《纺织品跟单》课件-1.3 纺织品出口贸易合同的签订

纺织品跟单1.3纺织品出口贸易合同的签订目录出口贸易合同概述一出口贸易合同成立的有效要件二出口贸易合同条款的审查三出口贸易合同概述1一、出口贸易合同概述（一）贸易合同定义与分类出口贸易买卖合同，是营业地处于不同国家的当条件买卖某种货物而达成的协议。定义根据草拟人的不同，可分为售货合同（salescontract）和购货合同（purchasecontract），如果是售货确认书和购货确认书，也是同样的法律有效文件。分类一、出口贸易合同概述（一）贸易合同定义与分类只要内容对买卖双方的权利和义务已作了明确、具体和肯定的规定，就有和合同一样的约束力。协议具有法律约束力。相反，意向书不是法律文件。备忘录一、出口贸易合同概述（二）合同形式与内容合同形式：书面形式（合同书、信件和数据电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等）、口头形式或行为形式。合同内容：一般由三部分构成合同首部：包括开头和序言、合同名称、编号、合同签定的日期和地点、订约双方名称、地址和联系方式等。合同主体：主要规定进出口双方权利和义务的各项条款及各项交易条件的具体规定。合同尾部：包括合同正本份数、使用文字、合同效力、缔约日期、附件和正当有权限的双方当事人的签字或签章等。一、出口贸易合同概述（三）合同成立的时间我国《合同法》当事人采用合同书面形式订立合同的，合同在一项有效的要约被双方有效地接受时，在双方当事人签字或盖章时合同成立。如果是法律或行政法规规定须经批准的合同，在获得批准时成立生效。（注意：无对价的合同无效）对价：当事人为取得合同利益所付出的代价；一、出口贸易合同概述（四）签订书面合同的作用和意义合同的订立，是双方当事人意思表示一致的结果，包括两个步骤：一是发盘或发价（邀约）；二是接受（承诺）。一、出口贸易合同概述（四）签订书面合同的作用和意义签订书面合同的作用和意义①合同成立的证据②合同生效的条件③合同履行的依据出口贸易合同成立的有效要件2二、出口贸易合同成立的有效要件合同当事人必须具有合法的订立合同的行为能力。01合同必须通过发盘和接受程序订立。02合同必须有对价和合法的约因。03合同必须符合法律规定的形式。04合同的标的与内容必须合法。05合同各方当事人的意思表示必须真实。06出口贸易合同条款的审查3三、出口贸易合同条款的审查（一）审查合同约首部分一般可釆用销售合同或销售确认书的名称；合同都应该有一个编号，在今后制单、托运等业务环节中经常会使用；进出口双方的名称应使用全称，不能简称；地址必须详细列明；合同的序言是表示双方订立合同的意愿和执行合同的保证，对双方具有约束力，在规定序言时应慎重考虑。（二）审查品名条款内容是否明确、具体，避免空泛、笼统的规定。该货物是否是企业能够供应且买方需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列人品名条款。是否使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方是否事先就其含义达成共识。某些新商品的定名及其译名是否准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。是否选用了合适的品名，以便减低关税、方便进出口和节省运费开支。三、出口贸易合同条款的审查（三）审查品质条款品质表示方式适用商品凭“规格”、“等级”、“标准”能用科学的指标说明商品质量的商品凭牌号或商标某些质量好，并具有一定特色的名优商品凭产地名称具有地方风味特色的产品凭说明书和图样某些结构、性能复杂的机器、电器和仪表凭样品买卖难以规格化、标准化的商品，如工艺品三、出口贸易合同条款的审查（四）审查数量条款跟单员应审查合同中所规定的货物的数量是否可以及时筹集到，其计量单位、重量以及约束有何规定。三、出口贸易合同条款的审查（四）审查数量条款1.