实训个人总结5篇

第第页实训个人总结5篇实训个人总结篇1半个学期的企业沙盘模拟课程已然结束，我却觉称心犹未尽。erp企业沙盘模拟课给我一种新的学习撞击，彻底解脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，而且深刻体会到了团队协作的紧要乐观性。在我们的五人小组中，我担负的角色是营销总监。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小构成员的特质后所作出的决议。ceo沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监智慧多谋、原材料子子总监认真勤快，而我，对市场分析则较为敏感，擅长构思广告投放方案。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中相互融合与督促。几次模拟竞赛下来，都让我深感，erp是需要团队人员之间充分搭配、紧密联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。站在营销总监的位置上，我不止只是简单的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入沟通加上物理沙盘的实际操作，及时了解企业资金情形以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放订立方案。几次沟通与实践操作后就会发现:广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度；同时，还需要充分利用好“间谍”功能，察看分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市场位置，谨慎投钱，努力做到“投入产出比”最大化。自负的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组!以下，是我个人对erp中营销方案的几点心得:1.分析市场很紧要。市场猜测图十分有用，每年一开始我都会先对整个市场做以分析:a）首先察看的，是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中，p1、p2、p3、p4产品的需求度以及价格曲线分别有何更改及趋势。b）由此订立出基本的产品策略。可以使用集中化战略（主打1—2样产品），也可做差别化战略（抢做竞争少但风险性高的产品）。以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打p2、p3产品，我们走的是一种稳步发展的策略。原因是p2利润相对p1较高，而且在五个市场中都有较高的需求量，发展稳定且平均；p3则在之后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单掌控。p4产品相对来说利润虽大，但是后期研发以及原材料子子跟进上都很耗费钱财，而且要等至后最终几年才略发挥最大效益，因而我们最终没有选择它。当然，由于我们团队起先订立的是稳扎稳打的战略方案，自然在产品方面不敢使用“出奇制胜”的险招，欲在步步为营。最终发现，位居第二的组队则敢于主打p4产品，在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候，独吞了p4的优势——高回报，低竞争。c）其次，在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，容易导致失去抢占市场老大的机会。仍旧拿第一次的模拟课程来看，我们最终占据的紧要市场是:本地、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据确定的选单的自动性。2.抢占市场老大。市场老大自然是越多越好，但确定要搭配自身的产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的（高需求、高利润）再加以重点投放。如之前所说，每多一个市场老大，就给自身的选单多加添一份自动性。这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。3.投广告宁谨小慎微，切忌“大手笔”。投放广告不但是一种市场数据分析的实践，更是于心理战术运用有关。当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡，而疏忽所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分不安全的。过多的广告费会引起全部者权益的下降，从容影响之后的借贷问题，这一点在第二、第三时尤为突出。多数企业在第二年时的全部者权益是几年中最低的，过大的广告投放直接导致下一年长贷数目下降。因此，投广告时要结合企业实际产量，而且要与财务总监做好沟通，万不行盲目为了抢单而猛投。4.拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。参加售货会往往是我最兴奋的时候，由于一张单的好坏，会关系到很多问题:能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单:产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、损失利益而且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。erp企业沙盘模拟课程给了我很多启示!实训个人总结篇2在这次为期一周的电子电工实训中，我确实是学到了很多知识，同时也深刻地了解到实践的紧要性。通过这一次的电子电工实训，加强了我动手操作的本领，体会到“学以致用”的深切含义。记得我在读高中的时候，我帮家里安装一个开关掌控电路，由于自身的动手本领不足强，结果把电路接成短路，还好由于电路原先装有保险丝，才没有造大的安全事故。而通过这一次的电子电工实训，我就掌握了荧光灯电路的安装，学会了白炽灯的两地的掌控方法。更紧要的是，我还学会了电路的接线及检查的方法。在后面的单管放大电路的实训项目里有用到了一些常用的电子元器件，所以通过了实训，我能够识别相关的电子元器件，如电阻器、电位器、电容器、三极管等常有的电子元器件。知道了它们的形状、它们的分类、它们的型号规格、它们的用法以及如何检测这些电子元器件的好坏。这一周的电子电工的实训，也培养了我的胆大、心细、谨慎的工作作风。由于电路是要通电的，所以就要讲求用电的安全，配线进灯座，开关是灯芯千万不能_露在外。也要求操作的时候要心细、谨慎，躲避触电及意外的受伤。在后面的实训中用到了电烙铁，也学会了电烙钱的正确使用的方法，躲避意外的受伤。这次实习特别累，在安装和焊接过程我都遇到了或多或少的困难，理论和实践是有很大区别的，很多事情需要自身去想，只有付出了，才会得到，有思考，才有收获，也就意味着有提高，加强了自身的实践本领和思维本领。所以在这里我想感谢给我们授课的老师，感谢您的耐性教导，也感谢学校，给了我这么一个实训实践的机会，使我懂得了很多课本上体会不到的东西。实训个人总结篇3经过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自我专业的认得。从而确定自我以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行特别好的沟通，加深相互的了解。仅有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才略跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中渐渐构成了。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自我在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认得周中所讲的，都是课本上没有而对我们又十分应用的东西，这又给我们的实训加添了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不但仅明白了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的紧要性，要擅长团队合作，擅长利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的气力是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐性听取每个成员的看法，使我们的组合到达更加完美。