悟石整合-2012中新生态城吉宝·芦花庄园策略案150p

一栋别墅的江山

芦花庄园3期营销推广沟通方案图纸上的野心亚美尼亚建筑师提出在首都埃里温建造一座生态山，可以用来吸热、过滤空气和水以及作为动物和昆虫提供栖息之地。生态山内设有旅馆、办公区、零售店、饭店以及公寓等配套设施。生态山表面覆盖着绿草，使人有一种回归自然的感觉。“生态山”的本质，

是关于城市与生态攫取双重大资源的

一种全新的理想。资源是个实惠的无底洞地缘资源、交通资源、历史资源、文化资源、生态资源、环境资源、品质资源、格调资源、材料资源、科技资源、奢侈资源、配套资源、服务资源、前景资源、品牌资源…如诞生在海里的迪拜----

如大连青岛的“港都豪宅”

海可填，岛可造，当人类的力量可以改变地形地貌的时候，地产项目还有什么“唯一”可以抓在手心？世界豪宅价值进化史不可复制难以实现不宜跟进历史文脉名胜古迹硬件要求极为苛刻跨越时代的未来价值土地价值产品价值大资源价值当生态山还是亚美尼亚人的梦想，

中新生态城已成为渤海湾的现实……那么，作为一个诞生在世界最前沿城市---中新生态城之上的项目一个巨人肩膀上的项目审视本案如何来界定本项目江湖地位？按照惯例，首先，我们来看产品：勿容置疑，一个好产品极度稀缺的独栋业态，难能可贵的硬件资源；西班牙建筑风格，有助于文化层面的价值提升；吧台、天然采光淋浴房、豪华主卧、独立卫生间、豪华衣帽间等匠心格局，奢侈品化的细节设计聚敛更多资源价值。产品是可以被复制的，西班牙别墅，英伦别墅，北美别墅，现代别墅…….各有所长，我们不想轻易被淹没产品是可以被超越的，无论庭院，户型，精装修……诸如此类所以，有人说，谁在天安门旁边盖一个草棚，也值八万/M2，为什么？你不能再造一个天安门产品激烈的竞争下，资源不可复制！故，我们跳脱建筑层面看项目价值-------第一开发背景两国合作下的全球第一个生态城，来自国家的信誉保障，足以杜绝虎头蛇尾的种种猜测，让世人对新城的期许于高起点起跑，保障了这一资源价值的高含金量。新加坡开发商直系开发作为世界闻名的花园城市，新加坡造城经验在全球具有极高的知名度。新加坡品牌必然令每位关注者为生态城的成品品质大幅加分。第一层级高地区域内唯一独栋项目带来第一价格，第一客群第一时间现场已销售至第3期，现房效应先入为主，现场感染力强三河环绕。六大生态廊，中央大湖，近乎私家第一绿核中央中国经济发展第三极“环渤海经济圈”上的新时代明珠，将始终站在中国发展的热点头排。由此，新城将第一时间吸取最前沿的资源营养，同时第一时间迎接最先锋的考验，促进生态城迅速走向成熟。第一渤海后湾区第一开发理念生态城别墅，开世界之先河生态理念：突破城市规划的想象力在常规卫星城规划基础上，增加领衔时代的生态规划理念，突破了单纯的造城运动，而步入了推动历史进程的划时代高度。超越了乡村别墅概念内涵你不可能指望在郊区别墅里嗅到CBD，在庆幸逃脱了尾气与噪音的同时，缺少了如影相随的灯红酒绿也会带来一种无奈的落寞。常规开发商，不可能在渤海湾为了给别墅添配套就先造一座城，但从本案的角度反观，生态新城就像是为芦花庄园服务的一座城。突破了城市别墅范畴你不可能在老城厢大兴土木挖湖造岛，更不能将市区内的园林改造成高尔夫球场。但在生态新城，完全可以找到迪拜岛的感觉，在高尔夫球场内盖房子。生态城之王·时代里程碑本案堪为中新生态城第一霸主，区域形象代言人

区域之内无对手第一回合：短兵相接滨海湖差异点：单一价值与多元价值的对比之下，高下立现2.2万与1.6万的价格并置，贵的有理。

第二回合：巅峰对决天津老城厢豪宅“把天津卫老城厢拆了，挖湖？！”“把渤海湾填了，造城？！！！！”

