美的供应链变革及智慧采购解决方案

智慧采购案例交流生产材料工程项目生产设备备品备件IT资产物流服务办公用品生产服务非生产服务透明

安全

敏捷

成本领先

生态效率

可持续基本情况XX是美的集团成员单位，是美的工业互联网平台的输出载体美云产品与技术大都来自美的流程IT部，

来自于美的M自e身iC并lo吸u取d先进大公司的业务实践，2017年2月正式运营，在职员工超M过e1i2C00lo人u，d80%以上是

咨询&技术人员XX基于先进企业的业务实践，把管理实践软件产品化，通过智能制造、M物联ei网Cl、o大ud数据、云计算、移动互联网等技术M，e为iC工lo业u互d联网及智能制造提供公有及私有云产品。公司定位愿

景：做最懂制造业的全价值链云服务专家使

命：成就企业数字化转型，支持企业卓越运营价值观：为客户创造价值，我们才有价值产品定位

MeiMeiMeiCl产品与服务全价值链咨询全价值链系统建设

全价值链云服务互联网大数据

美云水晶球MES、APS、SRM、SCADA&智联宝、工业仿真 产品与服务XX移动平台

身份云渠道云

新零售

用户云主机托管及运维服务iHR

财务云管理咨询

业务流程梳理

数字化规划目录02产品场景方案概览智能供应链趋势与案例01原材料行情联动技术降本企业间协同MeiCl数ou据d驱动供应链运营B2M/C2M供应链服务重构业务模式创新采购计划预测库存透明精益降本业务流程数字化提效电商供应链工业互联网商业模式重构

我们所服务的行业头部企业，引领了以数字化驱动产业升级的转型之路能源结构基础原材料工业品中间品消费品工业品高附加值产品工业品高附加值服务光伏

新能源电子汽车康M控e旗iC下lo包u装d物料电子电子多元化科技集团铁骑力士CMeiC机器人与自动化事业部提供最佳体验的全屋智能家居及服务MeiCloudMei从1968年创立，经过52年发展，成长为一家集合五大板块业务的科技集团智能家居事业群暖通与楼宇事业部机电事业群数字化创新业务方案和服务为家电、汽车、工控及3C行业提供核心部件解决方案与服务基于机器人的自动化解决方案企业在数字化转型变革中孵化的新型业务美的集团：业务板块数据驱动的C2M客户定制（数字营销、数字企划、柔性制造）投入100亿+数字化1.0(632)2013-2015+互联网2015-2016大数据、移动化、智能制

造驱动的企业效率提升软件驱动的业务、IT一致性变革数字化2.02016-2017工业互联网2018-2019IoT驱动的业务价值链拉通数字美的敢知未来2020-全面数字化美的集团：数字化转型路径不lo仅ud是数字化支撑更是深度的业务变革2012年起开启数字化转型之路，通过632转型、C2M变革、工业互联网建设、数字化2.0升级实现了经营M质e量iC的lo大u幅d提升，也为商业模式创新找到了方向购买C2M、智慧门店、美云销智慧客服用户/客户美的/供应商智能维保舆情分析用户画像会员识别动线设计精准推荐订单预测智能排产参数推荐图像质检声纹质检智能调度计划计划采购一体化供应链供应商协同制造柔性制造、设备联机数字化工艺及仿真物流库存共享、智慧物流交付端到端协同

、全流程M可视eiCloud产品平台化模块化数字化企划服务资料 多级识别 互联美的集团：数字驱动美的全价值链卓越运营进入家电领域Me全i球C领l域o多u元d化oud规模M化e采iC购lo供ud应保障美的集团采购供应链业务变革历程暖通空调和小家电领域的自然增长产业链横向和纵向整合产业布局199720162019创业初期引采购价格优化；• 2003年采购中心成立； • 2005-2015年深耕大宗集采；规模化竞争与总成本M领e先iC牵lou•

d事业部推行JIT供应模式变革：恰时送货、装机付款；事业部引入战略采购管理咨询；2013年全面推广三权分立精益运营

降本增效规范、透明、整合、协同 链接用户供应商、商业创新工厂生产保供；初涉钢材贸易；应链部；流程透明化、一致化；T+3变革；供应布局深度调整；全球采购；集采协同整合；自动化供货比例，去人为；供方数字化；2017年成立M集e团iC产lo品u和d供• 链接用户，模式创新；运营深度拉通；数字运营决策；品质数字化变革；自动订单深度应用；智能核价全面推广；全面数字化全面智能化2020成立威灵控股进入家电电机领域收购东芝万家乐

