直播电商文案写作理论考核试题及答案

直播电商文案写作理论考核试题一、选择题1.基于移动互联网技术而产生的可使用户实时参与互动的内容表现形式是（）[单选题]*A、广播B、短视频C、数字电视D、直播√2.为某一个特定的阶段设计的脚本称之为（）。[单选题]*A、单一阶段脚本√B、脚本计划书C、多阶段脚本D、脚本方案3.（）指主播所要涉足的领域或行业，也可以理解为主播对自身的定位。[单选题]*A、行业B、赛道√C、领域D、方向4.具备某种专长技能、鲜明人设的主播，能通过直播分享知识、技巧和经验，为用户提供某些价值，并获得一定的“粉丝”的主播我们称之为（）。[单选题]*A、个人主播B、商家主播C、达人主播√D、人设主播5.引起注意(Attention)、激发兴趣(Interest)、勾起欲望(Desire)、促成下单(Action)、促成满意(Satisfaction)的理论称之为（）。[单选题]*A、SCQA理论B、FABE理论C、AIDAS理论√D、4I理论6.将直播与主题活动结合起来，不仅能为用户带来沉浸式观看体验，还能有效提升品牌知名度和产品销量的直播类型是（）。[单选题]*A、活动型直播√B、带货型直播C、达人型直播D、综艺型直播7.通过有针对性的话术，引导用户采取行动，如购买产品、关注主播、加助手为好友等，从而实现用户的沉淀或转化的话术，我们称之为（）。[单选题]*A、互动暖场话术B、品牌及活动介绍话术C、用户转化话术√D、案例佐证话术8.通过具体案例向用户展示品牌和产品的优势，提高用户的信任感和购买欲望的话术，我们称之为（）。[单选题]*A、互动暖场话术B、品牌及活动介绍话术C、用户转化话术D、案例佐证话术√9.直接关系直播的用户数量、观看率和转化效果的是（）。[单选题]*A、直播主题B、产品卖点C、直播时间√D、直播人物10.文案以“货”为中心，直接围绕产品卖点、典型场景、利益点等展开，从而实现推销产品、促进购买的目的的直播是（）。[单选题]*A、“带货”型直播营销文案√B、“人设”型直播营销文案C、发布会直播文案D、销讲直播文案11.充分借助直播这一内容表现形式，将企业、品牌或商家的营销活动效果进一步放大，从而吸引更多意向用户、提高产品销量的营销形式是（）[单选题]*A、新媒体广告B、短视频C、直播营销√D、在线促销12.（）是直播营销中非常重要的一环，能直接影响直播间的用户数量、直播内容、直播整体效果等。[单选题]*A、直播主题√B、产品卖点C、直播时间D、直播人物13.主播在直播中展现出来的个人形象和特质称之为（）。[单选题]*A、主播特征B、主播人设√C、主播形象D、主播气质14.在直播营销活动中，部分商家会采取团队内部选拔主播的方法，将遴选出的人员打造成主播，称之为（）。[单选题]*A、个人主播B、人设主播C、达人主播D、商家主播√15.主张通过举办各类活动来吸引目标用户，打造影响力事件，提高企业、品牌或产品的知名度和美誉度的理论是（）。[单选题]*A、事件营销理论√B、病毒营销理论C、口碑营销理论D、情感营销理论16.吸引用户的注意力，激发用户的兴趣，并为后续的品牌及活动介绍做铺垫的话术，我们称之为（）。[单选题]*A、互动暖场话术√B、品牌及活动介绍话术C、活动规则话术D、闭幕总结话术17.通过直播这种新兴内容表现形式，以实时话语呈现，以吸引用户停留、提高产品销量等为目的的文案是（）。[单选题]*A、直播营销文案√B、短视频文案C、长文案D、淘宝文案18.为某场直播选择的核心话题是（）。[单选题]*A、直播主题√B、产品卖点C、直播时间D、直播人物19.直播营销活动的整体框架和流程称之为（）。[单选题]*A、脚本写作计划B、多阶段脚本C、脚本方案D、脚本大纲√20.主张通过赋予产品以价值和情感，构建产品与用户的连接点，进而与用户深度交流，提升用户体验的理论是（）。[单选题]*A、情绪展现理论B、ESP情感销售主张√C、体验营销理论D、顾客满意度理论21.