江西省第一届职业技能大赛分赛场项目技术文件（世赛选拔）互联网营销师

江西省第一届职业技能大赛

“互联网营销师”项目技术工作文件

（省赛精选）

2022年8月

目录

1.项目简介............................................................................................................1

1.1项目描述................................................................................................1

1.2考核目的................................................................................................1

1.3相关文件...............................................................................................1

2.基本能力与职业标准......................................................................................1

3.竞赛内容............................................................................................................3

3.1考核内容.................................................................................................3

3.2竞赛模块................................................................................................3

3.3模块简述................................................................................................3

3.3.1模块A：直播营销.............................................................................3

3.3.2模块B：数字营销推广.....................................................................4

3.4命题方式.................................................................................................4

3.5竞赛日程及地点安排............................................................................4

4.评分标准............................................................................................................5

4.1评价分（主观）...................................................................................5

4.2测量分（客观）...................................................................................6

4.2.1测评点.........................................................................................6

4.2.2测评工具.....................................................................................6

4.3评分流程说明........................................................................................6

4.4统分方法.................................................................................................6

4.5裁判构成和分组....................................................................................7

1.竞赛相关设施设备.........................................................................................9

5.1场地设备.................................................................................................9

5.2竞赛选手自备的设备和工具..............................................................10

6.项目特别规定..................................................................................................11

6.1赛前.......................................................................................................11

6.2赛中.......................................................................................................12

6.3违规情形...............................................................................................12

7.赛场布局要求..................................................................................................12

I

7.1赛场规格要求......................................................................................12

8.健康安全和绿色环保.....................................................................................13

8.1人员安全、健康要求..........................................................................13

8.2场地安全、健康安排..........................................................................14

8.3疫情防控..............................................................................................14

9.开放赛场..........................................................................................................15

II

本项目技术工作文件（技术描述）是对本竞赛项目内容

的框架性描述，正式比赛内容及要求以竞赛最终公布的赛题

为准。

1.项目简介

1.1项目描述

互联网营销师项目是指在数字化信息平台上，运用网络

的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的

项目。比赛中对选手的技能要求主要包括：市场信息分析、

直播规划、脚本策划、创建直播、直播装修、直播推广、直

播售卖、直播互动、直播复盘、图文推广、视频推广等。

该项目所对应的职业（工种）：互联网营销师等相关工

种。

1.2考核目的

赛项以直播营销及数字营销典型工作任务的完成质量

以及选手的职业素养作为竞赛内容，全面考察选手的直播营

销能力、数字营销推广能力以及创新创业能力。

竞赛旨在为各参赛选手提供交流借鉴的平台，提高互联

网营销和相关专业人才培养质量和社会认可度与影响力，拓

展互联网营销从业者就业创业本领、促进学习者高质量灵活

就业，为行业人才就业创业提供新支点。

1.3相关文件

本项目技术工作文件只包含项目技术工作的相关信息。

除阅读本文件外，开展本技能项目竞赛还需配合其他相关文

件一同使用：

江西省第一届职业技能大赛竞赛技术规则；

本项目竞赛样题、评分标准。

2.基本能力与职业标准

本项目以全国新职业技术技能大赛标准和互联网营销师

国家职业标准为竞赛依据，全面引入全国新职业技术技能大

1

赛标准。本项目以职业高级工（国家职业资格三级）标准为

基础。

相关要求权重比例(%)