空调压缩机工厂

进入中央空调领域从三洋收购磁控管业务2008收购华凌、荣事达进入冰箱和洗衣机领域收购重庆通用与意黛喜成立洗碗机和电机的合资公司收购小天鹅投资越南工厂电机业务重组到威灵上市公司收购库卡收购高创与开利成立多个海外合资公司收购东芝家电收购ClivetM20e18i收入2794亿2019估价周期2H

↓

33.3%估价准确率

98%

↑

22.5%定价率98%

↑

10%持续提升的自动化订单覆盖率

来料合格率

99.5%

↑6.4%

独家供货率

10.9%

↓

30.1%采购供应链数字化变革收益，支撑经营绩效供应商采购员核心企业采购降本收益

12+亿↑10.9%Me

iC库lo存ud周转率（次）98次↑118%报废率

0.12%

↓

63.6%

自错率

3.62%

↓

44.6%

价差损失率

0.18%

↓

28%流程驱动业务运营机制特点：在线化确保供应链运作透明、安全、规范、去人为供应链战略运营模式组织结构管理系统支持绩效业务

业务M能e力iCl流o程ud可视度协同性规范化品质：品质刚性成本：精细化管理交期：合理布局，供方产能/能力匹配廉洁：供应链采购行为公开公平公正供应布局和供应商管理的能力和流程成本管理的能力和流程体系合规管理的能力和流程大供应链协同的能力和流程运营模式：集团指导，事业部主控，产品制管理组织结构：供应链“三权分立”业务规范，管理合规全流程覆盖，闭环透明决策有据可依，去人为内外部延伸，强化协同以品类为基础的战略性采购，达到采购策略促进降本增效MeiCloud比亚迪：新能源汽车引领者数字化供应链：降本增效，阳光透明，创新发展利用流程化实现采购工作标准和集中管控模式的统一利用采购平台工具实现全流程系统支撑，可视可控MeiC降lou本d启用价格模型精细化管控价格集中采购，增加谈判优势和价格优势以品类为核心的采购业务端到端管控模式阳光公开透明，杜绝黑箱操作可审计可追溯，保护采购人员增效建立统一门户平台，供应商高效

o协ud同采购全过程线上化，简化操作转型事务型采购向战略型采购转型流程采购平台采购战略采购创新供应链业务领域：采购供应链项目性质：流程梳理+

SRM数字化平台落地零部件70000+

供应商800+透明采购全过程数字化，M构e建iC阳lo光u、d透明采购

统一的流程、数据、系统模板M,业ei务C可lo跟u踪d

、可追溯奇瑞汽车：世界500强，中国百强企业第90位规范规范供应商全生命周期管理流程，让采购有章可循高效提升各部门采购业务协同效率，与供应商全程在线交互

6大产品线统一16款车型 采购品类300+精准核M价e、iC工lou序d级产能协同

云端共享、专项辅导、整改闭环卡特彼勒：世界工程机械龙头企业供应关系稳定，但核价困难、产销协同难年降本汇率原材料+多场景、多维度 供需消息共享供应核价模型 产能协同自动获取市场价格数据采购方产能预测需求(12月+)供应商可投入资源原材料成本占比高采购核价工作

重采购成本原材料市场价格波M动ei频Clo繁ud订单生产、需求波动大产销协同

难产销协同价格波动涵M盖e调iC价lo零u件d10000+，极大提升效率对比原有线下调价模式，大幅减少涨价金额产能云端共享，

协同耗时大幅缩短调价成效调价成效协同成效业务领域：采购供应链项目性质：SRM软件平台落地高效的价格机制多级供方品质追溯M管e理iCloud亚太地区80+一级供方全球200+二级供方的采购、质量

l管ou理d多级供方体系透明管理从一级供M方ei延Cl伸ou至d

二级供方的外购件采购各级外购件与大宗原材料（钢材等）间的采购全M球e采iC购lou运d营已覆盖中国、日本采购区域10万+零部件的采购；行情波动时，在线实时调价多级供方信息共享BOM、图纸共享制造工艺、工序透明M成ei本Clo组u成d

