校园餐饮平台项目创业计划书样本

校园餐饮O2O平台项目创业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）

目录一、实施纲要·······························································51.1项目介绍····························································51.2企业介绍····························································51.3发展战略····························································61.4产品服务····························································61.5市场分析····························································61.5.1小炒类食堂在运行过程中存在痛点1.5.2需求分析·······················································7二、企业介绍·······························································82.1企业名称和标志······················································82.2企业业务····························································82.2.1目标用户·······················································82.2.2经营内容·······················································82.2.3经营效果·······················································92.2.4经营宗旨·······················································92.2.5项目标价值·····················································92.3企业发展战略·······················································92.3.1早期···························································92.3.2中期··························································102.3.3长久··························································10三、市场分析···························································103.1市场现实状况及估计····················································103.1.1北京高校小炒类食堂情况分析···································103.1.2北京高校市场需求现实状况及估计（以中央民族大学为例）··············133.2目标市场分析·······················································143.2.1目标市场确定·················································143.2.2市场细分·····················································153.2.3目标市场消费习惯分析·········································173.3市场竞争分析·······················································183.4SWOT分析··························································18四、APP设计和实现······················································184.1现在传统高校小炒类食堂工作步骤····································184.2所提议系统工作步骤··············································194.3系统功效模块······················································204.4软件需求分析······················································214.5系统用例图························································224.6系统设计、系统实现、系统测试······································234.7项目开发和推广时间表··············································26五、市场推广·····························································275.1前期推广·······················································275.2中期宣传·······················································275.3后期开拓和稳固·················································28六、组织和人力资源管理·················································286.1组织结构及部门职能················································286.2人力资源管理······················································296.2.1关键管理团体组成·············································296.2.2职员招聘·····················································30七、投资说明·····························································317.1股本结构和规模····················································317.2融资计划··