烟草制品零售市场细分与定位考核试卷

烟草制品零售市场细分与定位考核试卷考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪个因素不是烟草制品零售市场细分的依据？()

A.消费者年龄

B.烟草口味

C.零售店铺规模

D.烟草品牌知名度

2.在烟草制品零售市场中，针对女性消费者的细分市场主要关注哪一点？()

A.烟草的口感

B.烟草的包装设计

C.烟草的价格

D.烟草的广告宣传

3.以下哪个不是烟草制品零售市场的细分策略？()

A.产品差异化

B.定位高端市场

C.促销活动频繁

D.市场占有率最大化

4.在烟草制品的定位策略中，以下哪个策略是针对价格敏感型消费者？()

A.高端定位

B.低价定位

C.品牌定位

D.时尚定位

5.以下哪个不是烟草制品零售市场的定位方法？()

A.产品特性定位

B.消费者需求定位

C.竞争对手定位

D.销售渠道定位

6.针对年轻消费者的烟草制品，以下哪种定位方式较为合适？()

A.健康定位

B.时尚定位

C.传统定位

D.成熟定位

7.在烟草制品零售市场细分中，以下哪个因素影响最小？()

A.地域差异

B.收入水平

C.文化背景

D.消费者性别

8.以下哪个策略不是烟草制品零售市场的细分策略？()

A.针对不同年龄段的消费者推出不同产品

B.针对不同地域推出不同口味的产品

C.提高产品价格以提升品牌形象

D.针对特定消费群体进行市场推广

9.在烟草制品的定位策略中，以下哪个策略是针对品牌忠诚度高的消费者？()

A.价格定位

B.品质定位

C.促销定位

D.文化定位

10.以下哪个因素在烟草制品零售市场细分中具有重要作用？()

A.消费者教育程度

B.消费者职业

C.消费者居住地

D.消费者宗教信仰

11.在烟草制品的定位策略中，以下哪个策略是针对追求个性的消费者？()

A.功能定位

B.情感定位

C.健康定位

D.社会地位定位

12.以下哪个细分市场对烟草制品的需求较为稳定？()

A.青少年市场

B.高端市场

C.中老年市场

D.女性市场

13.在烟草制品零售市场细分中，以下哪个因素与消费者购买行为关系不大？()

A.消费者收入水平

B.消费者生活方式

C.消费者兴趣爱好

D.消费者家庭成员

14.以下哪个定位策略不是烟草制品零售市场常用的策略？()

A.高端定位

B.亲民定位

C.品质定位

D.时尚定位

15.在烟草制品零售市场细分中，以下哪个因素对于细分市场的影响较小？()

A.消费者年龄

B.消费者性别

C.消费者地域

D.消费者学历

16.以下哪个细分市场对烟草制品的价格较为敏感？()

A.高端市场

B.青少年市场

C.中老年市场

D.女性市场

17.在烟草制品的定位策略中，以下哪个策略是针对注重健康的消费者？()

A.休闲定位

B.健康定位

C.性价比定位

D.时尚定位

18.以下哪个因素在烟草制品零售市场细分中具有较大影响力？()

A.消费者购买力

B.消费者喜好

C.消费者信仰

D.消费者国籍

19.以下哪个策略有助于提升烟草制品在零售市场的竞争力？()

A.提高产品价格

B.降低产品品质

C.加强品牌宣传

D.减少产品种类

20.在烟草制品零售市场细分中，以下哪个因素有助于更好地满足消费者需求？()

A.产品的口味

B.产品的包装

C.产品的价格

D.产品的销售渠道

注意：请在答题括号内填写正确选项的字母。

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.烟草制品零售市场细分的目的是什么？()

A.更好地满足消费者需求

B.提高市场竞争力

C.降低生产成本

D.增加销售渠道

2.以下哪些因素会影响烟草制品的市场定位？()

A.消费者的年龄结构

B.竞争对手的策略

C.社会文化环境

D.科技发展水平

3.烟草制品在零售市场的定位策略包括哪些？()

A.价格定位

B.产品特性定位

C.消费者心理定位

D.销售渠道定位

4.以下哪些是烟草制品零售市场细分的基本方法？()

A.人口统计学方法

B.地理位置方法

C.消费者行为方法

D.产品特性方法

5.以下哪些因素可能导致烟草制品市场细分失败？()

A.忽视消费者需求变化

B.市场细分过于宽泛

C.定位策略与市场实际不符

D.缺乏有效的市场调研

6.烟草制品针对高端市场的定位策略可能包括哪些？()

A.使用高品质的原材料

B.提高产品价格

C.精美的包装设计

D.限量发售

7.以下哪些策略可以用于烟草制品针对女性市场的细分？()

A.推出低焦油含量的产品

B.设计小巧的包装

C.使用柔和的烟草口味

D.男性形象的广告宣传

8.在烟草制品零售市场中，哪些因素会影响消费者的购买决策？()

A.个人喜好

B.家庭影响

C.社会地位

D.经济条件

9.以下哪些是烟草制品零售市场细分时需要考虑的消费者心理因素？()

A.价值观

B.生活方式

C.购买动机

D.个人信仰

10.在烟草制品的市场定位中，哪些因素可以帮助企业脱颖而出？()

