学习情境6 审证和改证业务操作

学习情境六审证和改证业务操作CONTENTS目录项目基本介绍1审证2改证3项目基本介绍1审证2改证3CONTENTS目录Name:

DirkNowitzkiPosition：PurchasemanagerPersonality:OpenhumorsmartGermanCadiGmbH田娜：TINA职位：外贸业务员性格：开朗、活泼、敬业浙江金苑进出口有限公司案例背景2Casebackground

2023年6月2日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员田娜收到了杭州银行（HangzhouCityCommercialBank）国际业务部的信用证通知函，告知SikGmbH&Co.KG已经通过中国银行汉堡分行（BankofChinaHamburgBranch）开来信用证。信用证内容如下：

项目基本介绍1审证2改证3CONTENTS目录教学安排能够读懂外贸合同能够审核信用证条款能力目标掌握审证步骤熟悉UCP600相关条款

知识目标根据示范，审核信用证，找出问题条款并提出修改意见能力拓展审证操作示范教学安排2.1Coursearrangement任务1：审证信用证审核依据是什么？信用证审核的重点条款有哪些？信用证审核的难点条款有哪些？操作演示Operationpresentation2.2操作演示外贸业务员田娜熟悉FFF237699信用证条款内容，特别是信用证开证日期、有效期、交单地点、金额、交单期、装运期、单据要求等主要条款的含义。

操作演示Operationpresentation2.2第一步：读懂FFF237699信用证条款

对照出口合同条款，逐条审核信用证各条款。审核之后发现不符情况——找不符核对外贸合同，有无信用证漏开的出口合同条款——找漏开列出信用证中如下问题条款——拿对策操作演示操作演示Operationpresentation2.2第二步：根据出口合同，审核信用证找出问题条款

1．信用证规定交单地点在德国，容易造成受益人迟交单，对受益人不利；2．信用证中受益人名称中“JINYUN”错误，正确的是“JINGYUAN”；3.信用证中的单价“USD12.10/PC”与金额“USD54450.00”错误，正确的应该是“USD12.00/PC”和“USD54000.00”4．信用证中汇票的付款期限“AT60DAYSAFTERSIGHT”错误，正确的是“ATSIGHT”；5．信用证中只能在香港转运，与出口合同规定不一致；6．信用证最迟装运日期2023年7月2日错误，根据合同应该为开证日期后45天，因为开证日期为2023年6月2日，所以最迟装运日期应该是2023年6月17日。若最迟装运日期为2023年7月2日，很有可能过了装运日期；7．信用证保险单据条款中投保金额比例“150%OFINVOICEVALUE”错误，正确的是“110%OFINVOICEVALUE”；操作演示Operationpresentation2.28．信用证海运提单条款中提单抬头“TOAPPLICANT”对受益人非常不利，应该为“TOORDER”；9．信用证交单期“WITHIN5DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.”错误，根据出口合同，应该为“WITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT”,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT。同时，也应相应延长信用证效期；10.信用证漏开了一个重要的出口合同条款：“MOREORLESS5%OFQUANTITYOFGOODSANDCREDITAMOUNTISALLOWED.”这对于受益人来讲，非常不利，大大限制了操作的弹性。；11．信用证费用条款“ALLCHARGESANDCOMMISSIONSAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.”不合理。因为开证行费用理应由开证申请人承担操作演示Operationpresentation2.2知识归纳

（一）信用证的概念

是一种银行信用

是一项独立文件

是纯单据业务

根据UCP600规定，Creditmeansanyarrangement,howevernamedordescribed,thatisirrevocableandtherebyconstitutesadefiniteundertakingoftheissuingbanktohonouracomplyingpresentation.信用证意指一项约定，无论其如何命名或描述，该约定不可撤销并因此构成开证行对于相符提示予以兑付的确定承诺。知识归纳Knowledgeinduction

2.3NegotiationL/C议付信用证（二）信用证种类（按银行付款方式分类）PaymentL/C即期付款信用证AcceptanceL/C承兑信用证DeferredPaymentL/C延期付款信用证(1)(2)(4)(3)知识归纳Knowledgeinduction

2.3受益人(出口商)货物开证行申请人(进口商)①买卖合同②开证申请书③开出信用证④通知⑤生产、出货⑥交单⑦议付⑧寄单⑨偿付⑩付款赎单⑾交单⑿提货通知行议付行知识归纳Knowledgeinduction

2.3（三）信用证业务流程（以议付信用证为例）（四）审证依据123信用证条款对安全收汇的影响程度进口国的法令和法规申请人的商业习惯……合同UCP600实际业务情况1.审证依据知识归纳Knowledgeinduction

