水上智能安防设备有限责任公司创业计划书样本

****智能安防设备有限责任企业创业计划书目录第一章实施摘要 511企业概述 512产品介绍 513市场分析 614竞争战略分析 615市场营销 716企业组织 817生产管理 818投资和财务 8第二章产品介绍 921前期关键产品说明 9com产品介绍 9com产品特点 9com产品优异性 10com技术关键 10com产品实物图 13com产品分类和参数 1322中后期技术研发方向 1423产品研发机制 14com职员创新项目 14com社会创意竞赛 15com模拟超越战略 1524产品研发步骤 15附录一专利受理书 16附录二参考文件 17第三章市场分析 1831市场宏观分析 18com国际市场环境分析 18com中国市场环境分析 1832市场微观分析 20com市场现实状况 20com目标市场 21com市场规模和潜力 22com市场竞争 2333五力分析模型 23com现有竞争者 24com潜在竞争者 25com购置者议价能力 26com供给商议价能力 26com替换品 2734SWOT分析 27com优势和劣势分析SW 28com机会和威胁分析OT 28第四章竞争战略分析 2941企业定位 2942战略分析步骤图 2943竞争环境战略分析 2944行业结构战略分析 30com行业内现有企业间竞争 30com潜在参与竞争者 31com替换品生产者威胁 32com供给商讨价还价能力 32com购置者讨价还价能力 33com协业者力量 3345企业内部战略分析 3346同盟者战略分析 34com技术同盟者 34com生产同盟者 34com利益同盟者 3547关键竞争力战略分析 3548技术研发战略 36com技术研发战略宗旨 36com技术研发战略标准 37com技术研发战略目标 3749人力资源战略 37410国际经营战略 38411远景计划 39com将事业做大做强 39com将市场做远做透 40com开拓企业项目 40com实现规模集团化建设体系目标方案 41com企业上市 41第五章企业组织 4351企业名称 4352企业地址 4353企业介绍 4354品牌标志 4355企业精神 4356企业宗旨 4457企业文化 44com企业文化总目标 44com企业价值观 44com管家意识 44com企业心理意识 4458企业组织结构 45com前期企业组织结构 45com后期企业组织结构 4559企业人力资源计划 50第六章市场营销 5261营销战略计划和目标 52com产品营销发展目标 53com市场营销预算 5462营销现实状况分析 5563营销策略组合 56com产品策略 56com价格策略 60com1影响价格策略原因 61com2定价策略 62com分销渠道策略 65com促销策略 6764售后服务策略 70com服务目标 70com技术支持及售后服务保障体系建立 71com售后服务步骤图 72第七章生产管理 7471企业厂址选择 74com选址实施方法 74com厂址选择具体方案比较 7472部门设置 7673产品加工 76com企业产品生产计划 76com产品生产加工 77com检测 7774质量管理及其策略 78com产品质量管理 78com产品服务管理 7875生产计划 7976企业电子商务平台建设 80第八章投资和财务 8281财务假设 8282企业资金需求和股本结构 8283资金具体利用 82com固定资产投资估算 83com成本估算 83com销售估计 8384财务分析 84com投资现金流量表 84com损益表 85com利润分配表 86com现金流量表估计 87com资产负债表估计 8885财务指标分析 89com关键财务数据提醒 89com盈利能力分析 89com偿债能力分析 90com成长能力分析 90com敏感性分析 90第九章风险分析 9291风险识别 9292风险评定 9393风险管理 9494风险控制 9695风险监管 9796风险资本退出 97第十章锐行创业团体介绍 99101团体概况 99102队员介绍 99103指导老师和教授顾问 101第一章实施摘要11企业概述波塞冬水上智能安防设备有限责任企业坐落于深圳市宝安区本企业关键致力于水上游泳智能救生器等智能救生产品水中预警系统水中搜救设备研发生产及销售在行业领域本企业拥有自己关键技术和发明专利是以高科技智能技术为关键以专业生产为基础以专业营销团体为纽带以陕西科技大学科技研发为依靠研产销企业本企业本着品质为本科技创新高效守信权威中国代言国际企业精神致力于依靠高科技研发力量博采国际同行之长质量上精益求精随市场需求创新发展本着老实守信经营观念打造国际一流救生设备开拓进取大力拓展海外市场走研产销和中国外市场需求紧密结合之路12产品介绍企业产品研发关键以智能化水上安防设备为主走高技术高附加值研发路线企业研发总体循环步骤为需求分析原型设计教授评定样品制作用户测试及公布跟踪总体战略计划共分为两个阶段前期主推游泳智能救生器该产品为本企业专利产品用来打开市场引领市场智能化改革后期开发关键将相继向智能泳衣水中智能搜救设备和水中智能安全预警系统过渡以形成全方面而独特智能化水上安防设备产品线企业将采取多个研发机制除设置专业部门用于产品研发外将同时采取职员创新项目社会创意竞赛和模拟超越战略等多个手段最大化满足产品研发需求企业重视对企业关键知识产权保护和利用将设置知识产权和专利战略部门专门实施企业专利战略以保障企业技术制高点13市场分析我企业采取五力分析模型和SWOT模型关键从宏观和微观两个大方面对市场进行了全方面而细致分析在宏观方面我们从政策环境经济增加行业环境等对国际和中国市场进行了分析得出了市场总体需求量大智能化程度低有利于高技术型企业发展结论在微观方面我们调查了市场现实状况确定了目标市场了解了市场规模和潜力和竞争猛烈程度等14竞争战略分析首先因为中国安防设备生产企业较少市场进入空间大形成产业化企业不多行业安防产品差异化较小市场未得到充足开发而水上游泳智能救生器含有高科技含量智能化性能差异性较强较传统安防产品其安全性便携性较强达成国家环境保护标准固本产品含有较强关键竞争力其次因为此项专利产品成本低利润空间较大性价比高产品经过原型设计教授评审和样品制作测试性能良好已经进入用户测试阶段能够在最短时间内推向市场总而言之即使安防设备行业发展较慢行业营销力度不大可能会造成产品