161232139-彭靖凯-河南一贸通外贸综合服务有限公司化工产品出口风险问题研究

本科论文摘要出口风险即在货物出口过程中可能会遇到的损失，具有不确定性。企业的出口风险是指企业在出口业务中所面临的不确定的因素所导致的利益损失或者提供货物或服务以后无法收取货款的客观体现。为此，企业必须提出应对措施，抵御出口中面对的风险。基于此，本文以河南一贸通外贸综合服务有限公司的化工产品出口风险和风险情况进行具体分析，化工产品出口风险主要是资产专用性风险、客户集中度高带来的风险、价格风险和汇率风险，而现阶段公司采取的出口风险治理措施是事后协商、采取押汇的方式转嫁汇率风险且只能被动接受原材料波动风险。这些应对措施的不足导致在河南一贸通化工产品出口风险治理中存在对资产专用型出口合约未采取保护措施、第三方治理效率低和成本高问题、事后治理措施不合理的问题，因此针对性的提出河南一贸通化工产品出口风险治理的时需要采取抵押方式保障资产专用性交易、采取互惠贸易出口合约为可靠承诺，通过原材料期货交易规避价格风险利用冲汇率以及金融机构信用担保减少其他方面可能存在的风险。关键词：出口风险；客户集中；第三方治理；控制措施AbstractExportriskreferstothelossthatmaybeencounteredintheprocessofgoodsexport.Theexportriskofanenterprisewithuncertaintyreferstotheobjectivereflectionofthelossofinterestscausedbyuncertainfactorsintheexportbusinessortheinabilitytoreceivepaymentforgoodsafterprovidinggoodsorservices.Therefore,theenterprisemustputforwardcountermeasurestoresisttherisksintheexport.Basedonthisbasedontheintegratedservicesco.,LTD.,Henanatradethroughforeigntradespecificanalysisofriskandrisksituationoftheexportofchemicalproducts,chemicalproductsexportriskmainlyassetspecificity,highcustomerconcentrationofrisk,priceriskandexchangeraterisk,atpresent,thecompanyexportsriskmanagementmeasuresandisaftertheconsultation,adoptthemethodofdocumentaryonexchangerateriskandriskcanonlypassivetoacceptrawmaterialfluctuations.Leadtoatradeinhenantongchemicalproductsexportriskmanagementofassetsexistinthespecialexportcontractdidnottakeprotectivemeasures,lowefficiencyandhighcostofthirdpartygovernanceproblems,unreasonablegovernancemeasuresafterwards,whichputsthehenanprovincewhenatradethroughchemicalproductsexportriskgovernanceneedtoadoptthemodeofmortgagesecuritytradedassetspecificity,adoptreciprocaltradeexportcontractsforreliablecommitments,futurestradinghedgepriceriskusingrawmaterialsfromtheexchangerateandfinancialinstitutionscreditguaranteetoreducetheriskofotherwayspossible.Keywords:Exportrisk;Customerconcentration;Thirdpartygovernance;Controlmeasures引言现在世界贸易经济发展的速度不断加快，我国的产品开始不断走出去，在具体的贸易过程当中，遇到了不同的问题，导致出口风险的产生。尤其是在现阶段，接连产生的贸易技术壁垒，反倾销等具体问题，对于出口企业造成了严重的出口风险。在国际贸易当中，想要拥有国际竞争力，必须提升自身的生产效率和核心竞争力，而我国的出口产品，大多商品层次低较、贸易的方式欠缺科学性、产品的集中度不高，因此在交易的过程当中存在较大的出口风险。在这样的市场背景条件下，我国的外贸出口企业面临较大的风险和压力，也对外贸企业的生存提出了更高的挑战。为此本为以贸易公司为对象进行具体的出口风险的研究分析，希望能够有效的规避在出口过程当中产生的风险，提升对于风险的防范意识，提升国际市场当中的竞争力和抵抗风险的能力。对化工产品出口的具体风险研究方面，不同的学者有不同的认识：具体风险方面：方齐云（2019）认为现阶段全球经济发展趋于平缓，外部需求疲软企业整体的订单都会减少。同时，由于国际贸易主义保护的日渐加剧，对于化工出口企业来说困难重重，需加强出口风险的防控[1]。王晶（2019）我对于化工出口企业来说，风险管理组织控制需要伴随出口的整个过程当中，但是大部分化工企业更加重视的是事后风险的防空缺乏全过程的风险管理[2]。出口风险防控研究方面：张金华（2018）对具体的出口风险研究分析过程当中，通过具体的风险管理的主体和职能研究的相关内容分析。具体的外贸出口企业当中的出口风险内容主要是汇率风险、合同风险和信用风险等，为此提出需要加强对于国际市场当中的资信调研，加强合同的履行，认真审核合同，做好汇率工作等规避化工企业的出口风险[3]。吴雨霜（2018）研究化工企业出口的相关风险当中表明，现在的化工企业出口面对的竞争压力加大，市场方式多元化，具体的支付方式也开始出现多样化，所以在买卖双方信誉环境不佳的情况下，企业出口风险尤为突出[4]。为此，化工出口企业必须加强信用风险的投保，加强内部科学管理等措施来规避出口风险。由此可见，我国的不同学者对企业化工产品出口当中的风险和具体的防控问题，进行了不同程度的分析，以此作为对本文化工产品出口风险研究的具体理论参考。对外贸易已经成为我国市场经济发展的重要支柱，外贸企业的出口过程当中，面对的机会与挑战问题，需要企业不断地适应新的国际贸易形式，企业在经营发展过程当中，采取不同的控制措施，规避出口风险当中的各项问题，为具体的出口风险制定切实的防范措施。能够在对外贸易发展的过程当中提升对外贸易企业抵抗风险的能力，有利于我国外贸的健康发展。为此，本文进行的出口风险的研究，能够进一步深化我国对外贸出口过程当中风险的研究理论，丰富文献认识。同时也能够对于其他的外贸出口企业的出口风险防范提供参考。1河南一贸通公司化工产品出口情况概述及出口风险分析1.1河南一贸通公司化工产品出口情况概述河南一贸通外贸综合服务有限公司（以下简称河南一贸通），注册资本1000万元，注册地址河南省自贸试验区，经营范围：国际贸易代理、报关代理、从事货物或者技术的进出口业务、企业咨询、国际货运代理等。本文主要以河南一贸通外贸综合服务有限公司的化工产品出口为对象进行具体的分析。河南一贸通从2015年开始进行化工产品的出口，一直保持良好的出口业绩，2016年达到最大出口额527.18万美元，毛利润达到105.43万美元，表1-1所示。