························································327.3资金运行计划······················································32八、财务估计和分析······················································338.1基础财务假设······················································338.2财务数据估计······················································338.2.1办公费用预算表··············································338.2.2管理费用预算表··············································348.2.3财务费用预算表···················8.3企业报表··························································358.3.1资产负债表（第十二个月）··········································358.3.2现金流量表···················································368.4财务指标分析······················································378.4.1流动性指标··················································378.4.2收益性指标··················································388.5投资收益分析·····················································388.5.1贴现指标····················································388.5.2非贴现指标··················································39九、风险分析和规避·····················································399.1宏观环境··························································399.2竞争风险··························································409.3技术风险··························································40十、附件·································································41附件1：北京市部分高校小炒类食堂服务情况调查统计表····················41附件2：相关中央民族大学校园风味食堂服务质量问卷调查················42附件3：劳动协议书····················································43附件4：“小饭童”校园点餐APP设计和开发方案···························48附件5：相关项目盈利模式说明········································57

一、实施纲要1.1项目介绍人类社会从PC时代迈入移动互联网时代，智能手机已经走入大家日常生活。信息技术和互联网技术发展，改变着生活方方面面。每一次技术变革，全部会伴伴随产业变革。技术改变甚至颠覆了很多传统产业。现在，伴随信息技术和互联网技术兴起，“互联网+”成为新趋势。依据对现实生活观察，我们发觉，中央民族大学风味食堂、清真小食堂现在均采取传统运作方法，存在着用餐等候时间长、拥挤、用餐体验差、运行效率不高等很多痛点，痛点即机会，经过调查和分析，我们计划用“互联网+食堂”模式对传统食堂运行方法提出改善。本项目标关键在于研发“小饭童”APP（面向C端B端应用），直接连接用户和商家终端，餐厅上传菜谱至数据库，用户经过用户端实现远程点餐，餐厅经过终端接收订单信息，提前制作，用户到店直取餐无须等候制作。简化中间步骤，提升运行效率和提升服务水平，建立新型高运行效率、友好友好信息化食堂。另外，该APP还有美食分享平台、餐厅流量预警、餐厅库存管理系统等基础功效。传统食堂服务业经过互联网技术综合利用，达成优势互补，处理了食堂和学生用户存在多年行业痛点。“互联网+食堂”模式将是对传统食堂革新，将极大提升餐厅运行效率和服务水平，优化学生用餐体验。现在在该领域市场还处于空白期，有较大发展潜力。仅以中央民族大学为例，在前期市场调查中，有超出百分之八十师生对“小饭童”APP表示期待。本团体全部组员均是中央民族大学学生，是一群有梦想，热爱创业人。对互联网接收程度高，思想超前，含有极高发明力。团体中多个小伙伴，现在已经成为了独挡一面学生干部，实施力强，部分组员也曾有过创业经验。另外更关键是，本团体还得到了中央民族大学文传学院杨超老师、信息工程学院徐东老师、张新平老师、中央民族大学05级校友张豪师兄悉心指导，增强了团体决议成熟性。综上，本项目是一项极具创新，含有充足想象空间、巨大市场需求创业项目，本团体全部组员将一同努力，推进本项现在进，努力为社会发明价值。1.2企业介绍北京市安淘科技有限责任企业是一家致力于经过技术发展结果转化，为大学生提供校园生活服务互联网企业。秉承着科技改变生活，科技发明价值理念，致力成为大学生最贴心好友。企业立足于大学校园，紧跟互联网发展趋势，研究大学校园里现象和同学们需求，利用互联网技术，寻求处理方案。现在，企业研发“小饭童”高校食堂点餐APP，经过远程APP在线点单，精简食堂运作中间步骤，改变食堂传统运行方法，提升高校食堂运行效率，提升服务水平，优化用餐体验，建设信息化、智能化新型食堂。1.3发展战略企业发展早期，将立足于中央民族大学。研究中央民族大学校园风味食堂、清真小食堂运行方法，在相关老师指导下，和“应用公园”深度合作，研发“小饭童”校园点餐APP。研发成功后将在中央民族大学校园风味食堂、清真小食堂进行运行。依据运行中反馈问题，对APP和运行模式进行改善，总结经验；同时以中央民族大学风味食堂运行情况为模范，主动向北京市各大高校推广，和各高校后勤、食堂责任人洽谈合作事宜，搜集具体用户需求。企业发展中期，将主动进行融资，寻求风险资金注入，吸引更多优异人才加盟，组建技术团体，升级APP让其成为大学生全方位助手。并依据早期洽谈结果，陆续入驻各大高校食堂。大大提升APP用户量，提升用户粘度。企业长久战略中，一直止合立足校园出发点，开发多元化经营项目，连续稳定经营，提升市场拥有率。并走出北京，以北京、上海、广州等地为中心，辐射全国。成为中国大学校园一道靓丽风景。1.4产品服务发展早期，我企业关键产品是“小饭童”点餐APP（面向C端B端应用），搭建连接用户和食堂平台。A．首先，食堂经过“小饭童”点餐APP，将菜品数据上传，进行网上经营。其次，学生可经过APP直接点餐，厨房接收订单信息后进行制作。