透明卡特彼勒：全球零部件供应链协同云端运营未来规划推广至美国、欧洲采购区域价格库、行情数据全场景、多模型分析决策在线响应寻源需求、报价数据驱动精益成本决策务ou方d面：全品类采购池5大一级采购品类、40+二级采购类目技术方面：构建企业采购中台灵活应对需求变化，支持快速创新、敏捷开发业务领域：采购供应链项目性质：流程梳理+SRM数字化平台落地正大天晴：中国医药工业百强，肝健康领域知名企业生产物资设备研发专用物资运营保障物资基建工程运营服务数

仓SAP评估中物料中心合同中心账户中心组织中心订单中心计划中心需 客中心流程中心消息中心共

享

服

务正大天晴：业务转型及提效特点与挑战数字化支撑不足eiCloudMeiCloud方案与实践业务咨询+系统落地缺乏需求评估标准需求品质标准严非材占比高系统、流程不一致行业标准门槛高供方认证周期长资源替代难度大生产材料占比10%非材采购标准少

采购业务部门分散天晴数据&业务中台…供方异常处理招标管理品类分工需求评估分析品类管理供方管理需求池管理需求评估模型品类管控策略现场评审寻源管理采购需求入口绩效评估绩效模型资质审批品类策略清晰、需求集中处理、Me供iC方lo严ud格管控透明化 数字化

可视化组织中心物料中心需求评估中心供应商中心价格中心管控难MeiC审lo批ud流难以覆盖供应商生效

绩效考评

退出/淘汰项目性质：流程梳理+SRM数字化平台落地M纺ei织Cl行ou业d上游供应商强势配合度不高，交付水平不理想寻源到合同闭环供方资源不集中协同水平低交货执行能力差研发主导产品流向供应链与研发协同松散

寻源策略招标/议价资质认证采购价格管理合同归档供应商关系维护合同签订订单到付款闭环订单下达送货通知下达对账协同送货协同订单协同付款协同寻源信 供应商 样品息收集 资质评审 评审供应商MeiC供lo应u商d与供应商实现全价值链协同提升反应速度、排除生产异常梦洁家纺：中国家纺行业综合实力和持续发展能力稳居第一

•

业务领域：计划+采购+生产全价值链“533”数字化项目：业务咨询+流程梳理+数字化平台落地，构筑“一个铁骑力士、一个梦想、一个体系”

铁骑力士：饲料、养殖、食品加工与销售的现代农业集团，年营收100亿+纸质单据减少 供方交付效率提升58% 30%一物一码变革原辅料料号数减少30%项目性质：流程梳理+SRM数字化平台落地供应商清理4M8ei%Cloud顶新PMI：国内领先的环保包装事业群，年营收150亿+

•

业务领域：采购供应链建立事业群统一的数字化供应链平台统一事业群各公司流程框架、单据模板集中的供应商库流程梳理线上化 透明化M消e费iC端loud营销端产品端制造端供应端隆基绿能：全球最大光伏生产商，全品类全场景智能供应链转型应用层（工业APP）平台层（工业PaaS）边缘M层eiCloud大供应链业务创新自动化

