中国移动的SWOT分析

PAGEPAGE1中国移动的SWOT分析一、从博弈的角度看，中国移动应该如何应对？双角博弈模型有著名的“囚徒困境”、“智猪博弈”等模型，三国鼎立的市场是典型的三角博弈，有个典型的模型“三个火枪手”，说的是ABC三个火枪手互射，命中概率分别是80%、60%、40%，如果同时开始则A的生存概率最小，因为大家最先射他，C的生存概率100%，因为没有人会射他。也就是说中国移动危险性最大，中国联通危险性最小。如果ABC依次开始，则似乎对A更有利一些，但不适合中国目前的情况。由此可见：在即将到来的一场竞争中，电信、联通两家必将同时对准中国移动，中国移动千万不可掉以轻心！二、给中国移动一些什么样的策略建议？这里仅简单运用SWOT工具进行一个分析。中国移动的SWOT如图所示：SO1、客户群优势

2、成本优势

3、资产优势

4、员工优势

5、品牌优势

6、经验和能力优势7、民族技术1、FMC

2、互联网化

3、移动化

4、宽带化GPON

5、智能化

6、国家鼓励大企业走向世界WT1、核心技术研发能力（操作系统、浏览器、搜索、应用）

2、互联网出口带宽

3、传输网1、技术进步的威胁

2、反垄断的威胁

3、IM、操作系统、IPHONE一切策略的关键在于扬长避短，我们就简略从S-O层面看看可以得出的策略建议：1、中国移动在这场竞争中的战略目标（OBJECT）、总体思路应该是：整合资源、发挥优势、保障市场领导者的地位；如果按照OGSM模型，那下面的建议属于S策略层面的：2、充分利用成本优势，抓住移动化的机会，去替代竞争对手的核心收入来源类的业务，从而应对电信的价格竞争。比如推出基于TD的3G无线座机，并把价格设定到比电信的固话价格还低，发挥其杠杆效应，向电信的主要收入来源发起进攻（这就好比官渡之战的“断其粮道”），电信必然重兵防守，牵扯其精力；3、利用国家支持民族技术TD的优势，来抵挡一些不必要的干扰。比如带号转网等；4、利用成本、品牌等优势，抓住互联网化、智能化的机会。这一方面，电信已经推出了“互联网手机”的概念，明显从STP概念上胜了一筹。但是我认为这个还没有抓住电信业智能化、互联网化的根本趋势，如果说中国这20多年的电信史就是完成了“电话——移动电话（手机）”的“移动化”的大趋势的话，那么接下来的20年则将主要完成“PC——移动PC”的过程。电信的“互联网手机”充其量只是在前一个趋势上的一个延伸，还是在手机时代，我们的机会在于抓住后者这个大趋势。5、充分利用客户群优势去抓住FMC的机会。比如从移动的集团客户提供IP专线，从而保障其综合通信需求；6、利用成本、客户群等优势，抓住宽带化的机会。比如利用GPON等传输技术的出现带来的“光进铜退”的机会，向新的商务楼宇、集团客户提供光纤接入，一次可以收编很多集团客户。不知这个会不会给集团客户下指标——当年新建楼盘的光纤接入占有率，如果下了这个指标集团的同事们就要受苦了；7、利用资产、成本、员工优势，抓住国家鼓励大企业走向世界的机会。开拓国外市场，将国内市场的技术、经验等输入到一些后进国家，提高公司的边际收益水平，从而为公司创造更大的价值来源。华为在电信市场的国际化或许可以说明国际电信市场潜在的机会；8、充分利用我们的成本优势、经验优势去抓住互联网化的机会，比如去收购下一个诸如QQ等这样的杀手级应用的机会、去优化我们的互联网方面的组织架构，即实施事业部制、乃至专门的独立公司制。9、充分利用我们的成本优势、经验优势去抓住互联网化的机会。移动互联网化的竞争主要体现在三大关键环节：操作系统、浏览器、搜索引擎。如果说固定互联网这三个方面已经分别被Microsoft、IE和google占领的话，那么移动互联网市场上这三个环节还远没有定论，中国移动拟早发力；10、将以上战略目标（Object）、策略（S）穿衣戴帽加上个具体的Goal目标、Measure测量指标就是一个OGSM体系，写进年度工作报告，贯穿到各个相应部门的年度工作中，并监控其执行情况，就应该是一个完整的战略、策略体系。当然上述只是略举，而不是穷举。三、上述策略将如何具体应用在对电信可能招式的应对上？我们在“之一”里已经判断，电信将采取聚焦战略，即集中力量打歼灭战，积小胜为大胜的策略，并提出了几个典型的问题，现在结合上述分析建议，来个具体应用。1、电信“互联网手机”的宣传应该怎样应对？第一，以“我们不仅仅只是互联网手机”、“超越互联网手机”来应对；我的看法或许可以，但如果跟进，不等于一个名人跟一个菜鸟去吵架，你想最后赢的是谁？所以我的建议是第二：可以从“PC-移动PC”这个大趋势上去发掘我们独特的USP。2、如何应对电信的业务集中化，即重点选择几项业务来超越移动？第一，移动公司应该从思想上进行升华；但是第二点我要补充的就是，在一些KA（杀手级应用）上移动决不能放手，一定要拿下，比如IM这样的应用等；3、如何应对电信的地域集中化进攻？这一方面似乎没有博友关心，但这又是对我们威胁最大的一个招式，我的观点是——提前做好防守，一旦发现立刻灭掉。也就是集团公司市场部应该从整体上对比一下我们和电信的省、重要市分公司的实力，