这当然不可能

城市生态别墅对单一的城市别墅（豪宅）资源对比下的一次完胜！

第三回合：走出天津，举目中国，放眼世界仅有的生态城，仅有的生态城中心别墅超越时代的大作突破地域的选择本案依然是一个中国生态城别墅的制高点，一个时代的地标项目价值立场--------资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源城市别墅乡村别墅大资源别墅大资源别墅宏观特质解析：360°资源体系产品资源360°西班牙别墅区（针对洋房）360°高尔夫360°河湖水系360°生态城规划360°环渤海新区前景都王渤海之滨，领未来兴盛城之恢弘渤海经济带重地，成就港之豪迈港三水之滨，真西班牙格调河绿核深处，玩味一庭江湖湖阅天下，唯岛而墅岛成功者，懂得享受被环绕岭近水近岸。似水似岸。非水非岸。湄狮城北望，橘子洲头洲有了大资源，那么大资源带给人们的是什么来看看客户的购买动机来确立我们项目的价值主张---------------北京天津市区本案曹妃甸唐山客户分布图偶得客户群滨海新区新富阶层京津两地高收入人群看好本地发展潜力的投资者环渤海范围内的度假置业者核心客户群游离客户群重点客户群客户分布图没有人能数清买别墅的人到底有多少种但他们只有两个选择：城市别墅.生态资源别墅没有人能分清有钱人到底有多少种个性但买别墅的购买动机却有一种共性：对稀缺大资源的占有我是我有我最关注名次关注符号关注底线作为一个地标，正应和着豪宅推广的逻辑重音他们的核心欲望已呼之欲出。大资源的私人占有一个大资源私有化的地标项目的诞生同时也带来一种全新生活方式的面世……..尊享周边旅游区，滨海岛，鹭鸶州，鹦鹉洲，游艇俱乐部，主题公园的配套高尔夫，水岸，湖畔，购物，中央岛居生活一种全新的盛世人文画卷将徐徐展开…….我们带来的不仅仅是一个区域最高价值项目也不仅仅只是一个时代的里程碑更是一种全新生活方式的导入--------------那么，我们将如何在广告中推广？一个渤海湾的帝王，一个时代的风向标，一种全新生活方式？建立推广原则，建立营销区隔广告推广策略没有可比肩的竞争者，没有可参照的先行者，我们需要自己托起自己如果一定要找对手的话，对手不是老城厢豪宅，不是滨海·湖对手就是消费者。我们需要有力的牵引目标消费者；成为他们心目中无可比拟、无可替代的置业首选。因此，本案，对于他们。是仅此有售的NO.1身份，是限量发售的“前茅”名列。我们推广的，也不是房子，而是一个符号，一个机会。一个稀缺、高价、并非人人可得之的机会。而广告，就是暗示等级，宣扬落差，煽动欲望，提供满足我们的策略，就是另起一行、占据第一。在市场的时空中，寻找新参照和新坐标，并沿此捷径紧追不舍，构筑全新的价值标准和体系，从而引领市场，将对手打入落伍的选择。从销售产品系来看，须建立项目品牌全局观三期提价旺销只是基础，我们毕竟还有四五六期……地标形象，会带动整个区域价值升级，而地价上升之后最大的受益者，必然是指点江山的领军楼盘。此外，塑造地标对吉宝品牌价值的提升将带来深远影响。以品牌的名义，来统领独栋、双拼、洋房（以及四期、五期）各产品的推广，而非一对一的单个产品。推广原则之一：从区域地王项目来看，须建立项目帝王形象抓住地标项目的价值立场“大资源的私有化”，从各个角度深度耕耘。地标形象气质贯穿每条推广思路。推广原则之二：从全新的生活方式来看，须建立与客群共鸣的有效沟通推广原则之三：从时代的地标来看，须创造中国层面的高度与影响力这是两国开发下的一座功名勋这是推动世界城市发展的榜样推广原则之四：创意表现创意，从一个好案名开始……名字很好，但容易雷同：凤凰洲.凤凰湖.凤凰湾喻意很好，但不够包容：千千墅足够富贵，但不够大气：

珊瑚顶前卫先锋，但品质略低：

未来墅格调脱俗，但不够霸气：

琉森别墅绝对唯美，但阳刚不足：

水上的红屋顶

……

中新生态城.中央湖岛别墅项目定位语Sino-SingaporeEco-city,CentralLakeIslandVilla港.都.河.湖.果岭.岛.湄.洲项目大资源的私有化胜却人间无数Infinitiveimagination,beyondordinarySLOGAN1基于地标项目立场出发---关键词：时代里程碑、区域地标王、帝王气象……

