共享雨伞行业发展报告2024-2025

汇报人：曹玮名2024-08-012024-2025共享雨伞行业发展报告contents目录定义或者分类特点产业链发展历程政治环境商业模式政治环境contents目录经济环境社会环境技术环境发展驱动因素行业壁垒行业风险行业现状行业痛点问题及解决方案行业发展趋势前景机遇与挑战竞争格局代表性企业01共享雨伞定义定义共享雨伞是一种新型的共享经济业态，为相关共享雨伞运营企业在酒店、地铁站点、车站、商场、超市、校园等各类公共场所提供雨伞共享服务的一种模式。共享雨伞设备系统包括硬件系统和软件系统两大方面:根据运营模式不同，共享雨伞可分为有桩式共享雨伞和无桩式共享雨伞:(1）有桩式共享雨伞:通常基于RFID物联网技术．将雨伞锁扣在雨伞桩上面．雨伞桩通常可以放置共享雨伞.此类雨伞通常有固定位置．雨伞运营损耗率相对更低。代表品牌主要包括魔力伞、J雨伞等。(2)无桩式共享雨伞:可实现即时取用．此种模式下设备成本相对更低.共享雨伞定义02产业链雨伞生产商、研发设计设备、伞桩、智能锁、芯片、RFID传感器、APP上游中游产业链010203中国共享雨伞行业产业链上游涉及雨伞产品生产商及共享雨伞研发设计，中游为共享雨伞运营企业，下游涉及铺设渠道及终端用户。雨伞生产商、研发设计设备、伞桩、智能锁、芯片、RFID传感器、APP共享雨伞专业运营企业地铁、公交、酒店、写字楼、学校、景区共享雨伞专业运营企业地铁、公交、酒店、写字楼、学校、景区下游行业产业链产业链上游概述共享雨伞产业链上游涉及共享雨伞硬件研发设备供应商，由于雨伞本身属于低价值易耗品，伞桩及智能锁等硬件技术研发已相对成熟，因此共享雨伞技术壁垒相对较低，企业多采用自主研发+代工生产（OEM）模式，以此实现大规模订单的快速响应和满足定制化适用场景需求。（1）生产商共享行业是将商品从一次性买卖关系转变成长久服务关系，即把传统的一次性商品销售转变为持续现金流。中国多数共享雨伞企业采用OEM经营模式。中游共享雨伞运营商对雨伞产品进行原始设计，委托上游代工生产商根据生产需求进行定制和生产雨伞产品，待生产样品通过质量检测后再按照中游共享雨伞运营商提供订单数量进行批量生产。（2）相关设备:包含共享雨伞成套设备系统软硬件研发设计。①硬件设计包含伞面设计、伞柄设计、伞桩设计以及智能锁设计等，共享雨伞企业根据场景合作方或者广告商需求定制化伞面设计。从成本角度分析，其中雨伞成本10-20元，使用寿命约2年，由于共享雨伞伞桩技术与功能不同，其成本差异高达6倍，约300-2,000元。②设备提供商:包括共享雨伞设备智能管理系统、APP终端开发所涉及的硬件设备，主要包括RFID（射频识别技术）系统和芯片。RFID传感器:共享雨伞主流应用技术包括RFID技术和NFC感应技术，在伞柄中嵌入RFID传感器，用于对伞进行识别和管理。RFID系统主要应用于标签及封装、读写机、软件和系统集成服务，其市场份额分别为33、23、12与32。同时，RFID系统在金融支付、身份识别、交通管理、军事安全等领域均有应用。2018年，中国RFID的市场规模达到827亿元。伴随着RFID技术的逐渐成熟，中国国产传感器行业的产品已日趋完善，表现为进口取代的趋势，对中游共享雨伞运营商议价能力逐步提高。芯片:上游芯片领域涉及通信芯片、定位芯片。中国芯片行业发展较晚，中国芯片研发制造企业虽数量众多，但设计及制造水平较国外企业较为薄弱，核心芯片仍依赖进口。近五年来，以华为为代表的芯片制造企业不断加大在NB-IoT芯片领域的投入，逐步成为行业内龙头。同时，英特尔、锐迪科、索尼等国际芯片厂商的测试版本均已推出，行业市场将进入价格竞争阶段，对中游共享雨伞运输商议价能力将随之逐渐减弱。行业产业链产业链中游概述共享雨伞行业产业链中游概述中国共享雨伞行业产业链中游为共享雨伞企业.