【靖远煤电公司盈利模式遇到的问题及优化建议分析13000字（论文）】

1绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景目前，我国作为世界煤炭资源的需求大国，煤炭资源的普遍使用占到我国能源使用的60%以上，煤炭资源对我国的经济发展发挥着举足轻重的作用。近年来，我国煤炭开采过量导致煤炭行业产能过剩，致使众多煤炭企业出现负债高、利润低的窘境，对其发展产生了巨大的阻碍。我国是产煤大国，同时更是煤炭消耗大国，诸多行业得以发展都离不开煤炭资源的支撑，因此，煤炭工业是我国国民经济的重要基础工业，在经济发展和改革开放中发挥着重要的作用。煤炭企业在谋求新发展的同时也面对着行业竞争，在机遇与挑战并存的同时，如何更好的选择发展方向以应对新环境对煤炭行业的冲击[1]。近几年来，煤炭价格跌宕起伏，随之出现了恶性循环的不良市场环境。煤炭在我国能源中的地位：是以煤炭为主体、电力为中心、油气和新能源全面发展。近几年以来，我国宏观经济总体保持平稳向好的发展态势，供给侧结构性改革深入推进，经济发展协调性增强，创新驱动成效显著。市场稳定，煤炭行业的经济运行态势较好，煤炭市场的供需达到总体平衡的状态。但是，我国传统煤炭行业的生产方式同时又存在着高投入、高消耗、低产出的严重问题，所以，确保煤炭产业的持续健康的发展对国民经济的平稳运行起着非常重要的作用[2]。1.1.2研究意义随着我国经济的不断发展，科技的进步，新能源的逐步成熟，对于我国的传统工业造成了巨大的冲击，特别是煤炭行业，煤炭作为我国的主要能源之一，在我国经济发展中起着重要的作用[3]。近几年来，新能源的逐步成熟使得部分以煤炭作为主要来源的行业遭到巨大冲击。但是，长期以来以煤炭作为主要能源的行业对其的依赖是不可替代的，所以，煤炭在我国的需求是源源不断的[4]。企业盈利水平和各项能力是保持和增强企业竞争力和可持续发展的重要指标。需要发现煤炭在盈利模式上存在的问题，从而给出有利于优化盈利模式的建议，同时通过对靖远煤电的案例分析希望能够给煤电行业的其他企业，提供相应的启示。本文尝试通过一些财务指标和整合分析来研究如何才能使企业的盈利能力不断增强，并且使其达到企业价值最大化。让煤炭企业在当前形势下谋求更好的发展，获取更多的利益，充分发挥煤炭企业在国民经济发展中的重要作用[5]。1.2研究内容和方法1.2.1研究内容第一部分：介绍相关理论的概念与特征。第二部分：通过靖远煤电盈利模式的分析，我国煤炭行业市场环境的分析，以及煤炭行业的传统盈利模式优化转型的分析，来指出靖远煤电盈利模式的问题所在。第三部分：对靖远煤电盈利模式提出相关的建议与解决办法。1.2.2研究方法案例分析法通过对我国主要行业典型公司的盈利模式的分析，对我国煤炭行业及市场环境分析，并结合靖远煤电财务信息的分析、近年来盈利的主要业务分析、和盈利结构盈利特点的分析，探求企业的主要利润来源、提出了对于靖远煤电如何更好的实现营收面对当下经营过程中遇到的问题以及资源的最优组合的建议[6]。（2）文献综述法本文采用文献综述法，重点分析研究了靖远煤电的盈利模式、我国目前情况下煤炭企业的发展状况和发展前景。通过对相关文献的解读、收集、总结、整理，系统地描述和分析了煤炭行业所处的情况和发展方向，为本研究提供了相关的思路和策略[7]。（3）理论研究法基于财务视角下财务绩效是用于检测企业战略的执行情况是否为企业的利益最大化作出贡献的评判工具，它是企业在标准化以及品牌中重要的一部分，财务绩效能够比较全面而又准确地说明来源调配、成本控制以及资产运用管理的效果。