A.独特的产品特性

B.强大的品牌影响力

C.高效的销售网络

D.创新的营销策略

11.以下哪些是烟草制品零售市场细分时可能采用的人口统计学变量？()

A.年龄

B.性别

C.收入水平

D.教育程度

12.在烟草制品的定位过程中，哪些策略可以用来吸引年轻消费者？()

A.联合潮流文化

B.利用社交媒体推广

C.推出个性化产品

D.提高产品价格

13.以下哪些因素会影响烟草制品在零售市场的销售表现？()

A.产品的口味

B.产品的包装

C.产品的价格

D.政策法规的限制

14.烟草制品在零售市场的定位中，哪些策略可以用来提高品牌形象？()

A.赞助大型活动

B.发布高质量的广告

C.提供优质的售后服务

D.降低产品价格

15.以下哪些是烟草制品零售市场细分时可能考虑的消费行为变量？()

A.购买频率

B.使用场合

C.品牌忠诚度

D.购买渠道

16.烟草制品针对不同地域市场的定位策略可能包括哪些？()

A.推出符合当地口味的产品

B.使用当地语言进行广告宣传

C.考虑当地的文化习俗

D.提供统一的产品和服务

17.以下哪些因素可能会导致烟草制品零售市场的细分策略调整？()

A.市场需求的变动

B.竞争对手的策略变化

C.法律法规的更新

D.经济环境的变化

18.在烟草制品的市场定位中，哪些策略可以用来增强产品的竞争力？()

A.提高产品质量

B.降低产品成本

C.加强品牌建设

D.优化销售渠道

19.以下哪些是烟草制品零售市场细分时可能面临的风险？()

A.市场细分过细导致资源分散

B.市场细分过粗导致竞争加剧

C.错误的市场定位导致销售下滑

D.过度依赖单一市场细分

20.烟草制品在零售市场的定位中，哪些策略有助于提升消费者的购买意愿？()

A.提供优惠活动

B.展示产品的独特卖点

C.提供良好的购物体验

D.强化产品的社会认同感

注意：请在答题括号内填写正确选项的字母。

三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）

1.烟草制品零售市场细分的主要目的是为了更有效地满足____的需求。

()

2.在烟草制品的定位策略中，____定位是针对追求高品质生活的消费者群体。

()

3.烟草制品零售市场细分的基础是消费者____的差异。

()

4.产品的____、价格、渠道和促销是市场营销组合的四个基本要素。

()

5.在烟草制品市场细分中，____市场通常对价格较为敏感。

()

6.烟草制品的____定位是通过强调产品的健康属性来吸引消费者。

()

7.产品的包装设计在烟草制品市场细分中起到了____的作用。

()

8.烟草制品的定位策略需要根据____的变化进行相应的调整。

()

9.有效的市场细分应具备可测量性、可进入性、____和稳定性等特点。

()

10.烟草制品零售市场的定位策略中，____定位是针对特定消费群体的需求和偏好。

()

四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.烟草制品的定位策略与市场细分无关。()

()

2.市场细分越细，越能更好地满足消费者的需求。()

()

3.烟草制品的定位应该根据企业的资源和能力来决定。()

()

4.在烟草制品市场细分中，男性消费者市场比女性消费者市场更大。()

()

5.低价定位策略适用于所有烟草制品市场细分。()

()

6.烟草制品的市场定位只需要考虑产品的物理特性。()

()

7.市场细分可以帮助企业发现新的市场机会。()

()

8.烟草制品的定位策略不需要考虑竞争对手的定位。()

()

9.法律法规的变化不会影响烟草制品的市场细分。()

()

10.烟草制品的定位应该是静态的，不需要随市场环境变化而调整。()

()

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请简述烟草制品零售市场细分的意义及其在实际市场运作中的应用。（5分）

()

2.描述一种你认为有效的烟草制品市场定位策略，并解释为什么这种策略能够成功。（5分）

()

3.请分析烟草制品零售市场细分中可能遇到的问题和挑战，并提出相应的解决策略。（5分）

()

4.结合当前市场环境，探讨烟草制品零售市场如何通过市场细分和定位策略来应对健康观念的提升和法律法规的约束。（5分）

()

标准答案

一、单项选择题

1.D

2.B

3.C

4.B

5.D

6.B

7.D

8.C

9.B

10.A

11.B

12.C

13.D

14.D

15.D

16.B

17.D

18.A

19.C

20.A

二、多选题

1.A,B

2.A,B,C

3.A,B,C

4.A,B,C,D

5.A,B,C

6.A,B,C,D

7.A,B,C

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C

13.A,B,C,D

14.A,B,C

15.A,B,C,D

16.A,B,C

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空题

1.消费者

2.高端

3.需求

4.产品

5.青少年

6.健康属性

7.吸引消费者

8.市场需求

9.可盈利性

10.情感

四、判断题

1.×

2.×

3.√

4.√

5.×

6.×

7.√

8.×

9.×

10.×

五、主观题（参考）

1.市场细分可以针对性地满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。在实际应用中，企业会根据消费者年龄、性别、地域等因素进行市场细分，推出符合特定需求的产品，如针对女性市场的低焦油产品或针对年轻消费者的时尚包装产品。

2.有效的市场定位策略如“健康定位”，通过强