房地产行业Slogan运用

Slogan运用我们今天讲slogan。我们讲过形象定位的八个要素，slogan

是其中一个。slogan的意思就是口号、推广语。

前段时间在房地产圈传遍了一句话，“90后根本不买房”。马佳佳大家都知道了，在万科演讲时候说的。那么，这句话，我们就把他当作一个slogan。这句话的结论本身可能是错，但是，如果我们把这句话当作一个slogan就发现它很厉害，这就是马佳佳对推广，对营销的理解实际上超过很多专业人士。马佳佳在总结自己的策略的时候就说过，言语要具备挑战和吸引眼球的力量。当房地产圈内某些所谓知名人士，还在研究这句话的对错的时候，马佳佳同学在冷笑不已。一句话就可以成名，几个人能做到，错对有关系吗？你在批判嘲笑凤姐的时候，凤姐已经拿到美国绿卡笑傲江湖了。那么

SLOGAN

首先就要能够吸引眼球，震撼人心才能引起共鸣，达到传播的目的。万科17英里的“我能与这个世界保持的距离”、先生的湖的“撕开先生的燕尾服，满心都是伤痕”。slogan

要有三个特点：第一个特点，要具备爆炸性，传染性，吸引眼球的力量；第二个特点，要能够引起精神层面的共鸣；第三个特点，言辞华美，如诗如画，易记易读，脱口而出。

我们先看下，房地产圈外经典的Slogan，如：“人类失去联想，世界将会怎样”、“钻石恒久远，一颗永流传”。所以，Slogan

就是攻击客户心底最柔弱部分的那致命一击，就是USP，就是独特的销售主张，所有的后台都是为了支撑这致命一击。美国的特种兵现在作战，一个特种兵后台支撑的人员、设备，达到1个亿美金的规模。我们产品打造的完美无缺，竭力的降低成本都是为了完成展现在客户面前的最后一击，直达内心深处的一击。slogan的创作，实际上非常难的。能够传播的，甚至能让人记住的，实在是寥寥无几。那么

slogan

的创作实际上也有章法可循，大概有7种方法：第一种，直达精神层面。万科17英里的“我能与这个世界保持的距离”、

万科第五园的“骨子里的中国情结”、万科水晶城的“历史中建构未来”都是直接触及到灵魂深处，这种是最难的。万科在之后，也在没有这样的经典之作。光耀的“撕开先生的燕尾服，满心都是伤痕”也是不错。这个层面的

slogan

是标准的，但是也是最难的。

第二种方法，生活层面。星河湾的“

一个心情盛开的地方”、万科假日风景的“理想回归

一生之城”、中城康桥花园的“阳光灿烂的日子”都是这种类型。

第三种方法，差异化，彰显独特性。奥林匹克花园的“运动就在家门口”，这里我们就可以看到，整个的营销是一个大的系统，是环环相扣的。我们讲过这种差异化战略，那么在SLOGAN里面，它的slogan

就是直接强调它的差异化。

第四种方法，彰显身份。万科的兰乔圣菲的“境界所在，人杰在”，这种方法就比较常见，实际上是比较俗套的方法了。这里，文案的功力就比较重要。

文案不好，这种方法出来的东西，就比较低俗。

第五种方法，彰显品质。碧桂园“给你一个五星级的家”。这种方法，在一些比较初级市场阶段是比较好使的。碧桂园这个词，也是王志纲的出山之作，四线城市可以用。第六种方法，彰显地段。富力•环市西苑——环市西路成熟配套，演绎从容生活鸿荣苑——状元地段，状元楼盘这种方法几乎是最常见的了。但是这种方法，反而从某种意义来说是错的，为什么呢？因为我们讲过FAB和定位语，这个东西在定位语里就可以了，另外就是地段，你在很多地方都可以推，不必用在Slogan上面。

第七种方法，独特的景观资源。万科东海岸“到东部去

那里有真正的海”、中信红树湾“湾区物业

比肩全球”、龙熙半岛

“植物园是我家的后花园”，就是把独特的景观优势作为slogan，这个方法可以强调自身的优势，尤其是把独特景观资源作为最重要卖点的项目可以用这种方法。这种方法相对就比较简单。

这七种方法，第一种方法是最好的，但是也是最难的，其他的方法就相对简单，尽量使用第一种方法，因为它涉及到了我们讲的形象定位的另外一个要素，就是精神层面。精神层面这个要素在slogan里面能够展现出来是最好的，一个