再通过了解轻资产的相关理论，价值链理论、交易成本理论、企业核心能力理论来分析靖远煤电的盈利模式，并从中得出企业该如何获得最大利益[8]。2公司与行业简介2.1公司简介靖远煤电是甘肃省重要的煤炭生产和供应基地，已有千年开采历史。1958年8月拉开建设序幕，1959年5月成立靖远矿务局，2007年11月正式更名为靖远煤电。靖远煤电是以煤为主，多业并举，综合发展的多元化企业，具备煤炭生产、洗选销售、基建施工、机械制造、科研设计、瓦斯发电、供水供电、设备租赁、救护消防、三产服务等。公司注册资本金16.7亿元，总资产49亿元，由省国资委（71.1%）、中国信达（26%）和华融资产管理公司（2.9%）持股。在职职工18062人，公司现有26个二级单位，有瓦斯发电、建筑施工等全资子公司和控股公司5个，有“西北煤炭上市第一股”靖远煤电[9]。矿区煤炭地质可采储量4.8亿吨，矿井生产能力900万吨，采煤机械化程度100%。两个基本建设公司的技术水平和市场份额均处于行业领先地位。安全生产处于同行业先进水平[10]。2.2中国煤电行业的发展现状及前景分析尽管遭遇阶段性的电力过剩风险，但煤电尚未到日薄西山之时，未来还有一定发展空间。不过，煤电发展思路或许应由大转小，更多发展小型电热(冷)多联产机组。继取消15项、合计1240万千瓦不具备核准建设条件的煤电项目后，国家能源局近日印发《关于进一步调控煤电规划建设的通知》，再次出拳化解煤电潜在过剩风险。随着电力过剩现象，加之环境压力巨大，越来越多的人认为煤电将从辉煌走向衰落[11]。今年以来的重拳屡出，似乎更加坚定了其判断。事实上，治理煤电潜在过剩风险的举措效果，有待事实检验、时间评判。对煤电未来的认识，大可不必如此武断、妄下结论。只要追根溯源，就能有返朴归真的清醒认知。煤电是主力的电源品种。我国的能源资源结构，决定了以煤为主的电源结构。这是自然限制，短期内不会以人的意志为转移。去年全国能源消费总量为43亿吨标准煤，其中煤炭消费27.43亿吨标准煤，占全国能源消费总量的64%。在能源转型过程中，煤炭消费比重会下降，但用于发电的煤炭比重会上升，因为煤电清洁高效利用也是我国能源转型必然的选择方向之一。煤电是经济的电源品种。尽管有人拿出全成本概念，质疑煤电经济性，而力挺新能源发电经济性，但至少从目前来说，煤电经济性保持坚挺。根据规划，风电2020年实现与煤电上网电价相当，同期光伏则与电网销售电价相当。近日，国家拟调整新能源发电上网电价，三类不同地区的光伏上网电价分别从每千瓦时0.98元、0.88元、0.80元，调整为每千瓦时0.75元、0.65元、0.55元。其引起的轩然大波，很能说明其经济性究竟如何。煤电是稳定的电源品种。煤电是最为传统、成熟的发电技术，其稳定性无须赘言[12]。以风电、光伏为代表的新能源，其资源本身的间歇性、随机性、波动性特征，加上目前相关技术水平的局限，能量输出的稳定性还不尽如人意。为了达到更好的输出效果，往往还需要与传统电源进行打捆。煤电是电力系统稳定的基础，只有煤电稳系统才能稳。欲去煤电而后快者，千万不能忽视这一点。对于当前的电力过剩风险，有两点认识不能扭曲。其一，这是系统性过剩，不是煤电过剩。煤电虽然是主力电源品种，但将当前的电力过剩全部归咎于煤电，显然有失偏颇。其他电源品种近年来的大干快上，恐怕也难辞其咎。其二，这是阶段性过剩，不是永久性过剩。去年全国人均电力消费4142千瓦时，与发达国家的人均用电相比差距很大，即使按较低的年人均7000千瓦时计，亦还有约3000千瓦时增长空间。