销售风险不过本产品科技含量高性价比好关键竞争力强可在短期内推向市场只要营销战略实施合适可在中国乃至国际范围内大量生产推广15市场营销对于我企业前期关键产品智能游泳救生器已经经过市场调查了解了用户需求进行了市场细分从而正确地进行了市场定位针对不一样目标群体我企业进行不一样营销策略确定了人员推销广告等多样宣传方案及多个分销方法还为产品顺利销售制订了市场开发和进入策略这些营销手段将全方位多元化地提升产品著名度和美誉度并树立良好企业形象我们营销目标是以珠江三角洲长江三角洲和环渤海地域为起点继而向周围地域辐射进驻全国关键省市由易到难不停开拓中国市场同时做好新型产品营销工作并将产品推向国际市场为企业长远发展奠定基础16企业组织企业属于经理责任制在企业发展早期采取直线职能型组织结构设置生产部市场部研发部财务部销售部和综合部等多个职能部门实施企业早期实施开拓进取战略各项工作职能在企业发展到一定时期资金积累生产规模扩大中国外市场容量拓展本企业估计采取模拟分权组织结构以达成本企业远景计划形成有竞争力有企业文化股份17生产管理企业成立早期将集中精力进行主打产品生产及销售依据未来两到三年生产销售业绩增加生产线产品种类扩大生产规模增加生产线数量增加生产产品种类手工生产线将逐步被自动生产线替换提升生产加工过程标准化产品种类增加有利于提升企业品牌多样性同时也可拓宽销售渠道打开市场实现企业生产规模扩大化18投资和财务企业注册资本500万元人民币其中固定资产投资150万元流动资金投资300万元无形资产投资50万元前五年销售收入估计分别为1560万元1950万元3120万元6240万元和7800万元估计静态投资回收期223年净现值为486792万元企业成立专门风险控制部门并针对投资过程中风险进行控制而且在关键风险阶段项目投资项目投资后管理中风险制订了适合高新投本身经营模式风险控制方法第二章产品介绍21前期关键产品说明com产品介绍智能游泳救生器是一个智能水上救援设备属于信息技术包含计算机电信通讯电子等类产品其外观采取腰带式设计内部嵌有安全气囊当使用者溺水或发生其它使之临时失去判定力和行动能力事件时救生器会自动判定危险状态并触发安全气囊充气将使用者浮出水面当发生使用者不能从水中独自脱困其它情况时使用者能够自主触发充气装置安全地浮出水面com产品特点智能识别自主响应可自动判别使用者是否处于危险中并做出应急反应方便使用方便携带未触发状态下和腰带大小类似不影响使用者在水中活动且便于携带可靠性高适应性好采取相关电子传感技术含有较高可靠性适适用于各年纪层水中活感人群com产品优异性同类产品缺点本产品优势com技术关键本产品技术关键为正确判定使用者是否处于溺水危险状态判定溺水方法游泳者溺水关键原因是在危险水位停留时间过长所以采取计量游泳者在危险水位实际停留时间T1和在该水位安全停留时间T0比较方法来确定游泳者是否处于危险中其中安全停留时间和危险水深可依个人情况自由设定厂方依产品型号和类别预设上限值具体实现方法为若T1T0则系统判定使用者处于危险中自动充气实现救助若使用者一直处于安全水位T10系统一直保持初始状态在此T1归零条件为从危险水位过渡到安全水位后停留超出5s判定步骤图com主控电路com步骤图com产品实物图com产品分类和参数类别 婴幼儿型 青少年型 成年型 身高范围 02-08m 08-16m 16- 材料 无毒级 通常级 通常级 远程遥控家长监控 有 可选 无 预设危险水位用户可调 04m 08m 12m 预设响应时间用户可调 3s 10s 15s 设计寿命3年22中后期技术研发方向中后期将推出覆盖民用及安保人员专用水中安防领域系列产品关键研发方向以下智能泳衣将在智能游泳救生器技术基础之上开发愈加优异科学技术使相关技术得以应用于泳衣上同时满足游泳者对美观和安全需求充足尊重大家个性选择掀起泳衣智能革命水中智能安全预警系统将采取水下红外等新型探测技术目标是在特定水域立即发觉大型危险性生物立即对水中人群发出警报并尝试驱散危险性生物预防其对水中人群造成危害水中智能搜救设备代表产品为水中智能搜救机器人机器人经过绳索和救援船相连利用红外等探测技术确定落水者位置以后锁定落水者并将其浮起最终由船上卷扬机将绳索连同机械人和被救者一同拉至船上其目标是在风浪较大或能见度较低等人工干预较困难情况下搜救落水人员23产品研发机制com职员创新项目申报者能够是企业内全部职员不局限于关键研发团体所申报产品相关信息将提交评审委员会评审取得立项后企业将提供奖励com社会创意竞赛关键联合各大高校以企业赞助形式举行相关竞赛吸收好创意着手研发奖励提供创意或技术相关人员com模拟超越战略研究同行领先技术或热销产品在此基础上研究新技术和新产品替换该技术或产品并占领市场24产品研发步骤图2-1产品研发步骤图附录一专利受理书附录二参考文件[1]焦素娟高压气体动力源响应特征[J]上海交通大学学报07[2]孟燕华气瓶水压试验合格标准试验研究[J]中国安全科学学报199903[3]田玉敏恐慌情况下人群心理及行为规律探讨[J]人类工效学01[4]张红岩浅谈阀门结构原理性能和分类[J]今日科苑14[5]严泽生高压气瓶管研制和开发[J]钢铁199901[6]康健揭开手表防水谜团[J]钟表04

第三章市场分析31市场宏观分析com国际市场环境分析国际市场本质在于竞争而竞争又建立于技术之上因为国际市场相对中国市场开放程度更高利润空间更大所以各国厂商全部力图将自己产品打入国际市场并取得垄断地位由此而表现出总体特点是竞争猛烈具体表现在产品更新换代速度越来越快技术升级频率越来越高仿制难度越来越大归根结底国际市场竞争就是企业关键技术竞争在这一背景下各国产业结构趋于技术集中化国际贸易中高技术产品份额拥有率愈来愈大这就要求企业必需掌握关键技术以满足国际化发展战略需求com中国市场环境分析1政策环境分析经本小组研究近几年国家重大战略决议发觉国家出台政策多为地方发展战略计划这些政策将成为企业选址建厂关键依据国家发展改革委出台一系列促进区域协调发展计划和政策方法其中包含部分未完成东部沿海区域发展战略具体区域包含江苏沿海地域辽宁沿海经济带计划等另外海南因为地理位置较为特殊旅游海洋资源丰富又是个岛屿省份战略地位和示范作用显著有望成为明年国家发改委区域计划关键区域除了这些区域之外国家发改委地域司司长范恒山也尤其强调指出经济特区为全国改革开放经济发展发挥了辐射带动和示范作用这些区域将享受更多税收优惠和政策倾斜含有更宽广投资前景2经济增加分析多年来中国东部沿海地域经济发展快速经调查发觉外贸出口每增加1个百分点可带动GDP增加0．