世嘉内测及公测前地推计划案

世嘉内测、公测地推计划案陈强Aaron推广经理2006.4.15.前期先推出的4款产品2休闲游戏宏观环境一：中国网络休闲游戏的宏观环境中国上网用户总人数2001200220032004上网用户总人数（百万人）33.7059.1079.5094.00上网用户总人数增长率（％）49.8%75.4%34.5%18.2%资料来源：中国互联网络信息中心2004中国上网用户地域划分（主要城市及省份）北京上海天津重庆占全国网民比例（％）4.3%4.7%2.1%1.9%占本市（或本省）人口比例（％）27.6%25.8%19.1%5.8%广东江苏浙江福建占全国网民比例（％）12.6%7.0%5.7%3.5%占本市（或本省）人口比例（％）14.9%8.9%11.4%9.3%资料来源：中国互联网络信息中心，20053休闲游戏宏观环境一：中国网络休闲游戏的宏观环境2004网民上网最主要目的获取信息休闲娱乐学习交友最主要目的比例（％）39.1%35.7%8.4%6.2%对外通讯、联络获取免费资源炒股其他最主要目的比例（％）1.7%2.5%1.2%3.1%资料来源：中国互联网络信息中心，2005网民上网最主要目的之休闲娱乐2001200220032004以休闲娱乐为最主要目的比例（％）31.1%24.6%32.2%35.7%以休闲娱乐为最主要目的用户总数（百万人）10.4814.5425.6033.56资料来源：中国互联网络信息中心，20054二：中国网络休闲游戏市场现状

休闲游戏市场现状5休闲游戏市场现状二：中国网络休闲游戏市场现状

6内测目标市场－潜在用户分析三：中国网络休闲游戏用户分析

注：朋友介绍、网友推荐占了一大半的比例，网上广告和网吧也相当重要。因此我们认为广告是必须的，通过广告让玩家知道并进入游戏，然后再通过他们传播游戏，实现滚雪球效应。玩家都在什么地方玩休闲游戏？注：在家里（包括学校的寝室）玩休闲游戏的玩家超过了总数的一半，因此，我们认为把家庭用户作为一款休闲游戏用户定位的一个群体是恰当的，这部分用户可以通过电信手段进行宣传。玩家都在什么地方玩休闲游戏？玩家是如何知道自己所玩的休闲游戏的？7三：中国网络休闲游戏用户分析

注：近三分之二的玩家在玩休闲游戏的时候还是花钱的，即使没有付费的人洞中，也有大半准备花钱，同时根据从众心里，花钱的人付费会打动不花钱用户付费。因此，我们可以认为，市场在扩大，同时我们也应该想想让用户“不知不觉”地花钱。玩家每月玩休闲游戏的花费注：尽管休闲游戏免费也可以玩，但还是有四分之三的用户为其付费。虽然花费不高，但庞大的用户基数，我们有理由相信，市场巨大。你玩休闲游戏花钱吗？玩家每月玩休闲游戏的花费内测目标市场－潜在用户分析8三：中国网络休闲游戏用户分析

性别调查玩家文化及职业玩家都玩何种类型的休闲游戏？休闲游戏的原因各类休闲游戏所占的市场比例内测目标市场－潜在用户分析9第三目标市场主要、次要、第三目标市场：主要目标市场次要目标市场年龄：22岁以下职业：大、中、小学生，普通工作人员游戏地点：家庭，宿舍，主要以家庭用户为主/网吧用户为辅年龄：12岁以下，22-35岁职业：小学生，公司白领游戏地点：家庭，宿舍，主要以家庭用户为主年龄：35岁以上职业：中老年人游戏地点：主要以家庭用户为主内测目标市场－潜在用户分析10世嘉嘉游平台产品优势1.网络游戏新概念，网络游戏对战平台。创造新的益于身心的游戏方式。玩家更可以用手柄来玩部分游戏。主要优势2.丰富的道具不仅仅将装饰性道具的种类扩充，还可以提高游戏的可玩性和华丽程度。3.嘉游网站强大交友对战系统玩家的个人展示空间更大，互动性更好。所有新游戏全部整合在一个大平台上，并以对战模式带动网络游戏新风向。根据以上3个主要产品优势，整合出在推广中着重宣传的主要概念。概念游戏粘性感情交流及对战推广阶段：产品发布同时推广阶段：内测前期启动推广阶段：内测阶段11推广时间点及预计在线人数6月7月8月9月产品预测发布、内测、公测等阶段时间点

