区域(城市)经理工作职责_第1页
区域(城市)经理工作职责_第2页
区域(城市)经理工作职责_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

区域(城市)经理工作描述同事姓名：职务:区域（城市）经理上级经理:市场经理工作目的:通过有效领导销售队伍和批发商管理,执行公司的销售和市场发展策略,制定当地的销售策略和具体计划实施方案,充分利用资源，最大限度地扩大公司在负责区域内的生意.在负责的销售区域内，达到公司制定的各项工作指标，建立强有力的销售组织机构。相关数据:管理同事数目: 个众德同事管理批发商数目： 销售目标:销售额（未稅）： 主要工作范围工作表现标准执行公司200年销售策略,完成销售、分销、陈列和促销活动计划分销商超分销:大超市、大卖场家中等商超柜台店（百货商店、购物中心）家便民店家流通渠道分销：批发郊县二级客户家社区渠道分销：住宅花园家大学校园家餐饮渠道分销：单位饭堂家学校渠道家新产品推出前一周前会同销售主管制定分销计划，在新品推出一个月内达到100％的分销。陈列商超陈列标准按照“众德系列产品终端陈列规范”执行。商超陈列的位置和面积超过同类产品（福喜达、智力、皇室）商超的陈列充分使用公司产品的广告宣传品（有竞争对手的广告促销品就必须张贴使用众德的广告促销品。收款:批发商现金交易退货:费用控制:促销方案按照公司统一费用标准执行各地区个案的费用需要区域经理、市场部经理审批，费用比例按照公司200年预算执行计划和组织在200年月日之前，完成所负区域的市场规划方案并取得上级经理的同意；每月销售计划制定和实施100％完成当月销售目标；制定并跟踪考核所在区域分销,陈列标准和实施；建立有效批发商结构及批发商销售队伍的管理；100％执行公司制定的促销方案并确保达到促销店数、费用标准、目标销售额；针对当地市场负责审批、制定市场个案，确保促销个案符合公司市场发展策略、符合公司制定的预算标准达到个案制定的销售目标；领导,激励,评估,培训和发展销售队伍建立和保持高的团队士气同事工作表现评估(1次/月)同事年终工作表现评估(一次/年)同事培训计划制定和实施(课堂培训1次/段/同事,实地培训2次/段/同事)批发商和客户管理批发商和重点商超、酒店销售目标制定(1次/月)批发商生意回顾(1次/月),重点商超生意回顾(2

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 作业报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论