osim年度推广方案课件

傲胜品牌年度营销推广方案2005北京销售增长200%osim年度推广方案目录04年度OSIM北京地区品牌检索

OSIM产品线构成分析

OSIM目标消费群细分定义

05年度北京地区营销推广规划销售及渠道建议今久服务团队介绍及报价osim年度推广方案04年度OSIM北京地区品牌检索osim年度推广方案04年度OSIM北京地区品牌检索营销推广销售业绩产品优势渠道建设终端拦截具有科技感强、试用效果佳、容易产生购买意向的产品优势营销手段过于陈旧，以报媒推广及价格促销活动为主，营销无法推动销售被动的店内销售，终端的定义仅限于店内，缺乏新的销售思想以常规渠道（即大型商场）为主，多集中在体育用品或数码产品区域osim年度推广方案04年度OSIM北京地区品牌检索品牌价格低高低高富士松下三洋三河松石其他国产品牌顾客认可率最高品牌osim年度推广方案04年度OSIM北京地区品牌检索市调时间：05.3.18~3.19市调地点：北京主城区OSIM专柜及专卖店市调样本数：12个走访形式：终端调查、销售人员调查、顾客访谈光临走访店顾客类型构成：1、老顾客，对OSIM品牌有信心，关注新产品30%2、新顾客，对按摩用品功能毫无认识，不了解相关品牌70%多数进店顾客对OSIM品牌认知程度：1、比较了解10%2、不知道，路过进来看看60%3、知道按摩椅产品20%顾客类型及品牌认知osim年度推广方案04年度OSIM北京地区品牌检索28~50岁，白领、工薪阶层公务员及生意人较多，自用90%及赠送老人10%，以男性/家庭决策购买较居多，月收入5000以上，重复购买占30%；购买动机以保健为主。对OSIM产品评价：的确好用。最感兴趣的促销活动：1、折扣80%；2、买赠10%；3、健康活动5%；4、会员活动5%了解产品的途径：1、电视2%2、报纸15%3、网络8%4、朋友介绍55%5、路过看到20%试用产品后看法：1、挺好，我想买75%2、挺好，但价格太高，再看看25%是否知道其他类似产品的品牌：1、知道75%2、不知道25%顾客描述产品osim年度推广方案明显的自然销售特征目标消费群不知道OSIM销售渠道过于单纯及老化终端除基本物料外一片空白缺少行之有效的营销手段04年度OSIM北京地区品牌检索总结osim年度推广方案走出店门，把产品卖给不在卖场的顾客！搞清楚目标消费群是谁，对他们说什么！拓展销售渠道，在商场、在写字楼卖OSIM！让终端全年布满各种活动，让卖场热闹起来！技巧性的把OSIM推销给有需要和没有需要的人！04年度OSIM北京地区品牌检索解决之道osim年度推广方案OSIM产品线构成分析osim年度推广方案healthfocus健康产品运动产品卫生产品营养产品