28个百分点当今世界80％以上对外贸易是经过海运物流方法完成由此可见海洋经济文化对现代文明贡献在过去20年内中国蓝色经济包含渔业海运港口和制盐业总产量已增加了32倍全国出口产业有80％在沿海城市80％外贸货物由海路运输中国最近草拟了国家首份海运经济发展计划这份包含沿海运输和相关农业及运输业在内汇报指出海运业未来将成为经济增加动力怎样使海运业健康快速发展则是我们关键研究课题3行业环境分析波塞冬水上智能安防设备是立足于水上安防智能专用设备制造企业现有水上安防设备关键包含传统救生圈救生衣救生烟雾信号紧急逃生呼吸器救生艇等从产品类别来看行业环境表现出了智能化程度低品种少特点又因为我们所居住地球三分之二地表被水所覆盖所以在人类征服大自然过程中不可避免地要和水打交道而水环境对人生命安全一直存在着威胁所以凡有些人在水中活动就有必需配置对应水上安防设备从市场规模上来看行业环境表现出了需求量大特点图3-1船用救生设备需求地域分布统计图32市场微观分析com市场现实状况现在中国生产水上救生设备企业不少于五十家生产规模从年产一万件到五十万件不等其中一万件到五万件规模占大多数产品品种齐全从救生衣救生圈救生艇到漂游艇各大类全部有从现在现实状况来分析因为水上救生设备生产企业总体规模不大着重应用技术研究企业还是少数而其产品没有显著特色且智能化程度较低造成现有市场不能有效满足消费者差异化需求所以急需新兴高新技术型企业去引领市场智能化改革图3-2传统海上救生设备com目标市场我企业主打产品游泳智能救生器关键目标人群海洋及内河运输业中港口码头工作人员这类人员常年工作于水上而水上工作是危险系数较大一类工作所以需要特殊保障方法以确保工作人员人身安全海上游客海边度假者和水下探险者伴随中国旅游业发展在海边度假人数日益增多而海边游泳环境多变其安全系数远远低于游泳馆安全系数所以度假者人身安全是我们考虑首要问题初学游泳者及老幼年游泳者当发生意外情况时游者能够第一时间进行自救大大消除了安全隐患降低了这类游者心理压力使其能够愈加好享受游泳我企业中后期技术研发方向产品关键目标人群智能泳衣使相关技术得以应用于泳衣上同时满足游泳者对美观和安全需求目标人群为追求个性时尚初学游泳者水中安全预警系统是在特定水域立即发觉大型危险性生物立即对水中人群发出警报并尝试驱散危险性生物预防其对水中人群造成危害目标人群为水中工作人员水中搜救设备目标是在风浪较大或能见度较低等人工干预较困难情况下搜救落水人员目标人群为海难中失踪人员com市场规模和潜力为了确保船员和旅客安全船舶必需按救生设备规范要求配置多种救生设备如救生艇救生筏救助艇救生浮具救生圈救生衣抛绳器和救生烟火信号等方便船舶一旦遇难弃船时船上全部乘员全部能利用这些救生设备等候援救又因为海洋运输运量大运费低特点世界上80货物是由海运完成所以海上工作人员是一个潜在巨大消费群体而游泳智能救生器以其体积小便于携带特点很能满足这一消费群体需要和传统救生圈救生衣相比游泳智能救生器轻巧而且带于身上时并不会影响消费者娱乐要求这一产品特色将会得到广大消费者厚爱游泳智能救生器等系列产品将会拥有巨大市场潜力基于消费者对水上救生设备强烈需求该产业在中国乃至世界市场中份额将逐年上升估计到水上救生设备市场规模将达成上千万元com市场竞争用户是市场竞争第一关键在现代市场竞争中用户需求多样性和挑剔性使企业面临挑战日益加剧怎样满足用户不一样需求则是企业所要关注永久课题企业间竞争是市场竞争第二关键市场上竞争者越来越多市场空间不停缩小市场竞争中对抗性和残酷性日益显著产品日益相同竞争手段也日益相同企业要在同类企业中脱颖而出必需含有自己关键竞争力不会被其它企业模拟更不会被其它企业超越关键技术33五力分析模型图3-3五力分析模型com现有竞争者东台市大宇救生设备厂企业是集设计开发制造销售于一体综合性生产制造企业产品有救生衣救生圈救生服等系列产品竞争优势目标集中于细分市场锁定目标人群竞争劣势产品单一无法有效扩张市场规模东台市救生设备厂创建于1984年系集体企业是中国船舶救生产品个人消防设备关键生产厂家之一厂区占地面积10000平方米地处长江北侧黄海之滨紧靠204国道和新长铁路企业含有近二十年船用救生消防设备专业生产历史关键生产救生衣救生圈船用工作衣救生浮静水压力释放器救生服防暴露服保温用具等船舶救生系列产品紧抢救生呼吸装置消防隔热服手提式空气泡沫枪装置船用消防员装备直流-喷雾多用途水枪国际通岸接头等消防系列产品竞争优势救生设备种类齐全市场规模较大企业发展成熟生产成本较低北京中交海神救险制品系一家集海上救险制品研发制造销售为一体颇具规模企业企业致力于专业高品质海上安全系列产品研发制造并率先在中国经过中国船级社认证中交海神专业经营高端水上救生设备救生器材及充气制品等生产范围包含救生衣气胀救生制品船用救生衣工作救生衣充气救生衣充气艇充气筏挂机快艇充气船漂流艇漂流筏充气帐篷充气垫充气游泳池充气拱门充气升空气球充气模型等主打产品为HS系列围巾式背心式腰包式气胀救生衣腰带式水上遇险气胀救生圈成衣使用高强抗拉TPU复合面料单双气囊采取国际优异模具热合工艺配置微型高压储气钢瓶及进口充气阀产品已经过中国船级社CCS检验认证符合SOLAS条约和IMO最新规范被许可在船界舰艇海上缉私水上运动水上施工打捞领航抗洪防汛等领域应用海上救生安全防护防护用具行业其系列产品小巧轻盈穿着便利浮力大气密好落水两秒中快速充气将人体自动扶正面部朝天浮于水面得以救生成衣销售价格仅为进口同类产品价格三分之一左右竞争优势企业处于成熟期发展稳定有固定消费人群及稳定销售收入应对现有竞争者策略学习成熟企业经验曲线以降低自己生产成本以低成本优势增加销售额经过生产差异化产品取得市场份额努力争取成为创新产品市场领先者com潜在竞争者东莞上辉游泳池设备用具企业关键经营1游泳池水疗桑拿等系列设施生产施工安装维修保养改造更换等工程救生圈生产2为用户好友们提供中国外泳池循环成套设备配件3泳池ABS格栅泳道线救生观望台扶梯水下灯出发台4水质检测器吸污机泳池洁具及代理法国好必利和意大利SCAB环球牌休闲户外家私等5泳池多个规格消毒药剂沉淀剂灭菌刹藻剂PH值调整剂等多种水处理专用水处理药剂评价产品含有相关性有可能成为企业潜在竞争者应对潜在竞争者策略确保企业关键技术在短时期内不被模拟应用而且致力开发新产品以满足消费者不