智能化

精益化采购产品端营M销端eiCloud

管理与支撑端智能物流设备接入协议解析边缘数据处理大数据平台工业AI平台移动平台开发平台工业数据湖MeiCloud康控旗下

包装物料营业规模200亿+卡特彼勒机械、装备电子 电子营业规模6M0亿e+iCloud营业规模40亿+供应链云合作伙伴光伏

新能源营业规模400亿+机械、工具装备、工具机械、工具智慧家居、机器人、数字化营业规模2794亿汽车 汽车营业规模1300M亿e+iCloud营业规模300亿+工业电器家电电子、通信电子营业规模170亿+电子电子、家电营业规模600亿+电池营业规模200亿+批发零售营业规模1000亿+纺织、服装营业规模50亿+MeiClou医d药卫生营业规模200亿+现代农牧食品集团营业规模200亿+食品、调味品营业规模200亿+营业规模4000亿+建筑材料行业营业规模389亿+营业规模60亿+MeiCloudMeiCloudMeiCloud这些客户选择XX的原因客户名称客户简介原系统客户选择的理由美的集团国内+海外并购子公司去IOE自建框架，替换oracle供应链系统1、产品场景能力领先依托行业头部企业的数字化转型最佳实践，不断锻造产品和人才，沉淀丰富的业务场景，产品架构支持诸多企业从百亿走向千亿以上级别发展。2、产品技术架构领先采用流行的微服务架构，支持企业中台运营，提供模块化的服务能力。支持前后端分离开发和部署。使用wex5、vue等可视化前端开发工具，打造友好的交互体验。大部分友商的产品架构还是传统的单体应用，JSP页面。美云技术架构支持企业快速创变，向用户提供友好体验。3、实战经验领先美云顾问团队来自企业，更懂企业。注重顾问实战能力，与许多企业建立长期的研究学习交流机制，是企业数字化转型的陪跑者。比亚迪新能源汽车引领者从SAP门户切换成协作云平台奇瑞知名自主品牌车企统一采购管理平台卡特彼勒全球最大工程机械挖机企业从Oracle切换至协作云艾比森全球领先的至真LED屏提供商，出口第一从一采通、汉得云切换成协作云，构建战略采购平台视源电子电视集成电路板龙头企业从一采通切换成协作云正大天晴中国最具医药研究力的企业从SAP门户切换成协作云平台，构建企业业务中台盈峰集团环保行业全产业链布局者替换ORACLE的采购模块，统一全集团的供应链协同平台江门地尔世界龙头水泵制造商构建工业互联网平台，与鼎捷ERP集成海天味业世界第一大味业制造商构建供应链协同平台，与SAP的ERP集成梦洁家纺建立全面的集成供应链控制体系平台，实现数字化透明管控建立全面的集成供应链控制体系平台，从一采通软件替换到协作云宝时得世界前三的电动工具制造商与美云共创工业互联网平台，与SAP集成隆基绿能全球最大光伏生产商从汉得云切换为XX采购云目录02产品场景方案概览智能供应链趋势与案例01基于品类的供应链差异化管理策略，贯穿数字化运营全场景送货拉通协同 智能订单聚焦供应链韧性，提高供应链生态效率，赋能精益运营

业务透明与合规监测

供应布局风险

品类健康趋势

需求偏差与配额偏差

成本分析与优化

供方精益度与价值优化数字化采购供应链概览方案产品生命周期采购成本管理寻源至合同闭环供应商生命周期管理闭环多级供方实时交互一体化对账结算全品类需求集成智能寻源合同电子核价联动采购降本供方供方绩效 闭环寻源风控模板签章模型定价估价核算画像风险分级 改进计划协同目录推荐寻源送货协同订单协同对账协同从单一品类采购向全品类数字化从执行采购向战略采购升级从采购信息化向智能化提升

从粗犷成本管理向精益转型从供应链管理向工业互联网升级集成大数据开展风控品质实时绩效实时库存实时物流实时需求收集智能匹配MRO 价格商城Me审i批C单loud

在线发票三单商城作业送货送货数字化全场景对账电子一致结算拉动通知预约配额订单从传统IT架构向互联网架构转型MeiCloud 企业全品类全场景数字化运营MRO类后勤保障综合服务类备品备件咨询服务市场服务办公用品…非生产类采购人力服务生产类采购物流服务类商旅类项目基建类IT服务维修类…国内物流大宗材料生产主材生产辅料机票采购住宿采购用车采购火车采购国际物流……基建工程安装工程工程监理…MeiCloudMeiCloudoudMeiCloud不同分类的采购管理特性存在较大差异计划方式物料用途需求部门核算机制预算机制采购分工付款方式供应布局采购策略寻源方式合同方式规范MeiCl

要求oudCloudCloudMeiCoud基于工业互联网架构的解决方案推广，帮助企业快速构建数字场景私有云/美的云/阿里云/微软云/H为云IaaS层PaaS层应用中台数据中台分布式平台服务云管理平台Devops平台、安全、监控流程引擎表单引擎OCR消息服务OSS缓存服务RPA应用监控日志管理 智能客服 人脸识别 电子签章 搜索引擎 NLP ETL 调度中心

