小超市活动专业策划专项方案

小超市活动策划方案【篇一：小型超市店面整理及销售方案策划】小型超市店面整理及销售方案策划经济一班27010105石科大学第一个寒假就这么开始了，放假之前就在不停想，放了假，自己要去做什么呢？去打工，或说是去做志愿者，反正不能在家里玩就对了。于是乎，放假第二天，我就去找工作，结果碰了一鼻子灰，不是说不要临时工，就是嫌我是学生，干不了重活。唉，也是，连毕业生全部找不到工作，我要想找到，那岂不是更难。选择第二套方案，选来选去，我选择了义务为村里小超市整理。首先，我去了一趟大型超市，看看她们内部布局，了解了她们部分促销手段。再经过对比村里小型超市，发觉了不少问题。和大型超市对比，她们卫生问题多数比较严重，货物上面有时是充满了一层灰，让人看了十分生厌。其次，小型超市内摆设杂乱无章，生活和生意界限划不清，商品摆放也是纷乱。让人一看也是十分头疼。发觉了问题，我选择了一家超市，和她们商议好，由我自主设计。接下来，我开始了我整理计划，首先是卫生问题，也是一个难点，我需要把物品一个个拿下来，让后用沾过水毛巾擦一遍，接着用干毛巾弄干，最终把那一层货架从里到外擦一遍，把商品又整整齐齐摆了上去。这一步整整连续了一早晨，关键因为商品过于杂而乱，有上面灰是油灰，需要用洗洁精擦拭，而且货架因为年久失修，灰是满满一层。紧接着，我又将货架划分出不一样大区，分为调味品区，洗涤用具，酒品类，饮料类，副食品类，烟和茶类，玩具类，接着又把小食品细分细化，用abcde代表上下，12345代表左右。在下午一点左右时候，基础上完成了。下一步就是营销策略表现了，因为店面较小，不可能和大型超市去做广告，只能想新招。首先，我把价格标签弄了出来，使价格透明化。在取得店主同意后，我把进货价和卖价放在了一起，使消费者明白我们利润。接着又找出部分商品，作为特价商品出售，经过买特价商品，顺带着卖出其它部分小东西。而且，因为春节将至，我们对于每一个进店买东西用户，赠和福字一张，称之为送福。最终在6点前完成了这一切，即使这一天自己感到很累，但我感到很庆幸，因为有些人给了我这么一个社会实践机会在这个过程中，我得到了助人为乐愉快，是自己动手能力得到提升。而且在这个过程中，我清楚了自己专业知识用处，即使部分大理论用不到，但在销售过程中渗透着小理念，这些需要自己用心去感悟，在这个过程中，我也看到了自己很多不足和缺点，让我愈加客观看清楚了自己，为自己以后就业也积累了部分经验，比如，不能眼高手低，不停学习才是唯一出路，有了能力以后，做事需要持之以恒，马云说过，短暂激情是不值钱，只有持久激情才是值钱。所以，我需要愈加努力，拼搏。【篇二：小超市策划方案】小超市策划方案找来找去没找到25平米左右超市策划方案，这个方案是1500平米vs9000平米可能对于你大了点，但能够学习学习她人成功经验，应该有些共通之处，对于25平米左右超市策划方案是能够总结出来。福满家超市是一家经营面积在1500平方米中型超市，关键以经营日化用具及食品为主。建成伊始，福满家在无任何竞争对手打压下经营得红红火火。但进入以来，一家9000平方米大型h超市在福满家2公里外开业，以后福满家日子一天比一天难过。在好友引荐下，笔者认识了福满家江老板，并答应为其策划全程复兴方案，以帮助福满家走出销售寒冬。一、初步市调探询实力差异福满家成立于，4个大型居民区将其团团包围，其中4个小区人口总计约为8000余人。能够说，福满家建成伊始成功就在于其优越地理位置，在无竞争对手出现情况下，即使福满家各项指标全部存在不一样程度缺点，但仍然能够保持很好经营态势。但h超市出现却击碎了江老板美梦，经营面积在5000平方米以上大型超市其杀伤半径约为5公里，若在该商圈内中小型超市没有独立卖点和口碑，那么，灭亡将是迟早事情。为了摸清周围居民对福满家现在见解，笔者对福满家、h超市和各小区居民进行了系统调查。福满家和h超市优劣对比以下：经过上表我们不难看出，福满家除在“收银台平均等候时间”上略占优势外，其它方面全部处于劣势。看到这里，可能有些人会说，大型超市和中小型超市又何须做这么对比呢？本身定位就不相同，不处于一个台阶，对比又有何参考价值呢？其实不然。下面就简短介绍一下对比调研必需性：1.在h超市庞大商圈内，有一定规模超市仅此两家，参考物只有对方；2.除探询福满家情况外，找出h超市缺点，以方便形成差异化经营；3.在市调中寻求突破口，广纳百言，征集当地居民意见。1500平方米卖场击败9000平方米卖场，这只是一个大胆想法！二、二次市调突破口迸现笔者站在h超市经营者角度开展了第二次市场调查。在经过多方打探和系统调查后，笔者最终露出了笑容……第一，从商圈上来看，这里地处市郊，交通很不方便，周围10公里内除了这4个居民区外再无人口密集区。同时，h超市建筑结构很不合理，在门前及地下竟无停车场！