茶楼简介范文(篇一)

茶楼简介范文(篇一)茶楼简介范文(篇一)一片茶叶，在沸水中尽情翻滚舒展，袅袅清烟似山尖云雾;一阵馨香若有若无的在鼻尖飘荡;有一丝苦涩又有一丝甘甜;令人神清气爽。

品茶亦是一件雅事，古时名人雅士之间品茶，亦叫斗茶。斗茶即品茶的好坏，是古时有钱有闲的文化人之间的一种“雅玩”。参加斗茶的人要各自献出自己珍藏的好茶，轮流品尝，按照得分多少来决定胜负。古人斗茶，专门修建一个亭子，亦茶亭。茶亭一般修建为两层，下面一层称为客殿，用来接待客人，待到茶亭主人邀请，客人才能上二楼台阁观斗茶。台阁四面有窗可以眺望窗外景色，亦是一件雅事。

古诗好友聚集相约茶馆，轻啄一口香茗，慢慢品尝。入口时有一丝苦涩，咽下之时由内而外散发出一股淡淡的甘甜，亦如各自品味不同的人生。一杯茶，几人都恨不得拿出满腹文学去形容它。茶的美妙，一静一动的，热闹而又平静。一杯茶，三五好友，可诉说趣事，去倾吐苦恨，亦可饮茶作诗。

茶乃解忧之物，苦恼之时古人喜欢泡一壶香茗，静品香茗之时，氤氲茶香，沁人心脾。有宁神之效，如茶一样沉静弥香。一边喝茶一边理清自己的思绪。

茶亦是喜物，酒乃伤身之物，伤其心脾。茶可美容养颜，益其气血，软化血管，亦可醒酒。几人围坐，小酌清茶，享美景，亦是美哉!

静坐茶馆，看透人间百态，茶楼居于闹市之中，南来北往的人都喜欢聚集在茶楼。一人一座一茶就可在茶楼里坐上一天，有说书人抑扬顿挫的声音展现扣人心弦的故事;有悦耳的戏剧让人陶醉其中，舍不得离开;更有性格各异的茶客讲述各自所见所闻的奇闻异事。这样一个有趣的地方，谁又舍得离开呢!

品茶亦是品心境，一人独自静坐一方，用红炉煮茶。于茶壶里放上适量茶叶，用开水冲泡，第一次的茶水尽数倒在茶具上，是为洗茶具。第一次的茶苦涩比甘甜更多一些，第二次泡茶，一人一小杯。轻啄一口，闭上眼睛，慢慢品尝起来，享受着茶带来的美妙回味，沉醉其中。水温、水质都会影响茶的口感，井水或山泉水煮茶为最佳。喝茶还讲究气氛，与亲朋好友一起品茶，更能凸显茶的甘甜之味，清冽之香。当敬上一杯香茗，茶便是一份亲情，一份友情。

茶还能做食品，新鲜的茶叶采摘回来杀青之后，用模具按压成饼状，烘焙干燥，用石磨磨成粉末。做糕点之时，加入茶粉和茶水，其中自有茶之清香，少甜腻之味，多清洌之香。一口茶，一口糕点，人间美味也不过如此啊!

一杯香茗，千年余韵。一杯茶里有无数的故事，无数的感情，有说不尽的历史。

茶楼简介范文(篇二)一茶楼摘要：

我国是一个茶叶大国。将茶楼安排在繁华的市区中心，让喧闹繁华的城市间有一个安逸的、幽雅的，气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格。

二、经营指南

喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精致而典雅的场所。这样的场所符合休闲娱乐的心情外这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

三、茶楼业务描述：

以人人平等为宗旨，我茶楼气氛一定要安逸。人群从公司大老板到学生。从少年到老年。我茶楼既可以是学习看书的场所，也可以是商场业务交谈场所。为了避免别人的打扰，我会增加包厢的数量，每个包厢气氛一定要幽雅，安逸。

四，营业员的素质

1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚。

2，具有对品茶深有研究的人员优先录用，以便为一些品茶高的人服务。

五，目标定位

1。面对竞争我必须发扬我公司的优点，定期派我公司的员工到各国好的茶馆吸取经验。我公司人员必须相处融洽，以为客人服务为宗旨。管理科学化、经营连锁化。

2、为打好我公司的名声，我决定花一部分基金在广告上，如街边路牌标志，我还决定成立我的小蜜蜂团队。就是逢节日高活动，以及与一些高级公司联系，给她们一些优惠劵，提高我茶楼的名声。为我茶楼进一步提供客源。