首先，加强统筹规划，把握煤电发展方向。煤电发展规模、空间布局，必须有权威、滚动的统筹规划指引。去年底，全国煤电达到9亿千瓦。未来空间究竟有多大，业界认识尚不一致，需要规划部门决断。有权威专家提出，2030年达到煤电装机峰值11亿～12亿千瓦，值得决策部门重视。其次，强化能源监管，确保审批权下放后的规范有序。煤电审批权下放之后，出现了发展失序的深刻忧虑。在电力体制改革背景下，局面更加复杂难解。这正是需要能源监管力量的地方，以保证政策生根、规划落地、市场有序。再次，考虑煤电发展由大变小，更好适应城镇化[13]。煤电经历了从小到大的发展历程，单机容量达到了此前难以想象的百万千瓦级。随着城镇化的推进，煤电当考虑更多发展小型电热(冷)多联产机组，既可以满足新型城镇供热(冷)需求，又可以实现煤炭的高效清洁利用。最后，加快电力体制改革，更多发挥市场的作用。出口方面，发用电计划放开已提上日程，这将改变煤电企业的口粮保障，让企业到市场中求生存。但在入口方面，能否将煤电审批权下放再进一步，推进项目业主招标制。既能一定程度解放政府审批部门，又能更多地赋予发电企业经营自主权。3盈利模式的相关理论3.1盈利模式的概念盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。3.2.盈利模式的概述和分类盈利模式，它可以用来解释公司的销售收入是通过什么方式产生的，又需要支出哪些成本和费用。总的来说，就是公司是靠什么来赚钱的。即公司利润产生的行业、产品和利润结构是什么。盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但盈利模式不明确不清晰，其盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。4靖远煤电的盈利模式分析4.1靖远煤电情况简要靖远煤电成立于1996年，其前身是国营长风机器厂，在股份制改的基础上，联合中国宝安集团、甘肃电子集团物业公司而成立的。自2001年恢复上市以来靖远煤电始终以国家产业政策为发展方向，充分发挥自身在煤炭生产行业的技术优势与管理优势，2012年，靖远煤电成功跻身甘肃省纳税百强企业。靖远煤电，是以煤炭资源开采销售、洁净能源的再加工利用、燃煤发电和金属冶炼、矿山设计与开发为主营业务的上市公司。靖远煤电一直以集约发展、安全发展和可持续发展的基本方向，做大做强煤炭基础产业，努力发展煤电产业，探索煤基化工产业，步入新能源产业，构建全新的一体化优质发展格局。在自身发展的同时不断完善法人治理结构，强化公司内部机制管理，不断增强企业核心竞争力和综合实力。4.2靖远煤电盈利模式的构成要素4.2.1靖远煤电的盈利对象靖远煤电作为甘肃地区具有代表性的煤炭企业之一，在我国煤炭行业已是经营多年的老牌企业。靖远煤电自建立以来就一直以国家政策为导向，逐步发展，建立了一套完整的生产方式：从煤炭的采选到运输到销售，在发展中不断实践与总结，不停的寻找盈利机会来提高企业自身的竞争力与发展力。靖远煤电作为甘肃地区尤为重要的企业之一，始终担负着巨大的责任，下属的十个分支机构中有6个在生产矿井，1个机电设备租赁公司，一个煤炭运输销售公司，1个物资供应公司以及1个机电设备管理处。其中所属矿井生产的大部分原煤都销往我国多个地区的企业，例如：深圳的广聚能源，中石化的泰山石油，山西地区的西山煤电，河南地区的郑州煤电以及皖北地区的恒源煤电。可见其在盈利对象上具有多向性也具有相对稳定性，因为客户遍布东南西北，但客户又多是同行业能源企业。