也就是说，在缺乏有车一族消费支撑下，这8000人购置力根本不足以承受h超市庞大运行费用。第二，h超市老板是该市郊区某村村长，近些年依靠折腾地皮起家。现在，该人在有了一定积蓄后盲目开始了多元化进程，但在没有专业企划及零售人员帮助下，h超市从选址到经营较之中国优异ka（ka英文keyaccount缩写，ka汉字意思是关键用户，对企业来讲，ka卖场是指营业面积、客流量和发展潜力等三方面大终端）全部相差很多。（详见第一节调查表）第三，h超市为单店经营，并无家乐福、联华、家世界等零售巨头集约型采购优势，所以售价方面占优势不多。第四，h超市受限于庞大规模和有限人员素质，所以经营缺乏机动性，固守模式使得本身无法实现精细化营销。第五，每日仅600人客流量使其出货速度慢，多种生鲜制品缺乏质量确保，很多食品已经临近保质期。第六，受限于每日客流量，h超市每日仅开放3个款台，结款速度缓慢使得等候者怨言满腹。加之h超市无现代化服务意识，造成用户在购置商品后不停投诉，口碑通常偏下。三、调转船头以机动对抗死板经过对以上信息细致总结，笔者为江老板制订了反攻战略——不求速胜，只求“耗”胜。1.设计简单vi，并依据vi对福满家进行重新装修，其中包含门头及室内两大部分。剖析：vi是一个企业视觉识别系统，在导入vi后，店内外全部形象能够保持一致，使企业品牌理念深入人心。2.对原有货架进行维修和上漆，使其焕然一新。剖析：受制于资金短缺，所以并未对原有货架进行更新，但经过简单维修和上漆，也能使其焕然一新，给人以眼前一亮感觉。3.解聘过去大部分职员，重新招聘，应聘者必需为周围4小区居民。剖析：选择当地居民为理货员，从而提升销售亲和力。4.加设生鲜区：a.依据当地饭馆热销菜品定制了口味鲜美盒式快餐，并提供送饭上门服务；b.开设生鲜大肉科及蔬菜科，对冷鲜肉立即令蔬菜进行采购；c.加设四台冰柜，除增加当地人群喜爱锡蒙涮羊肉外还销售多种冰品，并提供批发服务。剖析：a能够吸引年轻人，同时在经过考察后而定制快餐口味很好，能够形成回头客；b因为福满家采购量小，所以能够确保鲜肉及蔬菜新鲜度，使用户吃放心；c经过调查得悉，该地人最喜爱涮羊肉，而且喜爱锡蒙涮羊肉。另外，年轻人和孩子对冰品很喜爱，但因为h超市不提供批发服务，所以无法大量购置，很不方便。h超市不做福满家做，小小投资却能为福满家赢得众多用户青睐。在整个福满家面积不及h超市生鲜区大情况下，唯有突出福满家特色，避免硬碰硬才是取胜之根本。5、和银行取得联络，在店门口两米处加设自动柜员机。剖析：一是为身上没带钱用户提供取款便利，二是部分只是来取款居民，也很可能在取款后进店形成随机性购置。6、和该区液化气站达成合作协议，使福满家成为液化气站分支销售点；开设超低价ip电话间；增设手机充值站。剖析：经过市调而进行改变，福满家在提供这三项服务后，一是能为周围居民提供便利服务，二是能赚取微薄利润，三是能够招徕人气，形成随机性销售。四、系统培训提升团体战斗力调查中显示，福满家过去服务很不到位。有趣是，缺乏优质服务也是h超市一大弊病。为了抓住这个宝贵机会超越h超市，笔者尤其对新职员进行了系统培训，其中包含营销技巧、理货基础知识、服务技能、工作活力开发等多个项目。其次，由小区居民组成店员确实含有良好亲和力，但仅有亲和力是无法充足调动职员主动性，为此针对超市情况制订了一套绩效考评条例，其中条例中明确对职员个人分成进行了要求，从而能够使每位职员全部含有强烈销售欲望，提升整个团体战斗力。五、打响宣传第一炮开业促销大酬宾为了能将复兴之战打得洁净漂亮，福满家设计了漂亮直投海报，并印刷3000份，依靠每位职员发送到了各个家庭中。而在促销品选择上，笔者也动足了脑筋。1.快餐盒饭无偿试吃，仅限开业三天内每日前36人；2.锡蒙涮羊肉和各类冰品以进价促销；3.各类饮料、食品、日化用具共30种商品以促销价销售；4.开业后一周内，打中国长途仅收0.20元/分钟，市内电话收0.15元/分钟；5.开业后三天内，液化气按进价出售；6.凭此海报购物者均可成为福满家会员，在进行二次购物时可凭会员卡进行积分，满不相同级积分全部有精美礼品送出。剖析：海报是零售卖场常见宣传品。不过，福满家在发放海报时却效果倍增，首先福满家每位职员均是四个小区居民，她们经过便利邻里关系能将海报亲自发放到每位用户手中；其次，为了确保发放效果，笔者尤其让每位职员在自己所分发传单上署名，通常用户持署名海报购置非促销商品3%利润归该署名职员全部。此政策令职员们发放海报主动性大增，据事后统计，此次海报发放命中率竟高达87%！在促销品选择方面，笔者也费尽了心机，首先选择了跑量热销品30种，其次经过对锡蒙涮羊肉、冰品促销、快餐试吃、低价打长途等方法明确对用户通知了福满家新服务业务，并使其简明地得到了推广。六、效果评定及案例综述复业当日销售情况已经到了无法控制局面，笔者7点抵达福满家时，其门前就已经等候着近200位用户，当初笔者担心是这些疯狂用户是否会把店门挤破。