人脸识别报表平台(报表引擎、报表设计器)业务中台建模平台 移动平台(表单、流程、维度配置、数据权限、导入导出) (APP/H5、接入网关、应用和运营)开发平台 接口平台（微服务、公共组件、开源框架、扩展SDK） (接口映射、接口配置、开放API)外部大数据集成整理平台(行情网站、天眼查、电子签章、发票验真…)AI平台(质量数据、成本数据、计划数据)应用场景供方协同管理供应商生命周期管理战略寻源管理需求与订单管理采购成本管理MRO采购管理物流采购管理采购共享结算管理多级供方互联管理品类策略管理风控与合规管理移动智采管理行业解决方案行业实践、场景验证、持续迭代、数字提效、运营赋能关键业务专题方案落地搭建集团采购流程框架建立统一的采购管理平台系统建设业务流程核心业务场景流程拉通建立应用架构方案和系统集成方案品类管理建立并梳理采购品类主数据按品类进行采购业务分工和管控按品类维护采购业务策略品类复盘实现按品类进行业务管控和追溯需各事业部贯彻执行按品类对资源开发等岗位分配工作任务、权限以采购职能视角系统化梳理采购品类主数据支持跨系统同步品类数据定期复盘分析采购品类策略，品类健康度分析动态调整差异化管理策略技术策略品质策略成本策略供应商差异化管理策略品类分工权限维护品类数据统一管理人员定期复盘、调整采购策略规则维护通过业务梳理和系统固化，支撑以品类为主轴的采购业务管理M数e字iC化loud供方分级管理与引入过M程ei可C视lo化ud数字化赋能的供应商生命周期管理资质风险预警业务卡控灵活管理供方引入资质OCR证件解析360供应商视图品类+场景配置引入流程全流程线上化优化提升

智能化业务自动管控潜在

合作

待淘汰供应商供应商

已淘汰供应商黑名单源自业务、赋能业务的供应商绩效用户自定义指标库-QCDST自定义绩效模板绩效周期/事业部/品类定量、定性绩效过程可视化绩效分析综合排名

指标排名全量/可选供应商在线发布/反馈

闭环绩效整改PDCA采购全价值链业务闭环全面的绩效评价要素，闭环的绩效改进跟踪源自业务场景的数据沉淀数字化M绩效ei赋C能lo供u应d链提升供应商绩效管理数字化，支撑供应商合作价值迭代升级异常追加处罚批次合格率型式试验批量质量事故过程重大异常整改无效质量服务变更管理市场质量事故品质稽查不封顶不封顶封顶30分不封顶不封顶不封顶封顶10分不封顶不封顶不封顶40%品质绩效40%成本绩效20%供方绩效管控供方考核管控501003 6 9 12501000一级

二级

三级

四级92.588.584.6注塑塑料件（4月）供应商 成本

业务

品质

综合供应商A

88 92 95供应商B 82 95 90供应商C 89 88 83成本绩效分解价格排名逻辑：Φ=Σ[（1-(Pn-P0)/P0）

0*100*Rn]价格排名：1

得分：100考核依据供应商A整改无效 绩效变化趋势图供应商B

来料抽检

批次合格率趋势图系统来源考核供应商 指标手工录入考核供应商 指标 考核依据供应商C

整改无效

《供应商管理办法》考核滞留时长：4天当前处理人：李XX考核发起反馈仲裁考核执行基于品类差异化、管控规则化的采购寻源解决方案，实现采购全品类商务过程的在线管控，规范化去人为、数据留痕、阳光采购支持多种寻源方式

|

开放寻源招投标询比价询竞价成本与价格模型互联网数据支撑品类策略&供应商分级评标条款与评M比规e则iCloud配额管理策略供应商资源池专业M招e标iC网lo站ud寻源云供方协同门户1688采购合同分谈分签统谈分签统谈统签电子签章全品类采购需求池差异化管控策略比例例外SRM平台实际业务导致制定配额无法执行品类规范化、可闭环监控的订单配额管理物料物料组招标配额模具分布

