2024年B站奢侈品行业营销指南 -拥抱新世代引领新审美

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高知女性爱意人群核心奢品人群，塑造这个时代的艺术消费者。”，虽然现在经济不好，但是艺术品和奢侈品没有受影响。他们可能是已经到了富二代富三代，车啊房子啊这些需求已经够了，就开始买艺术品；而且他们要买的艺术品，不是拍卖行和画廊定义出来的艺术家，产生理解之后愿意来消费。b站的视频内容能够深度影响他们这一代的审美BB站独特社区生态，吸引高净值奢品TA奢享生活方奢享生活方式奢派兴趣爱好进阶知识资讯高端车等内容阅读≥n次/一年*人群定义：相关内容阅读/搜索≥n次/一年式趣爱好式趣爱好 (内容消费) (内容消费)特色人群洞察奢享生活方式派：注重独特体验与深度测评公务舱测评高品质出行深度测评内容：深度酒特色人群洞察奢享生活方式派：注重独特体验与深度测评公务舱测评高品质出行深度测评内容：深度酒店用户圈层效应强，体验深度：如飞机深度爱好者测评，深入到具体型号的深度体验高端旅行✓✓极限运动聚集专业高端运动爱好者，在b站装备推荐小众比赛✓n (内容消费) ✓独特但烧钱的旅行爱好，热衷小众旅舒适体验：如看非洲动物大迁徙住野奢酒店，探秘南✓愿意了解美食背后风土人情，关注高端餐厅探店全球美食烹饪科普米其林特特色人群洞察 (内容消费)n奢奢派兴趣爱好党：付费意愿高，愿为专业度买单房车知识系统性学习✓基于视频聚集可小众圈层人群汽车改装跑车鉴赏车型比较在b站搜索私人飞机相关词私人飞机机型科普飞机保养✓乐器测评，古典音乐鉴赏学习乐器测评古典音乐鉴赏黑胶收藏特色人群洞察特色人群洞察珠宝鉴定工艺科普高定珠宝760万✓绅装腕表是B站男士服饰独特圈层之一。相关专业知识✓注重日常穿搭，偏好低调的服饰风格 (内容消费)n奢奢派兴趣爱好党：付费意愿高，愿为专业度买单 摄影装备小众目的地技术赏析摄影作品专业鉴赏收收藏心得✓b站存在大量小众收藏爱好圈层：例如箱包收藏等。特色人群洞察特色人群洞察 (内容消费)n进阶知识学习党：关注前沿资讯与深度科普内容更新换代期在b站学习奢侈品知识入门奢侈品测评鉴定教程选购教程在B站学习时尚潮流知识。关注秀场解读、品品改造等内容 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(身份画像)特色人群洞察消费中坚注重悦己与送TA，关注深度资讯内容✓集中在一线新一线城市(占比超98%)前沿科技法律心理关注经济和社会前沿内容：知识区为最爱分区，知识文化水平高，关注产业发展解析、法律与心理学、数码科技等社会前沿趋势内容;✓真正长周期重型决策，人生大决策，买房买车投资理财，用户会来b站系统性学习系统知识。*人群定义：、高消费力：手机价格、大会员充值及续费情况、星火&带货购买客单价>1000元用户id回传等；奢侈品、高端护肤美妆、高价商品、国外旅游、高端车等内容阅读≥n次/一年3、内容兴趣：对职业职场，理财投资，公司经营等内容阅读/搜索≥n次/一年4、APP下载：下载脉脉、猎聘、领英等职场类软件，并有出行、办公、新闻、理财类应用的人群)政策资讯买房买车✓有较高的教育水平和文化修养，具备一定消费能力✓对悦己场景有较高消费需求人文艺术✓乐意自我投资，重视自我效能感：关注知识科普、人文艺术、女性情感、个人成长内容。愿意为情感价值和自我欣赏买单。