为用户提供共享雨伞综合解决方案.其亚务范围包含共享雨伞软硬件设备研发、渠道拓展（销善)﹒市场运营以及设备维护于。对丁甲游企业而言，供应链尚双圣甘E刀和巾功运'吕能刀是企业友肢天斑囚系。(1)供应链高效整合在共享雨伞市场扩张时期．中游企业通过不断扩大产品铺设密度．建立规模化优势.因此抢占更多的市场份额．在此过程中,企亚供应链必须具备及时响应天订单的能力才能有效支撑下游市场开拓。与此同时．企业还需保证产品质量和使用安全，才能更好满足用户体验。因此中游企业只有通过高效整合产业链，通过与上游建立良好战略合作关系．形成资源共享的连锁效应，才能进一步保障运营稳定。()市场运营市场运营包含市场推广产品维护及外部合作关系。从企业投入产出效益分析:选择优质的投放场景以及迅速打开市场占领流量是中游企业市场拓展竞争的核心聚焦点;从运营成本分析:市场开拓即进场成本是中游企业成本结构中占比较大一环，同时这兰成本也取决于中游企业与下游场景合作关系的紧密程度，例如便利蜂等非专营共享雨伞的企业，其企亚本身运营范菌已包括共享雨伞投放场景.因此无需额外支府进场成本。而对于专营共享雨伞业务的企业而言．进场成本通常在每台设备每年0-5,000元之间。行业产业链产业链下游概述共享雨伞行业产业链下游包括共享雨伞应用渠道端和用户端:1)渠道端:铺设渠道需适用于场景化产品设计渠道拓展效率是企业盈利关键因素。共享雨伞运营商会依据客流量、场地规模等指标进行评估.从而决定进驻实际场景以及各场景投放点位数量、位置。根据共享雨伞"应急性"特征．其适用场景通常选择人流量大的公共场所或服务场所．例如地铁公交车站、酒店、写字楼、景区、商超等。共享雨伞企业通常以支付相应进场费作为渠道铺设费用或免费合作与应用场景进行合作。除直营模式．共享雨伞运营企业还可采取代理模式迸行城市的大规模渗透。1支付进场费模式:针对地铁、公交等公共交通场景．共享雨伞企业通常通过支付相应的进场赀用作为场地租用费用;免费合作洽谈模式:针对酒店.办公楼、社区等具有私人服务属性的线下场景.共享雨伞企业可积极与物业商谈．完善物业服务。03发展历程04政治环境描述发改委、中央网信办、工业、信息化部:《关于做好引导和规范共享经济健康良性发展有关工作的通知》:规范市场准入机制和市场竞争秩序、根据共享经济业态熟悉推进实施分类治理，完善制度保障，努力营造推进共享经济健康良性发展的良好氛围:《2018年政府工作报告》:鼓励大企业、高校和科研院所等开放创新资源，发展平台经济、共享经济，形成线上线下结合、产学研用协同、大中小企业融合的创新创业格局，打造“双创”升级版发改委等八部门:《关于促进分享经济发展的指导性意见》:以“鼓励创新、包容审慎”为核心围绕市场准入、行业监管、营造发展环境等进行了全面部署，鼓励和引导分享经济企业开展有效有序竞争，为共享经济市场的发展保驾护航政治环境1政治环境1发改委、中央网信办、工业、信息化部《关于做好引导和规范共享经济健康良性发展有关工作的通知》:规范市场准入机制和市场竞争秩序、根据共享经济业态熟悉推进实施分类治理，完善制度保障，努力营造推进共享经济健康良性发展的良好氛围《2018年政府工作报告》:鼓励大企业、高校和科研院所等开放创新资源，发展平台经济、共享经济，形成线上线下结合、产学研用协同、大中小企业融合的创新创业格局，打造“双创”升级版发改委等八部门《关于促进分享经济发展的指导性意见》:以“鼓励创新、包容审慎”为核心围绕市场准入、行业监管、营造发展环境等进行了全面部署，鼓励和引导分享经济企业开展有效有序竞争，为共享经济市场的发展保驾护航05商业模式06经济环境我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。