2.3熟悉外贸合同各条款内容

第一步对照合同条款逐条审核信用证

第二步检查信用证有无漏开合同条款

第三步列出信用证中的不符条款

第四步2.审证步骤（四）审证依据知识归纳Knowledgeinduction

2.3能力拓展与思考2.4TrainingandThink实训案例背景介绍阅读信用证任务1：审证王敏根据ZZT11054出口合同（P100），审核以上信用证，找出问题条款上接“学习情境五：接受和签订出口合同操作”的能力拓展部分，2023年4月14日，上海周天有限公司外贸业务员王敏收到了中国农业银行上海市分行国际业务部的信用证通知函，告知BBGIndiaLimited已经通过IngVysyaBankLtd.开来信用证（P107）总结与思考

什么是软条款？如何判断信用证中是否含有软条款？

某信用证46A单据条款，包含如下条款：+ONEORIGINALANDONECOPYOFQUALITYCERTIFICATEISSUEDBYAGENCYDESIGNATEDBYTHEBUYER是否是软条款？为什么？展示David检验书扫描件？能力拓展与思考2.4TrainingandThink项目基本介绍1改证3审证2CONTENTS目录教学安排能够针对问题条款提出修改意见能书写信用证修改函能力目标掌握UCP600相关条款

熟悉改证的原则和步骤熟悉改证的业务流程知识目标审核信用证找出问题条款书写信用证修改函能力拓展改证书写信用证修改函操作示范教学安排3.1Coursearrangement操作演示外贸业务员田娜对于以上审核出来的问题条款，分别按以下原则处理如下：

第三步：对FFF237699信用证问题条款提出修改意见操作演示Operationpresentation3.2对我方不利，但在不增加或基本不增加成本的情况下可以完成，可以不改对我方不利，又要在增加较大成本的情况下可以完成，若对方愿意承担成本，则不改问题条款：信用证规定只能在香港专运，这与合同规定不符。尽管我方在选择运输路线上缺少弹性，但不影响正常托运操作，也基本不影响运费，因此可以不改对我方不利，若不改会严重影响安全收汇，则坚决要改问题条款：1．信用证规定交单地点在德国，容易造成受益人迟交单，对受益人不利；2.……问题条款：1．信用证中汇票的付款期限“AT60DAYSAFTERSIGHT”错误，正确的是“ATSIGHT”；2.……操作演示Operationpresentation3.2最后，外贸业务员田娜提出的修改意见为：1．信用证规定交单地点在德国，容易造成受益人迟交单，对受益人不利；2．信用证中受益人名称中“JINYUN”错误，正确的是“JINGYUAN”；3.信用证中的单价“USD12.10/PC”与金额“USD54450.00”错误，正确的应该是“USD12.00/PC”和“USD54000.00”4．信用证中汇票的付款期限“AT60DAYSAFTERSIGHT”错误，正确的是“ATSIGHT”；5．信用证中只能在香港转运，与出口合同规定不一致；6．信用证最迟装运日期2023年7月2日错误，根据合同应该为开证日期后45天，因为开证日期为2023年6月2日，所以最迟装运日期应该是2023年6月17日。若最迟装运日期为2023年6月2日，及很有可能过了装运日期；操作演示Operationpresentation3.27．信用证保险单据条款中投保金额比例“150%OFINVOICEVALUE”错误，正确的是“110%OFINVOICEVALUE”；8．信用证海运提单条款中提单抬头“TOAPPLICANT”对受益人非常不利，应该为“TOORDER”；9．信用证交单期“WITHIN5DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.”错误，根据出口合同，应该为“WITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT”,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT。同时，也应相应延长信用证效期；10.信用证漏开了一个重要的出口合同条款：“MOREORLESS5%OFQUANTITYOFGOODSANDCREDITAMOUNTISALLOWED.”这对于受益人来讲，非常不利，大大限制了操作的弹性。；11．信用证费用条款“ALLCHARGESANDCOMMISSIONSAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.”不合理。因为开证行费用理应由开证申请人承担操作演示Operationpresentation3.2任务2：改证外贸业务员田娜给SikGmbH&Co.KG经理DirkNowitzki书写并发送如下改证函：

