苏州观风商场策划案样本

壹、观前概述

1、地理位置

苏州是一座拥有2500多年历史著名历史文化名城和世界遗产保护所在地，它处于中国

两大经济带“东部沿海经济带和长江经济带”交汇处，是久负盛名“鱼米之乡、园

林之城、文萃之帮和丝绸之府”。

观前地域地处苏州古城中心位置，总占地面积52.4公顷，东起临顿路，南至干将路，北

依旧学前、因果巷，西达人民路，是苏州商贸和文化中心。

2、商业中心成因

一千七百多年前，观前地域建起了真庆道观，因为道观兴盛而带来了大量人群，街市

逐步兴盛起来，并带来了商机，在道观内外，逐步形成了商业市面。清末苏州遭受战乱

，尤其是阊门一带繁荣商市毁于兵乱，大家全部到市中心寻求发展，这才促成了观前兴

起。同时因为观前街道改造，平门开通架桥连接苏州火车站，苏嘉铁路是清末当初中

国为数不多铁路之一，更使观前快速地繁荣起来，城内大部分富户也全部散居在临顿路

周围街巷中，购置力强，于是观东商市首先兴起。逐步观前南市开始替换阊门、南浩

街繁荣起来，并初步形成含有一定规模、行业较齐全商业街。观前街是当年苏州最有

气派街道，也是沪宁线上最有特色一条街道。

3、今日概况

在近百年历史改变和大苏州概念下，观前地域成为了市中心中心，商贸中关键地

区。

1982年6月，观前被正式定为步行街；1999年市政府开启了观前地域改造工程。

从开启至今，苏州人跨世纪进行观前地域整改更新这一浩大工程，业已走过一二期和

三期共三个阶段，累计完成工程投入8亿余元。苏州市民自豪地把观前工程评选为建国

50年来“心目中20件大事”之一，并列为最近“十大民心工程”排行榜榜首。

一个集商业、旅游、文化、宗教为一体步行商业街已展现在世人面前，这就是苏州

格调高雅城市中心。待到华灯初上，观前街全部建筑上安装轮廓灯将把新老店铺勾

勒得秀美挺拔，如出水芙蓉，楚楚感人。在反射灯、霓虹灯、街灯映照下，观前街越

发显得亮丽繁荣、绚丽多姿。

4、观前客流量

数据显示，观前地域日平均人流量已由整改前8万多人次增加到12万人次左右，节

假高峰甚至超出了35万多人次，人流结构中市民和游客百分比则由改造前17：3改写

为2：1。经过问卷调查，人流量中本市人口约占40%，外地人口约占60%；购物约占35%

，旅游和休闲约占65%；青年约占70%，中老年人约占30%；外宾约占总人数0.2%。

“游苏州不逛观前乃憾事”已成众多外地来苏游客共识。而区内各大商场销售额也

翻起“跟斗”，平均增加25%左右，部分“老字号”增幅更是高达50%至70%。

5、计划方针

苏州市政府按"恢复特色、突出品牌、整体定位、功效互补"标准，对观前街商业布局

作了较为严格要求。观前街明确为名品、名店一条街，标准上不安排餐饮行业进入。

宫巷碧凤坊和太监弄组成餐饮一条街。第七通道主营旅游工艺品，兰花街为妇女用具

街。

在主街道观前街上，各店铺外墙立面、材质、颜色、灯类，全部作了整体计划，要求给人

以清淡素雅感觉。计划整改老字号店招为黑底金字，配以射灯映照，其它店招则用霓

虹灯勾勒。商家广告灯箱、橱窗也在重新包装设计后统一使用多种灯光。

计划整改后，观东形成了以小开间为主店面，含有苏州传统清秀典雅风格；中段以

玄妙观为中心，恢复传统道教文化色彩；观西以现代建筑为主，但又带有传统风格。

道路改通常街道拱形为更适合步行平面道路。东西入口广场及玄妙观正山门广场以

40×60厘米花岗石铺成，其它路面以各式广场砖为主，并设置导盲道和残疾人道，

由此营造出观前浓厚传统风貌及现代气息。

6、观前一期改造工程概况

一期工程在继承和发扬传统文化同时，让观前地域在更高水准，更高起点上带着现代

商业意识发明着现代观前文明，并以海纳川百宏伟气势迎接着八方商客和中外游

客。

1999年1月6日，观前整改更新首期工程开始，关键任务是整改观前街街景街貌，整改玄

妙观周围和小公园地域环境。

一期工程已于1999年9月25日顺利完工。3月，中宣部等六部门首批确定为江苏省

唯一全国“百城万店无假货”活动示范街。观前街、玄妙观和小公园休闲广场以其

优美舒适购物、旅游环境，浓郁地方特色和渐趋完善基础设施迎接着中外游客。

7、观前二期改造工程概况

观前地域二期工程于3月3日开始开启，历时近十个月。二期工程关键包含范围

有：宫巷、碧凤坊、洙泗巷以东（沿街）和蔡汇河头以南颜家巷以北等区域。二期工程

计划总用地面积约14.52公顷；计划新建总面积约65350平方米。其中新增广场绿地面积

约4600平方米，机动车停车场面积约5900平方米，非机动车停车场面积约4200平方米。

二期工程建设将以完善观前地域道路交通网络和优化宫巷、碧凤坊、玄妙观等区域

商业布局及功效为关键目标，从而逐步完成观前地域整体框架布局，以促进观前地域

经济发展和商业繁荣，巩固和发展观前地域商贸、文化中心地位。

具体工程项目为：

1、美食娱乐一条街--碧凤坊：

全长300米，巷内汽车可进出交会，中央部位周围有大型停车场、绿化广场，融合现代

餐饮、娱乐休闲等功效，同时合适错位经营其它商业品种，是二期工程中重中之重。

到时，苏州碧凤坊将和香港兰桂坊齐名媲美。

2、大成坊（乔司空巷）北口：

共三层，总计约800多平方米面积，地理位置优越。

3、家居式旅馆区：

突破现代化住宿理念！地处颜家巷以北蔡汇河头以南之间区域，闹中取静，建造大

片小体量外显传统风貌，内具现代设备独门独户小客栈，使游客宾至如归，完全有

“居家”那种方便、温馨感觉。