我国经济赶超我国人口基数大，改革开放后人才竞争激烈，大学生就业情况一直困扰着我国发展过程中。就业问题挑战促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决，个人需提前做好职业规划、人生规划。公平就业关注经济环境经济环境2共享雨伞是社会公共服务进步的体现，也是一种人性化的关爱，释放着浓厚的城市温情。只是对于这项服务，还是应该做好万全之策，既要保证设备使用正常，也要确保雨伞完好无损，使之真正成为便民利民之举。共享经济体现为公众或企业将闲置资源、非闲置资源通过社会化平台进行共享使用，从而获得收益。共享经济的发展机遇与挑战并存，以创新为驱动力，以市场为导向，共享经济将拥有更广阔的发展前景。2022年中国共享经济市场规模为51万亿元，同比增长23%。经济发展环境07社会环境关注就业公平与提前规划促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决，对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。政治体系与法治化进程自改革开放以来，政治体系日趋完善，法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展。总体发展稳中向好我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。就业问题与人才竞争我国人口基数大，就业问题一直是发展过程中面临的挑战，人才竞争激烈，大学生毕业后就业情况、失业人士困扰国家发展。当前的环境下我国经济不断发展赶超世界各国，成为第二大经济体我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。就业问题与人才竞争我国人口基数大，就业问题一直是发展过程中面临的挑战，人才竞争激烈，大学生毕业后就业情况、失业人士困扰国家发展。关注就业公平与提前规划促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决，对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。08技术环境技术驱动技术环境的发展为行业带来了新的机遇，是行业发展的重要驱动力。创新动力技术环境的不断创新和进步，为行业的创新发展提供了有力支持。人才需求技术环境的发展促进了人才的需求和流动，为行业的人才队伍建设提供了机遇。团队建设技术环境的发展要求企业加强团队建设，提高员工的技能和素质，以适应快速变化的市场需求。合作与交流技术环境的发展促进了企业间的合作与交流，推动了行业的整体发展。技术环境010203040509发展驱动因素发展驱动因素共享雨伞作为公众日常生活中使用频率较高的物品流入公共场景，基于公众原始避雨需求，定位日常避雨场景，聚焦公众出行突遇雨水等天气而“忘记带伞”、“丢伞”等情况问题，捕获用户场景潜力，进行针对性投放，直击市场痛点，从而拉动市场需求增长。功能需求驱动共享雨伞行业增长传统的便民雨伞租赁采用人工借还方式，此种方式费时费力，需要人工来登记借用、归还信息，并增加劳动力成本，而有桩智能伞机设备采取无人值守方式，节省劳动力的同时又方便用户使用；更方便用户使用共享雨伞作为公众日常生活中使用频率较高的物品流入公共场景，基于公众原始避雨需求，抓住日常避雨场景，聚焦公众出行突遇雨水等天气而“忘记带伞”、“丢伞”等情况问题，捕获用户场景潜力，进行针对性投放，直击市场痛点，并将企业与使用者连接在一起。场景消费热度高物联网、智能终端等行业相关技术发展逐渐趋于成熟，为共享雨伞行业发展注入强劲的技术驱动力。