按摩椅美腿按摩器脚底按摩器低频治疗仪眼保健器减肥腰带按摩棒保健鞋垫电动牙刷按摩梳子

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除尘器

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营养补充产品

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健身单车

……OSIM产品线构成osim年度推广方案healthfocusOSIM04~05年产品线构成分析利润品类走量品类丰富产品线品类健康产品卫生产品运动产品营养产品按摩椅其他按摩用品美腿魔师音乐智慧椅osim年度推广方案我们从日本来！日本代表什么？osim年度推广方案泡温泉指压按摩放松消除疲劳日本指压按摩（ShiatsuMassage）60年代开始在日本盛行的按摩技术。主要是用手指在穴位上施加压力来促进体内血液的循环，从而减轻身体的痛楚。近年来，日本指压也同时结合搓、捏和拍打等按摩手法来舒缓指压对身体某些部位所可能造成的不适。osim年度推广方案什么？没有人说自己是日本的专业按摩技师？太好了！osim年度推广方案OSIM定义我叫OSIM我是来自日本的专业按摩技师经过潜心研究我将中式按摩及日式指压技术进行完美结合并将它带到中国从现在开始只要您安坐家中便可享受日本最杰出的按摩技师带给您的专业按摩osim年度推广方案OSIM05年产品线推广建议5月6月7月8月9月10月11月12月4月05年度产品推广表音乐智慧椅（营销重点）美腿魔师（营销节点）新产品推广（随机节点）通过对营销重点与营销节点的配合推广，拉动其他产品的销售osim年度推广方案2005，北京销售增长200%我们如何做到？先弄清楚我们的客户是谁！osim年度推广方案OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇osim年度推广方案OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇购买自用者购买赠送者35岁以上具有一定经济基础重视个人及家人健康对穴位按摩有一定认识及消费习惯25岁以上具有一定经济基础重视家人健康认为购买此类产品赠送家人是最好的心意体现osim年度推广方案OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇购买自用者消费行为简析生活享乐型治疗保健型追求生活型王先生，45岁，私营企业老板购买音乐智慧椅5台“我买了5台，办公室、家里客厅、卧室、楼上楼下，都放了。我希望随时随地都可以进行按摩放松。”林女士，50岁，家庭主妇购买音乐智慧椅1台“我有腰间盘突出，医生嘱咐在治疗的同时要保健，音乐智慧椅挺好，正好满足了我保健的要求。”张小姐，30岁，私营企业职员购买音乐智慧椅1台“我挺喜欢按摩的，但是老在外面按摩挺麻烦的，所以想了想还是买了台傲胜，算起来挺划算，随时都可以按摩了”osim年度推广方案OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇购买赠送者消费行为简析共享型孝心型李先生，39岁，公务员购买音乐智慧椅2台“我先是自己买了台用，觉得按摩保健效果挺好的，就买多了一台送给我父母，他们年纪大了，更需要日常保健。”陈小姐，28岁，私营企业职员购买音乐智慧椅1台“其实价格挺贵，但是我平时没什么时间在家陪父母，送台按摩椅给他们，也是一份孝心。他们挺高兴的，觉得效果很好”osim年度推广方案OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇自用者与赠送者共性自用者赠送者日常按摩放松保健治疗专业按摩手法随时随地的按摩放松亲情关爱的表现让他们觉得高兴让他们身体更好osim年度推广方案OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇自用型消费者营销切入点随时随地的按摩放松=？一位来自日本的专业按摩技师，在你家中随时为你进行所需要的按摩为你带来更为健康的生活爱自己吗？爱就送自己音乐智慧椅吧！osim年度推广方案OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇赠送消费者营销切入点你的父母辛劳了一辈子腰也弯了，背也驼了送他们一位来自日本的专业按摩技师，在家中随时为他们进行所需要的按摩。你爱他们吗？