（提前在线下单—预约取餐时间—餐厅制作—预约时间内到店堂食或打包）；B．APP含有预警功效,依据数据综合分析，当某一个订餐时段订餐人数超出预设食堂容量，APP将在用户点单时进行提醒食堂已饱和，提议重新选择用餐时间或打包，降低食堂拥挤；C．经过对平台大数据分析，食堂经营者可依据运行实际情况，综合物料消耗快慢，合理库存，避免浪费（增设后台物料管理系统功效，经过对大数据分析管理库存）；D．可综合点单数据，更新菜品，研究推出更大众美味产品；E．“小饭童”点餐APP还设有美食广场板块，提供用户美食交流平台，分享美食资讯和相关美食信息，以食会友。1.5市场分析经过前期对北京市35所本科院校调查，目前北京市各高校均设有小炒类食堂，这类食堂采取传统运作方法，存在问题也大同小异。运行效率和服务质量存在较大提升空间，下面将以中央中央民大学风味食堂为例具体分析：经过《中央民族大学校园风味食堂服务情况调查问卷》调查、访谈餐厅职员、学校主管后勤领导同志综合分析，我们发觉：1.5.1小炒类食堂在运行过程中存在痛点A.用餐体验差。下课时段人群集中，风味食堂面积及餐桌有限，厨房接单再制作用时较长，造成食堂大量拥挤，学生需要饿着肚子等候饭菜制作，尤其是中午用餐时间短，用餐体验不佳。B.翻台率低。占座现象突出，在食堂吃饭时间，通常是先占好座位，再去点菜。在等候时间里，宝贵座位资源遭到浪费，高峰期难寻一座。C.食堂服务质量不高。在高峰期，用户集中点单，轻易造成服务员点餐犯错或厨师制作犯错。尤其针对部分有尤其需求（如口味清淡、多加点辣椒等个性化需求），食堂服务人员往往难以顾及。食堂服务质量提升空间较大。D.食堂服务人职员作压力大。面对瞬间暴增人流，服务员往往忙得上下慌乱。E．食堂运行效率不高。一是因为风味食堂拥挤、等候饭菜制作时间较长造成客流量降低，有很多同学望而却步。二是手工点餐需要较多服务人员，增加了人力成本和管理成本。三是食堂往往估摸着准备物料，此种方法有较多不确定性，轻易造成物料浪费。1.5.2痛点即机会。“互联网+食堂”将为传统食堂运行痛点提供处理思绪。经过开发一款面向C端B段App点餐应用，食堂网上经营，学生远程在线点单，将为食堂和学生处理上述传统食堂痛点，优化用餐体验，提升食堂服务质量，提升食堂运行效率。现在行业还处于萌芽期，暂无较明确竞争对手。市场前景宽广，发展潜力巨大。在和中央民族大学后勤主管领导访谈中，后者也对此表示了巨大期待。二、企业介绍2.1企业名称和标志名称：北京市安淘科技有限责任企业企业发展史：企业前身为中央民族大学安淘校园服务中心，有冯祥吉、王紫云等人始创于9月，在得到马孝丽、刘川江、汪明章等优异人才加盟以后，拟于注册成立。企业价值理念：科技发明价值，科技改变生活，做高校大学生最好好友。企业LOGO:2.2企业业务2.2.1目标用户本企业目标用户是全日制在校大学生。开发或提供多种适合大学生，帮助大学生群体处理实际生活困扰产品，成为大学生生活助手。在经营早期，本企业关键产品是“小饭童”点餐APP，首先帮助食堂改革传统运行方法，提升运行效率和服务质量。其次，服务大学生，优化大学生用餐体验。民以食为天，吃饭是刚需，使用APP服务频率极高，每人天天全部有2-3次使用机会。2.2.2经营内容在经营早期，本企业关键产品是“小饭童”点餐APP，经过对本产品研发和经营，首先帮助食堂改革传统运行方法，提升运行效率和服务质量。其次，服务大学生，优化大学生用餐体验。2.2.3经营效果大大提升食堂运行效率和服务水平，优化学生用餐体验，APP将取得大量忠实用户。2.2.4经营宗旨科技改变生活，致力于为大学生群体提供最优质生活服务。2.2.5项目标价值（1）科技是第一生产力，利用最新技术，革新生产方法，提升生产力。“互联网+食堂”模式，是对传统校园食堂服务业改革。将大大提升食堂生产和运行效率，同时也能提升服务水平，给使用者带来更多价值。（2）符合国家政策，国家正在大力提倡大学生创业，并在政策方面给大力支持。经过创业项目标实践，也必将提升个人综合能力。（3）项现在景宽广，“互联网+”是最新最热门趋势，总理在今年两年特地提了“互联网+”风口效应。从PC时代过渡到移动互联网时代，产业变革，这是一个最好创业时代。“互联网+食堂”运行模式，将是对传统模式巨大变革，大大提升生产力，为社会带来巨大价值。2.3企业发展战略2.3.1早期（1-2年）(1)立足于中央民族大学。研究中央民族大学校园风味食堂、清真小食堂运行方法，分析APP需求，合理设计，在中央民族大学信息和工程学院俆东老师、张新平老师、中央民族大学校友现360企业开发工程师张豪指导下，和在线APP制作网站进行深度合作，研发“小饭童”校园点餐APP。并和中央民族大学风味食堂、清真小食堂进行接轨，开始运行。努力争取让中央民族大学每一位学子全部能享受到APP带来快捷便利。（2）依据运行中反馈问题，对APP功效系统进行优化，处理BUG,保持软件运行稳定和流畅，优化用户体验；同时，也在不停对其商业模式进行探索，优化运行模式，总结经验，培养关键骨干组员。（3）在前期《北京市各高校小炒类食堂服务情况调查》下，对北京高校市场进行深度调研。组建推广团体，深入更大高校，了解各大食堂运行情况，访谈后勤责任人，食堂经营者，了解其意向需求并对本产品进行初步推广。确定初步合作意向。（4）实现服务覆盖中央民族大学，全校两万多师生安装使用本软件。2.3.2中期（3-5年）（1）主动引入风险资金，进行融资。增强企业实力，扩大规模，吸引更多优异人才加盟，建立稳定运行模式。（2）组建专业技术团体，依据具体需求，研发升级APP，增加更多服务内容范围，努力争取成为大学生全方位助手。（3）依据早期洽谈确定合作意向，和北京市各大高校小炒类食堂进行具体合作事宜谈判，开始入驻各大高校食堂。主动推广，提升APP用户量。（4）主动寻求战略合作伙伴寻求合作，如59store（上海交大创业团体项目，主营校园零食快消品）、许鲜水果（北大创业团体项目，主营校园水果）等，扩大市场拥有率；定时在各大高校举行活动，宣传企业理念文化，塑造品牌形象。（5）本阶段拟实现覆盖全北京68所本科院校，用户量达成五十万以上。（6）经过线上流量转化，逐步开始实现盈利计划，具体盈利模式待定。2.3.3长久（6-）（1）深入完善现有基础业务和主体业务，开发多元化经营项目，稳定连续经营，拓展市场空间，提升市场拥有率。（2）实现服务区域从北京走出去发展战略，以北京为全国中心，以广州、上海、哈尔滨、武汉等地为区域中心辐射全国本科院校。（3）结合实际，利用平台优势资源，创建我企业子品牌，如经营校园早餐外卖等。多元化经营，丰富企业体系。(4)让每一个大学全部享受到APP带来快捷便利，用户规模达成千万等级。