审查计量单位在国际贸易中，通常采用的计量单位有下列几种：重量(Weight)：如克、千克、盎司、磅、公吨、长吨、短吨等；个数(Numbers)：如只、件、套、打、罗、令等；长度(Length)：如米、码等；面积(Area)：如平方米、平方码等；体积(Capacity)：如立方米、立方码等；容积(Volume)：如升、加仑、蒲式耳等。三、出口贸易合同条款的审查（四）审查数量条款2.审查重量的计算方法有以下两种：按毛重计算。即“以毛作净”(GrossforNet)或“以毛作净价”(GrossforNetPrice)。按净重计算。此外，个别商品有按公量(conditionedWeight)和理论重量(theoreticalWeight)计算的。三、出口贸易合同条款的审查（四）审查数量条款2.审查重量的计算方法公量：商品在标准回潮率下的重量。审查约数：在合同数量前加“约”字，也可使具体交货数量作适当机动，即可多交或少交一定百分比的数量。《UCP600》则规定：信用证上如规定“约”字，应解释为允许有不超过10％的增减幅度。鉴于“约”数在国际上解释不一，为防止纠纷，使用时双方应先取得一致的理解，并有书面协议。三、出口贸易合同条款的审查（五）审查价格条款价格条款是合同的必备条款，主要包括单价（UnitPrice）和总值（TotalAmount）两项内容。外贸跟单员应注意审查价格是否合理、价格条款的规定是否规范、货物的作价方法、有无价格调整条款、是否包含佣金折扣等等。三、出口贸易合同条款的审查（六）审查包装条款包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装件数、包装标志和包装费用的负担等内容。外贸跟单员在审查包装条款时，要注意以下问题：客户对包装有无特殊要求，如果有，我方能否按要求做到。销往国家（地区）对包装有无特殊要求和风俗习惯的禁忌。要明确唛头及刷制要求。要明确包装物料提供与费用负担的相关事项。三、出口贸易合同条款的审查（七）审查装运条款装运条款应包括装运时间、装运港（地）、目的港（地）和分批装运或转运等内容。外贸跟单员应重点审查交货时间是否切实可行，企业能否在规定的时间内备齐货物并装船发运给客户；01规定装运港（地）时，应当尽量选择靠近货源集中地、交通方便、费用低、存储方便的地点；02三、出口贸易合同条款的审查（七）审查装运条款规定目的港（地）时，对于航次较少或无直达航线的港口，应指明允许转运；注意不能接受与我国没有贸易往来的国家的港口、不安全的疫区或战区作为目的港；对于季节性港口，应避开冰冻期、雨季、季风等季节；03根据实际需要选择恰当的运输方式，还要对合同中分批装运和转运问题的规定是否符合实际情况进行审查；04三、出口贸易合同条款的审查（八）审查支付条款三、出口贸易合同条款的审查合同中的支付条款主要包含付款时间、付款方式和付款币种。外贸跟单员必须熟知各种付款方式的利弊，在审查付款方式时，要综合考虑各方面的因素，包括企业内部对支付方式的规定、交易商品的竞争情况、交易对方的信用情况、贸易术语的选用情况等等。（九）审查保险条款三、出口贸易合同条款的审查保险条款必须明确规定由谁办理保险，确定投保险别和保险金额，并说明以何种保险条款为依据，注明该条款的生效日期。外贸跟单员在审查保险条款时，要注意投保人与贸易术语的匹配关系；要确保投保险别与商品本身特性和运输方式的匹配性，以免多保、错保或漏保给投保人或货主带来损失。（十）审查违约责任及争议解决条款三、出口贸易合同条款的审查违约责任及争议解决条款一般应包括索赔、不可抗力、仲裁等内容，是国际贸易合同的重要条款。索赔条款一般规定索赔的时效、索赔依据（包括索赔必备的证据及出证机构）、违约责任的界定；不可抗力条款主要规定不可抗力的范围及其处理的原则和方法，以及不可抗力事件发生后通知对方的期限、方法和出具证明的机构等内容；仲裁条款的内容一般包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则和裁决的效力。在规定仲裁地点时，我方应首先争取规定在我国境内仲裁。（十一）审合同约