爱就送他们音乐智慧椅吧！随时随地的按摩放松=？osim年度推广方案OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇传播切入点爱自己让自己更健康日本按摩专家随时随地的按摩爱家人让他们更健康自用者赠送者osim年度推广方案让我们先读一段文字osim年度推广方案你的家里，有来自日本的专业指压按摩师吗？是否还记得三年前去日本的那次旅程？是否还记得纷飞的樱花里露天的温泉浴？是否还记得专业的指压师傅神奇而魔幻的揉捏功夫？终日事务繁忙的你，可能早就将那三年前的事忘得一干二净了！呵呵，事情的真相也许只有你自己最清楚：一天下来疼痛难忍的脖子，开车时隐隐作痛的腰背，回到家浑身象散了架一般的感觉躺在客厅沙发上你忍不住幻想：要是那个日本的指压师傅在该有多好啊！现在好了，告诉你一个不是秘密的秘密——来自日本，全球超过500家分销店的OSIM来到中国。秉承正宗日式指压按摩的精髓，以创新科技融汇已被医学界证明的音乐疗法，研制成功第一张音乐与按摩互动的保健椅，荣获美国时代杂志最佳发明奖。精确的智慧光感穴位探测，全方位放松身体及心理之双重疗法，从温和的滚轮按摩到最深沉的揉捏按摩，舒解身体疲劳和肌肉酸痛，带给您完美舒适的身心享受。OSIM共设定五种按摩保健程序：全身舒缓程序、肩颈舒缓程序、下背部舒缓程序、指压程序、贴心舒压程序，全身放松的感觉，真是舒服的不得了。智慧光感精准穴位按摩：针对人体300个以上指压点，智慧光感感应器探测最适合您的穴位，结合不同使用者体型调整按摩位置，揉捏按摩、韵律按摩、捶震按摩、滚轮定点按摩、揉捏捶震双效按摩，消除疲劳，舒筋活络，达到最理想的按摩效果。“打扰您实在是不好意思！先生，请问您还有哪里不舒服吗？”“”（睡觉的符号）健康贴士日本是世界上平均寿命最长的国家，男性平均寿命为78.3岁以上，女性更高达85.3岁以上，百岁及百岁以上老人人数达2万余人。OSIM音感智慧椅100%日本制造，是融合日式指压按摩和音乐疗法的先进科技产品。osim年度推广方案osim年度推广方案osim年度推广方案用一辈子也无法还清的，是愧对父母的恩情坚持一年四季陪我去晨练的爸爸，每天早起煮好鸡蛋和米粥才叫我起床的妈妈，习惯在睡前看看书读读报的父亲，灯光下织着后来成为班里最漂亮的毛衣的母亲，大半生天南海北忙于一家生计的老爸，总爱在耳边叨唠个没完没了的老妈，那个开始戒烟的老头儿，喜欢给远方儿女煲电话的老太太，不一样的父母，同样的比实际年龄更多的白发如果你认为应该是为他们做些什么的时候了，不用再等到父亲节的一件毛衫，也不用刻意母亲节的鲜花，现在就用行动表示吧，送给父母一套OSIM音感智慧椅，祝愿天下所有的爸爸妈妈永远健康快乐！FORMYLOVE——OSIM音感智慧椅！不一样的父母，同样健康的礼物。OSIM100%日本，第一张音乐与按摩互动的保健椅全球超过500家分销店的OSIM来自长寿国度日本，秉承正宗日式指压按摩的精髓，以创新科技融汇已被医学界证明的音乐疗法，研制成功第一张音乐与按摩互动的保健椅，荣获美国时代杂志最佳发明奖。精确的智慧光感穴位探测，全方位放松身体及心理之双重疗法，从温和的滚轮按摩到最深沉的揉捏按摩，舒解身体疲劳和肌肉酸痛，带给您完美舒适的身心享受。OSIM共设定五种按摩保健程序：全身舒缓程序、肩颈舒缓程序、下背部舒缓程序、指压程序、贴心舒压程序，全身放松的感觉，真是舒服的不得了。智慧光感精准穴位按摩：针对人体300个以上指压点，智慧光感感应器探测最适合您的穴位，结合不同使用者体型调整按摩位置，揉捏按摩、韵律按摩、捶震按摩、滚轮定点按摩、揉捏捶震双效按摩，消除疲劳，舒筋活络，达到最理想的按摩效果。健康贴士日本是世界上平均寿命最长的国家，男性平均寿命为78.3岁以上，女性更高达85.3岁以上，百岁及百岁以上老人人数达2万余人。OSIM音感智慧椅100%日本制造，是融合日式指压按摩和音乐疗法的先进科技产品。osim年度推广方案osim年度推广方案osim年度推广方案OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇osim年度推广方案OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇购买自用者购买自用者20岁~35岁爱美，追求纤细迷人对脚底按摩有一定认识及消费习惯生活习惯导致需要经常做按摩保健购买赠送者25岁以上具有一定经济基础认为在家中经常进行脚底按摩对家人健康较好重视亲情osim年度推广方案购买自用者消费行为简析爱美型治疗保健型OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇谭小姐，26岁，私营企业职员购买美腿魔师1台“路过专柜,看到说可以瘦腿,试了一下,对小腿的确有按摩作用,脚底按摩效果也挺好,所以就买了,希望我的小腿能尽快瘦下来。”