三、市场分析3.1市场现实状况及估计3.1.1北京高校小炒类食堂服务情况分析北京市各大高校小炒类食堂服务情况调查统计表学校数量/个用餐体验拥挤程度等候制作时间华北电力大学2通常通常10分钟以内中国矿业大学（北京）3通常通常10分钟以内中央财经大学2很差很拥挤20~30分钟中国人民大学4差拥挤10~20分钟北京林业大学3优通常10分钟以内北京第二外国语学院2优通常10分钟以内北京城市学院４及以上通常通常10分钟以内中国石油大学1极差很拥挤20~30分钟北京交通大学3差很拥挤10~20分钟北京理工大学3优通常10分钟以内中国人民公安大学1差很拥挤10~20分钟北方工业大学3极差很拥挤30分钟以上北京大学４及以上差拥挤10~20分钟北京科技大学2差拥挤20~30分钟北京体育大学４及以上差拥挤20~30分钟北京邮电大学４及以上差很拥挤10~20分钟北京民族学院４及以上通常拥挤10~20分钟北京化工大学1通常拥挤10~20分钟北京工业大学４及以上满意通常10分钟以内首全部经贸大学3通常通常10~20分钟北京联合大学3差拥挤10~20分钟北京培黎职业学院3通常通常10~20分钟对外经济贸易大学1优通常10分钟以内中国青年政治学院４及以上差很拥挤10~20分钟中医药大学1差很拥挤10分钟以内北京化工大学４及以上通常通常10~20分钟北京工商大学1通常很拥挤10分钟以内中国传媒大学４及以上差很拥挤10~20分钟北京戏曲艺术学院1优拥挤10分钟以内北京信息科技大学1通常通常10分钟以内北京航空航天大学2优通常10分钟以内北京建筑大学1差很拥挤10~20分钟北京外国语大学４及以上通常通常10~20分钟清华大学４及以上差很拥挤10~20分钟北京语言大学1差很拥挤10~20分钟表3-1北京高校小炒类食堂服务情况调查统计表如表3-1，在我们调查35所北京市高校中，大部分学校小炒类食堂数量超出2个小炒类食堂市场宽广；但只有6所学校同学对小炒类食堂服务质量表示满意，大部分学校同学感到通常或差，小炒类食堂服务质量存在较大提升空间。图3-1北京高校小炒类食堂等候用餐时间调查图3-1，在对北京高校小炒类食堂用餐制作等候时间调查中，超出86%食堂等候制作时间在10分钟以上，等候时间过长极大影响了用餐体验和服务质量。3.1.2北京高校市场需求现实状况及估计（以中央民族大学为例）图3-2学生在小炒类食堂用餐频率如上图，调查结果显示，学生在小炒类食堂用餐频率很高。其中70%被调查者表示常常在小炒类食堂用餐，更有5%学生表示入学以来一直选择在小炒类食堂用餐。综上，我们可得出结论，学生对小炒类食堂需求度和依靠性很高。首先，小炒类食堂菜式丰富，口味多样，为学生日常见餐提供更多、更自由选择；其次，小炒类食堂菜品均为现点现做，相对其它提前准备好全部菜品食堂，小炒类食堂提供饭菜更新鲜，口感愈加好，所以更能取得学生青睐；最终，小炒类食堂营业时间远远比其它食堂长，对学生在时间上限制相对较小，更能方便学生选择就餐时间。所以，小炒类食堂在学校食堂体系中中含有很关键地位。图3-3学生对开通网上食堂支持率在信息网络时代，学生群体对效率和便利追求越来越高，伴随科技发展，大家衣食住行等各个方面需求全部能够经过手机、电脑等电子产品实现效率大幅增高。经过调查发觉，学生对学校开通网上食堂支持率很高，其中靠近85%同学表示很支持网上食堂开通，只有很少数同学认为通常或无所谓。所以，我们推断将互联网技术引进校园食堂含有很大可行性和发展空间。综合图3-1和3-2调查结果及分析，我们基础能够认为学生对学校小炒类食堂使用率及对开通网络食堂支持率全部很高，据此，我们合理估计，面向北京市高校推广学校网络食堂含有很大市场潜力，具体原因将在市场细分中具体说明。图3-4风味食堂职员对开通网上食堂态度调查如上图所表示，有超出68%餐厅职员支持开通网上食堂，24.24%职员表示要看情况而定，这一部分人对APP订餐是否能够提升工作效率存在疑问，8.8%职员反对网上食堂，经过细致交流，该部分职员因为年纪等问题，对互联网接收程度较低，存在不会上网等情况，对互联网等新生事物较为抵触。综上而言，餐厅职员对引入互联网技术提升工作效率行动还是很支持，小部分职员因为本身原因产生了抵触。后期将联合餐厅加强职员培训，使其能熟练使用软件，对于部分确实不适合职员，将和本人、餐厅主动沟通，重新安排岗位。3.2目标市场分析3.2.1目标市场确定经过市场调查和分析，本企业早期将目标市场定位为中央民族大学在校师生。3.2.2市场细分•宏观环境情况（1）人口环境目前中央民族大学在校师生两万余人，用餐属于刚性需求，而对于学生来说校园食堂是最好用餐地点，使用频次极高。现在学校只有一大一小两个小炒类食堂，食堂面积较小，加之用餐人口密度较大，餐期食堂过分拥挤，学生排队点餐、取餐，等候时间长。图3-5学生在小炒类食堂点餐后等候取餐时间（高峰）图3-4，在用餐高峰期，有超出87%学生取餐时间超出五分钟，有超出51%学生取餐时间超出10分钟，综上，总体而言等餐时间较长，加上食堂面积较小，如此长排队等候取餐时间肯定造成了食堂大量拥挤。（以中央民族大学为例）（2）食堂实际环境图3-6小炒类食堂拥挤程度调查图3-6，在进行小炒类食堂拥挤程度调查时，有41%学生选择很拥挤，有36%学生选择拥挤，没有学生选择宽大。综上，学生普遍认为小炒类食堂较为拥挤，难以找到用餐座位。（以中央民族大学为例）图3-7小炒类食堂总体用餐环境调查图3-7，有47%学生认为小炒类食堂总体用餐环境差，有32%学生认为通常，有待提升，21%学生认为很好，综上，食堂总体用餐环境扔有较大提升空间。（3）社会环境图3-8风味食堂用餐时打包或堂食选择情况调查图3-8，有28%学生常常打包，47%学生二者相当，只有25%学生有较强堂食欲望，依据我们了解，很多同学选择打包是因为高峰期根本找不到座位，加上食堂拥挤，用餐体验不佳，所以不得不选择打包。同学们使用一次性餐具，不仅是对资源浪费，也是对环境巨大压力。制作餐具需要砍伐树木，处理这些一次性餐具一样也需要巨大人力物力，甚至污染环境，不利于环境保护。•微观环境情况（1）内部环境力量本企业创始团体组员全部是来自北京高校大学生，她们拥有年轻活力和斗志，而且皆对此创业项目抱有极大热情，同时团体组员曾尝试创业。其次，我们处于北京这个人才济济、高校林立文化圈里，能更广泛地接触到从事各类工作或学习人，能更多地搜集、查阅最新、最可靠、最多前沿信息，这些全部能够成为我们资源优势。另外，我企业组员凝聚力强，能够在企业领导合理安排和率领下立即完成工作，达成工作效率最大化。（2）外部支持此次项目得到中央民族大学很多老师关心和指导，而且和民大校友进行接触，利用校友社会资源促进项目标发展。同时本项目立足于团体组员所在地——中央民族大学，可实施性高。3.2.3目标市场消费习惯分析•地理原因城市：北京，一线城市，高校数量多，小炒类食堂多，用餐需求大。学校：中央民族大学是一所齐集了56个民族综合性院校，学校少数民族众多，来自于全国各个省份。学生地域原因较强，学校风味食堂涵盖了祖国东南西北不一样菜系、不一样口味菜肴，能让消费者尝到家乡味道，消费者自然青睐。•心理原因：目标使用者为高校大学生，时间观念强，对美食有独特爱好和追求，对用餐环境有较高要求；对于企业职员，企业努力争取提升内部凝聚力、职员幸福感、增强内部信息交流传输。在学校风味食堂能尝到家乡味道，不仅能满足自己口舌之欲，更关键是有强烈心理满足感和归属感。在点餐过程中还能和点餐员用家乡话交流，不仅能拉近距离，更能一解相思之苦。这些也是消费者能成为风味食堂忠诚消费者关键原因。•行为原因：目标使用者追求更高效率学习和生活，追求愈加好更优质用餐环境；食堂经营者努力争取经营效率最大化和盈利最大化。3.3市场竞争分析从上面现实情况讨论能够看出我们面正确竞争压力较弱。3.4SWOT分析优势Strength互联网+食堂理念较为创新，现在市场处于真空期，含有充足想象空间，产品直面用户痛点，市场需求大；团体组员含有充足创业热情、足够实施力凝聚力，学习能力强，且得到很多专业人士指导。劣势Weakness资源有限，技术开发实力较弱，没有实际管理经验等。机会Opportunity移动互联网将会改造和颠覆很多传统产业，利用互联网技术对传统食堂服务业进行升级改造含有宽广市场应用前景。威胁Threat技术开发是微弱步骤，潜在竞争者随时可能出现。四、APP设计和实现讲解词：“小饭童”logo，橘黄背景，白色图像为主体。该logo像唇、舌之形，舌于唇外，以“舔舌”为意，如人餐前渴食、餐后清嘴之状。