1直播营销

市场信息的分析方法

选品方案制定方法

商品价格分析方法

直播规划要点

脚本策划要素

直播推广渠道选择方法

基本直播复盘指标和原则

知识直播开场技巧

个人情绪管控技巧

直播间气氛调动技巧

直播互动的常见方式

直播售卖技巧及方法70

直播收尾思路

直播间突发状况处理方法

市场信息分析的能力

直播规划的能力

脚本策划的能力

直播间视觉营销设计的能力

工作直播推广的能力

能力直播数据分析的能力

个人情绪管理的能力

直播间氛围调动的能力

商品售卖的能力

突发状况应变的能力

2

2数字营销推广

图文、视频投放对象的选择

视频推广计划的制定方法

基本图文推广计划的制定方法

知识推广工具使用方法

数据监控工具的使用方法

30

投放效果数据分析方法

制定视频推广计划和图文推广计划的能力

使用推广工具精准定位目标受众，增加视频、图

工作

文广告的展现量和点击量等指标的能力

能力

使用数据监控工具实时监控推广效果、优化推广

效果的能力

合计100

3.竞赛内容

3.1考核内容

考核内容涵盖直播营销、数字营销推广两部分内容。将

理论考核融入技能考核过程中，不单独设置理论题。竞赛方

式全部采用现场操作。线上实操。

3.2竞赛模块

模块竞赛时间分数

模块名称

编号min评价分测量分合计

A直播营销180353570

B数字营销推广12003030

总计3003565100

3.3模块简述

3.3.1模块A：直播营销

根据背景资料完成市场信息分析、直播规划、脚本策划、

3

创建直播、直播装修、直播推广、直播复盘等任务，并根据

背景资料完成直播售卖，包括直播开场、商品讲解、直播间

互动、直播收尾等任务。

3.3.2模块B：数字营销推广

参赛选手利用虚拟资金，以数字营销推广岗位人员角

色，在给定的推广资金范围内，模拟通过媒体平台进行图文

预告、品牌图文故事等图文推广和商品介绍、品牌介绍等视

频的推广。选手需要结合推广资金及投放对象，根据给定的

背景资料，分析图文和视频内容，确定目标受众群体，通过

人群标签圈定目标受众，以付费推广方式获得图文、视频在

不同广告位置的强势展现机会，增加展现量和点击量，将信

息传递给目标受众，促进商业价值变现。

3.4命题方式

本项目为赛前需对试题保密的项目。赛前10天公布样

题（包括赛题、素材、评分细则）。赛前，赛区组委会应商

本赛区相关项目裁判长，参照全国新职业技术技能大赛试题

命制、公布的方法和程序，结合国内保密工作管理要求，命

制和公布试题，确保比赛公平、公正。

竞赛试题涵盖直播营销、数字营销推广两部分内容，素

材在全部选手比赛完成、离开赛场后可公开。

3.5竞赛日程及地点安排

本项目比赛时间共两天，选手按赛务手册安排进行比

赛，只进行一轮次考核。考核时间定于8月—9月，具体时

间另行通知，地点：江西工业职业技术学院。

本赛项比赛总时长5小时。其中直播营销模块竞赛时长

3小时，数字营销推广模块2小时。

日期时间事项地点

08:00～13:00报到江西工业职业技术学院

C-1

14:30住宿酒店门口集合，酒店

4

前往赛场

15:00～16:00领队会、选手分组江西工业职业技术学院

16:10～16:50熟悉场地江西工业职业技术学院

17:00检查、封闭赛场江西工业职业技术学院

9:00～12:00直播营销模块江西工业职业技术学院

C1

13:00～15:00数字营销推广模块江西工业职业技术学院

4.评分标准

4.1评价分（主观）

评价分（Judgement）打分方式：3名裁判为一组，各自

单独评分，计算出平均权重分，除以3后再乘以该子项的分

值计算出实际得分（四舍五入，保留小数点后两位）。裁判

相互间分差必须小于等于1分，否则需要给出确切理由并在

小组长或裁判长的监督下进行调分。

权重表如下：

权重分值要求描述

0分各方面均低于行业标准，包括“未做尝试”