人工智能、大数据、5G、物联网等新技术的发展与应用将推动共享雨伞技术功能不断完善。物联网卡作为物联网设备连接的基础通信手段之一，将伴随整个物联网的发展快速爆发。智能硬件、车联网、云计算等行业的发展带动了物联网卡的发展，共享雨伞、共享单车等共享产品运用到的同样是基于物联网的智能终端技术。其中，RFID和NFC技术是共享雨伞最重要的融合技术，共享雨伞通过内嵌的通讯模块包括蓝牙、GPRS、SIM等技术设备，从而实现地理定位信息获取和数据储存功能。此外，通过人工智能与物联网的结合，有利于共享雨伞手机平台收集数据。同时，大数据与云计算的结合挖掘出数据中的价值信息，并通过算法进行判断，解决了分析与决策问题。而5G移动互联网为共享雨伞提供数据信息的链接，驱动其向智能化方向持续发展。共享雨伞融合多种物联网技术支持10行业壁垒11行业风险12行业现状市场情况描述行业现状共享雨伞行业营业收入包括订单收入、渠道代理收入、广告收入及用户数据信息置换变现等:（1）订单收入:共享雨伞初期运营是最主要的盈利模式之一。每次使用雨伞时的租赁费用，可按照单次进行收费。除去规模因素，订单收入与共享雨伞企业收费模式呈强正相关；（2）押金收入:用户通过进行缴纳押金进行共享雨伞借还，押金池可为运营商初期市场拓展提供资金保障，资金沉淀也将产生一定收益。其中魔力伞押金39元，便利蜂押金为49元。此外，部分平台用户可凭借个人消费信用（芝麻信用等）可进行押金减免，如漂流伞（芝麻信用550），魔力伞（芝麻信用600分）。（3）代理收入:具备较强品牌效应的共享雨伞企业，可通过开通代理或加盟通道，收取加盟费及订单分成，从而产生渠道代理收入。共享雨伞代理商可将伞铺设到不同城市站点。（4）广告收入:包括雨伞表面广告、服务号广告、伞桩设备广告等。企业可采取固定广告合作及定制广告方式，获取广告收入。广告收入以单伞计价，可根据广告主投放区域、地点、方式、速度、密度等不同需求，产生相应的定价模式。（5）数据变现:共享雨伞有天然的数据来源，用户每次使用数据，消费行为数据，广告代理数据以及接入芝麻信用等用户信息都可为企业变现提供途径。未来，受益于用户规模持续累积效应影响，广告和用户行为数据信息价值有望进一步凸显。行业现状01市场份额变化中国共享雨伞行业起步于2016年，2017年行业内涌入大批参与者，且不断获得资本扶持，行业快速扩充带动市场规模激增。2018年，随着共享雨伞企业铺设渠道不断拓展，用户规模不断增长，盈利模式不断多元化，其市场规模继续保持大幅度增长，2016-2018年复合增长率高达271。未来，随着中游共享雨伞运营企业对产品投放力度进一步加大，其共享雨伞市场普及率、覆盖率度不断提升，用户群体规模效应不断扩大，相应基于伞面和伞柄以及设备其他方面的广告费用也将继续保持增长。在此基础上，未来五年中国共享雨伞行业市场规模将保持快速增长态势，到2023年有望突破780亿元人民币，年均复合增长率达到20.3。行业现状02市场情况较之共享单车、共享充电宝，投资方出于共享雨伞厂商扩张与盈利问题考量，加之资本市场收缩，投资态度更加谨慎。在出行避雨生活场景中，由于不带伞而产生的借伞、买伞需求大，多雨地区尤为明显，这为共享雨伞创造投放运营契机。降雨量大的地区，对共享雨伞的需求量更大，用户规模会增长的更快。2022年中国共享雨伞市场规模为422亿元，同比增长3%。行业现状订单收入市场规模分析根据专家访谈及市场调研所得，截止2019年7月数据，共享雨伞市场行业客单价在2元-8元之间。客单价与天气及场景铺设密度呈高度相关，目前行业内市占率较高的企业有较强势的定价机制。未来随着品牌铺设渠道的不断渗透，根据共享经济行业的定价属性，客单价在未来会不断增高，定价机制的变化可将客单价增至10元左右，行业巨头拥有绝对定价权。