停改变需求com购置者议价能力购置者关键经过压价和要求提供较高产品或服务质量能力来影响行业中现有企业盈利能力我们选择关键目标用户群是水上工作人员和海边度假者她们对价格不是很敏感含有较强购置能力所以购置者议价能力不是很强com供给商议价能力供方关键经过其提升投入要素价格和降低单位价值能力来影响行业中现有企业盈利能力和产品竞争力现在中国市场上有大量电路元件供给商为我们原料提供了广泛起源所以供给商议价能力不是很强com替换品源自于替换品竞争会以多种形式影响行业中现有企业竞争战略替换品价格越低质量越好用户转换成本越低其所能产生竞争压力就强所以为了降低替换品竞争压力企业应该形成自己经验曲线降低生产成本形成产品特色提升产品质量以吸引用户眼球34SWOT分析图3-4SWOT分析从整体上看SWOT能够分为两部分第一部分为SW关键用来分析内部条件第二部分为OT关键用来分析外部条件com优势和劣势分析SW因为企业是一个整体而且竞争优势起源广泛所以在做优劣势分析时必需从整个价值链每个步骤上将企业和竞争对手做具体对比现在中国生产相关水上救生设备产品企业为数不多而且产品多为传统救生用具制造工艺并不复杂而本企业水上智能救生设备综合技术性安全性实用性为一体这种差异性能够大大提升企业竞争优势而广大消费者对新产品认知度很低对新产品性能不了解这就需要企业在宣传方面做出努力com机会和威胁分析OT当企业面临最好市场机会时应该利用机会企业在利用市场机会过程谁能抢先谁就赢得了时间和空间就赢得了主动赢得了胜利抢先意味着对市场机会一定程度垄断其它企业要利用同一市场机会往往要付出几倍乃至几十倍努力中国生产水上救生设备企业为数不多整个行业处于发展阶段所以含有很好市场机会应该抢占先机和机会对应则是威胁能够同竞争对手展开直接正面竞争以差异化产品取得消费者认可对于实在无法对抗威胁则能够设法减轻在市场营销大环境中威胁和机会是相正确没有绝正确利也没有绝正确害关键是企业怎样努力设法驾驭它们使威胁转化成机会第四章竞争战略分析41企业定位企业性质中小型高科技技术企业业务范围以水上智能游泳救生器救生产品水中预警系统水中搜救设备生产为主企业走研发生产销售一体化之路42战略分析步骤图图4-1战略分析步骤图43竞争环境战略分析依据相关数据资料显示截至8月底取得救生衣产品生产许可证企业共有66家救生圈生产企业有30多家大多数生产救生圈企业同时生产救生衣还有不少以来料加工为主家庭作坊式企业难以统计生产企业基础分布在沿海和沿江江苏浙江湖北山东广东重庆四川河北等省市其关键集中产地为江苏省东台地域该地域仅救生衣获证企业就有20家占全部获证企业303％能够分析出救生设备行业整体发展较为缓慢产业化程度不高行业内现有企业数量较少且未达成规模经济要求行业产品差异性较小市场没有得到完全开发所以我企业对该行业发展前景看好认为市场可开发性较强潜在市场宽广所产产品含有完全差异性拥有极强关键竞争力44行业结构战略分析企业战略环境范围很广现有社会原因又有经济原因不过企业所面临一个直接环境原因就是企业所在行业行业环境在决定竞争标准和企业可能采取战略等方面含有强烈影响所以行业结构分析是企业战略环境分析一个关键方面我们采取六力分析模型对本行业做出以下分析com行业内现有企业间竞争表4-1行业内现有企业间竞争 企业介绍 关键业务及产品 竞争分析 中国关键竞争者 无锡兴泰船舶装备 成立于1993年是船舶救生设备专业研制生产企业也是中国最大救生衣救生圈生产厂70以上产品出口欧美澳大利亚和东南亚等40多个国家和地域 救生衣救生圈等5个系列100多个品种多种救生设备示位灯信号设备救生筏具和其它船舶配件 生产规模大产品种类齐全国外市场拥有率较高 东台市救生消防设备 创建于1976年占地面积15000平方米是中国船舶救生品个人消防设备装备关键生产厂家之一市场辐射营口鲅鱼圈沈阳盘锦丹东锦州葫芦岛天津秦皇岛等到周围港口并面向全国 正压式空气呼吸器紧急逃生呼吸器消防员装备消防隔热服保温服气胀式救生筏玻璃钢存放筒 货源充足产品科技研发水平高 江阴市西阳船舶设备 前身江阴市文林西阳船舶用设备厂是船舶救生设备产品专业生产厂是中国最早研制生产厂家产品远销欧美东南亚在中国外享受一定声誉 救生圈救生衣救生灯具船用配件等系列产品 技术质检体系健全产品品种齐全质量较高 东台市东方船舶装配 属于中国船舶重工集团企业船标会组员是集设计开发制造销售于一体综合性船舶设备生产制造企业现有职员200多人资产总额一千二百多万元占地面积16000多平方米产品行销全国各地各大中船厂化工厂部分产品远销马来西亚新加坡德国法国韩国日本澳大利亚阿根廷等10多个国家深受广大用户好评 15ppm舱底水分离器船用生活污水处理装置船用生活污水贮存柜正压式消防空气呼吸器救生服救生衣玻璃钢制品平台吊笼声响信号器具等产品 生产设备齐全技术力量雄厚检测手段优异产品销售市场宽广 国外关键竞争者 CMCRESCUE 成立于1978年是一个救援设备全球领先设计者和经销商 多种救援设备遍布军用和民用 设计优异营销网络健全 ROCK-N-RESCUE 创建于1985年提供最优异最安全陆地和海上救援设备企业 多种搜救设备遍布陆地和海上 产品种类丰富多样安全性能高 com潜在参与竞争者潜在参与竞争者是行业关键竞争力量它会对该行业带来很大威胁就本行业来说首先因为现有生产厂商所生产水上救援产品关键以传统救生圈救生衣为主产品性能质量相差无几造成差异化程度不高其次比起其它行业而言组建一个这类企业所需资金量较少销售渠道比很好建立进入障碍有不过不大而我企业产品相比于市场现有产品而言含有高科技含量智能化模式使得产品差异化显著在投资到位情况下进入该行业障碍比较小com替换品生产者威胁一般救生衣救生圈作为传统救急产品产品生命周期比较长更新速度较慢同类产品不管在功效质量理念还是服务方面全部有着极大相同性能够满足相同用户需要用户转换成本不高com供给商讨价还价能力供给商在六力模型中所处地位非同小可她们能够经过提升供给价格或降低供给产品质量使下游行业利润降低使自己获取更多收益假如企业无法经过价格结构调整消化增加成本它利润就会因为供给商行为而降低本行业中供给商企业数量繁多产品相互差异较小前向一体化威胁不大总体来说供给商讨价还价能力不是很强com购置者讨价还价能力通常情况下企业总是寻求投资回报最大化而购置者则期望用最低价格购置产品她们通常会讨价还价其结果是引发行业内企业之间价格大战造成行业利润下降本行业中因为购置者转换成本较高购置者对价格不太敏感购置产品属于中高端产品所以购置者讨价还价能力较低com协业者力量协业者系指和本身企业含有相互支持和互补关系其它企业在互补关系中该企业产品和另一家企业产品相互配合使用可得到愈加好使用效果在本行业中因为相互之间产品不需相互支持配套使用企业之间共同利益交集不多力量较为平衡关系较为友好有利于行业健康稳定发展45企业内部战略分析进行企业战略制订除了对所在行业结构要有充足认识外还需依据企业本身既定内在条件进行分析找出企业优势劣势和关键竞争力之所在从而将企业战略和企业内部资源外部环境进行有机结合我们采取SWOT模型对企业拥有优劣势条件和潜在机遇障碍做了以下分析表4-2SWOT分析表外部环境 