《网络营销实务》实(验)训手册

实训手册

课程名称：网络营销实训

编写人：_____________________

编写日期：_______________

审核人（系部主任）：

第一节实验(训)目标

网络营销是电子商务不可缺少的重要组成部分。本课程实践环节

的目的是使从事电子商务工作的人员在了解网络营销的基本概念、基

本理论的基础上，掌握网络营销的流程、基本方法的运作，能正确地

进行电子商务中营销规划、网络营销技巧及业务组织，以培养电子商

务网络营销应用型人才，使其具有从事网络营销实际的基本技能和初

步能力。

本课程的实践环节考核，应从学生的实际条件出发，要求学生采

用理论联系实际的方法，通过实例分析问题，典型案例，网络营销实

战，能应用有关的理论和方法解决实际问题，初步掌握网络营销的基

本技能。

实验的主要目的是检验学生对网络营销的具体操作步歌、网络主

题营销、运作流程、原理及管理策略等知识的掌握程度，并进一步考

查学生对于网络营销各类技巧的理解及其运用的灵活性，培养学生对

所学知识的综合运用的能力及一定的网络营销管理控制能力，主要是

以认知、验证性实验为主，尽量由学生自主安排实验。

第二节实验(训)内容

(1)实验1认识网络营销的综合性工具--企业网站

(2)实验2A供求信息平台

(3)实验2B认识阿里巴巴

(4)实验3黄页服务

(5)实验4网上商店

(6)实验5搜索引擎

(7)实验6网络广告实验

(8)实验7邮件列表实验

(9)实验8认识病毒性营销

(10)实验9认识网络社区

(11)实验10许可Email营销实验

(12)实验11网络营销网站设计

(13)实验12网络营销网站开发方案

(14)实验13网络营销网站测试

(15)实验14网络营销网站运行维护

(16)实验15网络营销导向网站建设

第三节实验(训)条件及要求

一、适用专业

电子商务

二、学时分配

130学时

三、实验(训)设备要求

1.每位学生有一台连接因特网的计算机，老师有演示机

2、学生机及教师机，均能利用WEB方式，访问网络营销模拟

系统服务器

3.其它的设备要求有投影仪及多媒体设备

设备（含工量设备（含工数

型号数量型号

具）名称量具）名称量

博星卓越网博星卓越网络营销

络营销教学教学实验系统

1

实验系统WEB服务器版

WEB服务器HP至强服务器1

学生用计算每生

要求能连接因特网

机一台

教师用计算

1

机

多媒体教学

1

设备

第四节实验安排（进程计划及课时分配）

序实训教

实训项目实训要求

_号_学学时

（1）实验1认识网络营销熟悉网络营销的概念，

的综合性工具一企业网站熟悉网络营销的常见4

1网站

（2）实验2A供求信息平台了解供求信息平台的

4

作用

(3)实验2B认识阿里巴巴熟悉阿里巴巴的运作4

和使用方法

(4)实验3黄页服务了解黄页服务功能4

(5)实验4网上商店会利用网上商店进行

4

网络营销操作

(6)实验5搜索引擎会利用搜索引擎进行

4

2网络营销

(7)实验6网络广告实验会利用网络广告进行

4

网上营销

(8)实验7邮件列表实验熟悉邮件列表的使用4

(9)实验8认识病毒性营认识病毒性营销的作4

销用

(10)实验9认识网络社区能利用网络社区进行

4

营销活动

3

(11)实验10许可Email了解许可Email营销

4

营销实验

(12)实验11网络营销网熟悉网络营销导向网

4

站设计站建设

(13)实验12网络营销网熟悉网络营销网站设

4

站开发方案计

4

(14)实验13网络营销网熟悉网络营销网站开

4

站测试发方案

(15)实验14网络营销网熟悉网络营销网站测2

站运行维护试

(16)实验15网络营销导熟悉网络营销网站运

2

向网站建设行维护

合计60

第五节考核方式及标准

(一)、考核项目与考核方式

本课程的考核，既要重视结果的考核，又要重视过程的考核，过

程的考核重于结果的考核，力求做到客观、公正。考核总成绩由实训

成绩和实训总结成绩两个部分组成。

1.实训成绩评分标准

评分标准

序定得

项目技术要求

分分

完成如下项目（1）认识网络营销的综合性工具

一企业网站（2）供求信息平台（3）认识阿里

巴巴（4）黄页服务（5）网上商店（6）搜索引

因特网上

擎（7）网络广告实验指导（8）邮件列表实验

1实际操作40

指导

项目

完成如下项目（9）认识病毒性营销（10）认识

在模拟软网络社区（11）许可Email营销实验（12）网

2件上完成络营销导向网站建设（13）网络营销网站设计40

项目（14）网络营销网站开发方案（15）网络营销

网站测试（16）网络营销网站运行维护

出勤率＞90%:10出勤率＞80%:9

3出勤10

出勤率＞70%:5出勤率＜70%:0

1、认真按老师布置的任务要求进行操作

2、积极配合老师完成相应的实训任务。

4实训表现3、和其他同学友好交流10

4、遵守实训纪律，爱护实训设备，维护实

训环境

总分:

2.实训总结评分标准

序

_弓_技术要求分值

1对网上营销业务，并有比较丰富的经验20

2对网上商店经营和广告业务，有比较深刻的认识30

3完成网上购物任务30

4实训报告是本人完成20

总分100

（二）总成绩考核标准

实训成绩占总成绩的70%,实训总结成绩点总成绩的30%o

总成绩分成五个等级，即90-100分为优，80-90分为良，70-79

分为中，60-69分为及格，60以下为不及格。

第六节实验（训）课题

课题一《网络营销实训》____________

1.实验（训）目的

（1）结合对经典企业网站的全方位了解、分析，全面认识企业网

站如何有效地支持网络营销、网站建设的专业水平对网络营销效果的

影响，认识基于企业网站的网络营销方法的一般表现形式。

(2)通过对信息平台、网上拍卖、病毒性营销、黄页服务、网上

商店、许可Email营销、网络广告和网络社区的了解和应用，认识他

们的特点和对实现营销目标的作用

(3)通过对网络营销网站设计、网络营销网站开发方案、网络营

销网站运行维护了解开发网站的一般步骤、方法和工具，以及运行维

护工作的一般内容和组织方式。认识科学合理的运行维护方案的重要

性。

(4)通过建设网络营销导向企业网站，综合应用各种工具和方法。

2.实验(训)内容

(1)实验1认识网络营销的综合性工具一企业网站

(2)实验2A供求信息平台

(3)实验2B认识阿里巴巴

(4)实验3黄页服务

(5)实验4网上商店

(6)实验5搜索引擎

(7)实验6网络广告实验

(8)实验7邮件列表实验

(9)实验8认识病毒性营销

(10)实验9认识网络社区

(11)实验10许可Email营销实验

(12)实验11网络营销网站设计

(13)实验12网络营销网站开发方案

(14)实验13网络营销网站测试

(15)实验14网络营销网站运行维护

(16)实验15网络营销导向网站建设

实验1认识网络营销的综合性工具——企业网站

实验目的

通过对典型企业营销网站的了解、分析，认识企业网站如何有效

地支持网络营销、网站建设的专业水平对网络营销效果的影响，认识

基于企业网站的网络营销方法的一般表现形式。

实验内容

在网络营销教学实验系统中，使用网站综合营销子系统的营销网

站认识模块进行认知学习。

实验步骤

①点击“营销网站认识“，查看教师填加的案例资源，进入界面。

如下图

②点击任意案例，进入网站界面，如下图

PRODUCTSSUPPORTFEATURESPRESSCENTERABOUTSAMSUNGISelectCountry/Regon

、PRODtKTKEGIS1RATION竹COMMUNITY•,：CART•SEARCH

月DownloadCenter

OonrioadDnv«<j.Manuals

andFlimwae

►ServiceLocalions

,FAQs/Support

GlobalLinksWhat,sNew•InvestorReUtioas

»H<wthAn«nca,BusinessParlaers

SAMSUNGUnvoteSytriMn-bosedSmartphonesinEurope.

.SwthAmenc*.Careen

25AsiaPaciftcSAMSUNGawardedBestinEuropeJotLCDTV,HomeCnetnaSyste.

AffiliatedCompanies

SAMSUNGEiedtontsUnvdsanUha-FastandHgh-CapaM

SAMSUNGcproudt。be

Ahic(SA»?KUNGAccedesShirttoHgh-PerforffwxeCcxnputingbyP..aiNtaledw(hthesegreat

companiesandpartners

讨论与思考

企业网站是一个综合性网络营销工具，也是开展网络营销的基

础。

企业网站与网络营销关系。

如何理解网络营销的开展就是对各种网络营销工具和方法分别

或者相互组合的应用？

实验2认识供求信息平台

实验目的

通过对供求信息平台的了解和使用，认识供求信息平台的特点和

对实现营销目标的作用。

实验内容

在网络营销教学实验系统中，使用技能训练子系统的供求信息平

台模块进行认知学习。

实验步骤

①点击“供求信息平台”进入界面，查看训练指导书，如图1-1

供：RfM••平日I分E厂骨|ar页服务।网辂社区|加・畦，帆।Jirsr^iviwtHi附珞厂KM讨卬外«<1=岫।网上阳店|咫上拍miat•娇i+

HR尿m恩平tnvq绢相导和

—金处一个iMJSJK例通入训饵，夜照;KM站使用应如】使用.

