直播运营规划与账号定位

直播运营规划与账号定位最新商家入驻流程解析渠道1：直播间右下角—风车按钮渠道2：企业号小助手—品牌页—小店入驻banner入驻流程必须资质可选资质填写入驻信息签署在线合同平台审核信息打款互验缴纳保证金营业执照经营者或法人身份信息银行账户信息商家LOGO商标注册证代理授权书具备对应行业资质注意：1.LOGO中不得含有隐私信息、广告语、网址或任何联系方式；2.LOGO不得侵权；3.LOGO不得涉及政治敏感/恐怖惊悚/过于暴露类；4.图片尺寸为800*800px以上，支持PNG、JPG和JPEG格式，大小不超过5MB。什么是抖音电商能量站？抖音电商能量站是抖音电商官方学习平台，致力于为电商商家和抖音达人提高直播间运营、内容营销、流量获取、店铺运营等方面的培训。以专业、系统的课程，全方位助力商家/达人/机构/服务商与抖音一同成长。目录01抖音兴趣电商的认知与核心03直播间场景搭建04账号垂直定位02直播间运营规划01抖音线上形态——兴趣电商抖音电商新时代抖音电商形态抖音电商增长逻辑效益增长三要素FACT经营矩阵电商消费路径对比传统电商兴趣电商明确需求搜索产品比货比价下单购买感兴趣下单购买兴趣电商——兴趣路径放松休闲无需求消遣内容吸引商品种草促单成交短视频/直播娱乐被提示痛点被激发商品兴趣与购买需求下单购买兴趣电商系统后端路径互动加粉购买复购兴趣电商——效益增长三要素01.汇流量02.促转化03.聚沉淀明确内容定位保证内容质量&产出数量免费流量和付费流量相互配合寻找潜在人群优化组货策略成熟的直播间运营方案优化日常运营，注重“涨粉”和“复购”善用数据工具，做好人群资产管理抖音电商“FACT经营矩阵”Field.商家自播

商家自播有助于商家增强内容管控、积累人群资产以进行稳定长效的运营。

Alliance.达人矩阵达人矩阵有助于商家快速入场，扩大流量供给，放大生意增长。Campaign.营销活动营销活动培养消费心智帮助商家获得平台资源，实现规模化销量爆发。TOPKOL.头部大V头部大V能帮助商家快速打出“破圈”高声量，一举达成品销双赢。日销经营品销爆发四大经营矩阵实现生意长效增长02直播间运营计划直播间运营规划团队搭建与职责分工02直播带货基础认知（用户端&商家端）01选品排品逻辑与办法03开播前中后04直播间下单逻辑看到进入停留成交点击互动直播带货链路图团队搭建与分工直播数据采集，商业投放分析数据，给出优化建议商品库存，后台操作，上下架，改价，优惠券发放短视频制作，账号定位，视频策划，脚本，拍剪，引流负责玩法设计，产品组合，排款，脚本设计及策略等统筹工作配合直播间内各种琐事，传递商品，直播工具协助展示解答产品，报价格库存，引导关注，家粉丝团配合主播控场拍摄直播切片熟悉介绍展示产品，了解活动信息，带节奏，控场，复盘优化团队人员分工团队人员分工选品排款营销玩法确认分工场景搭建播前预告直播执行后台操作播中引流互动加粉引导下单播后复盘脚本设计程

序主播/助播助

理直播运营内容运营数据运营中控运营直播前阶段直播中直播后货品选择——原则货品选择——纬度品牌纬度店铺纬度价格收益用户产品货品排款——策略货品排款——策略低—中—高中—低—高高—低—中价格排序KEYWORD价格波段排序关联排序KEYWORD产品关联排序开播前准备3选品排品选品，定价排款，上架直播设备直播间：电，光，网开播准备：封面，标题，话题，同城，视频，开播时间开播后：上购物车账号定位分析对标账号账号商业定位开播前准备——直播预告视频预告时间预告产品内容预告活动优惠开播中技巧带动直播间的氛围控制产品讲解频率关注直播间在线人气主播话术以及销转能力调动直播间粉丝的情绪掌握直播间产品的转化带动直播间的互动率开播中引流——直播切片视频直播过程中高光时刻还原直播场景单场直播对应多个切片视频直播后复盘回顾目标跟预期相比看是否完成评估效果根据直播结果评估投产比分析原因共同讨论并找出原因，根据问题给出优化方案总结经验整场直播哪个环节做的比较好，后续放大哪里做的不足，下次改正直播总结视频展现直播成果表达感恩沉淀粉丝03直播间场景搭建直播间场景搭建场景搭建方法场景搭建基础认知设备环境选择及效果呈现搭建辅助工具直播间场景搭建基础认知直播间场景搭建基础认知镜像没开收音太小画面模糊直播间场景搭建基础认知——常见问题活动主题工厂探店常规直播间场景搭建基础认知——常见直播间类型IP专场直播间场景搭建方法——搭建指南场景搭建指南类

型场景风格1示

例场景风格2品牌IP类线下实体店场景STACCATO电脑直播场景美妆护肤类工厂场景维姐的商贸线下实体店场景日用百货类房屋室内场景老张姑娘自搭建货架场景食品类生产场景真爱粽氛围场景服装类自搭建T台场景李宁体育线下现采场景直播间场景搭建方法——场景定位竞争直播间场景搭建方法——场地选择服装展示类15—20平化妆品零食类5—8平直播间场景搭建方法——直播形式站播坐播走播直播间场景搭建方法——直播形式直播间设备选择及呈现效果——灯光球顶灯球顶灯摄像头+环形灯直播间设备选择及呈现效果——色温1.冷光灯光照物2.暖光灯照人3.常规直播间4000K-5700K直播间设备选择及呈现效果——直播设备

手机长时间直播可搭配冰封笔记本处理器i7以上台式机i5以上搭配直播伴侣/OBS电脑电容麦克风电脑摄像头直播间搭建辅助工具——音乐/道具道具：提示牌，白纸，电视全程播放的音乐KEYWORD基调/氛围/避免冷场效果音乐KEYWORD促单直播间搭建辅助工具——道具内部沟通示意场控把控直播节奏并给予主播提示对粉丝进行福利展示贯穿全场保证最大程度的广告04账号垂直定位直播间场景搭建自我情况分析账号定位认知商业定位与内容定位账号搭建账号定位——起号流程小账号定位——自我情况分析账号定位——定位体系带货

引流广告打赏主题IP人物IP视觉行为理念头像昵称头图简介商业定位内容定位脱口秀/情感/唱歌跳舞/知识分享生活分享/知识普及生活服务/本地餐旅/业务咨询有货源/无货源内容定位账号