4、洙泗巷沿街：

洙泗巷西边紧挨玄妙观，东边将沿街民居拆建小体量商业店铺，基础三层，局部

四层，南接观前街，北通观后街（旧学前）。

5、宫巷地块商业用房：

观前地域南北向中轴线，全长430米，包含六个地块，共新建约3万平方米商业用房，路

幅14米，管线预埋地下。

6、玄妙观小体量：

玄妙观是江南最大道观，寓商于道，已初具规模。在东西脚门“街中街”有少许店

铺。通常楼层1-2楼，建筑面积30平方米左右。

7、兰花商厦、九鼎商厦、观前商城：

观前街上新建三座现代化大型集购物、休闲和娱乐为一体商场。设施完备，配有物

业管理。观前商城为三层，兰花、九鼎为4层，已经有不少客商进驻，招租铺位大小可任

选，租售灵活。

8、粤海新时代广场：

粤海新时代广场在观前街西北面，苏州粤海房地产开发从计划早期，便以

“立足观前，完善观前”位主导思想，在配套设施、环境工程、灯光工程、物业管理等

方面大做文章，努力争取成为观前街上一颗刺眼明珠。

8、观前三期改造工程概况

三期工程在小公园以南，计划用地5.8公顷，新建建筑1.55万平方米，翻建道路2.5万平

方米，增加绿地8000多平方米．增建停车场2万多平方米。三期工程投资约1.3亿元，目

前包含本项目在内商住两用房和观前公园已基础建成。

9、商用房招商优势

1、区位优势—钻石级地段

l苏州已形成古城居中，东园（工业园区）、西区（苏州馨区）、南景（风景区）、北

廊（交通走廊）城市格局，市区392平方公里，其中已建成区82平方公里，古城区14

平方公里。

l经过整改更新，观前地域已由传统商贸中心发展成为市区含有浓郁地方特色商业、

文化、旅游中心。

l观前地域聚集了采芝斋、稻香村、叶受和、陆稿荐、松鹤楼、得月楼等众多老店和

人民商场、工业品商场、购物中心等大型现代化商厦，其厚重商业气氛历久弥新，无

可替换。

l商业用房在或紧邻观前街（东西轴线）、宫巷（南北轴线）、玄妙观（关键区域）

等最繁荣闹市区，节假日高峰人流量超出30万人次。

2、环境优势—诗画般街景

l功效齐全。购物、餐饮、文化、娱乐、休闲、旅游、商住、居民、小商品等九大功效

区，布局合理，优势互补，组成完整综合优势。

l交通便捷。道路按机动车、旅游专线、非机动车和步行4种形式翻建一新，组成整个

地域道路交通系统。四面4个机动车环路，贯穿南北旅游专线，加上分布合理总计

6.6万平方米，总容量为1200辆机动车和2.5万辆费机动车停车场，即使进出观前街和

玄妙观步行区也方便快捷。

l环境优美。建筑，粉墙黛瓦，透出苏州园林小、雅、秀韵味；广场，形式多样，凸

现传统和现代交相辉映魅力；小品，锦上添花，享受观光逛街时实用和休闲情趣；

绿化，因地制宜，增添城市洁净绿茵气息；灯光，通明灿烂，勾勒夜观前令人沉醉

画景；广告，别具匠心，烘托独步姑苏商业繁荣。

l基础设施完善。水、电、气等按留有发展余量全部改造更新，全部管线均埋入地下，

还配套建成苏州电台观前直播室和电脑保安系统、公共广播系统、灯光弱电控制系统

等优异社会服务设施。

3、政策优势—投资者之家

l对著名企业、外商投资企业、港澳台同胞投资企业、纳税贡献大企业和购置房产

平方米以上投资者可享受购房优惠政策。

l投资者可享受当地政府扶持区域经济发展相关政策，感受宽松经营环境带来实

惠。

l观前地域招商服务中心投资者提供从工商登记、纳税办照、商务咨询到联络按揭一条

龙服务，实施“一门式”登记、“一卡式”收费。

4、发展优势—盈利增值宝地

l苏州经济跨越式发展和城市规模大幅度扩展，愈加突出了古城母体地位和居中

作用，观前地域含金量随之大为提升，成为投资者规避风险、保值增值首选之地。

l历史渊源造就了苏州市民浓浓“观前情结”，整改更新后新观前更是苏州人倍

感自豪，“逛观前”传统习俗给予了全新内涵，观前一直是苏州人心中最爱。

兴旺旅游经济为观前发展注入了巨大活力。既古朴又新奇、既秀雅又繁荣新观

前，以其独特旅游资源优势和强劲旅游功效，吸引着越来越多中国外游客。

贰、苏州市区其它商业街情况分析

1、嘉余坊概况

嘉余坊为旧城改造房，当初建筑格局类似别墅。从九四年开始销售，当初销售价格为

4800元/m2-5000元/m2不等，面积250m2左右。业主大多数作为投资出租。九六年、九

七年形成鼎盛时期，租金价格10万-30万元左右不等，成为苏州市中心区域有名美食

街。以后学士街开发和凤凰街餐饮业兴起，对她们造成了极大冲击。现在部分

业主期望租金已下滑到5-13万元。但嘉余坊部分大型饭店，如：“春天小说

”、“同济酒楼”等还是打开了市场，至今门庭若市。她们租金通常全部在80元/m2，

租金为27万元/年，人均消费为50元/次/人。

因为没有物业管理，嘉余坊业主对物管意识比较淡泊。店招大全部是租下店面以后自己

计划设计，故对外在统一灯光等抱无所谓态度，甚至反对统一计划。这些店主普遍认为

300m2以上店面较适宜。

2、学士街概况

学士街为南北走向，横穿干将路中段，北临景德路（已开发），九五年开始销售，面积

从40m2-400m2不等。销售价格在4000元/m2到5000元/m2左右。业主大多出租，租金价

格在2万元/年-10万元/年。人均消费在30元/次/人，因为面积分布不均，学士街大型

酒楼全部集中在学士街北段。南段（靠干将路）是部分服装、保健商店、小型面馆、旅

行社及部分企业等等。现在学士街人气不旺，不管是小型面馆还是酒楼，生意全部不是

