礼品行业市场分析报告2024年

2024年礼品行业市场分析报告汇报人：XXX日期：XXX1contents目录行业发展概述行业环境分析行业现状分析行业格局及趋势12342Part01行业发展概述行业定义行业发展历程行业产业链3行业定义礼品又称礼物。通常是人和人之间互相赠送的物件。其目的是为了取悦对方，或表达善意、敬意。礼物也用来庆祝节日或重要的日子，比如情人节的玫瑰或生日礼物。礼物也可以是非物质的。中国古代有“千里送鹅毛，礼轻情义重”的说法，表示礼物的价值在于送礼者的善意和心意，而非礼物本身的价值。礼品包括纺织用品、皮具、箱包、工艺品、小家电、家居品、文具办公用品、促销品等多种品类。其中，既有传统的礼品范畴，也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。中国是传统的礼仪之邦，礼仪文化自古至今都在人们的心目中占据着重要的地位。相应地，在中国，送礼也成为人们日常工作、生活中无法回避的内容。中国人一向讲究“礼尚往来”，中国古代有“千里送鹅毛，礼轻情义重”的说法，表示礼物的价值在于送礼者的善意和心意，而非礼物本身的价值。4Part02行业环境分析行业政治环境行业经济环境行业社会环境行业驱动因素5行业政治环境描述文化部、工信部、财政部:《中国传统工艺振兴计划》:要立足中华民族优秀传统文化，学习借鉴人类文明优秀成果，发掘和运用传统工艺所包含的文化元素和工艺理念，丰富传统工艺的题材和产品品种，提升设计与制作水平，提高产品品质，培育中国工匠和知名品牌，使传统工艺在现代生活中得到新的广泛应用，更好满足人民群众消费升级的需要。到2020年，传统工艺的传承和再创造能力、行业管理水平和市场竞争力、从业者收入以及对城多就业的促进作用得到明显提升。工信部、财政部:《关于共推进工业文化发展的指导意见》:促进工艺美术特色化和品牌化发展。加强对传统工艺美术品种、技艺的保护与传承，推出—批工艺美术珍品。积极引导企业运用新技术、新工艺、新材料、新设计，创新发展工艺美术产业。培育一批示范性创新创业工艺美术特色区域和大师工作室，打造工艺美术特色区域品牌。中国轻工业联合会:中国轻工业联合会第五次兼职副会长座谈会:要推动轻工传统产业改造提升。要引导行业企业利用工业互联网平台，将企业发展拓展至研发、设计、创意、标准、品牌、渠道、物流、服务等各环节。要引导行业企业由模块供应商向系统集成商、规则设计商转型。要引导行业企业向价值整合创新升级，加强关键技术开发，带动配套及零部件生产企业向“专、精、特、新"发展。要"无中生有"发展轻工新兴产业，“有中生新"嫁接改造传统产业。6行业政治环境11部门2部门3部门中国轻工业联合会《中国传统工艺振兴计划》:要立足中华民族优秀传统文化，学习借鉴人类文明优秀成果，发掘和运用传统工艺所包含的文化元素和工艺理念，丰富传统工艺的题材和产品品种，提升设计与制作水平，提高产品品质，培育中国工匠和知名品牌，使传统工艺在现代生活中得到新的广泛应用，更好满足人民群众消费升级的需要。到2020年，传统工艺的传承和再创造能力、行业管理水平和市场竞争力、从业者收入以及对城多就业的促进作用得到明显提升。《关于共推进工业文化发展的指导意见》:促进工艺美术特色化和品牌化发展。加强对传统工艺美术品种、技艺的保护与传承，推出—批工艺美术珍品。积极引导企业运用新技术、新工艺、新材料、新设计，创新发展工艺美术产业。培育一批示范性创新创业工艺美术特色区域和大师工作室，打造工艺美术特色区域品牌。中国轻工业联合会第五次兼职副会长座谈会:要推动轻工传统产业改造提升。要引导行业企业利用工业互联网平台，将企业发展拓展至研发、设计、创意、标准、品牌、渠道、物流、服务等各环节。要引导行业企业由模块供应商向系统集成商、规则设计商转型。要引导行业企业向价值整合创新升级，加强关键技术开发，带动配套及零部件生产企业向“专、精、特、新"发展。要"无中生有"发展轻工新兴产业，“有中生新"嫁接改造传统产业。工信部、财政部文化部、工信部、财政部7行业经济环境工艺品市场需求不断上升，经济发展利好工艺品行业发展。下游行业交易规模增长,为工艺品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入30733元,同比实际增长8%,居民消费水平的提高为工艺品行业市场需求提供经济基础。