表1-1河南一贸通化工产品出口营业额及毛利润（单位：万美元）年份项目20152016201720182019出口营业额472.46527.18398.72410.54469.13毛利润94.492105.4371.76410.5479.75数据来源：河南一贸通外贸综合服务有限公司年度成绩分析表图1-1河南一贸通化工产品出口营业额及毛利润变化图（单位：万美元）数据来源：河南一贸通外贸综合服务有限公司年度成绩分析表河南一贸通化工产品主要出口的国家是意大利、美国、巴西、埃及、泰国、印度等，其中意大利为长期合同，每年的合同价值为185.2万美元，其次是韩国每年的合同为85.1万美元。1.2河南一贸通公司出口风险分析1.2.1资产专用性风险河南一贸通接受订单的时候可能会按照特定的要求进行定制，从接受订单到产品的出口需要一定的时间，一旦出现取消订单会给河南一贸通化工产品出口造成损失，增加出口的风险。例如：在2017年的时候意大利客户定制专用性的产品16吨，以邮件方式签订合同，确定好单价、数量、付款形式以及交货日期，但是没有指定正式的采购订单或者签订合同。由于需求的产品需要特殊供应商采购，河南一贸通化开始筹集专用性产品、备货，约定15天后转船。在受到信用证后发现没有这部分16吨的专用性化工产品，同时受到意大利客户的致歉信，取消订单。由于专用性化工产品，其他的客户并没有需求，也很难再次销售，最后滞留在河南一贸通的仓库中[5]。1.2.2客户集中度高带来的风险河南一贸通化工产品的主要客户是意大利客户，每年的出口份额占比近50%，主要是意大利的客户订单的采购金额和数量大，同时因为公司的产品局限性，也会优先提供给重点客户，由于对意大利的客户依赖过大，一旦出现问题，对河南一贸通的整体贸易都会产生经营危机。由此单一的、重点的客户给河南一贸通化工产品出口带来较大的风险。1.2.3价格风险和汇率风险河南一贸通化工产品出口过程中的风险不可避免的是价格风险和汇率风险。价格风险方面：河南一贸通贸易公司在价格风险方面，需要面对供给性价格风险、需求性价格风险、政策性价格风险等不同的因为市场变化造成的潜在性的经营价格变动的风险[6]。具体来讲：供应性风险主要是河南一贸通化工产品在供给市场中面对数量变化，带来的价格波动的风险；需求价格风险方面，那是因为市场当中不同的价格变动造成的，企业不得不面对的风险；而宏观风险就是因为宏观调控中不同的因素对企业市场的买卖产品等相关方面造成不同的影响产生的风险；政策性风险基本是指国家政策对化工企业提出的不同政策措施，对企业造成的风险影响[7]。同时河南一贸通在贸易的过程当中，必然会面对外汇结算的问题，所以在交易过程当中也会产生因为汇率波动造成的风险，即使签订了贸易合同也会因为商品、原料等等价格变动产生风险，需要买方或者卖方一方承担价格变动的风险。河南一贸通的化工产品对外出口的时候会面对经济环境、政策变动，直接影响企业的出口，尤其是人民币升值的时候，降低了河南一贸通化工产品出口在国际市场的竞争力，使得化工产品出口价格优势受到冲击，影响河南一贸通化工产品出口利润。同还是人民币升值使得出口未收到的外汇也还会受到交易风险，提升了之前签下订单的履约难度，新单也会减少[8]。即使提前告知进口商可以适当的调整价格，也不是每一个客户都愿意接受的，因此河南一贸通也会承担一定的损失。此外在产品从接单到正式交货也会有一定的时间间隔，这期间汇率也会出现变动，带来风险。汇率变动带来的风险若企业无法采取措施提前应对，可能会带来严重的经营风险。2河南一贸通化工产品出口风险治理存在的问题2.1采取押汇的方式转嫁汇率风险河南一贸通化工产品在与其他国际客户的贸易合作过程当中，采用的是60天远期信用证付款的方式，这种形式的付款方式，付款时间长，存在着一定的国家风险、资信风险等。而且国际贸易当中的市场风险是难以预测的，由此远征信用风险对比即期的信用证具有更大的风险。针对出现的这一情况，河南一贸通贸易公司需要采用一种押汇的应对能力，虽然会损失一定的利息，但是可以尽快的拿到货款，避免资金链断裂的问题，为企业发展提供了便利性[10]。