碧桂园沪苏区域启东大名府项目启动会

碧桂园大名府项目启动会启东碧桂园大名府项目部2016年5月12日五三财务策划三报建策划四前置策划五工程策划六策划背景一营销策划二目录质量策划七交接策划八项目运营动线2016.4.29股权转让完成2016.9.21盛大开盘2016.9.6示范区开放支付首期股转金3.5亿2016.7融资5亿2016.8融资3亿2016.10.293.5亿股转金2017.1.15预计经营性现金流回正2016.7资金回正资金筹划2016.6.10开工项目开发时间轴五三目录

城市概况、项目区位、

市场分析、竞品分析策划背景篇一、策划背景-城市概况崇启大桥上海长江隧桥启东碧桂园碧桂园大名府启东市地处长江入海口，三面环水，形似半岛，集黄金水道、黄金海岸、黄金大通道于一身，是出江入海的重要门户；2011年崇启大桥开通后，启东真正融入上海一小时都市圈；2016年沪崇启铁路通道规划方案研讨会在启召开，开启启东高铁时代。一、策划背景-城市概况宏观经济指标2015年全市总人口112.06万城镇人口

61.19万

乡村人口51.86万GDP/增速803.14亿/9.8%人均GDP/增速84098元（常住）财政收入/增速148.01亿/-12.1%城镇居民人均可支配收入3.46万/9.0%人均住房面积/增速42.9㎡/4.4%社会消费品零售总额293.06亿/10%固定资产投资/增速539.06亿/11.5%房地产开发投资（亿元）63.36亿元/34.7%全市商品住宅销售面积98.84万㎡/12.5%平均交易价格（元/㎡）6841元/㎡2015年启东百强县中排名升至第36位，综合实力百强县（市）中排名至第40位；2015年生产总值803.14亿元，增长9.8%；2015年人口规模基本稳定。年末全市户籍总人口112.06万人；2015年启东投资总量稳步增加，全年完成固定资产投资539.06亿元，比上年增长11.5%；2015年，财政收支稳定增长。全市财政总收入148.01亿元，比上年下降12.1%；全年居民人均可支配收入26071元，比上年增长9.0%。其中，城镇居民人均可支配收入34566元，增长9.0%。农村居民人均可支配收入18287元，增长9.1%启东经济发展迅速，常年位居全国百强县前50名；2015年启东整体经济处于上升态势，全国百强县及综合实力排名均有所提升，在江苏省内位居海门市之后，经济发展排名第2位；一、策划背景-市场概况2015年全年商品房销售面积98.84万平方米，商品房销售额67.62亿元；2015年房地产业加快发展，全年完成房地产开发投资63.36亿元，商品房施工面积456.08万㎡，商品房竣工面积72.85万㎡。目标市场（主城区）近三年住宅用地成交时间成交面积（亩）可开发建筑面积（万㎡）成交均价（万/亩）楼面价（元/㎡）201218619131180320132945116274020146838521331212015000——合计1163155//启东房地产市场稳健发展，2014年只出让两块住宅用地，2015年主城区无正常住宅用地出让，多以周边乡镇的保障性住房为主。市区重点项目成交楼面价：