周小姐，22岁，大学生购买美腿魔师1台“我喜欢穿裙子，但我小腿比较粗，试用很多产品都无效，让我太苦恼了。我相信通过穴位和气压按摩能让我的小腿瘦下来，我要每天都用”黄小姐，33岁，外企职员购买美腿魔师2台“由于工作需要总是要穿高跟鞋,一天下来脚踝疼痛难忍,试用时我的脚痛极了,15分钟以后竟然不痛了,效果真好,以后可以多穿高跟鞋逛街了!”osim年度推广方案购买赠送者消费行为简析共享型孝心型OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇黄小姐，33岁，外企职员购买美腿魔师2台“我用了觉得效果非常好,脚底的穴位按摩的比较到位,所以买多了一台送给父母,他们不需要美腿,但是脚底按摩对他们身体有好处。”赵小姐，27岁，私营企业职员购买美腿魔师1台“我自己比较害怕脚底按摩,又痛又痒的,挺难受。但是父母喜欢,老在外头做足浴不但费时还要担心卫生问题,送台给他们在家里按摩多好.”osim年度推广方案如何促使自用者向赠送者的转变OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇第一阶段：促进女性对美的渴求，让年轻女性都来使用美腿魔师（第一阶段：2005.5~2006.9）第二阶段：满足了自身对美的渴求，展现产品的按摩利益点，让年轻女性购买美腿魔师赠送给家人（第二阶段：2006.10~？）osim年度推广方案第一阶段营销切入点OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇要纤细，要更迷人……一位来自日本的专业按摩技师，在你家中每天帮你按摩你的小腿、脚踝和足底让你在短时间内拥有线条优美的纤细小腿缓解你穿高跟鞋的疲劳……这个夏天，别太自信噢！osim年度推广方案传播切入点OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇纤细迷人osim年度推广方案让我们先读一段文字osim年度推广方案如何让你的小腿更加纤细迷人？每个女人都渴望纤细的美腿，你也不例外。高跟鞋能让你的身材高挑，曲线玲珑。但它也会伤害你的腿部轮廓。高跟鞋的坡型鞋底严重压迫你敏感的足部神经。长时间穿着高跟鞋会令你的脚踝疼痛。并对你的小腿造成过多的负担，终至肌肉和骨骼变形，丧失你原本天生丽质的迷人曲线。身为独立自由的OfficeLady令人仰慕。但长时间坐立影响你的腿部轮廓。朝九晚五的粉领生活，每天8小时以上被座椅束缚，你的腿部肌肉无法获得必要的运动。久而久之，小腿和足部的血液循环受到阻滞，必将导致细胞丧失活力。最终，你的小腿和玉足不但会丧失光泽，还会变得松弛没弹性，甚至产生赘肉。不要盯着自己的小腿不放，别捏，继续读下去。如果你必须每天工作，还要总穿高跟鞋，那麽如何让你的小腿更加纤细迷人呢？第一，揉捏并按压小腿，让肌肉放松，消除疲劳第二，按摩脚踝部位，转动踝骨，让关节灵活运动第三，逐个按压各足部及脚底反射点，促进血液循环以上每个动作反复3次，每天持续15分钟什麽？你没时间？按不准穴位？够不着脚底？没法持之以恒？没问题。你一样可以拥有纤细迷人、令人羡慕的玲珑玉腿。由风靡全球的按摩专家OSIM最新推出的iSquzeez美腿魔师，透过刺激腿部及脚底主要指压穴位及反射点，快速消除小腿、足踝及足底疲劳和疼痛的同时，让你的腿部线条更紧实，小腿更加修长美丽。结合多年研制按摩及反射疗法产品的经验，崭新设计的OSIMiSqueez的四组专利按摩组件，以仿真人手按摩方式，一次过均匀地揉捏小腿、足踝及足底三部分的肌肉，并透过分别三种揉捏及震动的按摩程序，让双脚享受非凡的按摩乐趣。OSIMiSqueez美腿魔师，——全面按摩小腿、脚踝和足底——让你小腿更加纤细迷人！osim年度推广方案osim年度推广方案今年夏天，我终于敢穿裙子了我怕被老师当堂提问，因为我不穿裙子我没遇到过男孩子搭讪，因为我不穿裙子我没有女伴儿一起逛街，因为我不穿裙子我和野小子们称兄道弟，因为我不穿裙子我的袜子臭气熏天，因为我不穿裙子我的发型就象随时会飞出只鸟来，因为我不穿裙子我都大二了还没有过1次恋爱，因为我不穿裙子今年夏天，我终于敢穿裙子了我要在图书馆前的梧桐树下，自信的走到他的面前，送上我亲手为他做的便当。