恰和“小饭童讲解词：“小饭童”logo，橘黄背景，白色图像为主体。该logo像唇、舌之形，舌于唇外，以“舔舌”为意，如人餐前渴食、餐后清嘴之状。恰和“小饭童”点餐之用相合。 4.1现在传统高校小炒类食堂工作步骤经过对多所高校小炒类食堂服务现实状况调查分析知，目前高校小炒类食堂采取最多是手工记账形式，其业务步骤图4-1所表示学生占座学生占座查阅菜谱查阅菜谱点餐刷卡服务员登记传入厨房厨房制作完成服务员配餐学生等候完成 图4-1手工业务步骤分析步骤图介绍：学生抵达餐厅以后，通常先拿筷子占座，阅览菜谱点单，服务员登记确定学生所点食品，刷卡付款后交给后台厨师制作，学生在前台等候厨房制作，厨师依据前台服务员提供菜单根据前后次序进行制作，厨房制作完成后学生取餐并用餐。所以当下课用餐高峰，客流量大幅增加时候，肯定会出现食堂拥挤，难寻一座位，和上餐慢等现象，轻则引发学生群体不满，重则易引发纠纷，所以有必需采取新工作模式，来避免上述情况发生。4.2所提议系统工作步骤基于传统食堂手工操作所带来种种弊端，一个新利用计算机来管理信息系统---小炒类食堂点餐系统也就应运而生，该系统工作步骤图4-2所表示.

图4-2自动化点餐系统步骤图介绍：学生用户经过提前登录APP，浏览食堂菜谱，选择菜品，确定用餐方法（堂食或打包），选择用餐时间，此处有食堂流量预警功效，当用户选择时段系统接收订单量超出预设人流量饱和值时，系统将会进行提醒本时段食堂可能出现拥挤，提议推迟下一个时段（5min）或确定订单进行付款，后台处理数据，进行订单汇总和分类，输出至厨房终端，厨房接单根据预约取餐时间提前5—10分钟进行集中制作并传送至前台，学生抵达前台凭订单编号取餐。4.3系统功效模块依据所提议系统业务步骤图，分析出新系统功效模块图如4-3所表示图4-3功效模块图结合上述功效模块图，系统需求描述以下：4.4软件需求分析1．用户登陆系统必需提供用户名及密码、角色验证功效，而且依据不一样角色打开不一样子系统。2．用户点餐用户依据不一样服务类别（盖饭、小炒、热菜、汤、饮料）选择不一样食物及数量，系统依据不一样食物计算出总价格，方便用户控制总价格，假如输入错误系统提供删除功效。.3．流量预警系统自动处理，控制人流量，超出饱和值进行提醒。4．结算管理系统自动计算出总价格，并在线付款。5．系统管理系统提供上传菜谱图片、修改菜谱价格、注册用户、删除用户、订单管理和浏览用户留言、用户满意度统计等功效。4.5系统用例图系统用例图是根据场景形式对系统功效做清楚地设计，具体用例有：登陆用例图4-4所表示，点餐用例图4-5所表示，流量预警用例图4-6所表示，结账用例图4-7所表示，管理用例图4-8所表示图4-4登陆用例图4-5点餐用例图4-6流量预警用例图4-7结算用例图4-8系统设置用例4.6系统设计、系统实现、系统测试本部分为APP关键组成部分，将采取和在线制作APP网站结合方法，依据前述需求分析，采取适合模板和控件，进行APP开发。制作过程以下：4.64.6.2依据需求，选择“自由模式”开发4.6.34.6.4丰富APP模板和控件4.6.54.6.4.64.6.8界面演示图

4.7项目开发和推广时间表.4.4开始在周围高校投入运行。6.2试运行。覆盖全部民大师生，和周围高校进行洽谈合作.9.2进软件。组建专业技术团体，对产品进行升级。我们继续！面向全部北京高校全方面推广。.8开始在周围高校投入运行。6.2试运行。覆盖全部民大师生，和周围高校进行洽谈合作.9.2进软件。组建专业技术团体，对产品进行升级。我们继续！面向全部北京高校全方面推广。.8.12完成和风味食堂对接，上传数据，开学正式上线。.9.2民大用户量达成2万。.12.9开始前期准备。完成APP研发，进行测试。.85.1前期推广5.1.1线上宣传A.微信公众号宣传：在产品推广早期，利用微信公众号和消费者互动，让消费者快速认识我们APP。互动形式关键有“有奖分享”、“体验互动”、“新品体验”、“集赞有奖”等形式让广大消费者参与互动，快速占领消费者心智。B.利用微博，官网等主流网络媒体宣传。建立自己官方微博和官方网站，官网方便我们服务消费者，更方便消费者了解我们产品。官方微博是我们和消费者互动平台之一。产品推广早期，官网和官方微博配合微信进行同时宣传，吸引消费者眼球。C.上传自制宣传视频到优酷视频，腾讯视频。使用户自发转载，赢取关注量，以达成宣传效果。5.1.2线下宣传A.和学校各校级组织或社团合作，在校园里摆展台，让我们APP和消费者零距离接触，使消费者切身体会APP给大家带来便利。B.传单发放和海报张贴，让消费者随时感受到我们随时在她们身边，随时能够为她们服务。5.2中期宣传5.2.1线上宣传在微信、微博、官网上公布产品推广消息，首先利用中央民族大学现有用户传输到北京各个高校；其次和北京各个高校校级组织或社团进行合作，获取更大关注量，以达成宣传推广目标。5.2.2A.到北京各个高校发放宣传单，张贴海报。大量宣传。B.有选择性地和北京各高校进行合作，深入到学校内部深入宣传，让消费者和产品零接触。5.3后期开拓和稳固在产品成熟期，利用微信、微博进行常规宣传，另外，有针对性地对我们新开发功效进行宣传和推广。在培养忠诚用户同时吸引新用户。六、组织和人力资源管理6.1组织结构及部门职能企业采取直线型组织结构，全部权和经营权分离，实施总经理负责制。总经理下设信息广告部经理、市场部经理、技术研发部经理、人力资源部经理、财务部经理。企业组织结构以下：信息广告部信息广告部市场部技术研发部人力资源部财务部董事会总经理各部门职能以下：董事会：由企业大股东组成，属于决议层，负责制订企业总体发展战略，指定总经理人选。总经理：从宏观上统筹整个企业管理工作，维持企业日常经营运作；协调和配合各业务部门，围绕企业经营目标开展各项工作；确保企业各类会议和各项活动顺利开展；监督各部门工作，在各部门之间形成集体凝聚力。市场部：负责企业总体市场调研，进行市场调查、市场分析，决定企业推广战略和推广计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评定等工作。技术研发部：负责企业产品和项目标科技研发，包含控制企业产品生产成本，降低生产步骤对企业资金占用，加紧资金周转。信息广告部：负责企业对内对外信息公布和产品宣传及介绍，推广产品。人力资源部：负责企业全部人事工作，包含职员招聘、选拔、调动、解聘等。财务部：负责企业资金筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决议、资本结构确实定，股利分配等等，负责日常会计工作和税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并计划下年财务工作。6.2人力资源管理 6.2.1关键管理团体组成总经理冯祥吉：男，理学院级信息和计算科学专业，对创业有极高热情，大一常常前往北大清华听讲座，曾在中关村创业咖啡厅当过创业项目路演志愿者，和创业者、风险投资人有较多接触，对创业相关方面知识有较为广泛了解。大二上学期曾组建团体进行校园O2O生活服务方向创业后失败。现任中央民族大学自立自强联合会活动部部长。曾组织策划过中国扶贫基金会“善行100”全国大型公益活动，中央民族大学大型公益活动“我上学梦”、“暖冬活动”，工作经验较为丰富，喜爱冒险和挑战，曾参与车协“远征青海湖”、野人帮“香山户外生存”等活动。市场部经理刘川江：男，文传学院级汉语言文学专业，现任自立自强联合会宣传部部长，有两年宣传工作经验；曾担任民大青年报记者、责编。