4.2.2盈利模式分析的作用第一，企业偿债能力与盈利模式息息相关。企业的盈利模式是一个企业能够正常运转的关键，关系到债权人是否能够收回其资金，所以二者之间是相互作用的，只有在完整健康的盈利模式为前提下，偿债能力才能够得到保障，反之，能够及时足额的偿还债权人的资金，企业才能够得到债权人的信任，进而获得稳定的资金来源。第二，投资人通常选择盈利能力较高的企业进行投资。在行业激烈竞争的情况下，投资人投入资金对企业的高速发展起到至关重要的作用，而对比企业经济现状和其他能力，投资人会把关注点更多地放在企业的盈利能力水平上，他们的最终目的是如何获得更多的利润，因此，进行公开透明，准确的盈利模式分析，这有助于企业的投资人或者潜在的投资人对企业的情况有一定程度的了解。第三，企业的经营业绩可以通过盈利模式的相关指标来体现。不仅对企业外部信息使用者来说很重要，对企业自身发展也起重要作用。企业的经营状况一般通过财务报表例如资产负债表、利润表等来反映企业一个会计时期的经营成果，通过对信息的整合分析，评价企业的盈利模式，由此经营业绩便一目了然了。第四，通过对盈利模式分析能够及时的发现经营管理中存在的问题以及企业各环节经营状况。一般情况下，盈利模式和经营成果是相辅相成的。通过对盈利能力的分析,经营和管理中的问题、不足都可以被发现进而及时制定方案解决问题,避免不必要损失，提高企业收益水平。4.2.3影响靖远煤电盈利模式的因素第一，市场环境。当今市场竞争激烈，然而我国煤炭市场却是有限的，同行业企业会采用各种途径提高自身的竞争力,例如利用媒体进行营销、打价格战与创新产品等战术来增强自身竞争力，增加其市场份额。此外，替代产品的发展对企业的影响也不容忽视，如果替代产品在价格或质量上有了一定优势后，企业产品的销量将会下降，导致产品滞销，企业经济效益将大大降低，影响企业盈利能力。对于我国煤炭企业而言，近年来发展持续低迷，一方面：我国煤炭开采成本高价格高利润低，加上新能源对其的冲击，煤炭企业频频出现“高入低出”的发展窘境。另一方面，进口煤炭物优价廉例如澳大利亚，其生产的煤炭自然环境优越，机械化水平高开采量大，导致我国对其煤炭需求形成以来。在内外环境的共同冲击下，我国煤炭产能过剩导致企业存货积压。第二，成本管控。成本的控制管理涉及到企业的方方面面，利润的形成取决于收入与成本费用二者之间的比例，如果不重视成本控制管理，随着竞争日益激烈，在成本管控方面失去优势，这将制约企业运营发展，靖远煤电作为甘肃地区的老牌煤炭企业，一直努力奋进持续发展，由于靖远煤电拥有完整强大的物流专线，大型设备生产线等运行系统，各项成本都随着生产相对的增加，但是在近几年市场环境不景气的压力下，产能过剩存货积压导致成本增加使得企业发展越来越缓慢，使得企业的自身竞争力下降，市场份额降低，影响了整个企业的利润。第三，资产管理。资产管理涉及的方面很多，包括企业的现金流管理，存货管理，固定资产管理等等，资产盈利能力和资产经营能力二者之间有着必然关联，通过对企业资产进行科学管理来增强企业盈利能力。如果资产管理不善，就无法保证资产盈利能力，从而会影响资产利用率，导致企业盈利能力不断下降。第四，企业技术创新影响因素。技术创新能力也影响一个企业的盈利能力水平，企业发展的动力和竞争的关键就是技术创新。如果企业不与时俱进，创新改革，这将会对自身效益产生影响。4.2.4财务指标的计算分析（1）销售毛利率销售毛利率指的是毛利占销售收入的比例，其高低直接说明了靖远煤电的销售获利能力，反映了产品的市场销售情况。本文利用2015-2018的财务数据，即财务报表之一利润表中的数据对销售毛利率进行计算和分析。