很好，晚上九点以后，基础上没有些人了。整条街酒楼晚上没有大型醒目标店招，所以

她们人流量最多时间段是下午五点到七点左右。学士街不能聚人气，除了以上原因

以外还有一个关键原因，她们店里灯光大全部是冷色调，气势不够。但学士街干将路

以南，现在正在修建，若能够形成大型商业街，加上有“大世界大型休闲浴场”助阵，

可能会带来更多商机。

3、十全街概况

十全街在古城区东南隅，东起葑门桥西块，西至人民路，和凤凰街、相王弄、带城桥

路相交。

十全街是传统工艺特色街，在一九八九年达成鼎盛，连绵数里店家数百家。一九九四

年重新翻建。风格为粉墙黛瓦之传统江南风格，北临十全河，小桥流水人家风貌独特。

十全街之店面分布，东端为小型餐饮，零售店家为主，中段至凤凰街口以传统工艺，服

装店为主。西段以大型餐饮店为主。

十全街两侧有大型宾馆四家，分别为东吴饭店、姑苏饭店、南林饭店、南园宾馆是外地

及国外游客关键居住地。

大型特点餐饮店有北疆饭店、钱塘茶人、十全人家、汉阳馆韩国料理，宝辰饭店等；公

交车为4路经过。

租金行情60元(1-2F)，自有店面售价在7000元以上，未必愿意转售。

4、凤凰街概况

凤凰街，为南北走向四车道之交通要道之一北起干将路、凤凰广场，南至十全街。美食

店是此街之特色，有很多大型餐饮店座落其间。

较有特色之大饭店有，万家灯火、天龙、百盛、要德、东来顺、鸡鸡蛙蛙、润记广东食

街、月润湘菜馆、巴比锅、和筹备中金碧辉煌食府。

很多小型特色餐饮店有：鸡鸭血汤、无锡小笼、一品香卤菜、梅燕鸭等。

又有很多酒吧茶馆经营较成功，如千禧嘉年，五频道、名典咖啡茶语、上岛咖啡、红茶

馆等。

整个街道之商业营运情况良好，开业率极高，只有两至三家店面无人经营，天天人流

量为2万人。

凤凰街东侧有定慧寺巷及双塔公园，和平江河古河道游览区，西侧有大公园，为市民

公园。

公交车有4路、41路、8路经过，交通极为便利。

5、石路概况

石路为苏州传统之商业中心，地处城西，是苏州人传统概念上仅次于观前街商业中

心。东至阊门、金门，南至金门商城，北至上塘街，西至鸭蛋桥一线，外围人口密布，

交通拥挤，成环型布列，有石路绿化广场。

大型商局场有石路国际商城、八面风商场、亚细亚商场、威尼斯商场、石路商业街、金

门商城、汇丰商场等。

其中金门商城中饭店云集，计有40余家较有特色之饭店，风格涵盖五大菜系，各有特

色。

还有南浩街古街，万人码头、七里山塘是清代姑苏繁荣图之关键景点，很多人文小说发

生于此，故而此街为苏州人4月14日赶庙会之聚会处，街道风格为明清建筑，店家多以

小吃、品茗、工艺品为主。

在石路集中了自行车大卖场，文化用具大厦、汇丰计算机宏图三胞大卖场、汇丰手机大

卖场，石路国际商场装饰广场等大型专业市场。

部分大型快餐店──座落其间，如肯德基、麦当劳等。

外围有三香、彩香等苏州最大之居民新村，又地处古城区和新区之要道，故而人流极大

，至深夜而不息。

整个石路地域多个商业店家应有尽有，极尽繁荣热闹之能事。但在中心地域有烂尾楼2

栋，建成后因债务而闲置之高层建筑2栋，甚为遗憾。

6、园区商业区概述

●园区邻里中心个案比较

案名项目第一邻里中心新城大厦第二邻里中心贵全部大厦第三邻里中心师惠坊嘉怡苑

位

置苏春西路星海街中新路星全部街金鸡湖路

开发商园区综合事业局新馨置地，园区综合事业局园区建兴新加坡永泰亚洲集团

物业管理邻里中心管理邻里中心管理万亚物业嘉馨房产

租售方法分割租赁面积可调分割租赁或卖断卖断租赁

建筑面积18000m210000m217535.4m24000m2

营业时间08:30-20:30部份07:30-24:0008:30-20:30待订08:30-20:30

停车位124个53个约300个无

农贸市场有无有无

银行有有有有

邮局有有待订有

客

源新城、新加、城市、星海泳馆、万扬、香樟、东港、管委会、临近工业区、新

城中学贵全部、韶山、新馨、嘉宝、中信证券、海关大楼、中央公园、东港师惠乐章、

四季家园、白领公寓、苏全部、嘉怡苑、加城、CBD、国际学校、管委会、星海中学、临

近工业区国际学校、嘉怡苑、嘉湖阁、加城、润韵苑、临近工业区

租

金1F:40-45元/m22F:35-40元/m23F:公益事业4F:办公室20-25元/m21F:45元/

m22F:40元/m23F:35元/m2待订1F:30元/m2含物管费0.75美金/m2

客流量约6500人约900人未知约350人

售

价只租不售1F:5500元/m22F:4500元/m23F:3500元/m2待订待订

备

注租金含物管费及水电费成交价：1F:5000-5300元/m22F:4000-4300元/

m23F:3000-3200元/m2

●第一邻里中心客流量

单位：人

日期时间3/24周日(雨天)3/25周一(雨天)3/27周三(雨天)

11:30-12:00528468322

12:00-12:30472414296

12:30-13:00343303275

13:00-13:30387335206

17:00-17:30233175270

17:30-1800288230385

18:00-18:30232186385

18:30-19:00286226253

19:00-19:30185120239

合计305424572631

※1.园区现居住人口25000人，底居住人口可达30000人。

2.第一邻里中心平日客流量约6000-7000人次;