由品牌方结合自身的营销需要，主动策划、发起的活动型直播是（）。[单选题]*A、主动式活动型直播√B、借力式活动型直播C、被动式活动型直播D、跨界式活动型直播22.让用户清楚了解活动的参与方式和注意事项，确保活动顺利进行的话术，我们称之为（）。[单选题]*A、互动暖场话术B、品牌及活动介绍话术C、活动规则话术√D、闭幕总结话术23.让用户了解品牌及活动内容，树立品牌形象，并引导用户参与活动的话术，我们称之为（）。[单选题]*A、互动暖场话术B、品牌及活动介绍话术√C、用户转化话术D、案例佐证话术24.品牌方借助重要营销节点或突发事件等，结合自身的营销需求，顺势推出的活动型直播称之为（）。[单选题]*A、主动式活动型直播B、被动式活动型直播C、借力式活动型直播√D、跨界式活动型直播25.通过直观的示范，引导用户了解如何正确使用产品或参与活动，提高用户的参与度和满意度的话术，我们称之为（）。[单选题]*A、互动暖场话术B、用户转化话术C、参与示范话术√D、案例佐证话术26.通过对整个活动或产品的总结，再次强调品牌和产品的优势，给用户留下深刻的印象的话术，我们称之为（）。[单选题]*A、互动暖场话术B、品牌及活动介绍话术C、闭幕总结话术√D、案例佐证话术27.在直播过程中，企业/品牌商在向用户呈现营销信息的同时，用户可以实时参与互动，体现了直播营销的特点为（）。[单选题]*A、即时互动性√B、内容多样性C、场景真实性D、营销效果的直观性28.精通直播营销话术，了解商品矩阵，具有打造“爆款”商品与塑造商品价值的能力属于哪个级别的主播（）。[单选题]*A、初级B、中级C、高级√D、特级29.在直播营销过程中主要表现为商品在主播话术脚本中的比重，在一定程度上体现了商家或品牌在直播间的流量表现是（）。[单选题]*A、商品转化率B、点赞率C、直播间累计成交金额D、单品展现次数√30.以5分钟单品脚本为例，主播可以拆分成3个环节是（）。[单选题]*A、需求引导和商品引入、赢得信任、促销下单√B、问题的提出、问题的分析、问题的解决C、商品的引入、商品的介绍和商品的销售D、以上均不是31.果蔬类产品由于长途运输，容易损坏或腐烂，因此主播在讲解产品时除了重点突出产品品质，也要注重介绍产品（）。[单选题]*A、强调品质B、适宜和不适宜人群C、价格便宜D、产品的运输方式和包装情况√32.美妆类直播营销话术中的常用词中理解为强烈的购买欲的是（）。[单选题]*A、“种草”√B、“拔草”C、“搓泥”D、“刷酸”33.“这套书适合5~15岁的孩子”的直播营销话术属于介绍图书的哪个属性（）。[单选题]*A、出版资质B、目标人群√C、图文内容D、使用场景34.下列不属于出版社自播的主播来源的是（）。[单选题]*A、多个主播轮流直播B、作者亲自在直播间进行营销C、没有专职人员，由出版社各个部门的人员直播D、图书家长直播√35.涉及出行、旅游、日用品等领域的直播营销话术，可以归属于大类（）。[单选题]*A、美食类B、生活类√C、服装类D、数码类36.策划一场当地旅游直播活动，一般包括哪些环节（）。[单选题]*A、宣传视频B、直播间直播C、官方推介会D、以上全选√37.主播对直播营销文案的影响主要体现（）。[单选题]*A、语言风格√B、直播平台的选择C、产品的物理特性D、用户习惯38.主播的社交能力可以直接影响用户的（）。[单选题]*A、匹配性B、价值感C、认同感√D、情绪39.活动型直播的理论基础主要来自（）。[单选题]*A、病毒营销B、情感营销C、故事打造D、“SIPS”模型理论√40.直播营销文案的主要类型可以归纳为（）。[单选题]*A、达人型、带货型、活动型B、人设型、带货型、活动型√C、达人型、故事型、带货型D、人设型、故事型、达人型41.人设型直播营销文案的价值在于（）。[多选题]*A、提高品牌曝光度√B、让主播“人设”拥有商业价值C、增加产品吸引力√D、提高产品销量√42.直播营销活动中，直播营销文案扮演了（）的重要角色[多选题]*A、吸引用户观看，连接主播与用户√B、传达产品卖点，促成交易√C、提高品牌和产品曝光度√D、扩大品牌影响力√43.