这全靠iSquzeez美腿魔师的神气法力由风靡全球的按摩专家OSIM最新推出的iSquzeez美腿魔师，透过刺激腿部及脚底主要指压穴位及反射点，快速消除小腿、足踝及足底疲劳和疼痛的同时，让你的腿部线条更紧实，小腿更加修长美丽。结合多年研制按摩及反射疗法产品的经验，崭新设计的OSIMiSqueez的四组专利按摩组件，以仿真人手按摩方式，一次过均匀地揉捏小腿、足踝及足底三部分的肌肉，并透过分别三种揉捏及震动的按摩程序，让双脚享受非凡的按摩乐趣。OSIMiSqueez美腿魔师，——全面按摩小腿、脚踝和足底——让你小腿更加纤细迷人！osim年度推广方案osim年度推广方案大家都来买我的产品吧！会有人来吗？在适当的时候说适当的话！osim年度推广方案05年度北京地区营销推广规划osim年度推广方案05年度北京地区营销推广规划营销工具终端拦截数据库营销媒介投放SPPR网络推广“商场休息区”活动提高试用率，将顾客聚集到卖场；美腿魔师免费试用，参与送赠品，购买加送赠品；音乐智慧椅推广贯穿全年，自用及赠送分频次予以投放；美腿魔师地面推广时，该月以一定投放频次予以配合；写字楼巡展活动，发动“亲情赠送”风潮；开展会员假日健康活动，倡导健康生活方式；会员介绍新用户，一齐拿赠品；买产品，抽奖得其他产品；搜狐网站健康频道文字专栏；产品FLASH，360度介绍产品及功能；赞助大型连锁健身中心活动，利用该中心数据库进行DM直投及购买优惠；osim年度推广方案来OSIM吧，这里是商场休息区！来试试OSIM美腿魔师吧！试用即送赠品！购买加送赠品！osim年度推广方案05年度北京地区营销推广规划终端拦截5月6月7月8月9月10月11月12月4月商场休息区美腿魔师免费试用美腿魔师免费试用美腿魔师免费试用美腿魔师免费试用美腿魔师免费试用商场休息区商场休息区商场休息区商场休息区：与专柜/专卖店所在商场协商，将OSIM专柜/专卖店设置为商场休息区，利用一系列指示物料将人流引导到OSIM，进行产品试用；美腿魔师免费试用：女性穿高跟鞋逛街容易疲倦和造成脚部不适，免费试用活动邀请脚部疲倦的女性试用产品，如试用无效，赠送赠品（建议为高档丝袜）；如购买产品，加送其他赠品（建议为价值128元的眼部按摩器）。osim年度推广方案把我们的广告投放在目标客群最多的三个媒体：北京青年报北京晚报精品购物指南osim年度推广方案05年度北京地区营销推广规划媒介投放5月6月7月8月9月10月11月12月4月美腿魔师试用活动美腿魔师OL群体美腿魔师学生群体智慧椅赠送群体智慧椅自用群体√√√√√√√√√√√√√北晚北青北晚北青√√√北青北青北青精品精品北青北青精品精品北青北青北青√北青√北青osim年度推广方案到写字楼卖产品去！让那些小职员把我们的产品买去送给他们父母吧！让我告诉你你不健康，用了OSIM才会健康！osim年度推广方案05年度北京地区营销推广规划PR写字楼巡展时间:05年6~8月写字楼数量:12家重点写字楼巡展频次:每周1家巡展内容:关爱你的家人以亲情诉求为主,巡展中除展出产品外,还将对按摩保健对于中老年人的重要性进行说明。凡现场购买将获得一定的亲情折扣优惠会员假日健康活动时间:05年10~12月活动地点：OSIM所在重点12家商场活动频次:每周1家活动内容:你的身体健康吗？活动中对于影响健康的因素、如何规避进行说明，介绍OSIM产品如何令身体长期保持在健康状态；会员购买OSIM产品将获得会员折扣优惠osim年度推广方案会员们，介绍新用户购买我们的产品吧！OSIM准备了好礼送给你！抽奖抽奖抽奖！疯狂抽奖！osim年度推广方案05年度北京地区营销推广规划SP会员大赠送活动时间:05年5月活动地点：专卖店/专柜活动内容:会员大赠送凡活动期间会员介绍新用户购买OSIM音乐智慧椅，新用户获赠脚底按摩器，会员获赠价值128元眼部按摩器一台，限量100台，送完即止。抽奖活动时间:05年9月活动地点：专卖店/专柜活动内容:购买抽奖活动凡活动期间购买音乐智慧椅的用户，均可参与美腿魔师的抽奖（共送出10台）。凡购买美腿魔师的用户，均可参与按摩椅的抽奖（1台，价值1万元）osim年度推广方案上网看你是不是健康吧，看着看着你就会买我们的产品啦！一个FLASH把产品全面介绍得清清楚楚，想怎么看，就怎么看！osim年度推广方案05年度北京地区营销推广规划网络推广搜狐网站健康频道专栏时间:05年5月~8月活动内容:OSIM健康频道频道中介绍各类健康保健知识、由不正确生活习性造成的各种健康问题答疑。对产品进行介绍，及时公布各类活动信息。产品FLASH