操作演示Operationpresentation3.2Dearsirs,WearepleasuretoreceiveyourL/CNo.FFF237699issuedbyBankofChina,HamburgBranch.ButwefindthatitcontainssomediscrepancieswithS/CNo.ZJJY2339.PleaseinstructtheissuingbanktoamendtheL/CA.S.A.P.TheL/Cshouldbeamendedasfollows:1)Underfield31D,thedateandplaceofexpiryamendsto“15daysafterthedateofshipment，andINCHINA.”2)Underfield59,thecorrectnameofbeneficiaryamendedto:“ZHEJIANGJINYUANIMPORTANDEXPORTCO.,LTD3)Underfield42C,thetenorofdraftis“ATSIGHT”insteadof“AT60DAYSAFTERSIGHT”.4)Underfield44C,thelatestdateofshipmentshouldbe45daysafterthedateofamendment.5)Underfield45A,theunitpriceandtotalamountshouldbe“USD12.00/PCandUSD54000.00”.6)Underfield46A,theconsigneeofB/Lshouldbe“TOORDER”not“TOAPPLICANT”;TheamountinsuredinInsurancePolicyis“110%OFINVOICEVALUE”not“150%OFINVOICEVALUE”.操作演示Operationpresentation3.27)Underfield71B,thechargeclauseamendsto“ALLCHARGESANDCOMMISSIONSOUTSIDEISSUINGBANKAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.”8)Underfield48,theperiodofpresentationamendsto“WITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.”9)Underfield47A,toincreasetheclause“MOREORLESS5PCTOFQUANTITYOFGOODSANDCREDITAMOUNTISALLOWED.”Thankyouforyourkindcooperation.PleaseseetoitthatL/CamendmentreachusnotlaterthanJun.9,2023.Failingwhichweshallnotbeabletoeffectshipment.Waitingforyourreplysoon.Yourstruly,Yoursfaithfully,TianNa操作演示Operationpresentation3.2因信用证条款与外贸合同条款不一致或存在软条款等开证错误，要求修改信用证。受益人由于……原因无法如期装运要求展期，展期涉及装运期和信用证截止日。由于信用证项下的商品在进口国很畅销，与受益人协商后，开证申请人向开证行提出增加商品数量和金额的改证申请。1.开证错误2.受益人要求展期3.开证申请人要求增加商品数量和金额知识归纳Knowledgeinduction

3.3（一）改证的常见情形

(1)对受益人有利，又不影响对方利益

(2)对受益人不利，但是在不增加或基本不增加成本的情况下可以完成如合同规定装运港为上海港，信用证规定装运港为中国港口(ChinesePort)，信用证的规定增加了受益人可选择的范围，对受益人有利，又不影响对方的利益。如合同规定允许转运，信用证规定只能在香港转运，与合同规定不符，造成受益人在选择运输路线上缺少弹性，但不影响正常的托运操作，也基本不影响运费。（3）对受益人不利，又要增加较大成本方可完成，但对方愿意承担成本如合同规定投保加成10%，信用证保险单据条款规定投保金额比例为“150%INVOICEVALUE”，如对方愿承担额外的费用，信用证此条款可不改。（二）改证的原则1.可以不要求修改的问题条款知识归纳Knowledgeinduction

3.3

(1)对受益人有利，但会严重影响对方利益

(2)对受益人不利，若不改会严重影响安全收汇如合同规定单价和总金额分别为“USD12.10/PC”和“USD45450.00”，信用证分别为“USD12.00/PC”和“USD45000.00”，若不改，我方会增加450美元收入，对方就会遭受450美元的损失。作为一名合格的外贸业务员一定要有诚信的品质，善意提醒对方，千万不要做“贪小便宜吃大亏”的事。如信用证在国外到期、最迟装运日期比合同大大提前、提单做成以申请人为抬头、交单期太紧、受益人承担所有银行费用等。2.一定要求修改的问题条款知识归纳Knowledgeinduction

3.3（三）改证的业务流程知识归纳Knowledgeinduction

3.3受益人(出口商)开证行原通知行申请人(进口商)①改证函②改证申请书③信用证修改书④通知信用证修改书⑤审证、出货货物⑥按修改后的信用证要求交单议付行能力拓展与思考3.4TrainingandThink实训案例背景介绍任务1：审核信用证任务2：改证王敏针对问题条款提出修改意见上接“学习情境五：接受和签订出口合同操作”的能力拓展部分，2023年4月14日，上海周天有限公司外贸业务员王敏收到了中国农业银行上海市分行国际业务部的信用证通知函，告知BBGIndiaLimited已经通过IngVysyaBankLtd.开来信用证（P107）王敏根据审证结果，给BBGIndiaLimited经理SonaliBendre拟写并发送改证函

总结与思考

对于信用证的问题条款中，对我方有利，对对方不利，应