表12015-2018年销售毛利率（%）年份2015201620172018营业收入（亿）1638246228913048营业成本（亿）1493218224842591销售毛利率（%）8.8512.7314.0714.99注：销售毛利率计算公式为：（营业收入-营业成本）/营业收入由表1可知靖远煤电2015-2018年销售毛利率呈上升趋势，通过以上资料分析得出，企业的生存和发展主要依靠的是商品的销售情况，即商品销售能力几乎决定了企业的盈利能力，但从2017年开始，这种上升趋势减慢，销售毛利率受诸多因素的影响，产品成本、产品销量等等，具体的变化趋势见图1。图12015-2018年销售毛利率变化折线图同时，销售毛利率也反映产品的市场销售情况，从2015年销售毛利率8.8522至2018年14.9926一直呈上升趋势，特别是2016年、2017年上升幅度相对较高，但不难发现，2017-2018年增长幅度受企业经营各项的费用和生产产品的成本的增加的影响并没有很大进步，销售毛利率是分析企业盈利能力的关键性指标，对于销售毛利率数据的变化，企业需要加以重视，采取有效措施控制成本费用。（2）营业利润率营业利润率指标反映的是营业利润占全部业务收入的比例，反映了经营获取利润的水平，通过这个指标可以来衡量企业的经营效益，即营业利润率越高，说明企业营业利润越多，企业的盈利能力越强；反之，此比率越低，企业盈利能力越弱。表22015-2018年营业利润率（%）年份2015201620172018营业利润（亿）18.5116.2249.2281.8全部业务收入（亿）1641246428953052营业利润率（%）1.12986.25228.62159.2471注：营业利润率计算公式为：营业利润/全部业务收入×100%从表2数据来看，近年来靖远煤电的经营效益状态良好，企业的产品销量情况比较乐观，但营业利润率的增长率却逐年下降，由增长幅度为5.1224下降到至2018年为0.6256，说明靖远煤电需要调整产品的市场以及开发市场需要的产品，使其开发的产品能够达到企业经济效益最大化，具体的变化趋势见图2。图22015-2018年营业利润率变化折线图（3）销售净利率销售净利率是净利润占销售收入的比例。可通过该指标来衡量销售收入所带来的净利润，反映了销售收入的收益效率。销售净利率越高，说明企业销售收入在增加的同时，随之产生的净利润越多，而净利润是一个企业的除去所有成本费用后的利润，对企业发展起到至关重要的作用。表32015-2018年销售净利率（%）年份2015201620172018净利润（亿）6.45693.39240232.8销售收入（亿）1638246228913048销售净利率（%）0.4364.93657.05767.6377注：销售净利率计算公式为：销售净利率=(净利润/销售收入)×100%通过计算分析得销售净利率见表3，可发现靖远煤电2015至2018年销售净利率都在增加，特别在2016至2017年间增涨幅度特别明显，增长近3%，但最近一年销售净利率并没有大的变化，说明靖远煤电销售商品的收入所带来的净利润不高，在这一方面显示靖远煤电在销售商品，成本控制上仍有不足。具体变化趋势见图3。图32015-2018年销售净利率变化折线图(4)总资产收益率总资产收益率是净利润占资产总额的比例，反映企业获取利润的能力和效率。由于净利润在企业发展中所占的比例影响着一个企业的发展，因此总资产收益率在评价企业在盈利模式方面至关重要。