绿城·玫瑰园4429.7元/㎡

伊顿公馆2974.23元/㎡

欣乐城3008.22元/㎡本案成交楼面价：

碧桂园大名府4040元/㎡一、策划背景-市场概况地块以南，沿人民西路配套有银行、酒店、成熟的餐饮娱乐、菜场；地块以北，沿紫薇路配套有国家电网、驾训中心；地块以东，沿滨江大道配套有广播电视中心、中国石化加油站；地块以西，沿启秀路配套有中国石化加油站、启东中等职业学校、银行等。地块位于江苏省启东市人民西路与滨江大道的交界处，属于城市的中心商圈偏西位置，非城市发展方向，但周边配套齐全。一、策划背景-项目概况地块与市区整体通达度较高，直线距离1.5公里，可便捷享受周边商圈及各项配套，同时可快速通达各快速道路。重要节点距离/用时人民路市中心1.5公里/3分钟市政府4.1公里/10分钟启东中医院3.2公里/8分钟启东客运总站3.4公里/10分钟启东实验小学分校（已开始建设）2.5公里/5分钟沪陕高速6.1公里/18分钟一、策划背景-项目概况绿城玫瑰园规模占地240亩，容积率1.99发展商启东取生置业有限公司位置明乐路与惠阳路交汇处楼盘主力产品主力户型：128㎡、136㎡、142㎡近期产品价格均价9123元/㎡楼盘特点/配套环境优越、学区128㎡，3室2厅1卫1厨136㎡，3室2厅2卫1厨123㎡，3室2厅2卫1厨本案一、策划背景-重点竞品市区玫瑰园启东市区范围内，可与项目形成显性竞争关系的竞品为绿城玫瑰园项目，该项目销售周期较长且户型设计存在明显缺陷，目前去化存在难度。优势劣势1、由于启东碧桂园首盘在当地口碑较好，且较为成功，2015年全年销售1000余套，2014年开盘至今实现清盘；2、地块周边配套齐全，比邻市中心人民路商圈，购物生活很方便，当地人很认可；3、离实验小学分校2.5公里，开发区中学2.5公里，为当地最好的小学，老百姓认可的学区房；4、认可劳斯莱斯户型。1、非城市发展方向，但仍为市中心区域；2、本地主要以建筑、家纺等行业为支柱产业,对建筑装修要求标准较高,本地精装产品接受度相对一般,但我司精装修普遍接受度较好。机会威胁启东地区经济实力强劲，人民富足，城市化进程落后，购买力强；市区人口25.万、全市人口112.32万，人口基数大，少有外溢；地块所在区域为城市中心地带，享受城区成熟配套利好；大型开发商少，除我司目前仅绿城，但绿城由于股东撤资，预计后续不会再做开发；2017年贯通启宁高铁（唯一站台靠近中邦地块）,十三五规划城市交通轨道。启东仍然是高存量市场（存量主要为保障房与回迁房），安置房的高存量对商品房市场有一定程度的冲击，未来仍旧以去存量为主；2016年计划供地较多，预计将有10余块土地出让，其中不乏大面积地块（如距目标地块不远的茂联地块，占地约200多亩）；启东碧桂园超高性价比优势引爆市场，取得佳绩，但侧面也拉低整体市场价格预期。一、策划背景-SWOT分析五三目录五三

销售目标、货量规划推广策略、活动策略拓客分解、人员铺排营销策划篇二、营销策划-目标、供货分析销售目标节点目标年度目标8.28亿时间事项2016年4月29日股转完成2016年5月28日临时售楼处开放2016年7月18日品牌发布会2016年9月6日示范区完美开放2016年9月21日项目盛大开盘关键节点二、营销策划-整体货量产品面积（㎡）货值（万）单价（元/㎡）超豪323075874118182双拼9035913597415048小高层40499359638880高层2472282022338180商业（含存货及原规划）757068640911414车位（含存货）110253240672183项目存货（公寓、观邸）1318187626648项目原规划（联排、高层）71827517097199总计6813606038588863二、营销策划-推货节奏产品20162017201820192020超豪

（毛坯）销售面积（㎡）6,623

-4,37213,9617,351面积比例5%

-3%12%5%预估单价（元）18,000

-18,00018,42118,000双拼

（毛坯）销售面积（㎡）17,40922,84310,37128,33611,401面积比例14%15%7%25%8%预估单价（元）15,00015,00015,00015,15415,000小高层

（装修）销售面积（㎡）40,499

-

---面积比例32%

-

---预估单价（元）8,880

-

---高层

（装修）销售面积（㎡）49,57644,68976,48238,24138,241面积比例39%29%53%33%27%预估单价（元）8,1808,1808,1808,1808,180商业（含存货）销售面积（㎡）

-27,537

--40,925面积比例

-18%

--29%预估单价（元）

-10,077

--12918车位（含存货）销售面积（㎡）

-12,14319,64734,04644,419面积比例

-8%14%30%31%预估单价（元）

-2,1102,2492,3482,348存货（公寓、观邸）及原规划（联排、高层）销售面积（㎡）13,18144,58934,484--面积比例10%29%24%--预估单价（元）