1分达到行业标准

2分达到行业标准，且某些方面超过标准

3分达到行业期待的优秀水平

样例：评分项“直播视频”权重表如下：

权重分值要求描述

0分卡顿、冷场、不流畅，不能按要求完成直播

内容讲解逻辑较清晰、流畅，画面构图比较合理，节奏把控比较

1分

到位，内容有一定吸引力

内容讲解逻辑清晰、流畅，画面构图合理，节奏把控到位，互动

2分

节奏安排合理恰当，内容有吸引力，直播讲解充满激情。

5

4.2测量分（客观）

测量分（Measurement）打分方式：系统和裁判评分。

数字营销评分样例：选手根据企业介绍、企业产品和图

文内容、视频内容，结合推广资金，制定并实施数字营销推

广策略，通过在系统里设置广告组、设置广告计划、设置创

意、推广效果数据分析与优化等操作。经系统基于大数据推

荐引擎评价得出选手展现量，点击量，点击量三项成绩，每

项成绩效果最好的选手获得该项成绩的满分,其余选手以与

该项第一名的比值作为权重进行加权计算,总分为三项成绩

之和。

4.2.1测评点

每项评分标准拆分为一个或多个子项标准，各评分表（子

项标准）包含需要评判和打分的评分项，这些评分项可通过

测量评分或评价评分。凡可采用客观数据表述的评判称为测

量；凡需要采用主观描述进行的评判称为评价。

4.2.2测评工具

直播营销和数字营销软件系统等。

4.3评分流程说明

本项目为事后结果评分，无时间分。

当出现多名选手总成绩并列时，优先以各选手数字营销

推广模块成绩的高低进行排名。

备注：本赛项出现所有模块成绩相同的情况极小。

4.4统分方法

赛后裁判长审核后交由工作人员进行分数汇总，最终成

6

绩由裁判长公布。

4.5裁判构成和分组

4.5.1裁判组

裁判长：由项目专家组组长担任

裁判员：由选手选派单位派专业人员组成，各选派单位

限派1人，若根据各单位推荐的裁判人员不足以完成各项目

的执裁工作，则由该项目实施保障单位向大赛组委会提出聘

请第三方裁判人员情况说明，经同意后选定为大赛第三方裁

判员。

4.5.2裁判任职条件

1.裁判员应具有对应赛项或职业（工种）10年及以上从

业经历，或参加过江西省职业技能竞赛技术专家培训并获得

执裁资格的，且具有高级工及以上职业技能等级证书（含职

业资格证书，下同）或相关专业中级及以上专业技术职称。

2.热爱祖国，遵纪守法，诚实守信，具有良好的职业道

德，身体健康。

3.具有团队合作、秉公执裁等基本素养。

4.熟知并遵守竞赛规则、技术工作文件和其它相关大赛

文件。

裁判员申报须提供相关职称/职务证明。

比赛前一天专家组将对裁判组进行技术培训，比赛当天

对评分标准细则进行培训。

4.5.3裁判长职责

1.全面负责竞赛技术、裁判及争议处置等工作。

2.解读竞赛赛题及技术文件，牵头组织开展裁判员培训

会议。

3.以分组形式安排裁判组任务分工，监督裁判员各项工

作。

4.现场裁定有关裁判争议，协助仲裁组做出仲裁处理。

5.对扰乱赛场秩序，干扰裁判员工作，经讨论后酌情扣

7

分，情况严重者取消竞赛资格。

6.裁判长在裁判员测评中，可进行抽查，若出现失职，

第一次进行警告，同时对本代表队选手按规定给予扣分处

罚，第二次取消执裁资格。

7.比赛过程中，A、B模块由裁判小组随机进行评测，小

组签字后交给裁判长，再由裁判长审核后交由工作人员进行

分数汇总，最终成绩由裁判长公布。

4.5.4裁判员职责

1.按照裁判长分组分工，具体承担比赛现场赛务工作，

公平公正开展具体裁判和测评工作，并对本小组承担执裁工

作的评判结果签字确认。

2.查看选手身份证和随身佩戴的对应工位号。

3.组织选手在赛前检查环境、设备、工具等，选手签字

确认，审核选手自带设备工具是否符合要求，保障选手人身

安全和设备正常使用。

4.协助裁判长解答技术及考核工作问题。

5.详实记录选手考核过程，及时提出意见建议。

6.遵照执行考核回避、保密等规则及议定事项。

7.接受裁判长和监督仲裁组的抽查和监督。

4.5.5裁判评判工作及纪律要求

1.裁判员出入赛场要佩戴胸牌，衣着整齐，举止大方，

不大声喧哗，听从指挥，按照裁判长统一安排分组开展工作。

2.裁判员要严格遵守保密规定，正式比赛期间，不允许

携带通信设备、智能设备、存储设备，比赛期间，不允许泄

露任何比赛信息，不允许单独离开赛场或单独与场外人员交

流沟通。

3.裁判过程中实行回避政策，各代表队推荐的裁判员不

参与本代表队选手和本地区代表队选手的执裁、测量、评分

等工作，不得与本代表队选手和本地区代表队选手现场交

流、指导。

8

4.各项目裁判组在选手报到、检录阶段，要按照本项目

比赛细则要求，对选手携带的工具等进行严格检查，避免选

手违规携带物品进入赛场对比赛成绩造成影响。

5.每一阶段(模块)比赛结束，需参赛选手离场的，各项目

裁判组要在裁判长带领下，会同技术保障组，对每个工位的

设备、设施、比赛工件(成果)、工具、材料等进行全面检查，

确认无误后统一安排选手退场。

6.执裁过程中，出现技术争议、测评争议等问题由裁判