表42015-2018年总资产收益率（%）年份2015201620172018净利润（亿）6.45693.39240232.8资产总额（亿）2341350228913048总资产收益率（%）0.3053.4357.05767.6377注：总资产收益率计算公式为：=(净利润/资产总额)×100%总资产收益率指标越高，说明资产利用的效率越好。由表4可以了解到靖远煤电2015-2018年来总资产收益率平稳增长，特别在2016年其指标由0.305%增长至3.435%，其中净利润的增长幅度也比较明显，由6.456亿增长至93.39亿，至2018年靖远煤电的净利润一直保持上升状态，总资产收益率也在逐年上升，具体变化趋势见图4。图42015-2018年总资产收益率变化折线图4.3靖远煤电在盈利方面的特点及主要利润来源靖远煤电位于甘肃省白银市平川区,是一家以煤炭生产销售为主的企业。煤炭行业是我国的基础产业，靖远煤电，近几年来，在我国调结构去产能的时代大背景下，面临着巨大的挑战。在发展的新时代下，企业的转型升级锐不可当。靖远煤电位于甘肃省白银市，是一家以煤炭生产销售为主要业务的企业。4.3.1自身优势与特点靖远煤电一直以所生产的优质产品--“晶弘煤”作为企业的特色且具有非常好的产品力。靖远煤电的主要盈利业务是煤炭销售和发电，其主要经营范围有：煤炭开采、洗选、销售、洁净能源的在加工利用、燃煤和瓦斯发电、金属冶炼、铁路专用线营运、矿山设计开发、矿用电力器材的生产经营，靖远煤电所涉及的生产链供应链是完整的具有一定规模的，这就使得其在煤炭市场上具有一定的竞争能力。靖远煤电在盈利方面采用了最传统的煤碳开采销售，主营业务单一，盈利模式稳定。这也是靖远煤电的主要利润来源2019年年报显示，靖远煤电的主营业务为煤炭采选业、电力，分别占总营收比例的：76.63%和23.37%。4.3.2主要利润来源煤炭开采是煤炭企业的主要业务之一，也是煤炭企业的主要利润来源，煤炭是中国最丰富的能源，煤电则是我国最主要的电力来源之一，所以对于煤炭的需求是源源不断的。靖远煤电在发展煤炭开采销售这一主要业务的同时，还拥有煤矿勘探、瓦斯发电类经营类项目。靖远煤电地处甘肃的白银平川地区，拥有着得天独厚的位置优势，这里有着天然的开采条件，其煤层海拔浅，气候干燥，所产的煤不仅优质而且易于保存。靖远煤电所生产的高热量，低硫放的主力产品“晶弘煤”在行业内一直享有较好的口碑，为我国众多钢铁企业提供了优质的原料。企业的利润来源主要有:营业利润，投资利润和。自2015年-2018年以来靖远煤电一直依靠主营的煤炭开采和销售业务获利，所生产的产品多向国内市场并用于当地的热能与发电，可见靖远煤电的发展也离不开当地政府的支撑，其投资的11家企业中有4家已被收购，剩余7家投资的企业有的盈利有的亏损，其投资的甘肃晶弘储运有限责任公司主要经营业务有道路普通货物运输、货物专用运输（集装箱）、化工产品运输以及煤炭铁路运输等。据查阅文献得知其从2015年度开始主营业务收入就达亿元以上。5靖远煤电在盈利模式上遇到的问题5.1缺乏创新发展动力不足企业的发展离不开政策引导，正确的引导和支持可以让企业在长期的发展中处于有利地位，但是不符合企业发展的错误引导会阻碍企业的发展，甚至是带来毁灭性的打击。近年来，在国家发展规划的调整和国家经济政策的调整下，有的企业顺应政策的引导可以如鱼得水的发展，有的企业则在夹缝中求生存。煤炭企业作为我国的特色之一，近年来深受经济大环境的影响无法得以长足的发展导致产能下降，利润降低的普遍情况。