而早晨11时江老板已十分忙，她不停调货却仍然无法满足不停涌入用户……和此相反是h超市，福满家复业当日仅有23位用户光顾h超市，大卖场悲壮之景也莫过和此了罢。笔者在临行前为江老板留下了两个锦囊妙计——第一，保持每日选择3个热销品进行促销；第二，每个月开展两次大型促销，并经过过去方法进行海报设计和发放。果不其然，六个月后，h超市如一阵风般消失。本案例成功在于两个方面：第一是h【篇三：超市整年促销活动方案集锦】整年促销活动方案集锦《超市整年促销活动方案》目录第一章圣诞元旦部分第二章春节部分第三章情人节部分第四章元宵节部分第五章三八节、三一五部分第六章五一部分第七章母亲节、父亲节部分第八章六一部分第九章中秋、国庆、老师部分第十章端午、重阳部分第十一章周年庆部分第十二章事件、专题部分第一章圣诞元旦部分1．某超市元旦策划活动方案一、活动时间：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）二、活动专题:缤纷元旦欢乐送礼?活动一：缤纷元旦8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参与打折活动）?活动二：元旦灯谜会——猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，用户无需购物即可买无偿参与猜谜活动，猜越多，赢得越多。领奖措施：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元可口可乐一瓶)采购部负责组织活动赠品500-1000份。?活动三：缤纷元旦庆超市大行动【超低价买大米】活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。【投色子赢鸡蛋】超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并依据自己所投点数为准，取得和点数相同鸡蛋。超市准备好鸡蛋，在超市出口处参与活动。现场送鸡蛋。三、气氛部署及广告宣传：2.手机短信100000条。3.电视台、气象局广告。4.企划准备灯谜内容。部署灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）7.一楼南门装饰元旦气氛,大活动版面2块。8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造气氛9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用元已交。2．某商场新年促销策划方案活动关键说明：1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，首先是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，其次是年货商品促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标用户群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开尤其促销。同时在举行多种商品促销活动促销同时，也需要经过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举行部分公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价=200+8=+8=？购物满200元，加8元可换购价值18元商品；购物满元，加8元可换购价值88元商品（换购商品可为部分实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以这类推，单张小票限扎10个。奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品能够为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值元礼品或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值10元。操作说明：能够在商场内圈定一个区域，在里面摆放多种颜色气球，用户凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，伴随流行时尚不停改变，大家开始流行将自己喜爱图象和自己照片或亲友照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时全部能感受那份怡然自得或是那份流淌在心底温馨。