注册一装陆一发布供求信息

政索供求值黑

冽馆供求信黑一窗有反慑一价格协商一成交

管理窗有反M—回应

［供SRfW.0.平8］训嬉日保

**供求Aim平台的使用方法，体蜡供/需双方的角色传点”，通过对恒字AIJ•■平8的了加知使用，认识嫩求僮意平台的忖点和对实WlZl日杼诩作用•

|—班人UH函|

图1-1供求信息平台界面

②点击“进入练习”进入界面，如图1-2

调嫌类型导城

供求信息平台I分所告I黄页服务I除社区I耦毒性营销I搜索引擎营销I网络广告|许可热sl老镐I网上商店I网上拍卖|流量统计

以下为老!讲上对此烹梢方法所埴境的一彗极学案例，涌煜择一种进入JI城

|a妻急展£续案

新浪社区«Gr«npsMazon当当网上书店西部交易网

r二手市场

，―“oe，c・com

古城热线二手市场

图1-2进入练习界面

③任意点击其中的案例，进行练习。如图1-3

theWebI…5I

■yXEiOO?GROUPSSuasionupGroupsHome-Help

Yahoo!GroupsViewMyGroups

TheeasiestwayforgroupsofpeopleSignintoYahoo!

tocommunicateontheInternet

•Stayintouchwithfriandi>familyDon'thaveaYahoo!ID?

andcolleaguesSigningupiseasy

*Discusssports,h«atth,news,andSignUp

mote

•Connactwithpeoplewhoihar*

yourinterestsYahoolID|-

Password.|

FindaGroup

rRemembermyIDonthis

Searchcomputer

图1-3

④对网站的了解后，点击“制作训练报告”进入界面，来添加实验

报告，如图1-4

ffiwnai:

内R:

EIIV*退：R

Ottl荚厢|

图1-4添加实验报告界面

⑤点击提交，完成后弹出对话框。如图1-5

恭喜您，??

操作结果：

您已经成功添加了网络分类广告实验报告

关闭

图1-5

讨论与思考

通过供求信息平台的方法适合何种产品和服务的营销？

实验3认识黄页服务

实验目的

通过对黄页服务的了解和使用，认识黄页服务的特点和对实现营

销目标的作用。

实验内容

在网络营销教学实验系统中，使用技能训练子系统的黄页服务模

块进行认知学习。

实验步骤

①点击“企业黄页服务”进入界面，查看黄页服务训练指导书,

如图2-7

调线类型导被

供求信息平告I分类广告I黄页服务I的社区I徜击性言第I搜索引掌营销I网络广告I许可EnsL弟自I网上商店I网上拍卖I流量统计

㈤?服务】训绘指导书

注册企业信息一登陆f索内容览内容

【讨论与思考】

通过认识黄页服务的方法适合何种产品和服务的营销？

［黄页服务】M绘目标

通过对黄页服多的了解和使用，以识黄页服务的付点和对实现营销目标的作用，

现在就迸入以球|

图2-7黄页服务训练指导书

②点击“进入练习”进入界面，如图2-8

调蟆英星号航

供求信息平台|分所含|黄页服务|颜社区|痛击性追销|搜索引学营销I网络广告|许可以81曹第|网上商店|网上拍卖|流量妩计

以下为卷币计对此营销方法所填触A登教学案例，话选齐一种进入曲缜……

黄页大全审睦物页在线新浪企业黄页

图2-8

③任意点击其中的案例，进行练习，如图2-9

调族类型号就

供求信息平台I分荒广告I黄员熙务I网络社区I病玉慢营销I搜索引擎营WI樨广告I许可乱C1营的I网上商店I网上拍卖I流量妩计

班学案例：［黄页大全1

军、黄页大全注册会员I版本演示I广告服务I黄页人才I黄页助手IEnglish

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'企业黄页】'网络黄页「商业信息行业动态0^9

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图2-9

④通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标

并制作实验报告，对其进行总结如图3-1

酒加实酷鬣行

预告名彝：I

直按怔：P

关田I

图3-1

⑤实验报告完成，点击提交后弹出对话框。如图3-2

恭喜您，»♦

操作结果：

您已经成功添加了企业黄页服务实验报告

关闭

图3-2

讨论与思考

通过认识黄页服务的方法适合何种产品和服务的营销？

实验4利用网上商店进行网络营销

实验目的

通过利用网上商店进行网络营销，认识利用网上商店进行网络营

销的特点和对实现营销目标的作用0

实验内容

在网络营销教学实验系统中，使用技能训练子系统的网上商店模

块进行认知学习。

实验步骤

①点击“网上商店”进入界面，查看网上商店训练指导书，如图

3-3

调块类型导毓

供求信息平台I分类广告I黄页服务I网络