时间:05年5月~8月FLASH使用:健康频道及其他网站链接

360度展示产品，并将产品每部分内容通过鼠标点击等形式展示。同时在FLASH中设置个人亚健康状况测试，通过测试结果建议使用OSIM产品。osim年度推广方案走，上健身中心卖OSIM去！osim年度推广方案05年度北京地区营销推广规划数据库营销数据库营销时间:05年10月~12月数据库来源：高档连锁健身中心与高档连锁健身中心合作，提供OSIM产品作为健身中心内部活动奖品，利用健身中心数据库进行DM直投，在健身中心放置相关产品介绍物料，并给予健身中心顾客购买OSIM产品特别优惠。osim年度推广方案05年度北京地区营销推广规划5月6月7月8月9月10月11月12月4月媒介SPPR网络数据库终端拦截智慧椅美腿魔师智慧椅美腿魔师美腿魔师智慧椅智慧椅美腿魔师智慧椅美腿魔师智慧椅智慧椅会员赠送抽奖巡展假日健康假日健康健康频道、产品FLASH：5~8月健身中心数据库营销：10~12月商场休息区免费试用商场休息区免费试用免费试用商场休息区免费试用免费试用商场休息区假日健康osim年度推广方案销售及渠道建议osim年度推广方案在电视里看到过OSIM吗？那就再看一次这里有详尽的产品介绍和使用说明看了就会心动

建议OSIM以电视购物形式推广1~2个月，主要目的在于对产品进行详尽的介绍，同时通过即时购物特惠折扣吸引消费者的注意。osim年度推广方案在家居店里看到过OSIM吗？那就认真看看OSIM就和那些高档家具一起静静的等着你带它回家去

建议OSIM在高档家居店开设第二渠道，将音乐智慧椅等高档货品放置在卖场，在顾客选购家具时，推荐OSIM产品。osim年度推广方案在高档楼盘售楼处里看到过OSIM吗？那就认真看看一位一流的日本按摩技师随时可到您家中，为您提供专业