5月18日正式对外发布世嘉嘉游平台网站开启

7月28日ChinaJoy会上举办新闻发布会，对外展示新产品，并提供新游戏产品的当场试玩。其他新游戏的前瞻

4款游戏陆续进入公测阶段，并开始大规模网吧宣传。

6月1日4款全新概念休闲游戏陆续上线，并进行适量校园、网吧宣传。

预计8月底进行收费准备及再次大规模宣传

网吧的维护及活动的持续进行，并增加家庭用户的介入宣传。

预计9月将有一轮新游戏的推广热潮，并持续针对重点游戏进行炒作。全国主题校园行启动阶段目标5000人在线50000人在线100000人在线150000人在线12世嘉销售部地推分布图全国8大区，20多个省，按照各地的重点城市进行相应的有侧重点的宣传和推广。按照推广需求及游戏的情况，增加更多的省或城市。按照时间点、推广重点等进行适当的、有效果的轰炸性推广。全国启动地方媒体、门户网站、论坛等，配合地推活动前期和后期报导，行程立体式宣传攻势。让全国玩家关注我们世嘉嘉游对战平台的动向，做好各地渠道商、玩家等对我们游戏的客情工作。13世嘉地推战略以《嘉游》对战平台为中心，建立长期的品牌形象；前期主要以省会城市的高校和网吧的终端市场为推广重点（5月－6月底）；竞争激烈的地区，主要以该城市周边地区开始炒作，做细做精。然后逐渐向城市中心靠拢。在中期（暑期）大力开发各省二三级城市市场，将《嘉游》品牌深入各地区（7月－8月底），走进家庭用户，让更多玩家知道嘉游对战平台的新游戏，形成一个新的品牌形象；在后期主要以新游戏推广、大学新生玩家招募及玩家互动为推广重点。在《嘉游》平台产品稳定期进行各地区主题网吧的建设，突出品牌优势；结合各款产品特点，在重点城市开展各类推广活动，包括：大型路演、知名品牌联合推广等；力求做到新颖的、有世嘉特色的推广以扩大世嘉嘉游平台在玩家心目中的影响。14地推相关计划－常规推广一：常规推广内测期： 主要以产品首发宣传造势、新产品提前体验为导向，让重点城市的玩家注意并体验世嘉嘉游平台持续推出的最新游戏。 竞争激烈的城市，则需要先从该城市周边地区先推广起来，逐渐向城市中心地区靠拢，包括周边地区的各大校区。 游戏工会、战队的招募、各地地方论坛网站、 论坛的炒作也将在内测期间启动。

市中心

郊县及周边地区15公测期： 以密集宣传为主，并分为高校区与居民区； 根据产品类型、节假日等因素有侧重点的进行校园及网吧内的各项宣传活动，包括：张贴海报、安装客户端；加大网吧内制作主题喷绘、写真的力度。 同时新手包机体验、竞技比赛（校园、网吧）等也配合起来；在产品的公测期对重点城市内70%的网吧进行客户端、零售点等相关推广工作的建设与信息收集。 寻找适合本地的方式进入家庭用户进行宣传，最大化推广效果。地推相关计划－常规推广一：常规推广16二：异业合作推广方案一：与外接设备生产厂家合作内测阶段推出双测试活动目的：1.突出嘉游对战平台最大的亮点之一，全国第一个休闲对战网络游戏平台

2.提供免费试玩的手柄，提高玩家参加内测活动的积极性，也有利于民间传播（异业合作商赞助形式为佳）内容：内测前期在内测帐号中选出幸运玩家（海选），获得激活码同时获得免费的试玩嘉游4款休闲游戏，对游戏产品进行双重测试结果：1.测试游戏性能的同时，关于游戏外接设备的性能也可以得到玩家的反馈

2.让一部分玩家先使用外接设备进行游戏，可以配合以“休闲对战平台”的主题宣传和炒作突出优势：游戏概念和游戏方法适用时间点：内测帐号申请阶段地推相关计划－异业合作推广17三：媒体、节目合作推广（可选、视情况）方案一：电视节目合作目的：1.突出嘉游4款休闲网络游戏的参与性强的特点，强调互动及对战的特点。