假日客流量约8000-9000人次；

聚客力广场办活动时可达1人次以上。

●百润发概况

百润发地处东环路，三星路交接处，为苏州第一个大卖场，客流量极高，高峰时间几乎

摩肩撞踵，举步维艰，但因其时有特价物品推出，促进苏州人乐此不疲。

百润发投资商为百润发仓储购物广场发展集团，为连锁经营企业，总部在上海，用户实

行会员制。策划企业为上海华晓广告传输。

大卖场结构为钢架结构，外部有停车场，计有车位74个车位，平时有百润发购物专线车

进出。

内部有门厅部，为总服务台，右手为进口，左手为出口。进入购物则分为两部，南部为

日用具，自南到北依次为大型家电、音像制品、小家电、办公用具、小家俱、衣饰、鞋

袜、餐具、床上用具、生活小百货、摩托机油等专柜，北部为食品，自南到北依次为洗

涤用具、水果、净菜、冷冻肉类、水产腌腊食品、点心、奶制品、保健食品、饼干、酱

菜调料等。

每日20时后，鲜肉、蔬菜为特价时期，日流量在万人左右。创办时间1999年7月份。

●欧尚概况

欧尚在金鸡湖路和苏嘉杭高速公路交界处，由欧尚超市投资。建筑为框架结

构，上下二层，层高5.4米，一楼为停车场、美食广场，特色小铺和肯德基快餐店组成

，特色小铺有19间，面宽有4.4米，深度4.4米，月租金6000元，美食广场小铺有8间面

宽3.4米，深度2米，后面有厨房间，月租金4000元。

一层面积为13500m2：一层东面停车场约6300m2，共有停车位222个，一层西面为广

场，约3000m2为聚客力广场及自行车停车场，一层至二层有四部电扶梯。

二层面积为13000m2：共有特色小铺16间，面宽为4米，深度为2米，月租金4000元，其

余为卖场部分，依次为文具，影像制品、日用杂品、家俱、衣饰、鞋帽、自行车、洗涤

用具、图书，和冷冻食品、鲜果、蔬菜、糕点、饼干、果汁等。

共有56个结帐出口，日人流量15000人，欧尚为吸引用户将游5路线开辟至门口，另有19

路、4路、28路、47路、16路在门口经过，吸引了大量用户。

叁、观前商铺个案调研

1、商铺概述

苏州市区房地产开发投资共68.62亿元，其中商用办公楼5.6亿元，在今年苏州房

市之火推进下，空置房消化被带动起来，仅今年上六个月，写字楼空置量下降7.1%,

市区商业用房空置量下降11.85%。

经过去年销售统计数字能够看出，苏州市住宅物业销售量占到各类商品房面积

92%，其它用房销售面积还不足10%。各类商业用房相对还比较缺乏，从某种意义上说，

苏州市现在这种房地产产品结构有待深入优化，相信在基础处理了居住问题以后苏

州，其它商用房功效会深入凸现，巨大商机正蕴涵其中。

2、个案调研咨讯

1、观东商城

座拥观东入口，背靠碧凤坊，门面绵延观前街全长1/5，由港商环泰物业发展

主导开发，商城主体共三层，面积达2万平方米，可经营面积10500平方米，外型古雅，

设施优异，物管完善，全部现房，农行提供五年期50%贷款按揭。

一层店面出售价格1.8万元—2.1万元/平方米。

现在，南京连锁百货金鹰企业已租下此商城十年，用作大型百货商城之用。

2、粤海广场

粤海新时代广场在观前街西北面，占地面积2.5万平方米，总建筑面积约5万平方米，

是观前地域唯一集星级酒店、大型商场、酒店式公寓、酒店式写字楼、临街旺铺、高尚

住宅、大型地下停车场于一体综合性房地产项目。

苏州粤海房地产开发开发兴建，销售时间较长，店面按位置论价，基础在5000

元---6000元/平方米。

现在，粤海新时代广场3#楼（泰园）、8#楼（丰园）酒店式公寓、海轩酒楼、地下停

车场已经开近两年，经营情况很理想；1#楼（壹园）、2#楼（唯园）、10#楼（赢园

）高尚住宅，临街旺铺早已完工，正在销售中。

3、富宫大厦

富宫大厦是上市企业雅戈尔集团股份产业之一，地处苏州最繁荣观前商业

中心，宫巷、富仁坊巷交汇处。开发商是苏州雅戈尔富宫投资。

大厦共六层建筑，一层临街店面，总面积约为2500平方米，可分割出售，分割面积在

80-200平方米左右，开设商业零售铺面；二层3000平方米，一次性合作经营，开发餐

饮、娱乐等项目；三--六层已开设宾馆客房为主，可设客房170间。

现在，该商场只租不售，租金为7元/平方米/天，外加空调费用。

4、观前文化城

共四层，现在是只租不售，按各楼层经营性质不一样，每层店面租金也有所不一样，一楼

租金在130元/月/平方米左右。

其它楼层租金30元、50元、60元/月/平方米等价位不等。除租金外，每个月还有十元物

管费。

5、玄妙广场

处于干将路和工相交汇处，盛丰房地产开发企业开发，七层建筑群体，包含宾馆、写

字楼、租买店铺及地下车库等多个部分。占地面积24264.08m2,建筑面积76478.29m2，

容积率3.15，综合楼面积24326.75m2，商用房面积37703.44m2,10月底开工，打造为

