论建设工程投标报价的策略和技巧

论建设工程投标报价的策略和技巧

投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等,报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。评论划赏规鉴PnunghaisagigluiuanhniJauYuFainZhaZhn建筑与发展39论建设工程投标报价的策略和技巧诸小玲杨治国中铁电气化局集团有限公司【摘要】投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术，穿于投标竞争的始终，贯内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等，价技巧主要有不同报报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。【关键词】建设工程投标报价策略技巧DiusnoosrcinpotidnrtgenisssincntutrjcdigsaeisdslcooebtaklZuXalgYnhgohioiagZiunChiaRalalcrfainBueuGrumieopayniyEetictoraopLitdcmnwi【opcdireynibdoieadasnthogothicmpti,cnetsec.eiot】ibdgttdklaaitwnhyan,ada,truhutbkinsagaslstwsnmesredoetnotrrhItdrionivyinhbnthlcinoidnrjc,bdigadsn,aeacddbdigsaeisnisdrniergqatyltautnbdigo,tesetfdigpoetidnnoeoborlileidnttgeadsl.nurklUnegneiunisvlaiidnentiosrtgevettooni,wiig,wiigcmbntoidig,bdigsilwihdfeetprctaeishaearpuainfrwnnginnnnnnoiainbdnidnklstifrnie,ublncdqottonaaeuain,pooslrpa,icesredutocagniutneadpooa.nraei,ajsthngccmscsnrpspcira1【eod】cnrcoocidgttyklKyrsosutnretdisagslwtipjbnreis引言投标报价是指承包商在以投标方式承接工程项目时，以招标文件为依据，结合现场考察及市场调查所获得的情况，根据有关定额、费率、价格资料，计算确定承包该项工程的投标总价格。对承包商来讲最重要的工作就是投标报价，承包商只有在投标报价过程中合理运用投标报价的策略与技巧，才能中标而承揽工程。投标报价的策略与技巧是投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。工程量清单计价下投标报价的策略有优胜制胜、信誉制胜、联合投标等，报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。以求占有市场，争取将来发展。‘13合投标策略.联在竞争激烈的情况下，数家企业组成一个联合体投标可以填补单个企业资源和技术缺口，发挥联合体各成员优势，做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标机率。这种方式目前在国内许多大项目中使用。14采取以退为进的策略.当发现招标文件中有不明确之处并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标，再寻找索赔机会。采用这种策略一般要在索赔事务方面具有相当成熟的经验。1投标报价的策略11势制胜策略.优承包商的优势主要体现在施工质量、施工进度、工程造价上，采用上述策略可以有以下几种方式：1.1以质取胜。建筑产品质量第一。投标企业可用自己以前承.1建的施工项目质量的社会评价及荣誉、质量保证体系的科学完备性、15采用长远发展的策略.其目的不在于在当前的招标工程上获利，而是着眼于发展，争取将来的优势，如为了开辟新的市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等，宁可在当前招标工程上以微利甚至无利的价格参与竞争。2投标报价的技巧21高价与报低价技巧.报投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点，根据工程项目的不同类别、施工条件等来选择报价技巧。2.1.1报高价技巧。投标对手少的工程；支付条件不理想的工程；施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而承包商己通过国际和国内相关认证等作为获得中标的重要条件112以快取胜。通过采取有效措施缩短施工工期，并能保证进..度计划的合理性和可行性，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。113以廉取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有..较强的吸引力。从投标单位的角度出发，采取这一策略也可能有长远的考虑，即通过降价扩大业务来源，从而降低固定成本在各个工程上在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及承包商不愿做、又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程。2..12报低价技巧。承包商急于打入某一市场、某一地区，或在的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；承包商在附近有工程，投标工程可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；施工条件好，工作简单、工程量大而一般公司都能做的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程：支付条件好的工程。1信誉制胜策略.2信誉制胜策略是指依靠承包商长期形成的社会信誉、技术水平和管理水平上的优势以及优良的工程质量和服务措施、合理的价格和工期等因素争取中标而承揽工程。信誉如同工厂产品的商标，建筑企业信誉好，价格就高些