此外，满额支付的订单数也将持续增长,01广告收入市场规模分析根据市场调研及专家访谈，伞面广告刊像价在20-100元区间，伞桩在5000元左右，具体定价由铺设密度及场景决定，我们假没伞面广告刊伤价为50元/把,伞桩广告设备刊例价为5500元/台。根据供给端站点的估算，可铺设点位规模在300万台左右，对应雨伞可铺设规模约为600万把。假没伞桩的利用率为55%，伞只广告的铺设比例为35%，我们得出伞桩的市场规模约在91亿元左右，伞只的规模约在10亿元左右，合计约为101亿元.0213行业痛点行业痛点010203从共享雨伞行业的局限性来看，首先共享雨伞的单品折损率很高，其次共享雨伞受天气影响大，它的使用频率与刚需性要远低于共享充电宝等产品，从未来看，它的大本营将依然是局限在南方与沿海城市，难以扩展到北方内陆，内陆降雨量小的城市在盈利状况上与降雨量大的城市差距太大，点位铺设的局限就在这里。共享雨伞受天气影响大第一雨伞可以随意放置这样造成城市的不规范，第二上面的二维码是被扫的跟共享单车一样，不要小看这种条码哦，现在大家基本上都是把钱跟支付宝微信绑定，这样的二维码被不法分子跟换后手机扫码后手机可能会中毒，造成信息信息泄露，资金不安全等问题。行业规范不完善的问题在共享经济日益普及的今天，共享雨伞也逐渐进入大众的视野。与此同时，共享雨伞项目的发展也面临一定的问题。在对共享雨伞项目发展的代表性城市深圳、广州的发展现状进行调研后，发现以有桩式共享雨伞及无站桩式共享雨伞为代表的项目存在成本高及乱丢乱放的问题，基于此系列对策将被提出。乱丢乱放的问题14问题及解决方案15行业发展趋势前景行业发展趋势前景描述产品升级:共享雨伞运营企业通过不断优化产品升级，提升用户体验，建立良好口碑，有利于提高用户使用粘性。以漂流伞为例进行分析。漂流伞自2017年成立以来，从软硬件技术两方面着手，注重工业设计，进行数代产品升级迭代。其中雨伞伞面从基础版升级至现阶段设计版，伞面材质采用涤纶伞面，并覆盖银胶防涂层，从最初的防雨功能扩展至现今防雨、防晒及防紫外线（UPF值》30，UVA《5）多重功能。伞桩方面，从密码伞桩（PLS-三代密码V0）升级至智能伞桩（PLS-四代智能V0），从扫描伞柄进行解锁使用演变成扫描伞桩进行后续使用，智能化程度不断提升。场景布局多元化:共享雨伞作为依托实体经济、依靠人流密集区域布局的高度用户趋向性产品，其完善的场景铺设有利于催生用户需求，有助于弱化产品非刚需的行业痛点。随着相关技术与设备研发逐步完善，共享雨伞品台服务商在铺设渠道布局方面，不断丰富应用场景，拓展产品功能，满足市场多元化需求。未来，全场景服务模式将成为共享雨伞市场竞争重要聚焦点之一，其全场景布局密集程度是一个共享雨伞企业市场竞争力的重要体现。企业不再局限于单一场景运营，行业参与者正积极地从单一场景领域向全场景扩展，一方面不断提高共享雨伞渠道铺设密度，在完成了对地铁站、酒店、写字楼等商场等领域基础场景的布局后，继续开发办公区、医院、学校、车站、机场等人流密集的场景，例如魔力伞通过与阿里巴巴和万科合作，将铺设渠道往产业园区进行拓展。另一方面，通过与其他场景深度融合，不断将场景延伸至更多细分领域。共享雨伞企业通过打造全场景通道，无缝衔接各场景，更大程度满足用户即时用伞需求。品牌宣传:共享雨伞用户群体中超过70用户年龄分布在18岁至30岁，即90后和00后，此类用户对新鲜事物追寻度更高，因此共享雨伞企业APP端、微信端等用户客户端进行页面功能和美化程度升级，以此抓取年轻用户眼球，从而进行用户引流。此外，共享雨伞企业还应该探索与其他高流量广告商、网红概念等热门IP合作方式，以此提高产品认知度，不断提升用户活跃度，以期进一步抢占市场。占领市场与提高用户活跃度齐发力:在出行避雨生活场景中，由于不带伞而产生的借车、买车需求式，多雨地区尤为明显，这为兵享雨伞创造投放运营契机。