潜在外部威胁T 潜在外部机会O 1潜在竞争者进入2替换品威胁3科技发达技术更新换代快4用户讨价还价力量大5市场推广困难 1政府相关政策倾斜带来机遇2产业前景光明3市场潜力巨大4消费者消费理念有所转变 内部条件 潜在内部优势S 潜在内部劣势W 1产品外观体积小巧便于携带安全系数高可靠性强易操作2科技含量高智能识别自主响应3成本低结构简单4拥有专利权有效阻止跟随者模拟5产品品种多样化 1资金不足短期规模化有困难2产品认知度低品牌建设基础没有3和传统救生圈相比价格不含有优势4企业经营管理经验不足 46同盟者战略分析 com技术同盟者本企业技术同盟者为陕西科技大学该单位负担了多项国家科研项目开发并和中国多家研究所长久合作含有雄厚技术实力从而使我企业产品含有同类产品无法比拟高科技技术含量com生产同盟者本企业除关键电路板外首先将从众多零配件生产厂家中择优选择信誉高产品质量过关企业合作采购一定量原材料其次部分产品将采取外包形式交由专业化企业进行组装所以我们将经过多种方法和各生产同盟军达成互惠互利条款让其为我企业生产优质产品提供质量保障努力实现双赢com利益同盟者作为本企业最大利益同盟者产品经销商我们将和之加强紧密合作共同开发拓展市场共享劳动结果47关键竞争力战略分析经过以上行业结构战略分析企业内部战略条件分析和同盟者分析结合我企业产品拥相关键竞争力制订以下竞争战略图4-2企业产品关键竞争力战略图依据企业产品关键竞争力战略图我们为企业发展不一样阶段即创业期增加期和成熟期分别制订了不一样有针对性阶段式战略并就各不一样阶段战略落实情况做了简单描述以下表所表示表4-3战略关键和实施表 产品 竞争战略 战略关键 战略实施 早期 安全智能游泳腰带 差异化战略 抓住产品智能化卖点打开细分市场进行市场先期开发稳定一部分销售群体打响品牌第一炮 在沿海地域设置销售网点建立销售网络创建品牌著名度以人无我有些人有我新为目标充足吸引中高端用户群打造智能感知概念为下一阶段战略实施打基础 成长久 安全智能游泳腰带智能泳衣 低成本战略 在早期发展基础上经过扩大生产规模达成降低成本同时推出新相关产品深入拓展市场 经过前期销售资金回笼和贷款增加生产线数量实现规模化生产降低单品成本在全国一线城市吸纳经销商拓宽销售渠道确保市场一定拥有率 稳定时 水中智能安全预警系统水中智能搜救设备 多元化战略 依靠科技关键优势研发覆盖民用水中安防领域系列产品同时继续扩大规模努力降低成本 经过部分列促销宣传手段巩固原有市场依靠研发部门创新能力研制新产品并购部分作坊式小企业整合再生产深入降低成本较成熟生产线能够外包出去引进部分高科技人才 48技术研发战略技术研发战略是积累开发利用技术资源和技术能力保持和提升企业关键竞争力方法经过技术提升企业资源能力价值使企业在市场竞争中连续保持优势技术战略包含广泛资源能力和市场机遇中技术方面等问题com技术研发战略宗旨科技创新为本实施优异科技管理生产零缺点产品com技术研发战略标准为技术活动指明方向目标审查和评价技术资源能力为日常技术决议提供标准解读企业外部技术环境为企业市场定位提供基础选择和制订企业技术战略方案为企业战略转换提供依据实施和调整技术战略com技术研发战略目标为企业技术活动指明方向和目标为日常技术决议提供标准性支持为企业市场定位提供基础为企业战略转移提供依据和支持49人力资源战略人力资源战略可分为两部分一是人力资源管理战略即制度体系整体计划二是人才计划即经过现实状况盘点需求分析找出对应人才缺口并制订确保人才供给相关整体对策本企业在分析企业宏观战略基础上经过绘制平衡计分卡和战略地图制订人力资源战略依据企业价值链确定职员能力素质要求经过招聘甄选培训开发配置企业战略实现人员经过业绩评价薪酬激励引导职员绩效行为指向企业战略目标本企业在制订人力资源管理战略内容时关键包含到以下六点依据企业集团战略目标确定人力资源战略深入分析企业人力资源面临内外部环境发觉问题和潜在风险提出应对方法合理估计企业中长久人力资源需求和供给计划和控制各业务板块人力资源发展规模计划关键人才职业生涯发展打造企业关键人才竞争优势计划关键关键专业技术领域职员队伍发展提升职员综合素质提出人力资源管理政策和制度改善提议提升整体管理水平410国际经营战略国际市场组合战略选择在本企业发展早期可实施丰收／多元组合／许可证战略在本企业发展中期可实施选择战略在本企业发展后期可实施投资成长战略盈利／正当性模式选择地域中心主义纵向和混合发展模式选择在企业发展早期选择纵向发展模式在企业发展稳定后可选择混合发展模式需找更多机会并分散经营风险国际市场进入战略模式选择商品出口技术转让协议安排企业国际化发展估计图4-3企业国际发展估计图411远景计划com将事业做大做强快速占领全国各关键城市市场扶持各地有潜力代理商在全国各关键市场树立设置旗舰店使企业这种低投资高回报项目优势得以鲜明凸显让用户群体看到实在功效围绕样板形象店进行区域性推广借用旗舰店样板模式围绕沿海地域进行业务推广扩大市场拥有率愈加好愈加快更多创建特许连锁加盟店争取在各个沿海省份大中型城市区域开花结果达成做大目标凸显品牌形象发明品牌效应在扩大企业规模拓展市场空间过程中把握好科技创新步伐一定要注意创建品牌效应切实实际做好4S服务最大程度地获取用户忠诚度只有这么才能确保品牌长久利益并最大化利用具牌效应达成我们做强目标com将市场做远做透利用具牌效应延伸市场网络利用创新项目和独特连锁服务站经营模式发明出品牌效应来快速扩大各沿海国家及各省市市场深入拓展我们品牌占领国际市场销售终端做到快准稳把市场做远网络立体化做透市场延伸网络同时巩固各个现有市场接着更深一步开发区域内潜在市场让各个区域市场无空缺使我们市场网络密致分布达成做透目标维