2.2被动接受原材料价格波动贸易公司在签订出口贸易合同的时候，无法预料产品原材料等影响因素的价格波动风险。所以在出口过程当中，河南一贸通贸易公司只能被动地接受原材料涨价的风险，这种风险的存在降低了企业的收益。企业对于面临的原材料风险问题，没有采取专门的应对措施，在具体的外贸合约过程当中也没有签订相关的原材料损失条款，所以一旦出现原材料涨价的问题，贸易公司只能自行承担风险。2.3对专用型出口合约未采取保护措施贸易公司在出口过程当中有很多的专用产品出口。这部分商品是客户的特殊需求下提供的产品，由于一方违约造成的合约终止会使得贸易公司受到极大的损失，这批产品无法销售，或者是需求较少，只能低价处理或成为库存积压，对于公司的经营造成了极大的风险。所以需要对于存在资产专用性交易的过程当中设定具体的保护措施，可以采用抵押、担保、互惠或长期的声誉机制等方式进行。在贸易公司出口过程当中，没有考虑到商品的资产专用特性，只是按照一种一般的形式进行治理，导致在产品出口的过程专有性产品贸易订单取消的时候，只能积压或者低价处理，在整个的企业经营过程当中，都是一种沉没成本，使得贸易公司受到了极大的损失。周期当中的汇率变动都远超于原本合作过程当中的合同，所以对于贸易公司的影响不言而喻[11]。2.4第三方治理效率低和成本高问题在国际贸易出口过程当中，为了降低出口过程当中的风险，对企业造成不利影响，所以在贸易公司签订合约的过程当中，双方会提出口贸易的第三方采取积极的措施来补救出口贸易过程当中可能存在的风险问题。具体出现风险的时候，双方按照第三方合约来进行应对控制，以此降低风险。河南一贸通在出口贸易过程当中，面对的各项风险和损失都可以通过第三方的仲裁机构来解决具体贸易过程当中的冲突，以此来降低在出口过程当中的风险[12]。在具体的国际贸易实践过程当中，对风险问题的鉴定成本过高，而且仲裁机构对企业的风险细节，了解的深度不够进行具体的仲裁判定。在过程当中，只能采取一般的方式，忽略了国际贸易的特殊性，以至于在解决的过程当中效率低下，而对于贸易过程当中的具体公司来说，这种方式并不是最适合的解决问题的办法。2.5事后治理措施不合理由于河南一贸通在贸易的过程当中没有采取一个积极有效的应对措施，导致原材料出现价格波动时，企业只能独自承担原材料造成的价格上涨的风险。针对企业可能存在的汇率风险，在贸易过程当中只是采取了押汇的方式进行风险的防控，但是在具体的实践过程当中，这种押汇的方式一定程度上能够避免汇率造成的风险。但是从长远发展来看，国际贸易中的押汇方式的汇率是按照押汇当天进行计算的，公司在具体的贸易过程当中，从交易开始到完成之后大多数是需要有一个时间的间隔，至少会存在一个一个月到三个月的时间，而这段时间间隔当中出现的汇率变化，对于企业都可能造成一定的风险[13]。在采用押汇方式避免风险的过程当中，通常会扣除一定的利息，无法按照征用的金额来进行全部的抵押，只能按照一定比例的抵押到期再给付银行，使得在抵押押汇过程当中，只能看见短期的资金周转情况，不利于企业规避风险。为此贸易合同的制定过程当中，应尽量地涵盖潜在的风险，将价格波动和汇率风险纳入其中，贸易公司在经营交易的过程当中出现了具体的价格或者汇率的风险，双方就可以按照事先规定的办法来解决问题，减少风险带来的损失[14]。现阶段贸易公司并没有建立起应对价格波动或者是汇率波动造成风险的应对措施，以至于在事后解决争端的效果并不理想，大多数以失败为主。3河南一贸通化工产品出口风险风险治理改进措施3.1采取抵押方式保障资产专用性交易3.1.1抵押与专有性产品建议风险在国际贸易的过程当中，专有性的产品风险较大，所以在贸易的过程当中，企业可以要求进口方以私人的财产来进行抵押，这样在进出口的过程当中，进口方通过私人财产抵押，以此来保证企业收汇的安全性。而且这种方式也能够提升进口方和出口方的履行合约意识，具体的专业化产品订单过程当中，至少收取30%的定金，以此保证备货的过程可以有效的防控[15]。