66487,4837,000--总计销售面积（万方）12.7315.1814.5411.46142,336销售额（亿）12.3313.4511.4510.6612.49销售单价（元）9,6878,8607,8809,3038,776二、营销策划-首期货量规划产品户型户型结构栋数套数面积套数比例超豪BJ360S后景观51037081%BJ350N前景观4829141%双拼BJ240N前景观153491824%BJ260S后景观173082274%小计41822403111%小高层YJ1401梯2户82724049935%高层Y008T-26F2梯3户22342723230%Y008T-32F2梯3户11922234425%小计116989007589%合计52780114107100%二、营销策划-首期货量目标2016年全年可售货值为12.33亿，货量共计12.73万㎡；2016年全年总销目标8.28亿，首开货量780套，首开目标8.02亿；2016年可售套数891套，包括超豪18套、双拼64套、高层426套、小高层272套、原项目存货111套；2016年全年销售均价10039元/㎡。注：以上数据均未含示范区。产品结构面积段套数产品比例销售单价（元/㎡）金额超豪（毛坯）371-390㎡182%180003.8亿双拼（毛坯）244-257㎡648%15000高层/洋房（装修）

99㎡14218%81807.65亿125㎡28436%140㎡27235%8880合计——780100%1003911.45亿原项目存货——111——66480.88亿二、营销策划-首期开盘预测户型总户数总面积总货值（亿）预计成交金额预计去化率YJ140272404993.62.8880%Y008T-26F234272322.231.6775%Y008T-32F192223441.831.3675%洋房合计698900757.665.9177%BJ360S1037080.70.3955%BJ350N829140.520.2955%BJ240N3491821.380.7655%BJ260S3082271.230.6855%别墅合计82240313.832.1155%总合计78011410711.498.0270%开盘冲刺期持续销售期造势蓄客期品牌立势期4月29日摘牌9月6日示范区开放9月21日盛大开盘5月28日临时售楼处开放摘牌准备期7月18日产品发布会造势蓄客期阶段主题一席大名府半壁启东城碧桂园旗舰巨制豪宅实景华美绽放献给荣耀这座

城市的启东人碧桂园大名府荣耀加冕，盛大开盘悬赏20万“名”谢启东事件活动业主活动悬赏20万，名谢启东案名发布活动遁变播音飞机——大型吉尼斯魔术表演名府汇会员制建立（客户带动机制）商业联盟、增值服务、私人定制服务、闺蜜会、豪车会、时尚会等多线条高端圈层活动持续开展（1次/周）“江海风情，尽在名府”——系列风情美食节活动海天盛典、海洋节、梦幻夜活动——持续老业主深耕活动名府汇启动仪式——大名府夜宴活动名府会活动“真的大白鲨来了！”—海洋生物节活动启东企业经济论坛——高端品牌发布会活动“海天盛典”示范区开放活动辅助活动碧桂园挺你！——启东首届万人长牌大赛拉斯维加斯、泳池音乐节露天BBQ派对——系列圈层暖场活动健康养生、风水讲座、美容、茶道、花艺——小型暖场系列活动碧桂园老业主一封家书回访中邦老业主满意度调查回访二、营销策划-推广策略开盘冲刺期持续销售期造势蓄客期品牌立势期4月29日摘牌9月6日示范区开放9月21日盛大开盘5月28日临时售楼处开放摘牌准备期7月18日产品发布会造势蓄客期线上线下今启/搜房/房产超市/约约启东专业地产门户网站项目详情页建设及更新启东日报事件炒作/品牌形象覆盖频次：每月2次整版（免费1次）启东日报品牌价值宣导、大型活动释放建议频次：大节点1次整版配合活动及销售节点分级定向区域拓展、多级商圈巡展及渠道定向派单、客户陌拜、数据库营销配合大型品牌造势活动，由媒体自然曝光，需保证自媒体（微信）重点报道及宣传；启用启东电视台/启东电台强蓄强销期（宣传片+调台广告）阶段主题一席大名府半壁启东城碧桂园旗舰巨制豪宅实景华美绽放献给荣耀这座城市的启东人碧桂园大名府荣耀加冕，盛大开盘悬赏20万“名”谢启东二、营销策划-推广策略“悬赏20万，名谢启东”——全城案名征集活动活动时间：2016年5月1--5月7日活动形式：线上宣传（线下配合）活动人群：启东市民活动内容：事件营销引动，通过创意报纸形式，吸引全城注意，增强互动性销售线下利用报纸稿作为拓客物料，通过全城派发，案名征集，写下案名拍照分享朋友圈，进入碧桂园案名征集红包福利群！10天5次定点红包福利大派送！形象出街，4天！2个户外投放，2个网络平台，1个主流报纸、主形象出街，配合微信快闪、H5进行全方位活动信息发布！共计57290人参与取名，3306人领到红包，累计征集案名8085个，活动累计阅读量69304次二、营销策划-活动策略碧桂园大名府案名发布会二、营销策划-活动策略活动时间：2016年5月10日活动地点：启东先豪国际大酒店活动人群：媒体精英、碧桂园老业主、中邦项目业主、政府关系活动内容：结合全城案名征集活动，通过案名发布会进行形象首次落地，首次释放大名府相关信息，达到全城皆知的效果活动效果：电视台、报纸、网络媒体、大V进行宣传，截止目前阅读量20300次；一封家书（业主满意度调查）——老业主回馈活动活动时间：2016年5月15日-5月30日活动地点：售楼处/线下商圈活动人群：碧桂园老业主、中邦项目业主活动内容：结合礼品派发，回馈老业主（碧桂园+中邦），老客户资源整合，同时告知新项目落地喜讯，业主范围内传播，同时系列活动：A——老业主朋友圈（老带新活动）B——老业主品鉴会（家居、茶道等）二、营销策划-活动策略“飞机去哪了？”——启东世界级吉尼斯魔术之夜活动时间：2016年5月28日活动地点：项目9000㎡停车场活动人群：预计覆盖约20000人，面向全市民开展活动活动内容：前期该作何预热传播使嘉宾及外界从收到邀请函就开始产生关注度，从而保证活动效果最大化，通过核心平面及网络媒体向目标受众制造悬疑性信息传递，直接引发当地追随人群的兴趣度与关注度，将现场演绎“大变飞机”这样我们不曾想象的惊世之举。大师还将首先送上数个国际、国内获得大奖的魔术节目，引发全市关注二、营销策划-活动策略二、营销策划-活动策略“真的大白鲨来了”重磅来袭（开盘前大活动）活动时间：2016年9月10日活动地点：营销中心门口（停车空地）活动人群：预计覆盖约5000人，面向全区域开展活动活动内容：通过热闹的海洋节活动在开盘前再次引爆启东话题、活动以动物明星为主，配合周边学校派发入场券、通过活动对客户意向度进行及时筛选。名府会营销四大优势

