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文档简介

宜宾职业技术学院《营销策划实训》考核方案——实训考核一、教学目标与考核要求本门课程为综合实习课程,学生运用以前所学的专业理论知识在老师的指导下到企业顶岗实习,通过本课程的实习,使学生在具体的工作岗位上。掌握市场调查表格的设计,能根据调查方案开展市场调查,能对调查的信息进行分析、运用;能够对销售人员进行管理,能够对销售过程进行控制、管理,能够对销售市场进行区域管理,能组建销售网络并能进行销售网络管理,能够发展代理商并对其进行管理,掌握对客户的管理;能够制定产品策划方案,能够制定价格策划方案,能够制定渠道策划方案,能够制定促销策划方案。二、考核形式与时间实习成绩=实习单位考核30%+实习老师平时考核40%+实习期末考核30%1、实习单位考核(1)在学生实习中,实习单位考核占实习成绩的30%。实习单位考核以100分计算。(2)如果学生在整个课程实习中有两个以上的单位,以单位考核的平均成绩为计分依据。(3)实习单位应认真配合主带老师的考核,做到客观公正,如有弄虚作假,根据情况扣减学生的成绩,情况严重者终止学生在该单位实习。(4)实习单位应根据学生平时表现、工作业绩、到勤情况等方面以周为单位进行考核,期末汇总。2、主带教师对学生的考核(1)在学生实习中,教师考核占实习成绩的40%。实习单位考核以100分计算。(2)教师每周对实习学生进行检查,每两周开例会总结,每四周汇总考核结果,每周检查考核根据学生的表现以A、B、C、D四等计算,对应分值为5、4、3、0分,考核按12周计算,期末汇总为其平时成绩。(3)有以下情况者该周实习直接记D等。A、实习不到岗B、例会旷课C、不服从实习单位的管理D、不服从指导老师的管理E、在实习过程中弄虚作假,欺骗实习单位或指导老师F、在实习期间擅自回家或外出旅游G、上课时间在寝室睡觉、打游戏、网吧上网(4)有二周考核为D等的要进行培训和整改,有三周考核为D等的实习成绩不合格。(5)如有弄虚作假,第一次终止在实习单位实习,另行推荐。第二次该科成绩直接为0分。3、期末考核占实习成绩的40%,按照学院考试中心的要求,有主带老师提供考试方案进行考核。4.考试时间:12周周日1、2节考试地点:营销实验室三、实训考核所需材料画图工具四、实训细化项目、学时、考核知识点与试卷、试题对应表序号模块(或项目、学习情境、专题)名称能力目标知识目标学时1企业战略策划

能分析运用企业战略;企业战略知识的掌握102竞争策划

能对相关公司的市场竞争进行分析策划;竞争战略知识的掌握103整合营销策划能利用相关顾客信息,分析目标顾客群营销信息系统策划、营销调研策划、市场营销预测;64环境分析与市场调查能对营销产品的产品进行分析,找到合适的产品策略;市场机会分析、市场细分;65产品策划能对营销产品进行分销策略设计。单一产品策划、产品线管理策划;66渠道策划能对营销产品制定合适的价格;制定渠道策略策划;67价格策划能进行企业案例分析;制定价格策略、价格变动策划;。6合计146本文可以自由编辑本文可以自由编辑【最新资料Word版可自由编辑!】【最新资料Word版可自由编辑!】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称:500万U豆体验卡卡号:50Dd4fea7001everageD、stain7、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept().A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty9、Theword“cuisine”means()..A、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、确认B、算账C、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“PC”isshortfor()A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多选题:(每题2分,共20分。多选、少选、漏选均不得分)1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?()A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?()。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?()。A、specialspicychickenB、twic

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