BETTER CHAIR-小马宋精一办公椅案例复盘方案

从代工企业到一线品牌案例复盘01项目背景行业现状电商平台搜索“人体工学椅”，椅子价格千差万别，款式也形态各异；行业信息复杂多样，普通消费者既不理解“人体工学椅”的特性，也很难判断一款椅子适不适合自己，很找到值得信任的品牌痛快下单。精一家具座椅行业的B端市场已然颇具规模,办公座椅年产量高达500万张，客户遍及全球102国,市面上不少爆款座椅背后都有精一工厂的身影。01项目背景品牌诉求：凭着多年的经验累积决定迈入C端，从0到1建设新品牌，为正式进军C端市场打下基础。策略目标：从消费者洞察出发为精一家具旗下新品牌，规划战略方向、设计品牌符号、话语体系等。01项目背景2k+的用户评价消费者集中在办公族、电竞游戏玩家等需要久坐，且已经出现腰酸背痛、肩颈不适等健康问题的群体之中。01项目背景01项目背景核心需求

市场现状坐得舒服，久坐舒服身体每个部位都舒服。大量低质产品流通，混淆消费者视听复杂度较高的品类，用户认知初级行业是一个需求清晰画像明确的状态，但存在非常明显的消费者信任和沟通问题。01项目背景调研成熟市场国内发展不过十余年，美国和日本已是成熟市场，投入了大量资源研究“坐姿”，联合医学、力学等专业人士去追踪真人坐姿数据，基于翔实的研究报告和实验数据去调整材料性能、完善产品功能。调研总结多人群：国家、性别、职业等人群差异带来需求的不同多场景：真实使用场景和使用方式趋于多样化多坐姿：“好动”本能考虑多坐姿带来的差异化需求命名标准基于对“人群、场景、坐姿”更了解的专家形象打造品牌确立了“专业、可信、严谨、年轻”的品牌建设关键词以此为底色勾勒品牌的雏形，希望消费者只看名字都觉得很舒服每个人一小时大约会改变53次坐姿，不同坐姿总是需要不同的角度去支持身体新品牌“理想弧度”Logo设计选用健康活力的绿色

表达年轻调性的同时

也保证一定专业感

从大众熟悉度较高的专业测量工具——量角器——中汲取灵感

Logo设计为“理想弧度”创作了弧度造型的品牌符号

符号字体也在转角处做了弧度处理

贴合品牌名

也能更好传递轻松舒适的感受

品类名人体工学椅

多坐姿支撑椅重新定义品类名，让消费者能更直接地了解品类价值口号让消费者“怎么坐，都舒服”，让椅子来适应人，而不是人来适应椅子。视觉符号通过“多坐姿支撑图”各类产品宣传、包装物料中直观展示各种斜坐、直坐、躺坐坐姿新品牌雏形01项目背景卖点文案：小白都能看懂为什么更舒服物料文案旨在用大白话的方式让消费者更好理解过去那些“说不清楚为什么会感到不舒服”

以及清楚知道理想弧度“为什么能让你坐得更舒服”

产品详情页

调整前调整后把详情页写成产品说明书堆砌大量专业术语

这是写给产品经理看的把详情页写成品牌宣传片一味追求调性

展现文案功底

却不回应消费者关心的问题

这是写给同行看的将专业术语翻译成大家都能看懂的“大白话”快速找到适合自己的椅子将一个产品的详情页划分为五个部分：产品功能介绍、品牌调性、还原用户场景、开发原理背书、健康知识以场景切入来写文案，告诉用户产品为他带来的结果把产品带给他的好处说出来成立“坐姿科学实验室”真正切入C端，做一把真正适合中国人的舒服的椅子，需要投入研究真实消费者的坐姿数据。01项目背景当国内品牌卷术语