2.电视媒体的传播力量更大，有助于更直接的宣传内容：与电视台的选秀活动合作，在选秀节目的比赛环节中加上以嘉游对战平台的元素为主的评比项目结果：1.借助电视媒体力量扩大宣传范围以及宣传受众面

2.借助节目娱乐性来强调游戏特性更为人们所接受突出优势：游戏概念以及游戏方式适用时间点：游戏发布之后地推相关计划－媒体、节目合作推广18四：网络媒体合作推广方案二：网络媒体中型交友或音乐频道合作目的：1.体现嘉游平台拥有完善的社区性和交友功能合作对象：拥有动漫类服务以及用户数据库的网络形式用户群都为热爱动漫并喜欢交友的群体，比较容易接受动漫类网络游戏内容：合作网络媒体方提供嘉游平台站内全面宣传，推荐用户玩世嘉嘉游游戏，人数达到合作指定目标后，世嘉嘉游平台为该媒体在服务器内进行相关线上活动结果：1.有一定的用户来源，且针对性较强，无需广告费用的投入

2.反之，我们后期对于该网络媒体的游戏用户进行针对性的活动，并在服务器中为合作方产生一定宣传效应，在某个时期，合作方借助世嘉嘉游平台获得更大的知名度突出优势：当地媒体的宣传攻势和效果更为优越适用时间点：游戏发布以后持续来做地推相关计划－网络媒体合作推广19五：杂志报刊合作推广方案一：提供随刊物附赠的客户端安装软件等小礼品提供我们一定版面的宣传空间目的：1.覆盖不同获知游戏信息的群体并节约推广预算内容：提供随刊物附赠的客户端安装软件等小礼品提供我们一定版面的宣传空间结果：1.为我们带来注册用户，得到客户端后减轻官方的下载量

2.对于杂志报刊媒体来说，用户更愿意购买同类杂志刊物中有赠品一本突出优势：游戏的概念，粘性以及感情交流系统适用时间点：公测开放以后地推相关计划－杂志报刊合作推广20六：唱片公司合作推广方案一：与明星互动合作目的：1.借助明星效应带来一定知名度

2.借助活动合作促进玩家的游戏参与积极性内容：SONY公司旗下5艺人的世嘉嘉游主题曲合辑上市，并配有世嘉嘉游游戏客户端CD，借助上市、歌曲打榜、MTV电视播出等契机，进行侧面宣传，包括各地论坛、门户网站等。结果：1.以明星带动玩家的关注2.以CD销售为渠道，进入时尚年轻一族的人群。突出优势：游戏新概念、明星带动人气和关注适用时间点：公测前地推相关计划－唱片公司合作推广21七：娱乐场所合作推广方案一：与酒吧、影院等娱乐场所合作目的：1.借助一些针对喜爱时尚的固定消费群开设的娱乐场所，来达到长期宣传以及吸引用户的目的

2.通过活动合作让玩家立即学会游戏并直接提高玩家的参与兴趣内容：与酒吧等娱乐场所合作进行游戏推广活动结果：1.合作的投入相对比较少，需要提供充足的物料来吸引玩家和导致玩家直接进入游戏的，如游戏介绍的传单以及客户端安装盘

2.活动期间张贴的海报等宣传品也可在一定时期内为吸引到未参与活动的人群对我们产品的关注

3.关于此类线下活动也可以辅助多个线上活动进行预热，让游戏中玩家感受参与的氛围突出优势：游戏概念，粘性，感情交流系统适用时间点：公测开始前后地推相关计划－娱乐场所合作推广22八：网吧合作推广方案一：主题网吧建设目的：1.借助网吧的渠道，进行有效的游戏宣传及品牌宣传。

2.通过活动合作让玩家更加融入网吧这个环境，让他们有这个环境玩我们世嘉的游戏。内容：与网吧场所合作进行游戏推广活动结果：1.让主题网吧成为我们世嘉嘉游平台的宣传终端2.让主题网吧成为我们网吧活动、异业合作、渠道合作的场所3.让更多的玩家在这个密闭的环境受到我们世嘉嘉游的品牌优势的宣传。4.给网吧带来更多增值业务突出优势：游戏概念，粘性，感情交流系统适用时间点：公测开始前后地推相关计划－网吧合作推广23九：渠道合作推广方案一：渠道终端建设目的：1.借助点卡渠道，进行有效的游戏宣传及品牌宣传。