外延效应开发商品牌传播

资源整合增加溢价效应

经济效应强力拉动产品销售

圈层运营项目口碑传播建立名府会会员机制二、营销策划-活动策略——平台资源支撑——时尚消费平台民企资本平台高端享受平台信息服务平台1、启东范围内VIP消费专享服务及优惠2、最新时尚消费讯息渠道-【杂志、彩信、网站】3、增值服务体验时尚代购时尚发布会一站式服务【购买-包装-配送-售后】1、民企发展基金汇聚名企资金，支持本土优质民企发展2、民企投资端口募集本土民企闲置资金，寻找更具价值的投资方向，建立投资渠道，实现资本增值3、资本管理咨询为企业提供资本战略咨询服务。【引进知名金融服务机构】1、高品质城市住区大名府【精装、物业、园林】2、顶级主题酒店名府域【洲际、半岛、喜达屋】3、高端商家联盟【美食、娱乐、游泳、健身、社交、养生】4、尊享物业服务【五星级酒店式管家服务】1、行业一手信息发布【定期推送经济走势、行业发展讯息、本土行业快讯】2、行业市场数据整合【发布各行业市场月报、年报等数据分析】3、政策分析【宏观政策详细解读，地方政策抢先分析】名府会商务社交平台2、创业助力服务【创新项目交流、创业咨询服务、创业机会】1、企业交流服务【定期政企及企业交流、行业发展论坛】3、企业家名流会【定期开展企业家商务娱乐社交活动】二、营销策划-活动策略会所会员卡会籍管理会刊选用智能一卡通，用于会员信息记录和会员消费、积分会员卡在社区内可以刷卡，享受联名商户折扣成立专门实体运作，包含会员积分管理、定制服务、销售协调等工作上流生活体验圈层活动阵地

民企知识平台以季刊形式发行发行渠道：接待中心、高端消费场所、会员邮寄刊物内容：项目动态+上流生活品鉴——名府会运营体系——二、营销策划-活动策略活动时间：2016年7月-9月活动地点：售楼处/合作品牌商家活动人数：高端客户/商业联盟客户邀请对象：意向客户、主流媒体、高端汽车发烧友活动目的：以此给到启东市场信号，顶级的城市豪宅项目正是揭开面纱，启动销售。以奢侈品提升项目住宅调性，拉高消费者心理价格预期。名府会高端奢侈系列活动二、营销策划-活动策略名府会海天盛典时尚派对系列活动活动时间：2016年8-9月活动地点：实景示范区（泳池）活动人群：高端圈层客户活动内容：针对高端圈层客户，结合夏季泳池，举办高端客户圈层活动，红酒会、化妆舞会、名媛会、时尚达人见面会等小型圈层活动。二、营销策划-活动策略洋房开盘698套认筹1745组1:2.5洋房任务分解拓客客户34900组1:20别墅开盘82套认筹328组1:4别墅任务分解拓客客户6560组1:20二、营销策划-拓客分解开盘销售目标8.02亿16年销售目标8.28亿总人数营销管理销售板块策划板块行政板块待调入人员3922845定编人数（流程中）59342410满编率66%67%67%100%50%G12级及以上人员共0人，占总人数的0%。