而在进口合作方取消订单的时候，也能够对风险进行一个防控降低损失，不会造成对于公司直接性的打击。同时有一定抵押金的进口方在具体的合同履行过程当中，也会权衡取消订单带来的损失，以此减少进口方可能存在的取消订单的行为。在涉及专有性资产的过程当中，河南一贸通贸易公司利用进口方的私人财产进行担保的形式，给贸易公司收取外汇提供了安全保障，也让进口方增加了成本，加强了履行合约的意识。3.1.2抵押与客户集中度的风险管理对于客户集中性的风险，可以采取业务剥离的形式，在具体的出口贸易过程当中可以建立不同的进口贸易公司，专门负责进出口业务的安排，减少贸易公司在交易过程当中的风险性。3.2采取互惠贸易出口合约为可靠承诺互惠能够使得进出口双方的关系进行改变，由原来的单项供货形式和纯粹的买卖关系，变成一个双向的贸易关系，双方在交易的过程当中实施遵守互惠的原则。具体的在双方交易过程当中，贸易公司与具体客户之间的互惠贸易出口过程当中，需要做好具体防范：一是明确具体的权利和义务。二是交易过程当中，密切关注的市场要求企业的库存情况，能够面对具体的交易过程，需要注意防范自身消费过多，或者是积压带来的风险。三是去建立长期建立合作关系，能够将自身的产品投入到相关的工厂当中，提升贸易公司的交易范围，减少产品出口风险[16]。四是尽可能的保证交易双方信息的透明性，提升运作的效率，减少信息不对称带来的风险。3.3优化企业出口外部环境3.3.1建立长期声誉机制第一，需要保证与贸易公司出口交易的长远性预期，发挥长效声誉机制的作用。建起未来长效机制，能够使得企业在经营过程当中关注自身信誉，一旦企业的信誉受损，对未来的经营获得长期利益方面，造成不可估量的损失，所以在进出口交易过程当中，就能够更好的避免短期的利益行为。第二，加强行业协会的监督和管理力度。在具体的进出口过程当中，加强贸易公司的化工产品行业协会的监管和处罚力度，对于具体违约的企业加强处罚，在企业的交易过程当中，促进长期声誉机制的建设和维护，减少企业机会主义行为。机会主义和声誉行为基本是相对应的，机会主义是市场交易者的一个本能取舍，而声誉机制是为了克服这种困难而产生的机制。类似要求抵制机会主义行为，建立非其式的舆论环境，保证生育机制发挥作用。第三，完善贸易公司的声誉系统。企业经营过程当中声誉的好坏，能够及时的传播出去，可以让行业或相关合作企业更好的了解企业的具体声誉情况，能够更好地发挥长效声誉机制的作用。否则声誉机制信息传播不及时，就会产生机会主义行为。想要长效的声誉机制发挥作用，必须建立起全面、真实、公开的声誉机制，记载信用记录，进行一个合理的声誉信息的统计。遇到信息管理调查存在声誉问题的公司予以公布，可以一定程度上提升企业对声誉建设的重视[17]。3.3.2加强贸易合作第一，加强国际贸易合作。对于任何一个外贸公司而言，在具体的出口过程当中都需要关注人口环境、经济环境、政策环境、社会环境、自然环境等等的变化。外部环境的是否稳定，直接影响了企业的经营与出口，对于企业的生存和发展有着重要的影响。外贸出口过程当中，由于企业面对的市场环境存在较大的差异，各个国家的贸易保护主义和文化观念差异的存在，使得贸易交易过程当中会有一定的摩擦和阻碍。这不是针对单个企业而言，而是针对整个贸易环境而言的，所以说大环境上来看，这也是贸易公司出口过程当中遇到的主要问题。在具体的出口贸易过程当中，应积极行动、建立多边谈判、打破具体的技术壁垒、贸易壁垒，从而稳定出口贸易。第二，与竞争对手之间的合作。一方面可以使得贸易公司与本地的竞争对手之间展开以产品交换为主的互惠交易。将具体经营过程当中没有优势和生产规模不如竞争对手的产品停产，转向竞争对手购买的形式以达成出口。降低自身在出口过程当中面对的风险，能够在具体的出口经营过程当中降低生产成本，避免市场冲击，将资金和技术集中到最优的产品当中去[18]。另一方面而言，要将自身的优势出售给竞争对手，利用产品长期以来在外贸中的声誉，帮助其打开国外市场，实行互惠之后，不用担心贸易公司的客户过于集中，导致了相互压价行为，实现了利益的最大化。