在经济的宏观调控下，对于我国的煤炭行业较以往的传统盈利模式有一定的冲击，导致煤炭行业大部分效益下降，许多煤炭企业出现民间资本控股、兼并重组的情况。在利益最大化的情况下，企业的发展不能坚持自身特点，也就导致了大体下滑的情况。5.1.1新能源冲击下竞争力削弱随着新能源的快速发展，在我国能源市场快速的占有一席之地，这就导致长期以来以开采、销售煤炭的传统煤炭企业产能过剩。去产能，即化解产能过剩，是指为了解决产品供过于求而引起产品恶性竞争的不利局面，寻求对生产设备及产品进行转型和升级的方法。受国际金融危机的深层次影响，国际市场持续低迷，国内需求增速趋缓，我国部分产业供过于求矛盾日益凸显，传统制造业产能普遍过剩，特别是钢铁、水泥、电解铝等高消耗、高排放行业尤为突出。当前，我国出现产能严重过剩主要受发展阶段、发展理念和体制机制等多种因素的影响。近年来煤炭企业总体下滑，靖远煤电作为甘肃省白银市平川区的主要企业之一，为当地的经济贡献极大，但是越来越成为我国经济运行中的突出矛盾和诸多问题的根源。在政府的影响下，出现发展脱节一味追求利益最大化，导致了靖远煤电在产能上过剩，有产品却没市场的局面。加上进口煤炭价格更低质量更好，使得靖远煤电在煤炭市场上收到了冲击。面对这种压力，靖远煤电不得不发展其他衍生产业，这就会导致自身主要的煤炭开采业务无法正常的更好的发展。5.1.2新环境下缺乏创新中国富煤、贫油、少气的资源特点决定了煤炭是中国能源消费的主体，在我国能源消费中占比维持在70%左右。受国内经济影响。2014年初以来我国煤炭需求直线下滑，煤炭企业库存快速上涨，价格连续发生下滑。新能源快速进入市场虽对煤炭行业造成冲击，在节能减排环保为重的倡议下，我国煤炭的需求量逐年下滑，各煤炭企业效益下降。煤炭是我国不可代替的有限资源，从我国推动工业经济发展以来，诸多煤炭企业都遵循着经济效益第一位却忽略了环保安全的重要性，加上国际社会对环保的要求越来越严苛导致近几年来煤炭饱受新能源的冲击。就我国现阶段能源市场来看，煤炭是不可代替的，例如发电，炼钢，热能依旧依赖着煤炭，作为煤炭企业不能按部就班获取利益应该顺应市场的需求不断革新。那么如何把握好自身的重要地位并实现转变这对煤炭企业接下来的发展有着非常重要的作用。5.2经济效益下降甘肃靖远煤电作为我国传统的煤炭企业，从成立至今已有二十余年的发展历史了。是一个以销售煤炭为主的老牌煤炭企业，二十余年里不断发展壮大成为甘肃省的优秀企业也是当地企业追求的标杆。但是近年来，由于经济环境的改变，自身的发展止步不前，同时也面临着兼并重组的关键时期。5.2.1从全国形势看我国经济增速放缓，能源消费速度减慢，煤炭消费增速大幅下降，清洁能源替代加速，加之全国煤炭转运能力大幅提升和生态环境治理对煤炭消费总量、强度的双控，形成了煤炭生产成本刚性增加与市场价格竞争激励的双重压力。同时，国家高度重视煤炭行业的可持续发展。自2016年以来，国务院研究出台了一系列政策措施，资源枯竭矿井陆续关闭退出，职工得到妥善安置，产业结构调整加快推进，转型升级取得了一定的新进展。但从我国能源安全保障形势分析，石油、天然气对外依存度逐年提高，国内已探明的油气资源储量仅占已探明化石能源总量的6%～7%。综合来看，在今后很长的一段时间，煤炭依然是我国的主要能源。所以，对于靖远煤电而言已到了转型升级的关键期。5.2.2从靖远煤电的自身来看（1）煤炭品质：公司主导产品“晶虹”煤，属不粘结、弱粘结煤种，具有低硫、低磷、低灰、高发热量等优点，是优质环保的动力煤，也是城市供热供暖和客户降低成本、保护环境的首选用煤，广泛用于电力、化工、冶金、建材等行业，具备较强的市场竞争力。