本人有较强语言文字功底，有新闻、文案写作经验；熟悉计算机应用，曾获信息素养大赛一等奖，能够熟练利用各类设计软件，如PS、方正飞腾、Au、会声会影等，且能够使用Ae模板制作视频。有名片、折页、宣传册、海报、横幅、不干胶贴、电子图片、宣传视频等宣传资料制作经验。有微信平台推广、管理经验，熟悉微信公众平台全部操作。了解部分营销知识和广告学知识。技术研发部经理汪明章：男，级理学院光电信息科学和工程专业，学习过C语言编程，曾经用C语言开发过部分小程序，接触过JAVA、Android语言，计算机二级成绩为８７分，会用PS处理简单图片，用会声会影制作简单视频，曾获社会实践校级三等奖。为人扎实、做事认真、主动上进。信息广告部经理马孝丽：女，中央民族大学广告专业大二在读生，受到广告学专业培养，有足够专业能力。曾参与过学校组织“创意最大”广告比赛。正准备参与“学院奖”、“金犊奖”“全国大学生广告大赛”。含有一定专业技能。现任校级组织部长，管理经验丰富。做事精益求精，认真负责。财务部经理王紫云：女，13级经济学院国际经济和贸易专业，含有经济学专业知识优势；曾担任校学生委员会学习部干事及珠江文化交流协会培训部部长；数次担任活动小组组长，组织协调能力强，对工作认真负责，做事细心到位，勇于吃苦，乐于奉献。曾数次参与社会实践、调研活动及创业活动。人力资源部经理王紫云：女，13级经济学院国际经济和贸易专业，含有经济学专业知识优势；曾担任校学生委员会学习部干事及珠江文化交流协会培训部部长；数次担任活动小组组长，组织协调能力强，对工作认真负责，做事细心到位，勇于吃苦，乐于奉献。曾数次参与社会实践、调研活动及创业活动。6.2.2职员招聘招聘标准客观公正标准、德才兼备标准、回避标准、测评标准绩效考评职员工作好坏、绩效高低直接影响着企业整体利益，所以对工作绩效考评不仅能够确定职员应得薪酬，而且有利于取得职员工作反馈信息，便依据此制订对应人事决议和方法，调整和改善其效能。下表为我企业职员绩效考评表：评定原因评定项目权重管理人员非管理人员工作态度评价纪律性5%7%协调性5%7%主动性5%7%责任感5%7%自我开发烧情5%7%成绩评价质量5%15%数量5%15%教育、指导5%—创新、改善15%—成绩评价智力原因5%5%体力原因5%5%性格、个性5%5%知识5%5%技能、技巧5%5%了解、判定5%5%表示、交涉5%5%指导、监督5%—应用、计划5%—累计100%100%七、投资说明7.1股本结构和融资计划7.1.1开启资金开启阶段企业拟筹集资金二十万元，其中自有资金十万元，学校创业实践项目经费支持十万元，股本结构和规模见以下图表：资金起源数额（万元）百分比自有资金1050%学校支持资金1050%累计100100%本阶段资金用途见下图表：资金用途数额（万元）百分比APP研发及运行840%高校推广525%人职员资210%应急资金525%说明：本阶段资金关键用于第一期APP研发及运行管理、高校推广，另招募兼职人员，帮助展开工作。预留5万元作为应急资金。7.1.2天使轮（早期）企业经过早期发展，积累一定用户，产品展现强大市场潜力，本阶段计划进行天使轮融资，拟出让15%股份融资500万人民币，学校资金逐步退出，企业创始人团体占股累计85%。本阶段资金用途：资金用途数额（万元）百分比人才招募5010%独立研发APP8016%人职员资10020%高校推广12024%其它5010%应急资金10020%说明：本阶段资金将关键用于改善办公条件，吸引优异人才加盟（同时伴以股份或期权激励形式），组建企业技术团体，独立进行APP研发；同时集中精力，在北京各大高校进行推广,；此阶段将预留100万人民币作为应急资金。7.1.3A本企业经过天使轮发展，已经在北京高校市场占有一定份额，同时企业商业模式已较为成熟，本阶段将进行A轮融资，拟筹集资金扩展全国市场，具体融资金额及股份出让百分比到时将视市场情况及企业本身财务情况而定。7.1.4后续融资计划本企业后续融资计划将视企业实际经营情况而定，无明确时间表。7.2资金运行计划北京安淘科技有限责任企业计划将每轮融资金额中20~25%作为留存收益，积累资本，作为企业应急资金，其它75~80%作为企业发展经营资金。依据企业盈利计划，前三年内企业不考虑盈利，暂不分配股利；第三年过后开始盈利，盈余年份企业派发一定量现金股利，激励股东主动性，同时加强监督，降低代理问题产生可能性。7.3风险资金退出资本退出方法关键有管理层收购、首次公开上市(IPO)、破产清算等形式。实践证实，首次公开上市收益最高，而首次公开上市又分为中国主板上市、中国创业板上市和红筹模式海外上市，中国上市存在僧多粥少问题，所以我企业拟采取红筹模式海外上市来实现资本退出。具体操作以下：企业转入正常经营后，企业努力争取在第七年完成海外红筹上市，若企业发展良好，成长久中每十二个月保持较高利润增加，则股东和风投全部将取得较高收益，实现双赢。八、财务估计和分析8.1基础财务假设A.企业所得税率：25%B.银行十二个月期短期贷款利率：6.56%；五年期贷款利率：6.90%；十年期贷款利率：7.05%C.固定资产预期使用十年，折旧率20%，净残值率3%8.2财务数据估计依据上述财务假设，在企业正常经营情况下对企业成本、利润和现金等数据进行以下估计：8.2.1办公费用预算表单位：元项目第一季度第二季度第三季度第四季度第十二个月总计职员薪酬1500015000150001500045000技术研发00060000劳动保护费537553755375537521500公关费876776557407689930728促销费1867217876177431777272063宣传费1880018800188001880075200办公费1500010000100001000045000其它450045004500450018000费用累计881149578989567135045408502表8-1办公费用预算表8.2.2管理费用预算表单位：元项目第一季度第二季度第三季度第四季度第十二个月总计职员薪酬2868018800168771969089200办公费400040004000400016000会议费734554504350235019495业务招待费8000中介机构费1000100000税金1785317853178531785371412研究费800050005000500023000专利转让费30003000300030001培训费8000800040002待摊费用43400434004340043400173600累计104500946008950089500422707表8-2管理费用预算表8.2.3财务费用预算表单位：元项目第一季度第二季度第三季度第四季度第十二个月总计金融机构手续费10001000100010004000其它筹资费用15001500150015006000费用累计250025002500250010000表8-3财务费用预算表8.3企业报表8.3.1资产负债表（第十二个月）单位：万元资产负债及全部者权益流动资产：流动负债：货币资金100.00短期借款28.97应收账款5.57应付账款20.66减：坏账准备—应付工资35.91应收账款净额5.57应交税金15.19预付账款3.72预提费用—待摊费用17.36应付股利0.00其它流动资产—其它流动负债27.95流动资产累计126.65流动负债累计128.68固定资产：长久负债：固定资产原价47.00长久债款累计—减：累计折旧4.56负债累计128.68固定资产净额42.44全部者权益：在建工程—实收资本100.00固定资产累计42.44盈余公积0.00无形资产及其它资产：