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文档简介

工具名竞争对手调查书(范例)检索编码CM080304页码5－1建档日期：修订日期：填表人：一、基本资料：公司名称：总部位于：独立经营或是附属于某家公司：若系后者，其背后老板是：是股票上市公司或非股票上市公司：二、规模：工厂数目：工厂所在地：员工人数：可提供最周到服务的地区：可提供不错服务的地区：三、财务绩效：会计年度起讫日期：去年营收：去年利润：过去两三年的财务表现趋势：有无不寻常的财务问题，如存货积压过多等：工具名竞争对手调查书(范例)检索编码CM080304页码5－2财务状况的整体表现(请圈选一个)：良好尚可 摇摇欲坠四、价格：公司定价的态度(请圈选一个)：订定强有力的高价位不择手段，任意杀价对价格竞争的反应如何？五、人员：员工有无成立工会：若有工会组织，负责人是：谁是公司里面“呼风唤雨”的人士，职务为何：员工对公司的评价：六、定位：目标市场为何？提供何种独特的产品(或产品特色)：公司短期策略：公司长期策略：七、计划：就追求成长及市场地位而言，该公司的态度是否积极？公司是否希望被购并？或外面谣传该公司将被购并：工具名竞争对手调查书(范例)检索编码CM080304页码5－3外界是否谣传该公司将发展任何新产品或服务？8.供应方面的表现：平均送货时间：服务品质：服务优势：服务缺点：解决顾客问题的能力：何种因素使他们能和顾客建立良好的关系：何种因素使他们破坏了和顾客之间的关系，甚至因而失去了顾客：公司如何“招待”客户？送什么礼？谁是该公司最重要的供应商？该公司的商业信誉(请圈选一个)：良好恶劣九、企业形象：描述该公司整体的企业形象：该公司(或公司负责人)有无吃过官司，或因为丑闻而上了报纸该公司(或其母公司)的社会公益活动参与如何？是否热心赞助慈善捐款？该公司最高管理当局的“慈善形象”为何？业界对该公司的评价为何？同业协会对该公司的评价为何？工具名竞争对手调查书(范例)检索编码CM080304页码5－4十、资料的取得：我们公司有无新近从该公司跳槽过来的员工？可以向他询问该公司的近况：该公司的客户当中，有无可靠的对象？可以向他打听该公司的近我们的客户当中，有无同时也是该公司的客户？可以向他们打听该公司的近况：有无任何其他人选，可以提供有关该公司的情报？该公司对我们评价(如懒惰、积极、技术领先等)，我们自己知道最近的刊物(包括商业、金融、一般性)，有无刊登该公司的报道(如果有，请保留一份影本)：十一、价格竞争：该公司的客户当中，有哪几位是我们想要极力争取的？针对这些客户，该公司的业务代表是：该公司在哪些市区隔、领域里大展鸿图？我们应如何扩大市场占有率，提高获利能力？我们和上述业务代表“火拼”过吗？赢了吗？

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