苏州中高级消费城。现在还未推出，但该地段繁盛尚需时日。

6、观前三期部分门面房

改建拓宽后邵磨针巷新增门面房销售时，仅推出10多间，但有700多人要求购置，

最终采取竟价销售方法，最高单价26000元/平方米，最贵一套达900多万元。

肆、店面现实状况调查

●店面类别

类别自有者比率名次租赁者比率名次

公房211%2123%

自建房422%55%

商品房1267%○16772%○1

累计1893

※自有和租赁，现阶段均是商品房挂帅，且显示出和公房、自建房相当大差距。

●两年内有没有购店之意愿

间数意向自有店者比率名次租赁店面比率名次

有意1765%14841%2

无意935%6959%1

累计26117

※自有店面者，仍然愿意再购置，高达65%，遥遥领先无意购置者，而租赁店面者，也

有41%受访者表示高度购置意愿，二者总计，自有、租赁者占65/143(约48%),无意

则占78/143(约52%)以此观察，百分比基础拉近。

●现有开店不满意度

（依次序1-6号排列）

次序细项自有店面积分名次租赁店面积分名次

123456123456

计划设计12032345281510161362304

建筑质量2014113257141711821826

物业管理02303036411139151051985

租金过高320011186545411503991

来客多寡3101144031364520222892

配套合理01323458○112813181272453

※自有店家，不满意依序是配套不合理，计划设计未尽理想，来客量不足，物业管理不

如人意，建筑质量差，和按揭费高。

而租赁店家，则是依序为租金高，来客少为一、二，再接下来是配套不合理，计划

不理想，物业管理差及建筑质量不佳。

显而易见，租金多为租用者心里痛，而来客量无分自有或租用皆嫌少。

●现有开店满意度

（依次序1-6号排列）

次序细项自有店面积分名次租赁店面积分名次

123456123456

计划设计04003129461211139112264

建筑质量0124113535312171652205

物业管理2120302554916121192273

租金过高30000639227125311121906

来客多寡111125501915595323071

配套合理11330024613810614132302

※自有店家和上题相较，有50分积分者很满意，可能生意不俗，而租赁者也展现极有

趣现象，来客量充足，所以租金也列尾，不认为过高。

●您购置店面时，优先考虑原因

（依关键次序1-8填写）

次序细项自有店面者积分名次

12345678

地段2141241

价格11221062

物业管理1132211543

建筑质量123265

配套完善2511474

交通方便12141474

楼层132111226

开发商信誉5111177

次序细项租赁店面积分名次

12345678

地段1414868151

价格123965227412

物业管理51116279632885

建筑质量41226206102367

配套完善710131023953104

交通方便104261639134533

楼层221510814102696

开发商信誉211795155122278

※自有店面主人，重视首要是地段，其次是价格，和租赁者完全一样，地段、价格永

远是考虑至深先决条件，当然交通是否方便，也很关键，但也可列属于地段归属之

一。

楼层选择（依次序列出1-3）

次序楼层自有店面者积分名次

123

一层24241

二层662

三层113

次序楼层租赁店面者积分名次

123

一层90901

二层26262

三层773

※毫无疑问，第一理想目标，无疑是第一层，依次2层，再其次3层，此一题目，自有及

租赁，见解全然相同。

●您购置、租赁店面需求为何

1.店面面积需求

间数面积自有店面比率名次租赁店者比率名次

10m2以下00%0

0%

10-20m227.69%3109.17%4

21-30m2311.54%21513.76%○1

31-40m213.85%43.69%

41-50m227.69%398.26%

51-80m2726.9%○11311.93%2

81-100m2311.54%21513.76%○1

101-150m2311.54%21513.76%○1

151-200m213.85%65.5%

201-300m227.69%3109.17%4

300m2以上311.54%21211.01%3

累计26109

※自有店面者，以51-80m2为面积首选，但次选则展现多元化需求，极小21-30m2和

极大300m2以上，全部有店主深感爱好。

租赁者则首选分布均匀，以21-30m2、81-100m2、101-150m2，三种面积需求，均并