价格限制配额品质红黄牌限制1配额计算手工维护配额审批配额调整配额执行监控采购员供应商采购商建议订单量采购订单综合绩M效e排iC名loud预设配额协议配额招标比例、协议比例、模具台账、品类基M础e信iC息l、oud供货比例闭环管理，保证采购执行合规性供货比例例外通过筛选请求，确定参与的小类、物料与供应商。根据比例计算模型算出系统建议比例。配套根据系统建议比例制定比例，并导入ERP例，在SRM系统提交调整申请与原因，审批通过后，把调整比例写入ERPSRM系统根据接口中ERP系统提供的采购接收数据，计算输出供货比例执行偏差报表，监控比例执行情况当月执行率对比当月执行趋势月调整率对比基础信息维M护eiCloud维护内容包括：限制比例、预设比例、指导比例、供货比例制定供货比例调整制定比例导入MEeRPiC后l，ou配d套/采购对需要调整的比供货比例监控供应商：MS1e、iCSlo2u、dS3（黄牌）绩效排名：S1>S2>S3招标比例：S1=50%,S2=30%,S3=20%预设比例：1家:100%;2家：60%、M4e0i%Cloud限制比例：黄牌供应商比例<=5%MeiCloudMeiCloudMeiCloudMe6iC0l%oud供货比例系统计算，客观去人为化建议比例（取5的倍数）35%5%物料比例共100%供应商S1:

50%+15%*60%=59%供应商S2:

30%供应商S320%供应商S1:

50%供应商S2:

30%+15%*40%=36%

供应商S35%初分配再分配限制类型限制等级比例符号限制比例

%能否参与再分配说明品质限制红牌10=0否黄牌20≤5%否价格限制价差大于X%30≤按标准执行是事业部制定标准品质限制二次质量警告40≤20%否新合格50≤20%否供应商分级二次三级供应商70≤50%是连续两次协议比例协议比例(<=)80按实际执行是分配结果MeiCloud数字化技术结合的精益成本管理，构建成本领先优势行情分析计算触发联动调价供方确认价格审批价格库美的大数据平台采集上海期货交易所中华商务网卓创资讯长江有色金属网中国钢企网其他网站…外部研发设计-成本协助提供早期设计成本协助目标成本制定和分解试产-估价试产估价、目标成本达成设计变更成本调整基准机型对比量产-核价定价核价模型料费分离定价基于行情联动定价招标定价服务过程-持续优化集采招标基于行情监控的价格调整M•e基iC于l成o本u分d

析的商务谈判核价模型成本分析价格分析ud体系支撑：建M立e体iC系lo，u精d

确指引业务策略应用供应商绩效大数据，综合评价供方能力，建立供应商分级模型，对供应商实施一致性管理，推动供应商持续改M善e，iC促lo进ud供方优胜劣汰以及优质供方在集团范围内的供货范围。MeiCl三级（比例<50%）供方分类分级，精确指引布局策略与关系管理供应商分级模型QSAQPA品质绩效送样及时率送样合格率采购周期交货达成率供货异常供应商占该小类价格排名降价率排名定价配合度①引入流程简化一级：跨事业部引入可直接生效对应品类三级：不允许参与集采招标，不允许跨事业部引入②新品开发、老品辅配一级：优选；二级：可选二次三级：禁选③供货比例限制一、二级：不限制二次三级及以下：小类比例≤20%④培养&淘汰淘汰：四级供方免收保证金：一级供方品质保障能力90%技术协同能力10%业务协同能力50%成本竞争能力50%X轴采购额的比重 Y轴一级（免质保）二级四级（淘汰）管理模型：公平、客观、透明90-100四级三级二级

Me一iC级lo80-90四级三级二级二级o7u0-d80四级三级三级三级0-70四级四级四级四级0-8080-8585-9090-100

采购成本服务经营利润产品BOM举例有竞争力产品价格驱动原材料零部件价格优化流程简图零部件降幅销售价格对比同级别竞品价格确定成本价格根据运营费用和合理利润确定根据大宗行情和供应商布局确定预测需求满足需求业务阶段管理方法目标销售价格目标成本面向价值设计面向成本设计价格谈判成本控制供应链协同达成成本目标产品分解

自底向上分析参数化建模重要成本因子供应商协同开发成本结构降本测算成本达成

自上而下的策略成本模型建立MeiClo组u件d及零部件成本和价值分析设计方案组合面向价值的成本设计设计供M应e商iC报l价o模ud板基于透明成本的采购谈判开发 生产组件及零部件成本和价M值对e标iCloud成本估算基于一揽子的采购谈

