2-2016年西南区行销启动大会-市场部

西南区2016年行销启动大会

市场部报告

4月6日一、2016年推广策略二、2016年推广重点三、2016年推广重点KPI四、2016年训练/查核工作重点五、2016年Q1推广总结陆、2016年Q2推广规划（GTM）七、Q&A目录ContentsPage推广策略聚焦精准整合行销升级创新品牌/市占优先强胶弱推广DS+GTM推广推广平台推广模式推广工具品牌布建客制化活动COE专案数位行销3一、2016年市场推广策略010203巩固金牛：打击、夺取市占品牌兄弟化

规格满足化押宝型产品成功：精准推广持续创新：

APP+DS+GTM/推广1.0-4.0强势区域胶着区域弱势区域资源聚焦：翻盘产品五化操作：金牛产品规格满足化，品牌兄弟化押宝型产品成功：精准沟通精准投入：选择机会产品，聚焦推广押宝型产品成功：精准推广

反应好再加大力度4强胶弱推广重点01聚焦精准走向市场，拥抱消费者DS需求可以被创造GTM饮用时机饮用地点传统通路TT现代通路MT客户合作创造双赢品类规格量贩/超市/CVSOP/EC学校/景点/商圈/餐饮……DS+GTM多元推广模式从早到晚室内室外茶/果汁/水/乳饮TBA/CAN/PET5消费者就是衣食父母01聚焦精准线上&线下平台运作，运用自媒体，创造单场活动影响更多人；聚焦1-2级商圈，多品牌推广；3-4级商圈促销车/水吧车/批市推荐会/扩大买赠；强化特殊通路的沟通；如：学校食堂、网吧、餐饮、运动场馆、CVS、社区型超市、shoppingmall、区域电商、学校自媒体等推广平台升级官网/官微/微动E族/区域自媒体大型活动/学校社团/异业赞助/APP客户/办公楼宇MT/TT/EC/OP资料卡线下

线上推广平台602创新升级推广模式升级推广4.0推广3.0推广2.0推广1.0社交分享自有平台借势营销四波段推广①乘数升级②创意无限③品牌关联④情景布建⑤五感行销①创建平台②内容互动③参与体验④产生粘性⑤口碑传播①代言人互动②

IP联手（体育/娱乐/餐饮）③APP+品牌④H5互动⑤PTS（推广引导销售）①试饮买赠（学

校/厂矿限量派样）②试饮特价③买四连瓶送新

品（KA/MA）④新品四连瓶买

赠（KA/MA）702创新升级创新工具升级科技互动体验小巧、便捷创新、科技、体验AR技术增强现实新体验不倒翁、激光打印机VR技术虚拟现实新体验802创新升级品牌布建升级补水充电90后欢乐分享小资生活健康E族都会早餐品牌：冰红茶/绿茶形式：差异化（360°冰箱吧）+情景化布建通路：量贩品牌：浓浓/一刻馆/海晶方式：光电亮化，提升品质通路：精品超市/CVS/影院/高铁站等品牌：优悦/水漾方式：社区补水站/货架亮化通路：量贩/社区/校园/网吧等品牌：冰糖雪梨/传世/康果方式：MIT/TG通路：量贩/餐饮/社区等品牌：味全乳酸菌/本味方式：结合佐餐情景式布建通路：CVS/餐饮等包店9精准：3D+光+电互动体验02创新升级数位行销客制化活动NO.1客制化活动量身定制，创造共赢NO.3COE专案整合累积经验，创建分享（经验分享中心）①推广重点经验分享NO.2数位行销

APP+/Digital平台构建①APP+品牌推广模式②微信数位平台运营

微动E族，运营粉丝③EMO（E化推广系统）8月上线

①店内店外，吸引人流

②线上线下，资源共享整合行销开拓视野，向外看，与好的伙伴合作建立新的推广生态圈COE专案整合1003整合行销一、2016年市场推广策略二、2016年品牌推广重点三、2016年推广重点KPI四、2016年训练/查核工作重点五、2016年Q1推广总结陆、2016年Q2推广规划（GTM）七、Q&A目录ContentsPage二、2016年品牌推广重点押宝型新品建立市场金牛品牌扩大渗透率/规格别拓展包装水夺回市占1、优悦健康跑标志性赛事,李宁10K+马拉松+省/市级运动会执行，初步建立品牌形象2、货架量化/社区补水站推广，提升品牌认知，初期社区配合执行活动，购买整箱送货上门1、推广形式再创新，善用媒体资源，线上线下联动，冰茶结合音乐线（校园音乐节/区域草莓音乐节/音乐之声）/运动线（校篮球赛/3v3篮球赛/街区篮球赛）；绿茶健康活力派结合（风筝节/赏花节/登山节）展开执行，借力发声；2、结合饮用时机推广（创造消费需求），推动规格满足化经营1、依据新品特性，选择匹配通路培育，选定重点城市创造成功线下推广模式(浓浓结合休闲/味全结合佐餐）一、2016年市场推广策略二、2016年品牌推广重点三、2016年推广重点KPI四、2016年训练/查核工作重点五、2016年Q1推广总结陆、2016年Q2推广规划（GTM）七、Q&A目录ContentsPage三、2016年推广KPI项目品牌别/规格别重庆部川东部川西部云南部贵州部包装水优悦跑步类活动赞助：李宁10K跑/马拉松/悦跑团/荧光跑11222金牛品牌冰红茶音乐线区域音乐节联办11