其中：公益金0.00其它长久资产50.00未分配利润(9.59)无形资产及其它资产累计50.00全部者权益累计90.41资产累计219.09负债和全部者权益累计219.09表8-5资产负债表（第十二个月）8.3.2现金流量表单位：万元第十二个月第二年第三年一、经营活动产生现金流量设计商品、提供劳务收到现金321.63424.27779.68收到其它和经营活动相关现金-4.957.01现金流入小计321.63429.22786.69购置商品、接收劳务所支付现金174.30213.74427.14支付给职员和为职员支付现金15.6817.7719.86支付各项税费15.4530.2948.71支付其它和经营活动相关现金-2.114.34现金流出小计205.43263.91500.05经营活动产生现金流量净额116.20165.31286.65二、投资活动产生现金流量处理固定资产及其它长久资产收到现金净额12.5418.8130.33收到其它和投资活动相关现金-4.707.00现金流入小计12.5423.5137.33构建固定资产、无形资产和其它长久资产所支付现金76.71107.99133.22支付其它和投资活动相关现金-3.805.55现金流出小计76.71111.79138.77投资活动产生现金流量净额(64.17)(88.28)(101.44)三、筹资活动产生现金流量吸收权益性投资所收到现金50.0010.0010.00借款所收到现金--200.00收到其它和筹资活动相关现金-50.0050.00现金流入小计50.0060.00260.00偿还债务所支付现金--39.90发生筹资费用所支付现金4.006.6714.89分配股利、利润或偿付利息所支付现金6.005.209.13支付其它和筹资活动相关现金-8.2010.57现金流出小计10.0020.0774.49筹资活动产生现金流量净额40.0039.93185.51四、现金及现金等价物净增加值367.44555.50656.99表8-6现金流量表8.4财务指标分析8.4.1流动性指标流动比率=流动资产/流动负债=98.42%速动比率=（流动资产-存货）/流动负债=94.30%偿债能力分析：企业流动比率为0.984，速动比率均为0.943，处于行业较高水平，而且也大于警戒线0.8，所以企业不会存在短期内流动性问题，为第三年银行借款提供有利条件；另外，企业短期偿债能力很好，资产周转速度较快，企业营运能力良好。8.4.2收益性指标年份第十二个月第二年第三年第四年第五年销售利润率-3.43%-9.50%-5.38%5.93%7.32%净资产回收率-22.60%-19.05%-16.13%15.05%13.91%8.5投资收益分析以下指标分析均以表9-10数据为基础，估计净现金流量以下：单位：万元年份t012345净现金流量-100.00-9.5938.5631.7346.1762.71累计净现金流量-100.00-109.59-71.03-39.316.8769.58表8-8净现金流量表注：（1）基准利率为6.65%，k=10%（2）0为期初，1为期末，2为期末，依这类推。8.5.1贴现指标式中：NPV—净现值；—经营期间第t年净现金流量；n—经营年数（按所给年份5年计算）计算得：NPV=17.46（万元）>0式中：PI—赢利指数；I—投资总额现值（本企业为50万元）计算得：PI=1.17>1式中：—净现金流量；IRR—内部收益率采取插值法求解，计算上式，求出使；使计算得：IRR=15.32%综合分析评价：净现值为正，赢利指数大于1，且内部收益率足够高，能够帮助企业赢得对赌协议，所以该项目可行，而且能够引进风投，快速融得资金。8.5.2非贴现指标式中：—净现金流量；T—投资回收期计算得：T=3.85平均投资收益率：ARR=年平均收益/投资额计算得：ARR=33.92%综合分析评价：投资回收期较短，可立即收回投资，降低风险，年平均收益率也高于同行业标准水平，该项目可行。第九章、风险分析和规避9.1宏观环境风险分析：国家对于相关产业信贷利率、汇率和税收政策和创业政策任何改变全部有可能对本企业投资活动产生不一样程度影响。风险规避：对社会重大影响事件和信贷政策波动等保持高度敏感性，洞察其产生多种社会效应和经济影响，提前做好风险防范准备。9.2竞争风险风险分析：据调查，北京市场上没有同类产品。对我们APP组成竞争威胁是市场上外卖产品和食堂。能在短时间内给消费者提供食物食堂、打饭不会花费消费者太多时间食堂、非高峰期售卖时间段、外卖等全部组成我们威胁。风险规避：利用食堂饭菜性价比高优势和外卖进行竞争。针对食堂打饭高峰期进行集中地宣传，尽可能地占有此时间段市场份额。在非高峰期培养忠实用户，使之习常见我们APP点餐。9.3技术风险风险分析：APP技术研发，和食堂后台技术接轨，新功效增加和APP更新全部需要强有力后台技术，依据现有资源，即使内部人员不停研发、创新，也有可能实现不了对应技术要求。风险规避：技术层面除了内部人员不停创新研发外，还可请求外援。经过求援专业人士来提升我们技术水平。和此同时，聘用专业导师对内部技术人员进行培训。从而强有力地规避风险。附件:附件1：北京市部分高校小炒类食堂服务情况调查统计表 北京市部分高校小炒类食堂服务情况调查统计表学校数量/个用餐体验拥挤程度等候制作时间华北电力大学2通常通常10分钟以内中国矿业大学（北京）3通常通常10分钟以内中央财经大学2差很拥挤20~30分钟中国人民大学4差拥挤10~20分钟北京林业大学3优通常10分钟以内北京第二外国语学院2优通常10分钟以内北京城市学院４及以上通常通常10分钟以内中国石油大学1极差很拥挤20~30分钟北京交通大学3差很拥挤10~20分钟北京理工大学3优通常10分钟以内中国人民公安大学1差很拥挤10~20分钟北方工业大学3很差很拥挤30分钟以上北京大学４及以上差拥挤10~20分钟北京科技大学2差拥挤20~30分钟北京体育大学４及以上差拥挤20~30分钟北京邮电大学４及以上差很拥挤10~20分钟北京民族学院４及以上通常拥挤10~20分钟北京化工大学1通常拥挤10~20分钟北京工业大学４及以上优通常10分钟以内首全部经贸大学3通常通常10~20分钟北京联合大学3差拥挤10~20分钟北京培黎职业学院3通常通常10~20分钟对外经济贸易大学1优通常10分钟以内中国青年政治学院４及以上差很拥挤10~20分钟中医药大学1差很拥挤10分钟以内北京化工大学４及以上通常通常10~20分钟北京工商大学1通常很拥挤10分钟以内中国传媒大学４及以上差很拥挤10~20分钟北京戏曲艺术学院1优拥挤10分钟以内北京信息科技大学1通常通常10分钟以内北京航空航天大学2优通常10分钟以内北京建筑大学1差很拥挤10~20分钟北京外国语大学４及以上通常通常10~20分钟清华大学４及以上差很拥挤10~20分钟北京语言大学1差很拥挤10~20分钟附件2：相关中央民族大学校园风味食堂服务质量问卷调查相关中央民族大学校园风味食堂服务质量问卷调查问卷编号：同学您好，我们正在进行一项相关中央民族大学校园风味食堂服务质量调查问卷，恳请您用几分钟时间帮忙填答这份问卷。本问卷实施匿名制，全部数据只用于统计分析，请您放心填写。题目选项无对错之分，请您按自己实际情况填写。谢谢您帮助！年级：性别：民族：1.请问您在风味食堂用餐频率是？（）A．一直全部是B.常常C.偶然D.从不2.您通常选择什么时段在风味食堂用餐？（多选）（）A．早餐C.午餐B.晚餐3.在风味餐厅用餐您选择打包还是堂食更多？（）A．打包B.堂食C.二者差不多4.通常什么样情况下你会选择打包？