活动目标用户群体：关键针对年轻情侣或三口之家，将恋人照片或家人相片印在杯子上，能够让自己所喜爱人时刻陪同在身边。购物满300元，即可赠予一个马克杯，用户能够选择将自己喜爱图片或恋人相片或亲人相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，表现个性魅力，可作为自己专用杯，也是年轻人相互馈赠礼品。设备能够租用专业个性彩印店设备，或和专业个性彩印店联合举行此活动。四、一谏值千金——我们倾听您心声五、其它活动新年礼品展：跟奥运相关礼品和商品，有奥运吉祥物图案商品。新年公益活动：在小区，捐资建造小区公共设施，另外能够关键围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：冷冷冬天，为心爱人编织一条暖暖围巾，你知道怎样编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范怎样编织围巾，并提供材料供用户购置。3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案◆dm专题：新年#8226;礼到◆dm档期:12月29日-1月7日◆专题活动：▼空油瓶换实惠12月29日-1月3日期间，用户凭空食用油瓶在购置以下油品时可取得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。品名原售价凭5l空桶凭其它空桶金龙鱼5l第二代调和油51.546.548.5长康5l均衡调和油48.543.545.5(限单店)爱家爱5l调和油44.539.541.5金浩油中王5l调和油51.846.848.8温馨提醒：拒绝参与本活动用户参与本店同期其它促销活动。▼超集50天12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元用户，凭单张收银条即可取得“新年印花”，单张收银条每满38元即可取得印花1枚，多买多得。集满一定数量印花，即可取得超值新年大礼——凭5枚可获赠1l纯牛奶或抽纸10枚可获赠名牌卷纸1提或2kg洗洁精20枚可获赠250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品40枚可获赠价值50元购物卡温馨提醒：您在取得印花时，本店将回收您收银条；不一样单号收银条不累加；如您单张收银条达成以上任意等同条件，可当场取得赠品；拒绝参与本活动用户参与本店同期其它促销活动。▼新年刮刮乐美元带回家1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元用户，凭当日单张收银条即可取得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！一等奖100美元（供大店5名，和平路店2名）二等奖200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）三等奖名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店20名）四等奖250ml纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等奖1700g汰渍洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）六等奖1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）幸运奖精美礼品1份（若干名）温馨提醒：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；拒绝参与本活动用户参与本店同期其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含全部奖项在内抽奖卡10000张和3500张，并将立即公布中奖信息。◆视觉表现◆拱型中空吊挂◆橱窗◆堆码4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节和元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，发明良好销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列以下：圣诞节促销活动方案一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）四、活动内容：1、圣诞“欢乐健康送”满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店和