在具体的市场环境建设的过程当中，通过加强贸易之间的合作，使得双方的资源组合进行了优化，提升了企业的核心竞争力，促进了企业未来的可持续发展能力。3.4其他应对出口风险措施3.4.1原材料期货交易规避价格风险为了规避原材料波动对于贸易公司造成的价格风险，可以从两个方面进行具体的价格风险的规避。一是进行原材料的期货交易规避风险，二是与客户实际建立互惠关系。该具体交易的过程当中，交易者集中到商品交易的场所当中，寻求交易伙伴，在具体的交易过程当中，通过具体合同的制定，在合同到期之后，双方在进行了结义务。原材料的价格随时波动的状况当中，将原材料纳入期货交易过程当中，有效的控制原材料价格变动增加的成本，将其控制在一定的范围之内，避免出口风险。在原材料的价格得到控制，以后需要对遇到的产品价格上涨情况，对客户的影响产生的客户减少或取消订单的决策过程当中，可以与客户形成互惠的贸易。例如贸易公司与意大利客户定购买产品交易的对策之后，根据互惠的理论，这部分产品视为专有性的产品，与其相关的设备等被誉为专有性的资产，在互惠原则过程当中，双方应坦诚自身的专业资产情况，在交易的过程当中作出担保和承诺，能够将自身的情况，对方的情况进行了解之后，采取有效的措施应对原材料期货的交易风险。3.4.2对冲汇率减少风险对于汇率的变化过程当中，贸易公司需要建立起至事前议定的交易货币。交易过程当中，由于币种不同，承受外汇风险不同，在交易易的过程当当中，应尽量确保利用硬货币来计价。愿意接受人民币计价的外商，签订合同，采用人民币为交易货币，在具体过程当中，现阶段已经开始人民币跨境业务的服务，为此降低风险，加速资金的周转。3.4.3金融机构的信用担保一是可以利用金融衍生工具规避交易风险，在双方交易过程当中，事前约定事项标准进行支付。贸易公司在选择衍生工具的过程当中，要结合企业自身的发展情况，以合同的预期利润为主，不能盲目的追求利益，选择与之相匹配的方式和交易形式，防止衍生金融产品风险。另一方面方面来说，可以购买信保产品来规避风险，在外贸的过程当中，可以通过购买信保产品，由被保险人向保险人缴纳保险费，保险人赔偿被保险人在因为外贸交易过程当中产生的经济损失，以此转嫁出口信用风险。结论对于出口贸易中的风险进行具体分析，能够提升我国企业出口贸易中的应对能力。为此，本文通过分析河南一贸通外贸综合服务有限公司化工产品出口风险情况、治理现状，发现在河南一贸通外贸出口风险治理的过程中存在对资产专用型出口合约未采取保护措施、第三方治理效率低和成本高问题、事后治理措施不合理等三个方面的出口风险治理问题。为此，结合具体的现状、问题提出河南一贸通外贸综合服务有限公司化工产品出口风险治理的对策，一是需要采取抵押方式保障资产专用性交易；二是采取互惠贸易出口合约为可靠承诺；三是需要优化企业出口外部环境；四是其他方面的出口风险措施。通过本文的研究对河南一贸通外贸综合服务有限公司化工产品出口发展过程当中的具体风险治理现状，风险问题以及应对措施都进行了一个综合的研究，以此能够一定程度上提升企业化工产品出口当中的风险防控能力。但是对于要提高化工产品出口过程当中的贸易竞争力等问题，并不是一蹴而就能实现的，需要一个长期的发展过程，要求各个行业和社会共同努力，了解国际贸易市场，企业可以根据不同问题做出正确的应对和选择，以此逐渐提升出口贸易过程中应对各类风险问题的能力。参考文献[1]方齐云.中国产品出口的现状、问题和对策[J].对外经贸实务,2019(06):44-46.[2]王晶,王菁菁.我国切花产品出口特征、存在的问题及对策[J].对外经贸实务,2019(02):48-51.[3]张金华,王松涛.江苏省化工产品出口存在问题及对策研究[J].对外经贸,2018(01):34-35.[4]吴雨霜,赵红娟.湖北省化工产品出口贸易问题研究[J].对外经贸,2018(01):36-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