漪龙湾HIDDENDRAGONBAY漪，以水景切入，点亮生态特质；通“倚”，彰显与中新生态城的依存关.系，突出大使形象；龙，逢风化雨，逢云上天。区域领军项目，堪称之最；湾，凸显别墅属性，更代言着整个渤海湾的后湾区。八声甘洲.OctaveVilla由宋词著名词牌化用而来，指代“都、港、河、湖、岛、岭、湄、洲”八大价值体系，同时具有浓郁的人文情调。极具王者气质和俯视感的案名思路，居高临下，一举囊括本案多元丰盛的资源价值点。从资源价值的珍贵程度入手，强化本案资源价值的稀缺性。天玺湾.TianxiBay锦绣山河.GreatIslands平面广告2基于客群立场出发---关键词：大资源私有化下的生活方式，生活细节，人生情怀……

大千湖别墅第一时间带给客群自然资源丰盛的别墅印象；同时，大千又可指代“大千万象”，将本案的都市资源引入其中；气魄宏大，容易传播，又具备足量的生活格调因子。湖与别墅.LakeandVilla海上的红屋顶大溪地.TahitiTahiti是南太平洋中部向风群岛的最大岛屿，取其名、拓其意，一个宏大的生态水岸别墅生活图景便鲜明起来。从众多亮点中撷取两个代表，以并列短语构建强烈的生活镜头感，看似简单却回味无穷，表达豪宅关系学。大千湖别墅

视觉方案“大千世界，一湖收”城市豪宅与生态别墅各恃所长、势不两立也没什么不好，在大千湖别墅出现之前。没错，你看到的是别墅界万分之一机率的例外：独揽全球新宠中新生态城的中央，政府亲手操持，很容易看到未来。氅领港，都，河，湖，果岭，岛，湄，洲，开始城乡一体化大资源别墅时代。别人还在想象，大千湖别墅已经到来。鱼和熊掌从此兼得。身在别人不知岛，大千世界大资源，正在私有化。|中国与新加坡两国缔造大湾大作，开全球之先河|独揽中铁生态城绿核中央|

三河环绕，私藏千顷大湖|果岭上的西班牙别墅洲|

“家事，国事，还有，晚上吃什么？”出城挥杆，回城吃饭，开车回家―――三步走的老习惯在100米内被浓缩：你的GOFT别墅，让通讯真的可以靠吼；老友三两人，上一秒果岭，下一秒家宴。身在别人不知岛，36洞大果岭，正在私有化。“江山如此多娇，一起钓鱼更好…”全球战略版图是重要的，董事会是重要的，游艇也是重要的，当然，一根鱼竿更是重要中的重大。秋水共长天一色，湖更好。身在别人不知岛，千倾中央大湖，正在私有化。“数风流人物，最喜欢回家渡假”燕翅鲍，锦衣，名车，是政治，也是妆容。全世界让身心赤裸的地方还是家吧。三水环绕，光脚上船，拎鞋上岸，每一个木栈道，通往家的深处。吃得舒服，睡得踏实。岛上风光很迷人，你须经一再提醒：这个，真不是渡假酒店……身在别人不知岛，中央果岭浮岛，正在私有化湖与别墅

视觉方案广告传播策略大手笔顶级公关：鸿篇巨制，高调起势超越时代之作一个剑指时代坐标的作品，一个让本案轰动入市的大事件；一个代表中新生态城、代表本案高度的传播边界；一个将贯穿本案从开发、建设、推广全过程的可持续公关……step1.与政府洽谈，拿下灯塔的建设工程step2.全球征集灯塔设计方案step3.新闻发布会，公告设计方案step4.随之的系列活动，如研讨、发布、动工等等超越时代，锻造时代地标一场关于灯塔的顶级公关运动【爆破核心点建议】【日】Enoshima灯塔日本的Enoshima

灯塔在2003年被修复，它螺旋状的楼梯被钢铁结构包围着，上面装饰着整个夜晚都在变换着各种不同颜色的灯，成为当地的一大景观。【美】鸽点灯塔鸽点灯塔位于加利福尼亚的一个悬崖边，有着115英尺高，它是美国最高的几个灯塔之一。每年的十一月会有许多的摄影师前来拜访，为的就是能够拍下一张用菲涅尔透镜点亮灯塔的照片，它能够达