8社会环境1社会环境2行业社会环境这是一个消费导向的时代，也是一个服务导向的时代，在满足消费需求层面上，如何做到让消费者感受到物有所值甚至物超所值，产品本身的价值和完善的客户服务同等重要。在同质化竞争大环境下，大部分礼品企业为了争夺客户采用价格战而不断压缩产品利润却达不到市场认可的时候，一批深谙市场规律的企业以具有文化创意内涵产品和服务导向的销售模式摆脱价格竞争的困扰，领先一步圈占市场份额。从其他成熟行业发展的轨迹可以看出，礼品行业尚处于发展初期并已经走到了一个发展的瓶颈，而要突破这个瓶颈，一批能够引导行业走上良性循环竞争的领导品牌企业将应运而生，拥有一个有市场竞争优势的销售模式则为企业成为行业领导者打下坚实的基础。进入门槛低，产品利润空间大，行业规模发展迅速的特点吸引了众多的自有资本低，社会资源少的创业人群，造就了企业多而小，经营理念落后，销售方式单一，产品同质化的行业竞争态势。礼品行业是在中国改革开放之后才进入快速发展阶段，从理论上讲，任何一个行业在发展初期都处于一个供不应求的市场局面，只要企业生产出来的产品包装成礼品都能为市场所接纳，实现产品的市场价值。这个阶段的市场带有盲目性，众多生产资金的快速涌入使整个行业的产能得到几何式的增长，走向饱和。经过三十余年的发展，礼品行业进入了一个买方主导的时期，困扰企业发展的不再是如何扩大生产能力，增加产品品类，而是如何在同质化竞争严重的市场上脱颖而出，获得消费者的认可，促进产品的销售。9行业社会环境随着云计算、大数据、物联网和移动互联网的成熟，让每个行业都具备了收集、传输及处理大数据的能力。产业再造离不开大数据，而这一切的基础自然是互联网化。三大产业均面临“再造”的问题，对农业和农产品加工业来说，人们最关心的食品溯源工程需要依托互联网来运行；对服务业来说，O2O已经帮助其领先一步，将业务流程互联网化；而对工业制造业来说，数字化、智能化、互联化是未来的趋势，研发、设计、生产、销售、服务等环节必须基于互联网技术再造。届时，物料与互联网中的数据一一映射，数据信息的流动“承载”着物料的流动，全部生产借助大数据来指导规划，驱动运转，供应链信息趋于透明。产业互联网将让供应链信息更加透明，降低了制造的门槛，但同时倒逼企业创新。传统工艺品行业市场门槛较低，行业缺乏统一标准导致行业发展缓慢，应当规范行业标准，将工艺品与电商相结合，缩减中间环节，为用户提供更好的服务。工艺品行业的消费人群逐渐年轻化，90后、00后成为主要消费主力。10Part03行业现状分析行业现状行业痛点11行业现状随着市场的逐步发展，普通老百姓走亲访友、派对等活动对于个人情感礼品的需求量越来越大，个人消费成为增量较为明显的需求主体。未来随着人们生活水平的提升及对各大节日的重视，礼品赠送者越来越重视与受礼者之间的沟通，礼品的个性化，人性化，创意化和定制化渐成礼品采购主流模式，其中个体礼品需求占礼品市场的676%；团体(含组织单位)礼品需求占礼品市场的324%。随着近几年人们生活水平的提高，中国礼品行业销售收入将呈现快速增长趋势。12行业市场情况如今亲朋好友之间送礼的人越来越多，尤其是在青少年群体中体现的较为广泛。然而随着时代的发展，人们对于礼品的需求已不仅仅局限于那些大众化的礼品，而是更倾向于独特个性。近年来，我国礼品行业市场规模持续增长，2020年中国礼品行业市场规模达到12932亿元，同比增长85%。从细分产品看，据全国工商联礼品商会数据，促销礼品是我国礼品行业第一大细分市场，市场份额约为30%；其次是福利礼品、个人礼品和商务礼品，占比都在20%以上。13行业痛点社会方面满足了人们的心理需求，很多问题都可以迎刃而解，而一份礼物可以成为关系破冰的开端。但礼品的价值往往与礼品的标价划等号，从而忽略了礼品本身更深层次的感情价值。市场方面目前礼品市场较散乱，产品生命周剧期短，使市场竞争陷入恶性循环。而国内在产品的研发和设计上还不够完善，力量较薄弱，导致在不同场合、节日、对象的情况下，礼品设计千篇一律，缺乏深刻内涵。消费方面在礼品购买过程中,由于用与买分离,赠送礼品时会有很大的盲目性，很容易随波逐流。而且消费会对生产产生一定影响,使礼品市场较单一化和大众化。