行业发展趋势前景产品升级共享雨伞运营企业通过不断优化产品升级，提升用户体验，建立良好口碑，有利于提高用户使用粘性。以漂流伞为例进行分析。漂流伞自2017年成立以来，从软硬件技术两方面着手，注重工业设计，进行数代产品升级迭代。其中雨伞伞面从基础版升级至现阶段设计版，伞面材质采用涤纶伞面，并覆盖银胶防涂层，从最初的防雨功能扩展至现今防雨、防晒及防紫外线（UPF值》30，UVA《5）多重功能。伞桩方面，从密码伞桩（PLS-三代密码V0）升级至智能伞桩（PLS-四代智能V0），从扫描伞柄进行解锁使用演变成扫描伞桩进行后续使用，智能化程度不断提升。场景布局多元化共享雨伞作为依托实体经济、依靠人流密集区域布局的高度用户趋向性产品，其完善的场景铺设有利于催生用户需求，有助于弱化产品非刚需的行业痛点。随着相关技术与设备研发逐步完善，共享雨伞品台服务商在铺设渠道布局方面，不断丰富应用场景，拓展产品功能，满足市场多元化需求。未来，全场景服务模式将成为共享雨伞市场竞争重要聚焦点之一，其全场景布局密集程度是一个共享雨伞企业市场竞争力的重要体现。企业不再局限于单一场景运营，行业参与者正积极地从单一场景领域向全场景扩展，一方面不断提高共享雨伞渠道铺设密度，在完成了对地铁站、酒店、写字楼等商场等领域基础场景的布局后，继续开发办公区、医院、学校、车站、机场等人流密集的场景，例如魔力伞通过与阿里巴巴和万科合作，将铺设渠道往产业园区进行拓展。另一方面，通过与其他场景深度融合，不断将场景延伸至更多细分领域。共享雨伞企业通过打造全场景通道，无缝衔接各场景，更大程度满足用户即时用伞需求。品牌宣传共享雨伞用户群体中超过70用户年龄分布在18岁至30岁，即90后和00后，此类用户对新鲜事物追寻度更高，因此共享雨伞企业APP端、微信端等用户客户端进行页面功能和美化程度升级，以此抓取年轻用户眼球，从而进行用户引流。此外，共享雨伞企业还应该探索与其他高流量广告商、网红概念等热门IP合作方式，以此提高产品认知度，不断提升用户活跃度，以期进一步抢占市场。占领市场与提高用户活跃度齐发力在出行避雨生活场景中，由于不带伞而产生的借车、买车需求式，多雨地区尤为明显，这为兵享雨伞创造投放运营契机。16机遇与挑战17竞争格局竞争格局现阶段．中国共享雨伞行业竞争格局形成两极分化的竞争格局。⑴头部企业:少数头部企业在资本支持下．迅速找到自身发展定位和商业模式.通过不断提升场景布局密集度．形成第一梯队．代表企业包括漂流伞．魔力伞．便利蜂共享雨伞、魔伞等。从市场占有率分析．头部企业市场份额占比超过90%。⑵尾部企业:行业竞争格局另一极．与头部企业形成鲜明对比．在"共享"概念退潮．共享雨伞市场投融资数量及金额减少．此类企业始终未找寻符合市场潮流的发展模式．在失去资金支持以及盈利情况不佳等因素因素影响下．市场推广受挫.资金链断裂，导致逐步被市场淘汰。共享雨伞技术壁垒和进入门槛较低，且无边场景的特征使该行业迭代速度远快于其他共享出行细分领域。头部企业凭借由规模效应产生的品牌优势、渠道优势、资源优势，在供应链整合、市场运营以及资源利用等关键要素方面具有核心竞争力，未来共享雨伞行业有望形成寡头竞争格局。现阶段，从投放规模来看，漂流伞场景覆盖范围包括酒店、写字楼、学校等，目前投放规模达到万点级别，在行业内处于领先位置。便利蜂共享雨伞凭借便利蜂智能连锁店的规模效应，投放规模不断扩大，未来在拓展便利蜂便利店以外更丰富的场景拓展竞争格局少数头部企业在资本支持下．迅速找到自身发展定位和商业模式.通过不断提升场景布局密集度．形成第一梯队．代表企业包括漂流伞．魔力伞．便利蜂共享雨伞、魔伞等。从市场占有率分析．头部企业市场份额占比超过90%。⑵尾部企业:行业竞争格局