2014营销策划实训考核方案

宜宾职业技术学院《营销策划实训》考核方案——实训考核一、教学目标与考核要求本门课程为综合实习课程，学生运用以前所学的专业理论知识在老师的指导下到企业顶岗实习，通过本课程的实习,使学生在具体的工作岗位上。掌握市场调查表格的设计，能根据调查方案开展市场调查，能对调查的信息进行分析、运用；能够对销售人员进行管理，能够对销售过程进行控制、管理，能够对销售市场进行区域管理，能组建销售网络并能进行销售网络管理，能够发展代理商并对其进行管理，掌握对客户的管理；能够制定产品策划方案，能够制定价格策划方案，能够制定渠道策划方案，能够制定促销策划方案。二、考核形式与时间实习成绩=实习单位考核30%+实习老师平时考核40%+实习期末考核30%1、实习单位考核（1）在学生实习中，实习单位考核占实习成绩的30%。实习单位考核以100分计算。（2）如果学生在整个课程实习中有两个以上的单位，以单位考核的平均成绩为计分依据。（3）实习单位应认真配合主带老师的考核，做到客观公正，如有弄虚作假，根据情况扣减学生的成绩，情况严重者终止学生在该单位实习。（4）实习单位应根据学生平时表现、工作业绩、到勤情况等方面以周为单位进行考核，期末汇总。2、主带教师对学生的考核（1）在学生实习中，教师考核占实习成绩的40%。实习单位考核以100分计算。（2）教师每周对实习学生进行检查，每两周开例会总结，每四周汇总考核结果，每周检查考核根据学生的表现以A、B、C、D四等计算，对应分值为5、4、3、0分，考核按12周计算，期末汇总为其平时成绩。（3）有以下情况者该周实习直接记D等。A、实习不到岗B、例会旷课C、不服从实习单位的管理D、不服从指导老师的管理E、在实习过程中弄虚作假，欺骗实习单位或指导老师F、在实习期间擅自回家或外出旅游G、上课时间在寝室睡觉、打游戏、网吧上网（4）有二周考核为D等的要进行培训和整改，有三周考核为D等的实习成绩不合格。（5）如有弄虚作假，第一次终止在实习单位实习，另行推荐。第二次该科成绩直接为0分。3、期末考核占实习成绩的40%，按照学院考试中心的要求，有主带老师提供考试方案进行考核。4.考试时间：12周周日1、2节考试地点：营销实验室三、实训考核所需材料画图工具四、实训细化项目、学时、考核知识点与试卷、试题对应表序号模块（或项目、学习情境、专题）名称能力目标知识目标学时1企业战略策划

能分析运用企业战略；企业战略知识的掌握102竞争策划

能对相关公司的市场竞争进行分析策划；竞争战略知识的掌握103整合营销策划能利用相关顾客信息，分析目标顾客群营销信息系统策划、营销调研策划、市场营销预测；64环境分析与市场调查能对营销产品的产品进行分析，找到合适的产品策略；市场机会分析、市场细分；65产品策划能对营销产品进行分销策略设计。单一产品策划、产品线管理策划；66渠道策划能对营销产品制定合适的价格；制定渠道策略策划；67价格策划能进行企业案例分析；制定价格策略、价格变动策划；。6合计146本文可以自由编辑本文可以自由编辑【最新资料Word版可自由编辑！】【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、确认B、算账C、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?（）。A、specialspicychickenB、twic