（2）生产技术：经过多年的投入和不断创新，公司掌握了成熟的煤炭采掘、瓦斯抽采与治理等技术，特别是煤与瓦斯突出、冲击地压、大倾角、急倾斜等复杂地质条件下，煤炭资源深部开采的相关技术。公司白银热电两台超临界火电机组系热电联产机组，上网电量和机组利用小时等指标居省内前列，单位煤耗较低，具备较强的竞争优势。（3）区域影响力：公司地处甘肃省中部地区，地理位置相对优越，区域公路、铁路运输条件便利。公司在区域市场占有率较高，拥有相对稳定的客户群和一定的定价主导能力，煤炭销售渠道畅通。经营管理：公司长期从事矿井建设和煤炭生产组织管理，在煤炭开采、安全管理方面有较为先进的技术和成熟经验，在煤电生产工艺设计和组织、企业经营和成本管控方面经验丰富，培养形成了专业人才队伍，拥有成熟的管理团队。主营业务净利润率是反映企业盈利能力的一项重要指标，这项指标越高，说明企业从主营业务收入中获取的利润的能力越强。影响该指标的因素较多，主要有商品质量、成本、价格、销售数量、期间费用及税金等。6对靖远煤电的建议6.1靖远煤电的固有盈利模式：甘肃靖远煤电以工业用动力煤为主，年产能1000万吨以上,70%以上产品用于甘肃本地市场销售。大多数为订单及合同销售,销量稳定,库存较小，存货成本不大，总成本稳定，同时,出厂煤的价格波动不大,销售收入不会受到较大影响。公司定增项目之一的白银热电新建工程项目达产后将会向白银银东工业园区企业及白银市提供电力热力支持,全部采用自产煤。公司目前主产煤矿均为优质煤资源,环保压力不大,客户稳定。这就会导致销售范围固定，盈利来源稳定，但同样利益总体增减稳定。不会有太大的收益也不会有太多的亏损。在一定程度上这种稳健的盈利模式并不利于当代煤炭企业的健康发展，最终会导致一线掘井工人效率下降，直接导致产能下降，从而导致非必需成本增加，不利于企业的健康发展。我国的煤炭企业众多且分布集中，虽然数量高，总体产能高，但是个体综合实力并不高，相对于国外的大型煤矿，我国在煤炭开采方面是人力大于机械，这样就导致开采成本相对较高，效率相对较低且煤炭的质量也相对较低，不仅不能创造更高的收益，同时也会给环境的治理增加成本。靖远煤电是以煤炭开采销售，发电以及矿山勘探设计为主要业务的煤炭企业，在盈利的方向上相对单一，盈利的模式上相对稳定简单。6.2靖远煤电在盈利模式上可做出的调整和改变靖远煤电始终以煤炭开采，发电为主要盈利来源，但是近年来在经济大环境的影响下，靖远煤电的效益下降，利润降低，股价下跌，这对其发展有着极大的影响。虽然企业内部通过裁员等办法来控制成本，但是杯水车薪无法从根本来解决问题。所以靖远煤电要在自身的盈利模式的基础上创新寻求新的利润来源，转型升级。为了面对进口煤炭对国内煤炭市场的冲击。首先，建立自保机制，提足各项准备，以求对风险发生有一定的抗御能力。其次，加强风险管理体系和风险预警机制建设，一方面防止巨大损失，另一方面通过日常业务、年报等途径向公众传导信息，加强公众信任，防止风险发生后挤兑现象的出现。应对利率市场化挑战，实现盈利模式转型至关重要，所以靖远煤电要自身的盈利模式做出调整升级，打破常规，创造更大的利益以应对企业面临的冲击[14]。调整盈利模式迎接市场变化市场颠环境下，企业规划要顺应消费发展趋势，企业要思考，你的发展逻辑在哪里。顺应现在的消费发展趋势，你的盈利模式可不可能再走下去。以全新的盈利模式来迎接这一充满着变化与挑战的社会环境。例如金业与制造业结合，建立产业联需，走利润平均化、资本安全运行化的路子。所以，靖远煤电自身的盈利模式做出调整和改变。6.3整合资源充分利用资本