长负责解释并裁定。

4.5.6签署《竞赛行为规范承诺书》

裁判长、裁判员确定后，执委会按照组委会要求组织裁

判人员签署《竞赛行为规范承诺书》。凡不签署《竞赛行为

规范承诺书》、未经批准不参加赛前培训的，不得从事执裁

工作。

4.5.7预期分组与分工方案

专家组长（裁判长）负责组织裁判员培训、安排裁判员

分工、开展技术点评；现场裁判负责维持现场纪律、解决现

场问题、汇总比赛数据等工作；评分裁判负责对参赛选手结

果进行评分。

1.竞赛相关设施设备

5.1场地设备

序设备单数

型号

号名称位量

英特尔至强E5系列E5-2683v4十六核以上CPU；

竞赛

16GB以上内存；硬盘：500G以上、转速：10000RPM或

1服务台3

固定P4510；预装WindowsServer2008R2操作系统

器

及IIS7.5；千兆网卡。

2交换千兆24口交换机台4

9

机

AR路

3华为AR161W-S企业级千兆路由器套1

由器

4AP华为AP4050DN-S个4

酷睿I3双核3.0以上CPU；4G以上内存；100G以

参赛上硬盘；2G显存以上独立显卡，千兆网卡。预装

选手Windows7或以上操作系统；预装火狐浏览器、谷歌浏

5台60

计算览器；预装录屏软件；预装全拼、简拼、微软拼音等

机中文输入法和英文输入法；预装office2010或以上

版本。

裁判

等工酷睿I3双核3.0以上CPU；4G以上内存；100G以

6作人上硬盘；2G显存以上独立显卡，千兆网卡。预装台10

员计Windows7或以上操作系统；预装火狐浏览器、谷歌

算机

7直播可自由拉伸，最长1.7m，USB充电，包含白光、暖光、

补光暖白光三色温，可自由调节亮度；可立在地上或者摆套60

灯在桌上。

5.2竞赛选手自备的设备和工具

单数

序号设备名称（或图片）型号

位量

安卓（Android）手机（比赛软件仅

1直播手机支持安卓系统），满足前摄主摄像台1

素500万或以上，3GB+32GB或以上；

直插型、入耳式有线耳机，线长不

2直播耳机套1

低于1.5m。

参赛选手请于报道日熟悉赛场时段到赛场测试直播软

件，测试结束后上交手机，要求如下：

10

1.取出手机卡

2.格式化手机

3.连接考场WiFi下载测试软件

4.上交手机时关机。

除以上列表的材料、工具以外的材料、工具需报备裁判

长同意后才能带入赛场使用。

6.项目特别规定

6.1赛前

1.赛场设备确认

根据实际需要，专家组长（裁判长）于赛前2-3天对场

地设备设施等准备工作进行检查确认。

2.赛前培训

专家组长（裁判长）对裁判员于赛前1天进行集中培训、

技术对接和设备设施、材料、必备工具确认。

3.赛前领队会

报到完毕后，本项目按照组委会统一安排的时间组织召

开赛前领队会，对参赛注意事项、参赛日程进行说明，并完

成选手比赛分组。

4.参观赛场

领队会结束后，由场地经理统一组织参观赛场、熟悉场地。

5.封闭与解封赛场

参观完赛场后，由裁判长检查赛场，确保赛场无异常后

封闭赛场；赛前2小时由裁判长带领技术人员解封赛场、启

动并检查竞赛设备。

6.检录抽签

赛前参赛选手前往检录抽签地点，完成检录后，抽取参

赛编号。

7.入场

每位选手按照参赛编号到指定位置，等待比赛。

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6.2赛中

1.比赛：由专家组长（裁判长）统一告知选手比赛规则、

时间和流程，宣布比赛正式开始并计时。

2.纪律要求：竞赛过程中严禁交头接耳，直播展示过程中

不得干扰其他参赛选手，严禁扰乱秩序。

3.评分：由评分裁判对评价评分项目进行打分；由竞赛系

统对测量评分项目进行自动评分。

6.3违规情形

1.选手不得穿戴、携带有显示个人信息的衣物等；

2.直播时出现侮辱、暴力、低俗、荒诞等不良行为，直播

展示模块判0分；

3.在比赛操作过程中，出现任何透露个人信息的行为，该

选手所做模块判定为0分。

7.赛场布局要求

7.1赛场规格要求

1.竞赛场地设在体育馆内或电脑机房，场地内设置满足

60个参赛选手的竞赛环境。

2.一个参赛选手一个机位，每个机位一台电脑，一张桌

子，一把椅子。

3.竞赛场地内设置背景板、宣传横幅营造竞赛氛围。

4.局域网络。采用星形网络拓扑结构，安装千兆交换机。

网线与电源线隐蔽铺设。采用独立网络环境，不连接

INTERNET，禁止外部电脑接入。

5.安全保障。采用统一的杀毒软件对服务器进行防毒保

护。屏蔽竞赛现场使用的电脑USB接口。部署具有网络管理、

账号管理和日志管理功能的综合监控系统。

6.采用双路供电；利用UPS防止现场因突然断电导致的

系统数据丢失，额定功率：3KVA，后备时间：2小时，电池

类型：输出电压：230V±5%V。

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8.健康安全和绿色环保

为确保事故为零