G11-G10级人员共2人，占总人数的5%。G9-G8级人员共16人，占总人数的41%。

G7及以下（普通员工）

G12

及以上G11-G10（经理级）G9-G8（主管/高级）二、营销策划-人员铺排G7级及以下人员共21人，占总人数的54%。【说明】：1、团建组建后，根据项目首开货量产品不同，销售团队划分为两大组：洋房组和别墅组，其中各组、各划分两小组进行拓客及PK。2、组内成员确定后，各组由对应的组长直接负责管理，根据各类产品客户的差异化，进行拓客区域及重点行业划分，有针对性的进行拓展，同时根据别墅、洋房客户的差异化，提供别墅更高的服务标准及参观体验另根据客群的差异，定制不同拓客物料及圈层活动。总统筹（徐伟）策划统筹（闫学敏）策划3人事务统筹（徐银）行政5人销售（杨柳）洋房组(朱和才)A组15人B组15人C组15人别墅组（李飞）A组10人B组10人电商（待定）二、营销策划-人员铺排五三目录

经营指标、同心共享

投资指引财务策划篇三、财务策划-经营指标项目开放时间：2016-09-06项目开盘时间：2016-9-21开放时间目标：4个月现金回正目标：3个月项目总货值：60.39亿(含地下车位)

土地获利倍数：0.86首期供货：12.33亿净利润率：12.03%全年(2016)

销售目标：8.28亿(含存货)年化自有资金回报率：925%首期项目总去化率：67%成就共享目标：14060万三、财务策划-经营指标指标数据指标数据指标数据获取方式股权转让每亩单价(万元)123亩数687.38容积率1.26总地价（万元）84548楼面地价（元）1398亩产利润（万元）105.68土地获利倍数0.87销售净利率12.03%总可售面积(万㎡)68.14总销售收入(亿元)60.39IRR242%三、财务策划-同心共享关键指标同心共享关键数据重点预计投资峰值预计投入峰值1.386亿预计资金回正时点2016年7月15日年化投入金额约

7852万元预计年化收益利润率12.03%，净利润72644万预计年化投入收益率925%预计分红情况（按投入本金1000万计算，项目分期开发）预计静态收益率：36.5%预计收回资本金时间：2018年6月首次预分红：2017年3月预分红137万元根据测算，投入峰值13860万元。按照规定区域投资公司持股比例不高于10%，剩余可供投资额度1386万元。预计2016年9月开盘资金回笼后，预计2017年1月项目经营性现金流持续回正，立即投入新项目，赚取叠加收益。现金流（万元）2016.04.29支付股权转让3.5亿2016.7.15短期融资5.0亿，资金回正2016.10.29支付股权转让3.5亿2016.08.31短期融资3.0亿，资金回正款项金额(亿)时间股权转让款3.5亿16/4/29短期贷款5.0亿16/7/15短期贷款3.0亿16/8/31股权转让款：3.50亿短期贷款：8.00亿(1年，成本7.5%)2016.09.21项目开盘2017.1.15项目预计经营性回正2017.6.30归还短期贷款8.0亿三、财务策划-同心共享关键指标必投人员请按项目分笔将款项汇入以下账户：【账户名称：顺碧（上海）投资合伙企业（有限合伙）；账号：03833010040010594