11

1

（例如草莓音乐节等）运动线西南区“我是篮神争霸赛”11111（主题暂定）绿茶当地节庆联办11111（例如桃花节等）押宝品牌浓浓柠檬茶结合需求空间创造消费习惯55555规格别经营TP+CAN结合规格别对应饮用时机55555寻求APP合作一、2016年市场推广策略二、2016年品牌推广重点三、2016年推广重点KPI四、2016年训练/查核工作重点五、2016年Q1推广总结陆、2016年Q2推广规划（GTM）七、Q&A目录ContentsPage四、2016年训练/查核工作重点制度体系查核自检会议规范代理商管理合同优化制度体系：六大制度体系/18个作业办法查核自检：技能培训/查核红线/查核&自检八大项/查核方程式会议规范：SMAP/市场部季检讨/市场月会/推广月会/代理商月会…代理商管理：教学视频/管理手册/代理商评比合同优化：制定推广合同范本主管：对内-》勤出差、勤检核、勤辅导；向外：与客户进行合作16四、2016年训练/查核工作重点新技能管理技能专业技能运作顺畅推陈出新训练矩阵提升专业度1.熟知推广制度2.掌握推广流程3.落实费用管理1.加强代理商管理2.提升组织力3.侧重DS+GTM1.引入APP+品牌模式2.学习创新技能（H5/Digital）3.COE专案4.数位及跨界营销17目录ContentsPage一、2016年市场推广策略二、2016年品牌推广重点三、2016年推广重点KPI四、2016年训练/查核工作重点五、2016年Q1推广总结陆、2016年Q2推广规划（GTM）七、Q&A5-1Q1媒体投放问题点：1、媒体音量：A1在昆明和成都音量相对不足，考量在饮料最旺季候车亭7-9月加量投放；2、资源质量：重庆及昆明部分面板为亚克力板，于3-4月陆续更换面板，重庆计划15块、昆明计划27块3、投放效果：从每期检测结果来看，整体合格率在95%，主要问题为画面不整齐、灯纹不匀，对发现的问题于第二天广司已配合改善OK；5-2Q1推广活动品牌别重庆部川东部川西部云南部贵州部西南合计占比计划实际达成计划实际达成计划实际达成计划实际达成计划实际达成计划实际达成红茶73968192%260259100%69963290%74271196%59157297%3031285594%14%绿茶826881107%742766103%10621121106%76672394%68165696%40774147102%20%茉莉

2150%

2150%0%冰糖系

98181185%

98181185%1%康果汁31393132100%129713021001854186410193559418101%46%乳酸菌1464600%34133%2211050%99100%858296%100162162%1%一刻馆91788797%67566899%57353694%95194599%75072697%3866376297%18%本位

22100%22100%0%合计56225627100%29793000101%39313925100%44204433100%3579354399%2053120528100%100%1月&2月聚焦康果汁+一刻馆（64%），3月聚焦红茶+绿茶（34%）5-3Q1推广活动推广2.0推广3.05-4Q1品牌布建及生动化执行各部大小戏台切换均有较大差异！部别戏台数量实际切换数量（截止3月底）主货架(层）MITTG品牌包柱冰箱墙360冰箱吧双拱门端架/冰箱冰箱侧堆陈列架其它美化重庆293

36114

223川东304

36601

川西138

242951

21云南部301

3143

2

107贵州部102

460

1西南合计1138

13130661

2

3525-5Q1品牌布建及生动化执行广泛声光电+布建冲击力注意布建视觉是否恰当注意陈列口味齐全注意陈列顺序正确视觉错误陈列口味单一陈列标准有误目录ContentsPage一、2016年市场推广策略二、2016年品牌推广重点三、2016年推广重点KPI四、2016年训练/查核工作重点五、2016年Q1推广总结陆、2016年Q2推广规划（GTM）七、Q&A6-1Q2媒体投放规划A1项目重庆绵阳南充成都昆明贵阳西南A1

候车亭

(块/档)冰糖4月上8030301005040330茉莉4月下优悦5月上轻养5月下浓浓6月上绿茶6月下公车绿茶4-8月

5台

37台优悦4-9月17台单层11台单层