14123流通环节有待完善礼品产品种类繁多，消费数量较大，质量参差不齐，试剂流通管理难以完善，导致礼品行业目前在流通领域还面临许多问题。（1）在产品的流通中，许多环节缺少安全的冷链和冷库设施供应。在目前运输多为汽车和铁路运输的情况下，礼品行业生产企业普遍采用运输箱内置冰冻袋的冷藏方式，在高温天气或长距离运输的情况下无法确保运输温度的稳定，影响试剂的安全性。（2）监管人员技术水平有待提高。礼品产品是一种高技术含量的产品，产品研发涉及生物学、信息技术、电子技术、工程学等多项学科，而目前从事礼品行业的人员50%以上是工商、质检管理等专业背景的人员，缺少必要的专业技术知识。知识背景的不匹配使得管理流程漏洞频发，礼品行业整体监管水平有待提高。（3）中间环节加价严重。出于安全的考虑，国家对礼品行业进出口标准与流程严格把控，环节复杂，中间环节加价严重，代理公司的介入可能使产品出厂价格上涨至少一倍以上，导致产品市场竞争力下降，阻碍本土礼品行业企业的国际化进程。流通环节问题中间环节加价严重供应链质量监管Part04行业竞争格局及趋势行业发展趋势行业竞争格局行业代表企业16&&&行业竞争格局概述行业竞争格局概述中国政府正大力推动社会资本进入礼品行业，对礼品行业产品需求被迅速拉动，需求量呈现上升趋势，礼品行业企业进军国民经济大产业的战略窗口期已经来临。礼品行业各业态企业竞争激烈，当前，市场上50%以上的礼品行业企业有外资介入，包括中外独（合）资、台港澳与境内合资、外商独资等，纯内资本土礼品行业企业数目较少，约占礼品行业企业总数的25%。此外，商业银行逐步进入礼品行业，兴业银行、中心银行、民生银行等先后成立金融公司，涉足设备融资租赁业务。中国本土礼品行业企业根据租赁公司股东背景及运营机制的不同又可以划分为厂商系、独立系和银行系三类三类礼品行业企业各有优劣势：（1）礼品行业企业具有设备技术优势，主要与母公司设备销售联动，以设备、耗材的销售利润覆盖融资租赁成本；（2）独立系礼品行业企业产业化程度高，易形成差异化商业模式，提供专业化的融资租赁服务；（3）银行系礼品行业企业背靠银行股东，能够以较低成本获取资金，且在渠道体系等方面具备一定优势。行业发展趋势描述节日礼品消费驱动礼物经济市场进一步扩张:中国是一个礼尚往来的国家，在消费者对中国各大节日看重程度提升的影响下，中国消费者越来越重视与亲朋好友之间的沟通联系。节日期间往往通过互赠礼品表达祝愿，进而巩固双方感情，节日送礼越来越成为一种文化时尚，驱动礼物经济市场不断发展。个体逐渐成为礼品消费的需求主体:随着居民生活水平的提高和市场的发展，礼品消费由主要以企业、群体消费者为代表的主体逐渐向个体消费者转变。在探访亲友、情侣互赠和生日庆祝等主要礼品礼品赠送场景中对于能表达个人情感涵义的礼品如年货、鲜花、情趣用品等的需求越来越大，个体逐渐成为礼品消费的需求主体。线上成为消费者购买礼品的重要渠道:消费升级背景下，随着互联网特别是移动互联网的快速发展，礼品行业电商营销模式不断普及。礼品购买的场景逐渐从线下转移到线上，越来越多的消费者认可线上消费渠道，选择使用线上电商平台等采购礼品。注重品牌和渠道建设，挖掘新用户群体:作为精神消费的重要产品，礼品已逐渐成为中国居民的刚需消费品，消费频次逐渐提高但中国礼品行业发展参差不齐，同质化现象严重。中国礼品行业应聚焦消费者个性化、多样化的消费需求，在满足消费者需求的同时注重树立自身独特的品牌形象，开展线上、线下等宣传和销售的多渠道建设，不断挖掘新的用户群体。18行业发展趋势中国是一个礼尚往来的国家，在消费者对中国各大节日看重程度提升的影响下，中国消费者越来越重视与亲朋好友之间的沟通联系。节日期间往往通过互赠礼品表达祝愿，进而巩固双方感情，节日送礼越来越成为一种文化时尚，驱动礼物经济市场不断发展。随着居民生活水平的提高和市场的发展，礼品消费由主要以企业、群体消费者为代表的主体逐渐向个体消费者转变。在探访亲友、情侣互赠和生日庆祝等主要礼品礼品赠送场景中对于能表达个人情感涵义的礼品如年货、鲜花、情趣用品等的需求越来越大，个体逐渐成为礼品消费的需求主体。消费升级背景下，随着互联网特别是移动互联网的快速发展，礼品行业电商营销模式不断普及。礼品购买的场景逐渐从线下转移到线上，越来越多的消费者认可线上消费渠道，选择使用线上电商平台等采购礼品