列第一，以此现象观察，需求以中型店面为主。

2.面宽需求

间数面宽自有店面比率名次租赁店面比率名次

3m以下13.85%621.77%7

3-3.5m415.38%○31210.6%○3

3.5m-4m13.85%687.08%4

4-4.5m13.85%697.96%4

4.5-5m311.54%487.07%4

5-5.5m13.85%654.42%6

5.5-6m27.69%565.31%5

6-8m623.07%○22421.2%○2

8m以上726.92%○12925.66%○1

累计26113

※面宽需求，此一课题，不管自有或租赁店面主人，见解完全一致，笫一名是8m以上，

第二名是6-8m皆以大店面，大面宽为理想，而第三名则以3.5m-4m小店面为需求。

3.深度需求

间数深度自有店面比率名次租赁店面比率名次

5m以下13.7%1312.38%4

5-7m414.8%○22624.76%○1

7m-9m829.6%○12019.04%○2

9-11m414,8%○21413.33%3

11-13m65.77%332.86%

13-15m76.67%

15-17m21.92%65.7%

17-19m10.96%65.7%

20m以上10.96%109.5%

累计27105

※自有店面者，以7-9m为最爱，而5-7m，9-11m并列第二，租赁店面，则以5-7m到首选

，7-9m列为笫二，9-11m第三，两相比较，范围皆在5-9m亦深得人心。

●店面方法和预算接收额

1.付款方法

间数方法自有店面比率名次租赁店面比率名次

一次性付款626%321.9%3

分期834.8%26562.5%○1

按揭939.1%○13735.6%2

累计23104

※自有者以办理按揭挂帅，紧追其后是分期付款，二者百分比差异不大，而租赁者以分

期为主，呈高百分比倾向，按揭则次选。

2.首付款可接收额度

间数金额自有店面比率名次租赁店面比率名次

20万以下1062.5%○16565%○1

20-40万531.25%21919%2

41-60万16.25%388%3

61-80万22%5

81-100万44%4

101-150万

151-200万11%6

201-250万

251-350万

350万以上

累计1699

※不管自用或租赁店面，首付款愈少愈好，前三名，二者完全相同，20万、40万、60

万依次序排列之。

●总价

间数金额自有店面比率名次租赁店面比率名次

50万以下1816058.2%1

50-100万722625.2%2

101-150万198.7%

151-200万54.9%

201-250万111%

251-300万111%

301-400万

401-500万

500万以上11%

累计28103

※此题只能仅供参考，大部份受访者，总期望买到总价低店面，但也有个位数受访

者接收200万，250万甚至300万店面。

总价在500万以上店面，可喜可贺，也有些人愿意认购。

●单价（元/m2）接收度

间数金额自有店面比率名次租赁店面比率名次

5000以下1916662.26%1

5000-7500722523.6%2

7501-9999298.5%

1万-1万521.88%

1万5-2万

2万-2万521.88%

2万5-3万

3万-4万

4万-5万

5万以上21.88%

累计28106

※通常和价格相关，总是越低越好，在134位问卷填写人士中，比较值得快乐得是

7500元/m2排名第2，且比率不俗。

●自有店面每个月按揭/租赁店面每个月租金

金额按揭间数比率名次租金间比率名次

0元

1000元以下21.9%10

1001-120%1716%3

-3000120%1110%5

3001-40002019%○1

4001-5000120%2017%○2

5001-600055%8

6001-700010.9%11

7001-800066%7

8001-9000240%○122%9

9001-10000100.9%6

10001-150001312%4

累计5107

※自有店面，愿意负担每个月按揭费用，以8001-9000元为第一名，展现出高总价倾

向。

以此推算9000元为90万按揭利息，以50%按揭计算，则总价在180万元左右。

※租赁店面，第一志愿是3001-4000元店租，其次则是4001-5000元，费用偏低，但也

有12%商家，可接收10000元-15000元租金，似乎理想和现实脱节。

●苏州市区店面业种型态统计

编号业种观前街学士街嘉余坊十全街凤凰街淮海路累计名次

1衣饰226057141○2

2餐饮323114255538195○1

3鞋店3000003

4钟表眼镜5000207⑧