直播主题通常需要根据（）来确定。[多选题]*A、科学知识B、产品特点√C、用户需求√D、直播的目的√44.“带货”型直播营销文案的特点体现在（）。[多选题]*A、突出产品卖点√B、强化典型场景√C、强调利益点√D、语言简洁、紧凑√45.活动型直播营销文案的价值主要体现在（）[多选题]*A、设计独特、有趣的活动√B、为用户“种草”√C、增强用户黏性√D、扩大品牌影响力46.撰写人设型直播营销文案时，需要注意（）。[多选题]*A、稳定主播人设√B、体现产品使用便利C、突出产品特点√D、保证产品与主播形象相符√47.“带货”型直播营销文案的价值主要体现在（）。[多选题]*A、提高产品知名度和销售量√B、提高品牌知名度和美誉度√C、提高用户购物体验，增强用户对品牌和产品的黏性√D、创造更多商业机会√48.撰写活动型直播营销文案的注意事项（）[多选题]*A、活动主题和品牌定位要匹配√B、顺势引出产品特点和优势√C、严格把控直播质量√D、提高品牌知名度和美誉度49.主播人设的重要价值体现在（）。[多选题]*A、提高用户满意度B、提升品牌形象√C、吸引目标用户√D、提高营销转化率√50.主播情绪展现的效果取决于（）。[多选题]*A、真实性√B、展现方式√C、匹配性√D、用户共鸣51.撰写直播营销文案时，应根据直播形式考虑（）。[多选题]*A、文案结构√B、内容侧重√C、文案风格√D、用户习惯52.人设型直播营销文案的特点体现在（）。[多选题]*A、内容侧重B、塑造美好生活形象√C、传递正面、积极的价值观√D、围绕主播人设推荐产品，实现商业变现√53.直播脚本是为直播营销活动专门制作的文字稿件，包括（）。[多选题]*A、脚本方案√B、脚本大纲√C、脚本写作计划D、单一阶段脚本。√54.直播营销活动通常分为（）。[多选题]*A、开场√B、产品讲解√C、互动√D、结尾√55.打造人设故事时，可考虑（）。[多选题]*A、成长经历√B、求学经历√C、创业经历√D、职业生涯√E、婚恋和家庭√F、个人价值观和信念√56.主播作为形象化的品牌，体现在（）。[多选题]*A、外在形象√B、言行举止√C、语言风格√D、专业能力√57.直播主题的内容主要包括（）。[多选题]*A、热点新闻B、产品知识√C、行业知识√D、娱乐互动√58.商家主播的优势主要体现在（）。[多选题]*A、拥有品牌的直接背书√B、对品牌和产品有深入了解√C、掌握一手销售数据和用户反馈√D、用户维护√59.主播在介绍某款茶色煲时，除了介绍商品的大致信息以外，还需要说明商品的不足，提醒用户规避。[判断题]*对√错60.主播还可以用“我自己也使用”来表达自己对手表的认可，同时说明后期保障。[判断题]*对√错61.商品型主播通常以销售垂直品类的商品为主，而且对人设要求较高，需要人设与商品相统一。[判断题]*对√错62.主播可以用具体的销量、用户评分、好评率、回购率等数据来证明商品的优质及受欢迎度。[判断题]*对√错63.有的主播为了建立用户对商品的信任，谎称商品为“自家产”并传播此类信息，也是可以理解的。[判断题]*对错√64.主播除了要考虑图书对孩子的益处，还要考虑对家长的影响。[判断题]*对√错65.当主播说明原料来源时，可以使用模糊信息，如“进口奶源”“生态牧场”“进口原料”“原生态奶源”“无污染奶源”等。[判断题]*对错√66.主播在开箱测评前要先体验商品，以便在直播中更真实、更全面地描述和介绍商品的特点。[判断题]*对√错67.直播营销话术是主播在直播营销过程中说话的技巧和方法的总称，是固定的直播讲话模式，可以直接套用。[判断题]*对错√68.在直播营销过程中，______________的话术水平直接影响着直播间商品的营销效果。[填空题]*答案：主播。69.在选择达人主播时，达人主播的直播营销特点与_____________的匹配度是商家需要考量的关键因素。[填空题]*答案：商家商品。70