护品牌形象传输良好口碑在不停开拓市场同时也要维护企业品牌形象用优质产品和完善服务让每个用户全部感受到我企业用心让用户好评成为我们最含有说服力鲜活广告com开拓企业项目开发不一样种类救生设备在现有安防设备领域中不停创新利用我们优异生产技术开发出更多安防设备品种如智能泳衣水中安全预警系统水中搜救设备等全方面提升我们创新能力拓宽安防设备面拓展项目范围短期内突破新市场领域从开发中青年市场逐步拓展到开发儿童和中老年市场使波塞冬品牌走进高消费人群成为国际安防设备行业著名品牌com实现规模集团化建设体系目标方案建立统一集团化管理体系发展高科技大型体系工厂发展多元化项目研发中心形成门类齐全服务体系发展可靠网上购物系统创建大规模分企业com企业上市全方面提升本身综合能力推进人事制度建设高素质职员队伍推进管理创新重视学习中国外企业最新管理经验推进企业文化建设努力创建学习型企业和时俱进不停创新全方面提升企业综合实力上市充足利用具牌优势及服务优势不停地积累企业财富厚积薄发将中国救生品产业推向一个新纪元并使企业立即上市早日跻身于百强企业之林第五章企业组织51企业名称波塞冬水上智能安防设备有限责任企业52企业地址深圳市宝安区53企业介绍波塞冬水上智能安防设备有限责任企业是以水上智能游泳救生器救生产品水中预警系统水中搜救设备生产为主厂家企业职员150人企业以资产技术产品为纽带以陕西科技大学科技研发为依靠大力拓展海外市场走研产销和市场需求紧密结合之路54品牌标志55企业精神品质为本科技创新高效守信权威中国代言国际56企业宗旨依靠高科技研发力量博采国际同行之长质量上精益求精随市场需求创新发展本着老实守信经营观念打造国际一流安防设备57企业文化com企业文化总目标科技引领优质高效创新求变乐业老实建设创新力强凝聚力强竞争力强事业心强关键团体发明一流品牌文化将波塞冬水上智能安防设备打造成中国安防之王com企业价值观工作理念精益求精为本打造一流服务用户满意至上营销理念用户需求为本高科技吸引用户资本品质服务表现诚意人才理念尊重人才为本实施能本管理培养老实乐业人才技术理念科技创新为本实施优异科技管理生产零缺点产品质量理念高质高效为本改善创新市场导向引领产品更新经营理念理念领先人才领先技术领先营销领先服务领先管理领先道德规范诚信为本敬业爱岗com管家意识管家意识开源节流开拓进取com企业心理意识危机意识改变在环境改变之前竞争意识百舸争流逆水行舟创新意识创新是企业永续之源服务意识诚信用户满意第一成本意识成本事先开源乏术安全意识安全第一以人为本协作意识互助互爱共同进取主人翁意识同甘共苦敢为天下先创业意识引领国际开创未来58企业组织结构com前期企业组织结构企业创办前期工作关键在于水上智能游泳救生器推广因为企业资金生产规模市场份额有限所以采取适合本企业前期发展简单直线职能制组织结构图5-1企业直线职能制组织结构图com后期企业组织结构企业经营到一定时期面临企业资金积累生产规模扩大中国外市场容量拓展所以采取适合本企业后期发展模拟分权组织结构

图5-2企业模拟分权组织结构图

后期企业部门职责说明1股东会由全体股东共同组成决定企业重大事项2董事会负责企业企业管理质量管理财务管理和综累计划管理对企业股东会负责并汇报工作决定企业生产经营计划和投资方案及内部管理机构设置同意企业基础管理制度听取总经理工作汇报并做出决议制订企业年度财务预算决算方案和利润分配方案填补亏损方案对企业增加或降低注册资本分立合并终止和清算等重大事项提出方案聘用或解聘企业总经理副总经理财务部门责任人并决定其奖惩3总经理负责企业日常业务经营管理经董事会授权对外签署协议和处理业务提出任免高级职员人选并报董事会同意定时向董事会汇报业务情况向董事会提交年度汇报及多种报表计划方案包含经营计划利润分配方案填补亏损方案等统筹编制年度经营计划投资计划和提出企业中长久发展计划依据年度工作计划做出下阶段工作布署定时向董事会汇报担保业务运行情况及财务收支情况召创办公会议担保评审会等对每笔担保业务进行审批并负担对应管理责任4企业管理部即副总经理办公室受总经理委托拟订企业中短期经营计划负责企业规章制度落实物资采购库存管理对外宣传费用计划检验和控制拟订企业年度生产经营计划及经济责任制负责组织检验考评并提交汇报搜集整理分析各类物资价格信息经济信息及政策承接和生产安全技术质量环境保护经营等相关事务做好企业基础数据汇编分析上报参与新建扩建及更新改造项目标管理搜集整理和企业相关法律法规并负责企业经济类文书起草和管理工作5质量管理部负责企业质量活动计划组织协调工作和产品质量档案管理工作实施质量审计并会同产品采购部对关键供给商质量体系进行评定不停完善企业质量确保体系并进行质量信息交流反馈工作6综累计划部负责企业生产活动组织协调督办和考评以企业名义签署协议负责工程预算签证决算工作管理并组织和实施对应成本考评对外租赁设备统一调度管理监督控制和考评工作管理劳务分包方及工程分包7财务部在总经理领导下负担财务管理会计核实等事务负责对外经营对内服务中使用票据正当性规范性审核报销监督各部门正确落实实施国家财经政策负责经费对上请领内部调拨及经费收付工作定时对各部门收支情况进行分析立即向总经理汇报资金运转情况参与各部门经营管理估计和决议参与多种生产经营会议参与审核审查等关键经济活动依据集团财力和发展编制财务预结算表8生产研发部产品研发管理层由对应研发经理和若干名专业技术顾问组成统筹管理产品研发部门提出新产品研发年度实施计划组织市场调研和估计编制和组织实施新产品开发活动计划明确不一样设计人员接口审核产品设计图样和技术文件组织编制改善老产品质量计划在产品推广早期技术顾问王宁侠陕西科技大学机械和电子工程系教授硕士生导师周强陕西科技大学自动化系主任副教授史勇胜陕西科技大学光电子系主任副教授行业需求分析室关键针对市场负责分析市场需求行业动态和研究同行业竞争者产品研发机制产品创意设计室关键针对产品负责产品立项和行业对应产品设计技术开发评定室关键针对技术负责研发新产品所设计到新技术新工艺开发或订做生产线管理技术引进和技术输出知识产权战略室关键针对专利负责运行企业专利进攻和专利防御战略9生产部依据营销部销售计划和自接生产订单确定生产计划和核定订单交货期下达生产命令控制生产进度确保按时交货负责生产步骤管制工作调度人员安排制订各项产品工序工时标准和劳动定额计件工资标准负责用料管理质量管理及异常管理搞好生产现场管理和安全生产预防多种危险事故发生编制和上报多种