5银行邮政41113212⑥

6珠宝银楼7000007⑧

7家俬用具0010102

8工艺品21094117④

9药店医疗2100137⑧

10婚纱摄影4110006⑨

11计算机0000404⑩

12书店文具21101510⑦

13商场百货122100217④

14旅社0101013

15美容美发15599332○3

16快速冲印0000202

17电影院2000002

18通信音响140110016⑤

19建材0400015

20水疗足浴01024512⑥

21汽车配件0100001

22广告0200024⑩

23超市0111216⑨

结论：一面倒情势，大大反应出吃市场规模，来势汹汹，居其次衣饰，及排行第

3美容美发在百分比上均不能和“食”相提并论之。

●您购置店面理由

间

数细

项自有店面比率名次租赁店面比率名次

自营1346%○16552%○1

投资保值1035%22419%3

拆迁现有店面，必需搬迁21.6%4

扩充连锁店518%33427%2

累计28

※自营是开店者首要心愿，自有和租赁皆如是，而投资保值，或扩充连锁店，也是理

由之二、三名，真所谓读书万卷，不如一店傍身。

●您购置店面时，期望得到配套

（依关键次序1-4填写）

内在部分

间数项目自有店面者积分名次

1234

空调5941533

卫生间1791971

铁卷门5513612

其它1994

间数项目店面租赁者积分名次

1234

空调29223112553

卫生间444263401

铁卷门24242942572

其它1543574

※自有店面者，以卫生间＞铁卷门＞空调设备，为选择次序。

租赁店面者，也完全相同。

开店老板们心声，很有趣合逻辑性表现出来。

外在部分

间数项目自有店面者积分名次

12345

统一管理365572

统一店招1531343

统一灯光3127343

聚客力广场1912103○1

其它224

间数项目租赁店面积分名次

12345

统一管理153615112862

统一店招32328132173

统一灯光41322301724

聚客力广场80625440○1

其它2112315

※值得注意是，二者次序要求，再度完全一致。

1.聚客力广场，

2.统一管理，

3.统一店招，

4.统一灯光。

能够清楚来客量多寡，能够停留多久，全部是店家最为观注，所以提议，在计划上，聚

客力广场设计和布局，应多多慎思。

调研统计

观前街沿干将路一带，未来若有拥有聚客力广场，价格合理商店街，你是否会购置？

间数意向自有店者比率租赁店面比率

会2281%7362%

不会519%4538%

累计27100%118100%

※再度喝彩吧，会购置比率，展现一面倒倾向。

店面调研结论

调研精神所强调“实地访谈”，籍此作为开发商计划产品力依据，但因为该商楼已

是计划成型项目，更改情形有困难，是以此份汇报作为参考，在销售过程中，且战

且走蓝图。

l现有开店型态，大全部是商品房。

l两年内有65%自用店主愿意再度购置。

l自用者以配套不合理、租赁者以租金过高为首要不满意事项。

l开店满意度则均以来客量充足挂帅。

l地段、价格二元素，最为开店者重视。

l面积需求，自用者以50-80m2,20-30m2,300m2以上也有些人喜爱，租赁则以20-150m2中

型店为主。

l面宽需求8m以上，其次6-8m。

l深度需求5-9m居多。

l楼层1F为主。

l付款方法，以办理按揭为主。

l首付款金额以20万元〉40万元〉60万元。

l总价100万元。

l按揭可承受度，每个月9000元，租金4000元。

l单价（元/m2）7500元以内。

l购置理由，自营为主。

l配套：卫生间、铁卷门、空调依次序需求。

l外在：聚客力广场、统一管理、统一店招、统一灯光依次需求。

l愿意购置有聚客力广场，价格合理感人，占问卷访谈对象4/5。

伍、项目概述

1．地理位置

该项目地处苏州市观前街地域中心地段，观前公园南侧邵磨针巷内，北侧紧靠苏州市最

大购物集结地人民商场，西面和人民路相接，南侧和干将路连接东西中心道，东面紧邻

玄妙广场。

2．周围环境

邵磨针巷商业定位为经营中高级品牌衣饰为主。项目处于观前互绕成片商业购物

中心，周围美容美发、衣饰专卖店、谭鱼头火锅、贵宾楼食府、凯伦咖啡、休闲浴场、

飚歌城等围绕此项目。

3．交通出行

该项目人车进出方便，四通八达，西面人民路是苏州南北中心主大道，而南侧

干将路是连接苏州东西中心道，各条道路上公交站点众多，形成纵横交叉，互环畅

通。

旁边观前公园设有大型地下停车场，考虑到车辆停放方便，车库门开向朝南。

该项目东边和玄妙广场相邻处，还设有一个较大地上客车停车场，处理了大家车

辆停放后顾之忧。

4．实体情况