开户行：农行上海菊园分理处】；非必投人员请按项目分笔汇入代持人账户：【账户名称：郑永彦，账号：6228480434081173917，开户银行：农行巢湖支行；必投人员：区域总裁，区域营销总经理，项目总经理，项目营销经理，且必投人员每个项目以本人名义投入金额不低于最低限额；必投人员项目总经理和营销经理均指同心共享项目当盘项目总经理和营销经理，其他项目总经理级营销经理为非必投人员！投资款项请按项目分笔以本人账户汇入指定账户，把汇款信息发送至675665579@(汇款信息可以是回单或者网银截图等任何可以证明款项已汇的资料)确认款项到位之后，财务会组织代持协议签署工作！投资指引五三目录报建政策、关键节点重点难点、报建费用报建策划篇四、报建策划-报建政策开、竣工要求办理施工许可证、交付备案开工报建手续办理按照南通启东市相关要求预售条件按提供的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上。高层的商品房项目完成基础和二层结构工程；别墅需结构封顶。货币资本金监管政策需签订监管协议，设定监管账户，预售款监管比例暂未约定。限购/限价不限购抗震设防等级六度融资条件

无冬歇期

无雨季

5、6月梅雨季开发报建费用总费用：

110元/㎡；（扣除水电燃气以及散装水泥、墙改、货币资本金可退部分）土地税费标准契税：3%；土地使用税4元/平方米/年优惠政策

无熟知报建政策四、前置策划-报建关键节点主要事项完成节点时间完成规划设计条件完成股权变更建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程施工许可证商品房预售许可证责任人：季文峰2015年4月22日前已办理2016年4月28日已办理2016年5月5日已办理2016年7月30日待办理2016年8月30日预售条件：含高层完成2层结构，别墅完成结构封顶2016年8月10日待办理已办理完成国土证地块四、前置策划-报建关键节点《商品房预售证》首推货量开售2016年9月21日

第1天2016.4.21签订出让合同第25天2015.5.15修规第一次送件

第97天2016.7.25《国土证》办理

第118天2016.8.17第131天2016.8.30《国土证》完成《工程规划许可证》完成第125天2016.8.24第116天2015.8.15第52天2016.6.10施工图审查

第152天2016.9.21《施工许可证》送件第7天2016.4.28股权变更《施工许可证》完成《商品房预售许可证》完成

打铁还需自身硬不要被动学习（途径多样、内容全面、系统整理）不要寄希望于领导“公关”不要迷信所谓“潜规则”

凡事预则立，不预则废不要等到所有资料齐全才开始报建；不要等到工作开始了才了解流程；不要等到工作出现问题采取沟通未办理国土证地块四、前置策划-重点、难点重点难点图纸设计速度滞后1、派专人跟踪图纸，提前与规划、建筑、景观等部门对接。2、与审图机构对接图纸提前送审；3、修建性详规文本严重滞后，沟通规划局先公示总平面图，公示期期间强文本，召开专家评审会。商业地块进深不够根据欧尚要求，进深需保证达到75米，解决办法：想办法沟通政府贴着住宅用地地块红线规划，保证进深要求。地块中仍存在问题1、地块内存在未拆迁户：未拆迁整体规划设计，已拆迁部分单独报建。与开发区政府沟通，提前让未拆迁户搬迁。2、市政道路在地块红线内：从政府了解到现市政道路在地块红线内，影响我司国土证的办理。高层部分消防审核时间长因高层消防审查时间较长，会影响施工证办理时间，想办法沟通消防提前审核，时间前置待施工许可证办理时完成审核。科目金额备注基础设施配套1213万白蚁防治30万墙改基金141万可返还散装水泥50万可返还农民工工资保证金500万可返还图纸审查20万测绘47万规划服务14万防雷15万土地出让金4000万未办理国土证部分合计6030万可返还691万首开面积暂按14.1万㎡，平均报建费用110元/㎡四、前置策划-报建费用五三目录

团队组建、资源协调计划铺排前置策划篇五、前置策划-组织架构项目总经理王鹏斌项目副总经理综合部成本部营销部财资部水电工程师工程（监理）部开发部土建工程师营销经理行政销售员造价主管行政主管财务经理会计出纳开发经理开发主管仓库管理员仓库A项目架构五、前置策划-区域帮扶组织B区域组织总指挥谢金雄共享精英队成本管理区域帮扶组工程管理副总指挥杨红建，郑永彦张化宇设计管理曹阳运营管理李骁春财务资金裴加钱投资拓展孔庆朗人力资源周璠付成霞孔亮开发报建成长明设计后勤综合采购管理邓敏策划杜卫尉梁佑明客户关系于辉工程品质陈强保持高效沟通，寻求区域协助支持职能中心部门职能中心对接人区域对接人项目对接人运营中心运营管理部李坤佳廷定设计中心规划设计部叶一涵俣/季海坤产品研发部周灵雄1866392059设计管理部熊林丽