生产报表负责建立生产系统档案管理体系负责产成品物流运输10人力资源部依据企业发展计划帮助总经理计划落实人力资源发展计划负责日常人事工作人事制度建立及实施建立和完善人事档案负责新进人员招聘培训协议管理及人事任免调动退休职称晋升考评奖惩劳动协议处理及社会保险办理等责任人员绩效考评奖惩方案制订落实及薪资管理及分配方案确实定协调好劳资关系负责企业内部考勤及上报工作59企业人力资源计划图5-3企业各类人员计划关系图图5-4人力资源计划战略图第六章市场营销人类跨入二十一世纪今天信息科学技术高速发展消费方法发生巨大改变市场行情也变得错综复杂市场竞争异常猛烈产品要想成功进入占领巩固和扩展市场正确市场营销方法显得尤为关键61营销战略计划和目标图6-1影响企业战略营销原因营销战略计划制订使我们对每一个业务单位每一个阶段要做事情进行决议有利于企业实现战略总目标从图中能够看出营销战略受多个原因影响好营销战略需综合考虑这些原因面对巨大市场机遇和潜在不确定性原因为了愈加好开拓市场求得生存我们将从多角度出发明确产品营销战略计划和目标com产品营销发展目标对总体战略目标而言企业将由近及远有易到难以生产地为起始点先在中国站稳脚跟再向海外发展在中国市场上从东部沿海地域开始依靠东部沿海省份再向内陆地域拓展最终遍布全国1早期起步期～东部沿海地域对产品需求较旺且经济发展水平较高早期以环渤海地域长江三角洲珠江三角洲为开发关键并以此为轴心向周围省份渗透形成在沿海地域连成片开发趋势因为新产品刚刚进入市场需要吸引销售商建立库存和此同时重视树立自己企业文化推广自己品牌2中期发展期7>～将战略关键向内陆地域倾斜由东部沿海为中心进行地域辐射将产品扩到内陆直辖市和省会城市进而向中小城市发展关键开发中小城市和西北部大中城市形成西南华南华北华东西北华中等几大市场此阶段是产品快速发展销售量快速攀升阶段加大对现有产品改善开发新产品实现现有产品战略升级并不停寻求新细分市场和销售渠道实现产品产业化生产达成规模经济深入降低产品成本调整产品销售价格3后期成熟期～在巩固中国市场基础上向海外市场拓展因为东南亚地域沿海并和中国毗邻出口东南亚能够有效降低中国出口成本一期目标是拓展东南亚市场以后向西欧北美等经济发达国家发展因为发展中国家多深处内陆经济发展水平较低市场容量有限所以在国际市场营销上采取先发达国家后发展中国家全球战略进入该阶段后仅关注以往原始智能搜救器是不行求变是企业不二选择企业将对以往产品从形态颜色上进行改善并努力推出高端产品促进产品优化升级这个阶段为了节省企业人力、物力和财力能够实现部分营销外包com市场营销预算经过以上分析作出以下市场营销预算表6-1市场营销预算单位万元销售费用明细 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售人职员资 20 25 28 45 50 差旅费 3 4 5 7 8 各类型展销 5 13 20 30 40 网络宣传 1 1 2 2 2 产品宣传说明书 2 3 4 4 6 相关行业杂志 2 3 4 4 6 累计 33 49 63 92 112 62营销现实状况分析经过市场调查现在市场上有多个智能游泳救生器同类产品但因为技术水平较低还存在着其固有缺点只能实现产品部分替换现将产品比较以下表6-2同类产品性能比较产品 特点 传统救生圈 体积大在水中使用行动不便 自动充气式救生圈 使用者下水后立即充气在水中使用没有延迟时间 传统救生腰带 只能手动控制充气 智能游泳救生器 智能识别自主响应未触发状态下和腰带大小类似便于携带可靠性高适应性好 传统救生圈为我们广大消费者所熟悉成本低廉售价较低产品随地可见靠近完全竞争市场市场竞争异常猛烈自动充气式救生圈和传统救生腰带没有摆脱手动弊端没有实现智能化救生市场占有份额较少并没有为广大消费者所熟悉市场需求量较少智能游泳救生器是一个智能水上救援设备采取了国际上领先技术在市场上直接竞争者少伴随大家生活质量提升对安全关注程度也越来越高在信息化时代背景下产品将会有很大应用和发展前景63营销策略组合图6-2营销组合4个Pcom产品策略1新产品开发策略科技日新月异电子化智能化成为未来产品发展方向针对智能化产品竞争也会越来越猛烈企业要想在猛烈市场竞争中保持优势延长产品生命周期就要不停创新不仅是对原有产品创新还要不停开发新智能产品这么才能占据领先地位增强企业活力同时新产品不停开发也有利于保持企业品牌活力我们将会在原有产品基础上进行改善和创新不停依据市场变动开发新产品满足中高端消费者需求确定新产品比较以下表6-3相关产品比较产品 智能游泳救生器 智能泳衣 水中安全预警系统 水中搜救设备 功效 采取相关电子传感技术可自动判别使用者是否处于危险中同时产品在未触发状态下和腰带大小类似方便使用方便携带 采取和智能游泳救生器相类似技术使相关技术得以应用于泳衣上同时满足游泳者对美观和安全需求充足尊重大家个性选择掀起泳衣智能革命 采取水下红外探测技术在特定水域立即发觉大型危险性生物对水中人群发出警报并尝试驱散危险性生物预防对水中人群造成危害 代表产品为水中搜救机器人经过绳索和救援船相连首先确定落水者位置锁定落水者并将其浮起最终由船上卷扬机将绳索连同机械人和被救者一同拉至船上在风浪较大或能见度较低等较困难情况下使用 2产品生命周期策略每种产品生命周期全部有不确定长度和特征我们目标就是要让游泳智能救生器经历一个较长、愉快生命并为该产品营销做出一切努力经受一切风险表6-4产品生命周期特征和目标周期特征 导入期 增加期 成熟期 衰退期 销售 销售量低 销售量剧增 销售量增加 销售量衰退 成本 人均用户成本高 人均用户成本通常 人均用户成本低 人均用户成本低 利润 微利或赔本 利润增加 利润高 利润下降 用户 创新者 早期接收者 中间关键一族 落后者 竞争者 少 增多 数量稳定开始下降 数量下降 营销目标 创建产品著名度 市场份额达成最大 保护市场份额同时争取最大利润 降低开支挤出品牌剩下价值 ●导入期销售战略提供最基础智能游泳救生器采取成本加成法定价方法为节省运输成本靠近目标用户群选择环渤海长江三角洲珠江三角洲这三个离市场近地方为销售战略起点经过加强促销加大宣传力度方法在早期接收者和经销商中建立产品著名度●增加期销售战略为产品提供担保完善产品售后服务加强同产品研发部联络推进在现有产品上产业升级制订能渗透市场价格采取密集型营销将产品推广到沿海一带形成片状发展利用消费者需要降低促销但要在目标市场中建立产品著名度并深入激发消费者爱好●成熟期销售战略实现产品型号多样化针对不一样性别不一样年纪阶段消费群体设计出不一样规格型号不一样式样产品满足不一样消费群体需求实现随需而动实现规模化经营制订能和同类产品竞争者相抗衡或战胜它们价格实现更密集型销售实现产品遍布东部沿海南部沿海及内陆大中型城市强调品牌差异和利益为激励转换品牌而加强促销3产品品牌策略品牌是企业关键持久资产价值很高品牌是一项极为可观资产比企业产品和设备全部关键品牌价值基础资产就是用户价值因为每个有影响力品牌全部代表了一个忠诚用户群所以我们要提升品牌忠诚度就要拥有优质产品低廉价格完善服务和良好公众形象表6-5企业品牌战略通常有四种选择图 产品种类 已经有 新 品牌名称 已经有 产品系列扩展 品牌扩展 新 多个品牌 新品牌 我们将在产品早期就重视产品品牌建设加大对产品宣传力度配合产品研发产品系列扩展是一个低成本低风险方法在产品导入期和成长久采取产品系列扩展战略来提升产品品牌著名度和认可度在原有品牌名称下引进加项如新风格新形式新颜色等在产品成熟期和后续产品研发中采取具牌扩展战略既带给了新产品立即认同和愈加快接收也节省了建立新品牌通常话费高额广告费用消费者对延伸产品使用体验能够深入提升原有品牌形象增强品牌市场地位增加品牌经济规模提升品牌投资效益但要谨防因扩展扰乱主品牌形象4产品专利战略安全智能游泳救生器已经申请国家专利作为企业知识产权一部分专利保护能够提升潜在竞争者进入壁垒所以我们会采取多个专利战略对已经有和新开发产品进行保护●专利和产品相结合战略待企业发展到一定规模以后许可其它企业使用我们专利但作为交换条件把企业部分产品强加给对方以提升自己在市场竞争中地位●专利和商标相结合战略产品投放市场后为了获取更大利益将专利权和商标权捆绑在一起出让或许可商标在市场上站住脚跟需要一定时间和投资为了降低商标广告投资能够采取强制使用商标作为使用专利权交换条件战略●专利投资战略以专利技术入股和当地资本联合逐步设置合资企业或合营企业并在这些企业中利用我们专利技术从而掌握支配权com价格策略假如说有效产品开发促销和销售为商业成功播下了种子那么有效定价就是收获不能在赢得价格中赚取利润企业是注定要失败所以制订适宜价格策略至关关键com1影响价格策略原因图6-3影响价格策略原因从以上图中能够看出企业定价受内外部多个原因影响企业营销目标生产成本市场需求现实状况和竞争对手情况全部会对企业产品定价产生影响追求现期利润最大化是我们短期定价目标产品生产成本是我们定价依据智能游泳救生器属于高新技术产品因为其性能比其它同类产品优越我们需要制订竞争对手略高价格来赔偿较高性能质量和很好服务产品定位就是面向中高端消费群体但和此同时我们要加强价值链管理严格把好基础设施人力资源管理研发采购和进货后勤市场出货后勤营销售后服务各个步骤成本控制经过多个渠道压低产品生产成本打造性价比高智能游泳救生器产品在进入市场早期对购置者在议价能力和地位上将处于弱势企业应该避开中间流通步骤降低营销成本以让利来争取用户用规模来填补利润损失伴随产品发展当产品在部分市场站稳脚跟后要在大力宣传原有产品基础之上加大技术创新开发新产品扩大市场份额实现规模效应深入降低成本增加市场进入壁垒com2定价策略表6-6产品定价策略生命周期 定价关键影响原因 定价方法和技术 定价策略 投入期 定价目标成本结构 价值定价成本加成定价 快速渗透 成长久 竞争态势成本结构 成本加成定价通行价格定价 撇脂渗透 成熟期 市场需求行业价格 成本加成定价认知价值定价 市场渗透 衰退期 定价目标市场需求 收支平衡定价边际成本定价 市场渗透 在新产品进入市场早期为了立即占据市场需要采取成本加成定价方法因为我们产品是面向高消费群体市场定位较高不适合采取快速渗透策略在短期内扩大市场份额我们会采取市场撇脂定价法从市场中一层一层地撇取收益依据市场环境改变竞争对手对价格调整而对应制订自己价格在中后期采取市场渗透撇脂战略有利于争取更多消费者提升市场拥有率提升企业利润率依据不一样产品及产品不一样成长久要求不一样成本利润率依据产品技术优势中国外市场竞争现实状况和产品开发策略等对早期技术含量高智能游泳救生器为了快速扩大市场份额采取较低成本利润率在产品生命周期成熟期在现有利润基础之上改用边际成本定价法既能够提升市场拥有率又有利于企业配合不一样时期研发策略实现企业回收投资和长久利润最大化目标企业要取得连续发展动力需要针对用户差异及形式改变调整基础价格我们针对不一样地域经济发展不一样消费群体特征采取价格调整策略1差异定价地域差异对于东部沿海及南部沿海一带市场前景宽广估计对市场需求量较大人均收入和消费水平较高是中高端产品关键消费地能够制订比生产成本高出20％-30％价格对于西部较不发达地域在确保树立企业及产品高级优质品牌基础上可制订比中东部发达地域更为优惠价格在同一地域也可针对不一样竞争程度灵活地定价提升市场拥有率但同一地域定价差距不会太大用户差异老人和小孩收入没有收入起源或收入起源较少但又是最需要安全保护群体市场潜力较大对这类用户群体不宜制订较高价格关键从外形和颜色上进行改善来吸引目标用户群对于中青年消费群体尤其是青年男性伴随生活压力加大很多愿意寻求海上刺激如海上帆船等她们通常又对价格不太敏感价格需求弹性较低能够从改善产品性能入手制订相对较高市场价格2折扣折让定价在生产规模扩大市场处于深入开发期间先制订统一价格再按不一样经销关系给不一样折扣或折让对提早付款批量购置和淡季采购来奖励用户反应表6-7数量折扣表订货量 折扣 5000条 8 1000条 5 100条 3 表6-8预付款折扣表预付提钱天数 30天以上 8 20-30天 5 10-20天 3 表6-9季节折扣表季节 折扣 春、秋季 10％ 夏季 通常不打折 冬季 15％ 注对于既批量订货又提前预付款项用户采取最高折扣打折com分销渠道策略分销渠道能够把货物和服务从生产商转移给消费者能够克服时间地点和全部权关键分歧将产品和服务和消费者紧密联络起来帮助达成交易良好分销渠道有利于产品推广●产品早期分销渠道选择产品早期分销渠道采取直接营销渠道产品直接面向消费者销售经过上门推销或举行展销会形式降低中间步骤来降低企业成本伴随产品推广逐步采取简单间接营销渠道使产品销售规范化图所表示渠道1渠道2渠道3A消费市场营销渠道渠道1渠道2渠道3B商业市场营销渠道图6-4营销渠道层次●产品成长久分销渠道选择传统分销渠道中包含一个或多个独立