该项目属于干将四号楼，占地面积为3000m2，四层建筑局部为五层，一层为2500m2

，二—四层为7500m2，五层为1200m2，总面积为1m2。

5、项目优势

1、位置优势。处于观前市中心商业区内，商贾云集，地理条件优越。

2、人口流量大，满足商业用房地产招商引资要求。

3、交通出行方便，通讯便捷。

4、增值发展潜力大。伴随观前功效定位深入加强，观前商业地位深入凸现，

项目标增值前景看好。

5、观前街传统商业地位，为项目提供了招商气氛。

6、开发商有成功开发经营商场经验。

7、民营商场比国营商场经营机制精巧，灵活性程度高，从服务等方面上有国营商场不

可比拟优势。

6、项目劣势

1、客源不确定性。从观前街以前招商来看，客源开拓关键并不完全在苏州，市

场范围较大且难确定，势必造成广告投放范围和费用扩大。

2、市场竞争猛烈。现在，观前三期多数店铺招商已完成，满足了一部分客源需求；

前几期积压下来一部分店面仍在主动招商，给项目造成了猛烈市场竞争。

3、价格劣势。观前拆迁改造是在政府支持下进行，粤海广场价格较低，而本项目相对

它们而言，缺乏显著价格弹性。

4、投资风险。用户购置该楼后，存在投资经营回报率不确定性市场风险。

陆、项目计划定位方案和消费群分析

1、因为传统心理障碍，观前作为商业中心、办公楼、写字楼极少设置于此，此处不宜

作写字楼招商。

2、从现在粤海广场和干将路旁丽景苑住宅销售情况，结合观前商业用地和该项目周

边环境实际情况，不宜用作住宅出售。

3、结合现在苏州市五大商场各楼层业种分布调研情况，给出以下多个计划方案：

〈方案一〉

专题：苏州地域唯一性---女性购物中心、购物天堂

1F美容精品消费群分析提供适合各年纪阶层

2F精品衣饰白领女性、境外人士

3F流行衣饰年轻青年女性

4F女人世界5F女人世界SPA俱乐部健身房、会员餐厅百领女性、港澳台外籍人士

定位：女人世界、男人勿进，舒适优雅空间、中高级消费。

〈方案二〉

专题：儿童是国家栋梁，是父母期望；购物中心提供亲子互动最好场所。

1F精品百货消费群分析提供适合各年纪阶层

2F流行衣饰白领人士、青少年、青年

3F童装世界适合全部家庭

4F儿童天地适合3岁-12岁安全玩乐

5F儿童天地适合3岁-12岁安全玩乐

定位：儿童、父母放心购物中心、中间消费。

〈方案三〉

专题：提供消费者一处符合时代时尚新购物中心，提供流行新讯。

1F美食新天地消费群分析适合各年纪阶层

2F流行精品（女）白领人士、青少年、青年

3F流行衣饰（男）白领人士、青少年、青年

4F童装世界适合各阶层家庭

5F景观餐厅适合各阶层家庭

定位：中间消费。

〈方案四〉

专题：苏州唯一以美食、餐厅为主消费中心；提供时代时尚及聚餐、派对、聚会最好场

地。

1F美食新天地消费群分析适合各年纪阶层

2F风味风情餐厅适合生日派队、情侣、聚餐

3FK歌新天地适合各年纪阶层

4FK歌新天地适合各年纪阶层

5F咖啡世界适合洽商、聚会

定位：中间消费。

〈方案五〉

专题：提供消费者一处新生活、新流行购物中心。

1F精品百货消费群分析提供各年纪阶层之阶层

2F流行衣饰（女）白领、青少年、青年

3F流行衣饰（男）白领、青少年、青年

4F健康世界或百货超市白领人士货各阶层人士

5F健康世界或百货超市白领人士货各阶层人士

定位：中间消费。

苏州五大商厦一楼经营业种统计

编号业种苏州一百工业品商厦长发商厦人民商场泰华商厦累计名次

1衣饰√√2④

2餐饮

3鞋店√√√3○3

4钟表眼镜√√√√4○3

5银行邮政

6珠宝银楼√√√√√5○1

7家俬用具√1⑤

8工艺品

9计算机

10书店文具

11背包√√√√4○2

12礼品柜√√√3○3

13美容美发

14快速冲印

15零食柜台√√√3○3

16手机通信√√√√3○3

17建材

18汽车配件

19音响

20超市

21化妆品√√√√√5○1

22游戏厅

23保龄球馆

24健身器材

25自行车

26家用电器√1

27古玩字画

※商厦一楼不管租赁或购置，价格全部比较高，以高级消费品为主。化妆品和珠宝银楼位

居第一位。

苏州五大商厦二楼经营业种统计

编号业种苏州一百工业品商厦长发商厦人民商场泰华商厦累计名次

1衣饰√√√√4○1

2餐饮

3鞋店√√2○2

4钟表眼镜√1○3

5银行邮政

6珠宝银楼

7家俬用具√1○3

8工艺品

9婚纱摄影

10计算机√1

11书店文具

12背包√√2○2

13礼品柜√1○3

14快速冲印

15零食柜台

16手机通信√1○3

17建材

18汽车配件

19音响√√2○2

20超市

21化妆品√1○3

22游戏厅

23保龄球馆

24健身器材

25自行车

26家用电器√√2○2

27古玩字画

※从所调研商厦来看，二楼业种以衣饰、鞋、包为主居多。

苏州五大商厦三楼经营业