这次实训带给我太多的感受，它让我明白工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我明白了实际的工作并不像在学校学习那样简便。人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，可是我明白要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不行能永久呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面对是就业压力，还是连续深造，我想我都应当好好经营自我的时间，充实、完善自我，不要让自我的.人生留下任何空白!实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包含人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料，对于团队开发来说，团结全都使我深有体会。团队的合作重视沟通和信任，不能不屑于做小事，永久都要坚持亲和诚信，把专业理论运用到实在实践中，不但仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。现在我对“一个人最大的财富是他的人生经过和关系网络”这句话十分的有感情，由于它确实帮了我们不少。除此课本上的知识终归有限。经过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，仅有知识是远远不足的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到现在能够娴熟的依照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也磨练了大家踏实、稳重的本领，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。在实际工作中常常会和不一样的人打交道，然而他们的态度是不行谄谀的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会快捷应对。经过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训特别累，每一天早出晚归。但真的很感谢学校能够供应我们这样好的实训机会，以及东软予以我们的实训平台。我们深刻的了解到，仅有经过过，才明白其中的味道。对于我而言，喜好体验生活，能够说经过这次实训，真真切切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质性的变动!程序员不但仅是一份职业，更是一份细心+一份耐性+一份职责心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不绝加强自我的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人更改。为此我们将会在以后的日子里连续努力，不绝激励经验，不绝磨砺自我，早日走向工作岗位。实训个人总结篇4毕业以后，再次接触到seo是家做优化的公司来到我们公司和我谈优化方面的业务，那时候不懂装懂的和他们瞎扯着，也不绝的从他们口中挖出点自身想知道的。那个时候已经知道seo在做网络推广方面的巨大作用，也很看好seo将来的发展潜力。但由于seo给我第一印象是一个算法技术，觉得很难，就始终没有在连续深入。直到5月份自身做了一个网站，想要推广的时候，瞧到了粤嵌老师的seo培训，才开始真正学了seo。到现在学了三个月，共享一点自身的体会：第一、选择关键词之所以把这个列入第一，是由于关键词太紧要了，关键词就是网站的发展方向，将来的潜力。首先关键词是要有指数且竞争不激烈，这个是需要花精力去找；其次，对网站标题的描写，要运用分词技术对网站标题做优化，让关键词组合起来可以实现一个好的潜力指数。第二、戒骄戒躁做seo不能心急，心急吃不了热豆腐，seo原来就是个长期的工作，不是做几天排名就可以上来。也不要跟着排名的起伏心情大起大落，认真做好seo需要的几点工作，每天坚持，想蜜蜂一样不绝耕耘，时间到了，排名自然会好。把握好心态，才略做好优化工作。第三、内链建设业内流行的一句话内链为王，,把网站编织成张大网，各个文章都要互链，这样可以保证蜘蛛在网站上的滯留时间和抓取的数量。另外给网站准备一个关键字的记录单，把没篇文章的关键词和链接提取出来，方面后面写文章的时候做链接。再者就是做好四处一词，粤嵌老师的这个方法确实特别厉害。第四、外链为皇假如一个关键词竞争度不大，光靠内容建设就可以取得不错的排名。外链建设我做的比较迟，积累的资源也不是很多，所以都只是在一些论坛用签名或者发发帖来获得。博客轮链，是一个方法，做了几天却也没有坚持下来。个人觉得外链建设比拼的就是毅力和资源，方法其实就这么多，资源需要积累，靠毅力把一个方法做到极致也可以成功。第五、人脉做事先做人，网络可以拉近人的距离，只要懂得共享、付出，帮忙了别人，也就是帮忙了你自身。这是一个关系化的社会，单靠一个人的气力是达不到成功的，真诚的去结交伙伴，或许在某一天你会有心想不到的收获。关于人脉也是我始终要努力学习的地方。以上就是我在粤嵌网络营销培训中的一些心得和感悟。实训个人总结篇5工作内容：作为营销总监紧要负责帮忙ceo做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。依据公司发展战略，辅佑襄助ceo在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，订立市场开发和产品研发计划。同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，帮忙ceo确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时帮忙ceo选取与企业生产效率相匹配的订单。在本次实训中我感受颇多，现就工作中存在的问题和收获做出如下总结：在第一年中，我们投入了大量的广告费用，为的是抢占本地市场的领导地位，已保下一年度的优先选择权，值得确定的是我们在第一轮广告投放最多，因此拿到了01年的优先选择权和02年的优先选择权。在01年和02年我们拿到了较多的订单，但是我们却疏忽了更换生产线，我们这两年始终使用的都是落后的手工生产线，导致我们的生产效率很低。在01年，我们动手准备开拓区域市场和iso14000，导致我们的现金显现了严重的周转困难，因此，我们在02年投入的广告费用相对较少，而此时我们的重点失误是没有在区域市场投放广告，一方面是我们不想舍弃本地市场的领导地位，另一方面是我们的资金周转严重困难，已经再没有多出1m的钱去投放广告。在03年，我们开始投放在本地市场对p1的广告，而此时我们投入的广告份额较少，凭借前两年在本地市场的占有份额我们仍然拿到较为多的订单，与此同时，我们同时开辟了亚洲市场和iso9000.通过市场调查，我们得出的结论是，很多企业都对p2和p3产品进行开发，经过和ceo的协商，我们决议另辟蹊径，对p4产品进行开发，在开发p4产品，开拓iso9000、iso14000和亚洲市场方面我们支出了较多的现金，直接导致04年的广告费用严重缩水，此时我们失去了本地市场的领导地位，放弃了在区域市场对p1产品的广告投入，但是我们在区域和亚洲市场上对p4产品已经形成了垄断的地位，因此得到了确定数量的订单，但由于p4产品刚刚进入本地市场和区域市场，导致产品的单价较低，而p4产品的本钱原来就高，进而我们今年的利润很低。在05年中，可支配的广告费用更是少之又少，而我们本地市场、区域市场和亚洲市场已经开拓，我们只能舍弃对p1产品在本地市场和亚洲市场的广告投入，把广告费用投到p4产品上，此时我们已经没有再多的现金投入对i