2.通过活动合作让各地渠道更了解我们的产品，并逐渐培养他们的需求。内容：与渠道合作进行游戏推广活动结果：1.让渠道成为我们世嘉嘉游平台的宣传终端2.让渠道成为我们异业合作的场所突出优势：游戏概念，渠道优势适用时间点：公测开始前地推相关计划－渠道合作推广24十：其他—比赛方案一：组织嘉游对战平台游戏比赛比赛形式：比赛可以分为几种形式，按照针对的用户群，可以有业余专业的对战比赛，游戏竞技比赛，以及以学校或区域为单位的团队赛。在比赛形态上，也可以把各种形式互相结合，让专业的对战比赛和游戏的比赛互相结合。比赛目的：1.增加了与玩家的互动性2.此期间配合各种线上活动进行辅助，将对在线人数的提升有很大帮助突出优势：游戏概念，粘性，感情交流系统适用时间点：公测开放以后地推相关计划－其他25十：其他—比赛方案二：组织全国主题校园活动比赛形式：全国以省为单位，在大多数校园组织世嘉嘉游代言人的选拔比赛，比赛内容为才艺表演为主。最后以省代表的身份组织全国的统一评比，选出世嘉嘉游代言人。比赛目的：1.借超级女生等项目的潮流，在校园进行游戏的炒作，2.通过曝露比赛中的造星过程，来提高未参加比赛玩家的兴趣，获得少数带动多数的效应3.可以在比赛过程中找来娱乐报刊时尚杂志共同参与媒体报道和专题，成为一个时期内的时尚话题4.为后期当地活动寻找有人气的代言人，外场活动等可以邀请其参加以重复炒作。突出优势：游戏概念，粘性，感情交流系统，明星效应适用时间点：公测开放以后地推相关计划－其他26市场推广—招标推广方法一：招标辅助宣传二：校园推广计划在公测的前期阶段，配合内测抢注帐号的玩家活动。在推广的阶段，就可以利用市场的凡响来推（如论坛上的玩家反映，其他网络媒体的评测），造成渠道上的舆论，让备选渠道商们关注我们的游戏。有些竞争激烈的地区则会先向地级市进行前期推广。并且全国逐步往各地二、三级城市进军。推广配合：各省备选渠道商主要推广对于世嘉嘉游文化还未接触过的玩家，年龄应该在16岁以上，高中，大学为主，中、小学为辅。推广大学用户以校园推广的形式为主，而小学、中学、高中则以学校附近的网吧为主，并且要大力开发该用户群的家庭场所游戏使用者。推广配合：各省备选渠道商27内测期媒体预热活动5月26日（周5）销售部展开全国“地方”媒体炒作炒作时间点5月26日－持续主要针对媒体：1、各地游戏论坛的炒作帖张贴（2家以上）2、各地门户网站论坛的炒作贴张贴（2家以上）3、没费用的软文（使用市场部提供的通稿，2篇以上）4、建议关系较好的媒体进行非官方的软文转载（5篇以上）5、开始组建游戏论坛上“世嘉嘉游游戏讨论区”（2个以上）6、各地战队、游戏公会论坛的炒作贴张贴（2个以上）此项任务量是每个省的任务量，所以请各位省经理做到位，大区经理监管、协调到位。所有已经完成的任务需提供网站地址、软文所刊登的报纸杂志给总部备案。此项任务需2天跟贴和维护一下所贴的帖子，包括回答玩家的问题及顶贴等。所有帖子，需按照公司的规定进行炒作张贴。需建立玩家QQ群，方便玩家的沟通和我们信息的发布28内测期校园预热活动6月5日（周1）销售部展开全国校园预热活动预热时间点6月5日－6月29日主要预热内容：1、各地校园论坛的炒作帖张贴、活动预告（3个以上）2、各地校园摆摊活动的展开（3所以上）3、各地校园内社团的联系和社团或学校的活动参与（1所以上）4、各地校园暑期兼职招聘及相应炒作（3所以上）此项任务量是每个省的任务量，所以请各位省经理做到位，大区经理监管、协调到位。