判 分析供应链策略、成本及改善空间采购成本分析总结辅导供应商改善效率物料类别成本比重用量单位单价采购成本包装件1.35%70.13蜂窝纸板3.0个6.1518.45包装组件2.0个8.3716.74……电控件0.07%1.89电控组件类1.0片1.841.84……电器件5.09%132.31电线束1.0个45.5845.58PTC电加热器1.0个33.2133.21电源线10.0个1.7217.19……电子元器件14.07%个365.78IPM模块1.0个68.0568.05主控芯片MCU1.0个38.3838.38……机电产品件29.23%个759.96变频旋转式压缩机（＜2P）1.0个295.29295.29……结构件3.19%个82.94贯流风轮1.0个25.9725.97轴流风叶1.0个21.9021.90……紧固件0.30%个7.84螺钉螺栓1.0个6.276.27螺母1.0个1.521.52平面件0.48%个12.54印刷类标贴件1.0个4.824.82说明书1.0个4.164.16……生产辅料1.78%个46.38铜焊料3.0KG2.136.40防振胶2.0KG3.156.30……系统件17.02%442.55铜铝换热器1.0个199.89199.89铜管组件1.0个73.7273.72……原材料26.06%个677.68内螺纹铜管0.5KG732.25366.12产品生命周期构建整体的成本管理体系业务场景核心方法设计方案新品竞价设计发放制造发放成品退市批产量产模型固化联动定价料费分离整体定价已接收未定价降本规划

集采招标返利补差冻结成本采购降成本、研发技改降本企划成本估价一揽子整机成本整机成本分析指导行情汇率等

测算/概算成本成本价格库MeiCloud采购成本管理全流程报价比价价格审批报表分析价格共享成本调查目标价涨价分析降价分析价格更新有效期预警估价成本模型价格库-数据驱动的降本机会识别与目标达成价格组成比价历史价格趋势竞价价格走势价格排名阶梯价比价价差分析集团层面共享最优价共享寻源价差分析价格波动分析价格有效期拆MeiClo分ud事前事中事后历史价格趋势辅助分析竞价价格走势分析价格排名 涨价降价分析Me价i差C分lo析ud最优价格集团共享

阶段

价格分析闭环示例采购价格趋势采购支出分析降本金额分析价差监控……结构化报价M公e式i价C格loud阶梯价格Moud

核价模型：针对品类孵化核价模型，灵活配置核价参数原材料成本材料成本加工成本损耗三项费用其他费用材质1材质2材质3工序1工序2工序3机器oud成本人工成本机器成本人工成本机器成本人工成本损耗率销售费用管理费用财务费用包装运输毛利增值税模具费用……所有价格要素分类的计算公示均可以表示为：用量*单价用量：可以是材料的用量、机器/人工工时、各项费用的计价基础单价：可以是材料单价、机器/人工单价、各项费用的费率最终成本=σ

用量∗

单价注：工序视情况分解到人工/机器要素分类要素细分计算公式MeiCloud核价模型应用：包装材料核价，料费分离报价，根据不同报价找出最优价格组合最优价组合供应商C供应商B目标成本供应商A原材料成本1.151.33工艺费0.281.75加工费成本1.671.861.151.201.231,81.501.232.500MeiCl2o.30ud9.331.151.201.231.8002.287.66提示：先从包装材料开始，根据品类划分逐步推动供应商配合料费分离报价，工作习惯的改变会带来抵触情绪，要从组织上切实保障，避免功能流于形式成本要素 用量 单位 单价 币种 合计▼原材料铜版纸密度板BOPP亚膜绸布金银卡纸M0.e15iCloud0.80.050.150.040.5

平米0.5

平米0.5

平米0.3

平米0.2

平米0.3

RMB1.6

RMB0.1

RMB0.5

RMB0.2

RMB▼加工工时1.67

小时1

RMB1.67水晶字1

个0.05

RMB 0.05丝网印刷1

个0.05

RMB 0.05烫金1

个0.18

RMB 0.18▼工艺▼包装运输▼三项期间费用 三项期间费用销售 1

个 0.8

RMB 0.8管理 1

个 0.8

RMB 0.8财务 1

个 0.62

RMB 0.62

利润2.2202M.00

eiCloud 1.800 0包装1

个1

RMB1▼利润运输1

个1

RMB1包运储费用2.032.282.63利润▼其他10

RMB0其他10

RMB0合计6.357.228.01▼总计7.36月饼盒报价模型oud

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