（）A．找不到座位时B.较拥挤时C.个人喜好5.在风味食堂点餐后，您通常需要等候多长时间才能取餐？A.5分钟以内B.5~10分钟C.10~15分钟D.15分钟以上6.您认为学校风味食堂餐桌数量情况怎样？A.总能找到位置B.偶然找不到位置C.常常找不到位置D.基础找不到位置7.您认为食堂拥挤程度怎样？A.很宽大B.通常C.较拥挤D.很拥挤8.您认为风味食堂总体用餐环境怎样？A.很好B.通常C.较差9.你对风味食堂总体服务质量满意吗？A.满意B.通常C.不满意10.假如风味食堂开通网上食堂，能够提前在线点单，您态度是（）A．很支持B.通常C.不支持D.无所谓11.假如风味食堂开通网上点单外卖服务，您会使用吗？（）A．会B.不会C.看情况D.无所谓12.您对怎样提升风味食堂服务质量有何提议__________________________________________________________再次感谢您支持，祝您生活愉快！附件3：劳动协议书劳动协议书甲方：北京市安淘科技有限责任企业乙方：XXX签署日期：年月日依据《中国劳动法》、《中国劳动协议法》和相关法律、法规，甲乙双方经平等自愿、协商一致签署本协议，共同遵守本协议所列条款。劳动协议双方当事人基础情况第一条甲方：北京市安淘科技有限责任企业法定代表人:注册地址:第二条乙方性别:身份证号码:联络地址:联络方法:劳动协议期限第三条本协议为固定时限劳动协议。本协议生效日期****年**月**日。本协议终止日期****年**月**日。其中试用期**个月，至****年**月**日止。工作内容和工作地点第四条乙方同意依据甲方工作需要，担任职位。第五条乙方应根据甲方正当要求，按时完成要求工作数量，经由甲方审核后达成企业要求标准。工作时间和休息时间第六条乙方工作时间实施以下第种工作时间：1.标准工时制。即在通常情况下，乙方天天工作时间不超出8小时，每七天不超出40小时。2.综累计算工时工作制，平均日和平均周工作时间不超出法定标准工作时间，在确保完成甲方工作任务情况下，由甲方安排乙方休息时间。第七条：甲方安排乙方加班，应安排乙方相同时间补休或依法支付加班工资。第八条：甲方对乙方实施休假制度根据企业相关休假要求实施。劳动酬劳第九条甲方每个月日前以货币形式支付乙方工资，月工资为基础工资****元/月；岗位工资（绩效）****元/月。乙方工资包含社保个人部分及个人所得税，甲方将从乙方月薪中依法代扣代缴。乙方在试用期间工资为****元/月。第十条乙方每个月将取得一笔津贴，津贴标准是每个月人民币****元。第十一条甲方有权依据其经营业绩，乙方表现及其它形式自行决定是否在月薪、津贴及依法应付加班费之外向乙方支付其它酬劳，和该等其它酬劳金额、支付条件及支付时间等事项。社会保险及其它保险福利待遇第十二条甲乙双方应按国家和北京市社会保险相关要求缴纳职员养老、失业和大病医疗统筹及其它社会保险费用。第十三条乙方患病或非因工负伤，其病假工资、疾病救助费和医疗待遇根据依据国家相关法律法规计算乙方实际休假天数发放工资。第十四条乙方患职业病或因工负伤工资和医疗保险待遇按国家和北京市相关要求实施。第十五条甲方为乙方提供以下福利待遇根据企业职员福利相关要求实施。劳动协议变更、解除、终止、续订第十六条甲乙双方解除、终止、续订劳动协议应该依据《中国劳动协议法》和国家及北京市相关要求实施。第十七条甲方应该在解除或终止本协议时，为乙方出具解除或终止劳动协议证实，并在15日内为乙方办理社会保险关系转移手续。第十八条乙方应该根据双方约定，办理工作交接。应该支付经济赔偿，在办理工作交接时支付。当事人约定其它内容第十九条甲乙双方约定本协议增加以下内容：1.协议期内因为工作需要或乙方工作能力工作表现等原因致使乙方工作岗位发生变更，综合薪酬及相关待遇依据转岗后岗位工资待遇实施，乙方请假按天计扣工资。2.甲乙双方约定，甲方为乙方缴纳社会保险，从年月起，需乙方提供相关资料。劳动争议处理及其它第二十条双方因推行本协议发生争议，当事人可向甲方劳动争议调解委员会申请调解；调解不成，能够向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也能够直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。第二十一条本协议附件以下，年底对职员整年工作进行考评、考评，依据企业经营情况，计发效益奖金。第二十二条本协议未尽事宜或和以后国家、北京市相关要求相悖，根据相关要求实施。第二十三条本协议一式两份，甲乙双方各执一份。甲方（公章）乙方（签字或盖章）法定代表人签字（或盖章）签署日期：年月日

《劳动协议书》附件：保密协议甲方（企业）：北京市安淘科技有限责任企业法定代表人：企业地址：乙方（职员）：性别：身份证号码：联络方法：甲、乙双方依据《中国劳动法》和国家、地方政府相关要求，在遵照平等自愿、协商一致、老实信用标准下，就甲方商业秘密保密事项达成以下协议。一、保密内容甲、乙双方确定，乙方应负担保密义务甲方商业秘密范围包含但不限于以下内容。1．技术信息：技术方案、工程设计、技术汇报、检测汇报、试验数据、试验结果、图纸、样品等。2．经营信息：包含经营方针、投资决议意向、产品服务定价、市场分析、广告策略等。3．企业依据法律要求或相关协议约定对外负担保密义务事项。二、双方权利和义务1．甲方提供正常工作条件，为乙方发明、科研结果提供良好应用和生产条件，并依据创造经济效益给奖励。2．乙方必需按甲方要求从事经营、生产项目和科研项目标设计和开发，并将生产、经营、设计和开发结果、资料交甲方，甲方拥有全部权和处理权。3．乙方不得刺探非本职员作所需要商业秘密。4．未经甲方书面同意，乙方不得利用甲方商业秘密进行新产品设计和开发和撰写论文向第三方公布。5．双方解除或终止劳动协议后，乙方不得向第三方公开甲方所拥有未被公众知悉商业秘密。6．双方协定竞业限制，解除或终止劳动协议后，在竞业限制期内乙方不得到生产同类或经营同类业务且有竞争关系其它用人单位任职，也不得自己生产和甲方有竞争关系同类产品或经营同类业务。7．乙方必需严格遵守甲方保密制度，预防泄露甲方商业秘密。8．甲方安排乙方任职涉密岗位，并给乙方保密津贴。三、保密期限乙方负担保密义务期限为下列第____种。1．无限期保密，直至甲方宣告解密或秘密信息实际上已经公开。2．有限期保密，保密期限自离职之日起____年。四、保密津贴甲方同意就乙方离职后负担保密义务向其支付保密津贴，保密津贴支付方法为：________________________________________________________________。五、违约责任1．乙方如违反本协议任何条款，应一次性向甲方支付违约金元，同时，甲方有权一次性收回已向乙方发放全部保密费。2．假如因为乙方违约行为造成了甲方损失，乙方除支付违约金外，还应负担对应责任。六、劳动争议处理当事人因本协议产生一切纠纷由双方友好、平等地协商处理，协商不成，任何一方全部有权向本协议签署地人民法院提起诉讼。七、其它1．乙方确定，在签署本协议前已仔细审阅过协议内容，完全了解协议各条款法律含义，并知悉和认可企业《保密管理制度》。2．本协议如和双方以前口头或书面协议有抵触，以本协议为准。本协议修改必需采取双方同意书面形式。3．本协议未尽事宜，根据国家法律或政府主管部门相关规章、制度实施。八、本协议一式两份，双方各执一份，含有相同法律效力。自双方授权代表签字并盖公章之日起生效。甲方（盖章）乙方（署名或盖章）法定代表人署名年月日年月日附件4：“饭童”校园点餐APP设计和开发方