小红书：小红书节点营销 -2024珠宝行业七夕营销指南

节点营销2024七夕珠宝行业流量稳步上涨，H2预计于七夕登顶214/214/CNY七夕母亲节=2023年2024年用户对七夕的讨论热情不减，各类七夕内容百花齐放节点生态「礼赠对象更多元」「礼赠对象更多元」礼赠对象越发多元，礼物选项更丰富送给谁?送给谁?送男友送老公送自己送婆婆送项链送耳钉送金饰送手链「婚嫁场景更细分」「婚嫁场景更细分」求婚、订婚、婚宴..婚礼全程都要美美上身求婚婚礼求婚婚礼订婚订婚22节点流量新机涌现珠宝行业七夕节点势能强劲，需前置做内容蓄水节前涌现大批“抄作业党”8/22登顶爆发力度大需做好搜索承接8/17爆发小高峰明显7/31起势7/3蓄水6/1/236/8/236/15/26/22/26/29/27/6/237/13/27/20/27/27/28/3/238/10/28/17/28/24/28/31/2珠宝行业七夕阅读量节奏分析珠宝行业七夕阅读量节奏分析阅读：用户决策周期长从2个月前开始浏览七夕内容8/22登顶爆发周期更长8/4爆发8/4爆发7/19起势开始内容蓄水6/1蓄水6/1/236/8/236/15/26/22/26/29/27/6/237/13/27/20/27/27/28/3/238/10/28/17/28/24/28/31/233手串吊坠项链从款式上来看，葫芦、平安扣、金刚杵需重点关注Y24潜力款式黄金机会产品分析葫芦吊坠黄金老铺黄金葫芦金葫芦编绳款式老铺金刚杵金刚杵吊坠十字金刚杵平安扣黄金吊坠黄金平安扣编绳黄金平安扣手链婚嫁场景中，订婚送金成为主流订婚婚礼求婚见家长领证婚宴订婚宴回门宴接亲答谢宴阅读量—同比订婚材质2钻类机会分析胸针吊坠耳钉4克拉4克拉40%Y24搜索同比Y24搜索同比20分50分30分40分5克拉60分70分不同颜色&切割的钻石崭露头角小红书小红书(Q钻石颜色黄钻粉钻蓝钻绿钻红钻小红书(Q钻石形状祖母绿心形圆形梨形水滴形营销指南小红书七夕珠宝行业营销“三部曲”小红书珠宝行业七夕节点精种草捕捉七夕节点需求强转化品牌全域高效转化塑氛围打造品牌七夕脉冲STEPSTEP1精种草：捕捉七夕节点需求珠宝行业七夕投放节奏，分四大阶段匹配投流策略七七夕延续阶段种草蓄水期七夕重点货品种草内容沉淀黄金上升期送礼搜索热词精准承接潜在送礼人群深度触达冲刺爆发期品牌种草人群二次触达优质人群和搜索词持续拓展40%20%20%40%智能定向/珠宝配饰行业人群/高消费人群//奢美人群/精致中产备婚人群/旅游人群浪漫喜事党/日常时髦精/蓝颜新势力/悦己新丽人/礼赠讲究派品牌/品类/场景细分人群重复触达品牌词/品类词/同类品词/明星词/礼赠词7.157.177.28信息流人群关键词词类热度延续期持续发酵口碑沉淀信息流关键词预算建议投流策略阶段策略竞竞价搜索词类关键词举例礼赠场景词*礼赠词包已于聚光平台上线!/需求词同类品词XX最值得买的戒指XX耳环XXXX手链XX戒指XX项链CC520礼物可以是属于自己的浪漫王尔德说过：爱自己，是终生浪漫的开始今年这一份520礼物是期待已久的，来自@卡地CC呜呜~要是还有哪位●心心控没见过这套C心心项辞+耳钉O.我都会伤心的网网〇24☆71C精致的做工以及珐琅上色奉简直令人心动百元即可收获女友的芳心太适合节日送礼了2说点什么..〇78☆1515丽人悦己丽人悦己约会穿搭告白礼物约会穿搭告白礼物珠宝行业七夕节点种草-重点关注指标品牌在具体目标人群中的“覆盖率”“可见度”核心指标「人群渗透率」品牌在细分赛道、细分场景、细分人群的“阅读份额”七夕场景词&礼赠词SOV强转化：品牌全域高效转化三大小红书自闭环经营路径企业号笔记单品种草|福利透传商商品笔记蒲公英笔记场景|风格种草商品笔记单品种草|差异化内容补充转化买手粉丝，品效联动特色专场主理人专场|限定福利差异风格探索转化买手粉丝，品效联动特色专场主理人专场|限定福利差异风格探索小红书特色直播间打造品牌店播明星明星一K播货盘X买手梯队矩阵策略B投K直播间，放大势能某品牌自闭环案例分享充分放大买手直播合作造脉冲，沉淀品牌资产持续转化GMV+超10倍直播高点CUT65%个百搭款式随意搭配有效转化买手粉丝有效转化买手粉丝造店铺生意脉冲+10~20倍+300%买手笔记种草预热提前锁定2K+预约GMV突破高峰+10倍ST