区是高知女性第二大兴趣分区，花费大量时间做功课，拒绝智商税，成分功效经得起推敲、有专业背书、有技术壁垒的产品到第一桶金等具有纪念意义的人生节点，愿意选择仪式感礼物送给自己*人群定义：2、内容兴趣：知识科普，女性自我成长，社科心理，考公考研，职场提升等相关内容阅读/搜索≥n次/一年3、学历本科或以上：结合LBS信息、内容兴趣、注册学校信息等进行校准女性成长悦己开箱深度科普主要分布在新一线及一线城市✓有买奢侈品送礼取悦另一半的需要✓送闺蜜、送父母需求增长，关注经典款式大牌推荐情人节、520、七夕等送礼节点是强流量高峰，或求婚结婚等场景消费需求，直男的“临时抱佛脚”送礼需求旺盛，兼具品质与美好体验的奢美产品是送礼佳选。*人群定义：2、内容兴趣：关注情侣送礼、约会攻略、恋爱知识等内容阅读/搜索≥n次/一年礼盒开箱送礼指南品牌故事高端体验人文艺术理。也享受评论区普通用户的崇拜夸奖*人群定义：2、内容兴趣：对语言学习，出国留学，留学服务，留学攻略，留学生活等内容阅读/搜索≥n次/一年3、结合LBS信息、注册学校信息等进行校准购物记录 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高知中产……爱意人群核心奢品人群学复盘奢品理念持续传递，沉淀品牌忠诚粉丝聚聚焦三大营销场景，配合不同资源类型，持续进行奢品人群渗透营销工具赋营销工具赋能品品牌大秀/展览新阵地，打造一站式看秀体验年轻用户热爱时尚与艺术年轻用户热爱时尚与艺术，大秀/展览相关内容热度强劲增长平平日期-热爱时尚与艺术，秀场/展览渗透入日常生活亿+时时装周期间-相关内容热度强劲增长秀场品牌直解击析实高时光记剪录平台“云秀展”沉浸式美学体验，打破与用户的“悬浮”次元壁秀场品牌直解击析实高时光记剪录平台“云秀展”沉浸式美学体验，打破与用户的“悬浮”次元壁##在B站，看懂时装周#主题活动持续运维征稿、激发关于时装周的热烈讨论近万名用户投稿活动稿件总播放量辑辑品牌品牌案例突突破次元，在B站与年轻用户“云观”秀展《迪奥二零二四早春成衣秀》天依身着迪奥二零二三春夏成实服饰和妆容挑战《克里斯汀·迪奥：梦之设计师》巡展天依来到成都，身着品牌定制服饰，探展互动人气峰值人气峰值播间观看人次内容物料内容物料 B站秀展传播策略预预热造势，引导预约视频商单：头部UP主动态商单：腰部UP主全面曝光，引流直播全面曝光，引流直播间3种开播模式(可组合)：品牌官号自播平台官号直播UP主直播内容发酵，沉淀人内容发酵，沉淀人群看秀实况/展品解析等定制直播间热搜：热门|热搜+搜索结果页干预息流：inline大卡|小卡 信息流：inline大卡|小卡 流量广告内嵌预约【贯穿全程】定制播放页页面视觉定制|品牌内容聚合|预约组件内嵌|话题内容聚合*注：合作规划仅为示意，具体请以执行为准秀秀展全程支持定制播放页，打造品牌流量阵地定定制播放页全程贯穿约视觉定制秀展合集UP主发布预告视频/图文，直播预约组件引导预约视频播放页视频上方浮层账号动态个人主UP主发布预告视频/图文，直播预约组件引导预约视频播放页视频上方浮层账号动态个人主页约召回率 内容+商业起飞投放增加曝光“带你看苹果发布”方背书感和品牌记忆……大秀“带你看苹果发布”方背书感和品牌记忆…… UP主联合直播支支持多元直播形式大秀大秀进行时首页直播大大秀进行时 曝光量 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