HS年度总结课件

HS2014年度总结项目回顾2014年销售报表及财务情况运营情况问题总结2015年项目计划目录一，项目基本情况回顾二，2014年销售数据以及财务情况1,月销售情况2,每月订单和销售情况三，运营情况总结1,热销产品Top102,各品类销售情况分析3,营销活动四，项目问题总结五，2015年项目计划1,2015年销售计划2,2015年补货计划及新产品拓展一，项目基本情况回顾HS项目自2014年6月份正式在Amazon上线,到目前为止总产品数量为1388件，销售金额为$35720.38,毛利润为$10004.88，毛利率为27%左右。项目在售SKU为58个，主要品类分为素色法兰绒毛毯，素色珊瑚绒毛毯，素色摇粒绒毛毯，印花珊瑚绒毛毯。目前品类齐全，销售排名稳定。项目自开始销售以来，在库存充足的情况下，销售额一直保持着高速增长，特别是11和12月份，分别比前一个月增长126%和261%。

项目销售半年以来，退货数量为20件，退货率为1.44%，退货率较低，且客户对产品评价较好。另外，从11月份起，产品已经尝试在Houzz,Sears等多平台上销售，下一年将会花更多精力对小平台的产品页面进行优化。二，2014年HS项目基本财务情况

1,月销售情况2,每月订单和销售情况三，运营情况总结

1,热销产品Top10根据2014年的销售情况，销售量最好的为素色珊瑚绒系列，其他依次为印花珊瑚绒系列，法兰绒系列和野营毯系列。其中素色珊瑚绒内的005紫色系列表现突出，在2014年11月底作为新品上架，12月份销售了430件，这一系列在下一年中将作为HS的爆款产品进行重点的补货。另外，法兰绒系列由于前期试销库存较少，基本在9月份已经销售完成，在2015年1月份会进行一次补货，进一步测试销售情况。印花毛毯系列目前主要以清库存为主，由于花色的选择会极大影响销售，所以以后的补货中对于印花类的毛毯会比较慎重。2，各品类销售情况分析3，营销活动亚马逊站内广告

由于前期库存不是很充足，目前HS项目只有做过Amazon的站内广告。从10月下旬开始，HS针对产品制定了相关广告组开始尝试站内广告。前期的投入产出比ROI比例为4：1，经过优化，11月份重新选定关键词，点击数，展示量和对应销售都呈现大幅增长的态势，ROI比例目前为7：1。红人产品评测

目前HS的红人产品评测主要是针对近段时间补货的产品，005，007和008已经分别发了2个红人进行评测，其中有2篇评测带有视频，对产品的销售提升起了很大的作用，后面的红人测评，我们会特别要求他们可以添加视频。另外，除了红人测评，针对评论中的负面评价，下面刷评的另一个重点是刷一些确认购买的普通顾客评价，来冲淡负面评价对产品评级的影响。四，项目问题总结工厂出货方面

HS工厂的出货节奏比较慢，根据前几次的出货经验来看，从下订单到出货的周期大概在三个月以上，导致经常会出现产品断货的情况，严重影响我们的销售。最近一批九月份的订单，目前还没有出货，针对这种情况，目前只能及时跟进工厂，和工厂确认生产已经到达的环节。物流方面前两次工厂会出现贴错标，临时更改装箱单等情况，但是最近一次的出货，这些情况已经改善，没有出现错误。目前HS的产品都是通过华美直发FBA，物流顺利，暂时没有问题。产品方面客户反应产品出现掉毛的情况，特别是印花珊瑚绒系列，掉毛比较严重。与工厂沟通，工厂反馈情况是，生产中出现的浮毛，经过几次洗涤之后就会消失。工厂方面后面的出货会增加去浮毛的工序，并且提高质检的频率，并且我们在Amazon产品页面也会增加相关洗涤提示。人员沟通方面

HS的对接人业务比较繁忙，经常会联系不到，导致很多数据不能及时得到。已与BD反馈，敦促工厂增加新的对接人或者让现有对接人分配更多精力给项目，以免关键时刻出现人员找不到的问题。五，2015年项目计划

1，2015年销售目标HS2015年销售计划平台销售1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计Amazon50007000120001000010000800080001200024000350004000060000231000小平台20001000150015002000300035004000450023000客单价25252525252525252525252525需要订单量2002804804804403803805601080154017602580101602，2015年补货要点和新产品拓展补货要点：根据这半年的测试结果，素色的毛毯客户接受度比较高，销量更高，特别是005紫色款，销售突出。2015年将着重对素色的毛毯进行补货。春季到秋季是野营毯