茶楼简介范文(篇三)茶楼营销策划方案

成员:谌丁主、xxx贞、倪雅敏、李玉

一、茶楼介绍

1、茶楼选址:我们选择三一大道，抽样调查门面数4家，面积从40-100平方不等，月

租金40-60元每月，大多无物业管理费，税务支出均300元每店每月，近国防科大和喻家冲

地带租金比其他地方稍高，总体来说人流量一般，车流量较大，交通方便，具有升值发展空

间。而且三一大道附集美容、健身、西餐、商场、酒店、医院和几家著名企业。所以不管是

租金还是人流量都符合要求。

2、茶楼文化:茶楼的文化是以安静、温馨、古典为主，我们茶楼的核心是:把每个来的

顾客当做是自己的朋友，送每个顾客走的顾客当做自己的家人。开这个茶楼的目的就是要提

供一个不一样的环境，让人们来我们店里面消费的时候，都可以享受到一个相对安静的环境，

星巴克咖啡的喊出的口号是第三空间，不想回家和工作，就来星巴克，这就是星巴克的服务

有特*的地方。*是个茶大国，有不少的茶爱好者，希望可以到一个专门的地方，喝一口

正经的茶，我们就提供这样的一个环境，我们的口号是:想喝茶，想喝好茶，想安静的喝好

茶，就来我们店里。我们的目标顾客一般是喜欢喝茶的，休闲的，是想来这里静心休闲的，

我们就会提供一个相对安静的环境，服务员也是有*的茶艺技能的，可以保*我们的质量。我们茶楼的核心是:把每个来的顾客当做是自己的朋友，送每个顾客走的顾客当做自己

的家人。来的时候，把顾客当做自己的朋友，以朋友的礼仪相待，微笑服务，满足顾客任何

合理的需求，让顾客在这里花钱享受服务，直到满意为止；把要走的顾客当做自己的家人，

微笑送别，热情欢迎他们下次再来。我们的定位是中档的，人家来这里消费了，就不会在乎那几十块钱，只要我们的服务到

位了，再加上其他的营销方式，我们就能抓住顾客的心。茶楼规划和选址:茶楼大小，茶楼的大小差不多是一百平米左右，由于资金的关系，只

能是这样的一个大小；规划:茶楼会分为三个部分，吧台(茶艺师泡茶的地方以及摆茶具等

等物品的地方)收银台，还有主场是喝茶区域。收银台会设置在门口不远的位置，吧台的位

置还要看到底是怎么样的一个门面才可以确定。喝茶的地方会分为8个卡座，2个包厢，两

个书架。书架上会放有和茶相关的书本，还有一些其他的书，比如社会，哲学，心理学、杂

志、报纸等等，书架旁边会放有小型的沙发，让来的顾客各取所需。茶楼的装修会以复古的

为主，很符合喝茶的氛围。2、

二、市场分析

本项目所在地为三一大道，离国防科大很近，附近居民消费水平属于中高等消费水平，

且受教育程度高，而大多数学生在走出校门的时候看到我们的养身茶馆，平价且带来健康的

茶，难道不喝一杯吗?我们目标客户是爱好喝茶，且非常注重饮食健康的人。该类人群追求的是精致的生活品质。我们提供

悠闲自在的环境和健康养身的茶道，为他们带来的好喝健康的茶的同时带去一份宁静致远的

清明。

三、目标市场选择与定位我们的目标定位分为三类，一类是爱好喝茶的人、一类是工作累了然后崇尚休闲的人，

还有一类是商业人士，用包厢来洽谈业务的人。随着现在休闲业的不断的发展，各种以休闲为主的茶楼、咖啡馆拔地而起，在这种竞争

激烈的环境下，我们的茶楼要有自己的特*，要有自己的营销方案，才能最大的引起顾客的

兴趣，实现盈利，因为手上的资金的缘故，这个营销方案以节俭、实用为主。将价格、服务、

促销、文化活动等方面来写

一:价格策略

基于我们这个茶楼是定位于中档的，同时也是面对中青年顾客的，会在价格方面优惠一

点。根据茶的质量和效用不同，价格也会不同，但是一班会符合我们的目标顾客的消费能力。消费:

进店消费:5元，进店的最低消费是每个人5元，这算是比较低的价格茶消费:以壶来计算是50元--------300元之间，以杯来计算:15元-----30元之间糕点由茶艺师配相应的茶来吃，糕点5-----10元茶业销售:店里面提供各种平常的茶业出售，比市场价格便宜10到20元。茶具出售:100---1000元/套其他点心及水果:5-------20元一份。我们在调查了其他一些茶楼的价格策略后，会相对的比他们便宜一点，我们主要是靠温

馨、安静的环境，出*的服务来让顾客成为长远的顾客。各类茶价格，只要是点了一壶茶，基本上就可以得到消费券，下次来就可以使用消费券。

二、服务策略一个店的服务员代表着着整个店的形象，代表着顾客们对店的欣赏和爱好，

因此，服务是重点。-服务人员就是茶楼的营销人员，在对顾客的服务过程中，直接或间接

的对茶楼和产品进行营销。

(一)服务员选拔:一般在开业的前10到20天就要确定。店长亲自面试，从面试者的

神情、表述、自我简介当中挖掘好的服务员，进行专门的培训。统一服装，和茶馆装修格调

一致(红*的旗袍)

(二)服务员素质:微笑、和气、眼睛放亮、手脚勤快、优雅、做到以顾客为中心；微

笑服务贯穿整个服务。

(三)服务员技艺:经过培训懂一些茶艺知识和技巧，在顾客需要现场指导的情况下可

以进行传授。

(四)服务员考核:内部成员之间互相监督，该奖则奖，该罚则罚。禁止大吵大闹

(五)特殊服务:建立常来顾客档案，在特殊的节假日，顾客生日，主动问好，送小礼

品。单纯的问好，不提及在这些特殊节日的促销活动。

(六)对待顾客宾至如归，让顾客来这里享受安静和忘掉烦恼，让顾客走出去的时候都

是一份愉快的心情。

(七)服务员要把顾客放在第一位，要时时刻刻关注顾客需要什么，主动上前询问，用

特*服务来进行茶楼的形象营销，口碑营销。我们的服务员基本要达到这种要求:笑、美、忍、活、细、质。三:促销策略

网上进行宣传)2长期促销(开业之后)

(一)每次节假日，设立两到三样茶业特价销售；前来喝茶的客人也可以享受特价。

(二)促销尽可能避免传统的*页宣传、打折、品茗卡的发放、套餐促销等古老的形式，

注重[换汤不换*"，[汤"是一种促销形式一种促销载体，要常换，多关注竞争者的促销活

动形式，[*"只有一种，就是优惠，比如在节假日，享受一样的服务和产品，在我们店里消

费要比在别人店里面便宜很多。着重于茶楼优势、文化的介绍、宣传，略带优惠促销活动，

定期短信问候不谈促销活动，单纯的问候，长期做好pop促销广告宣。

(三)利用媒体广告，在一些喝茶旺季在当地社区和媒体投资广告，引导茶消费潮流。

(这个具体看店铺的运营情况，考虑资金，小茶馆，暂不考虑投入太多)

(四)每年店庆，节日大酬宾。每日前20位来本茶馆消费的顾客一律免费。(自己设计

个套餐，如20元的套餐，早来的免费送这个饮茶套餐)很有吸引力一个方法。

(五)在店里面一次消费价格满了50的，可以送一张消费券，可以用来下次消费抵15

元现金(只能使用一次)；在店里面消费过4次，累计消费满了200元的，送一张会员卡，

可以享受到8折的优惠(永久*使用)

(六)在茶消费淡季，可以根据店里面的具体情况，选择某一天，哪种茶类一律消费20

元、30元不等。控制成本

(七)举办猜茶比赛，可以拿出店里面的茶让来的顾客进行品尝，猜茶名，猜出来了的

可以得到一份精美礼品。提高顾客对我们店的喜爱度。

(八)可以在外面做一些赞助的活动，一方面扩大茶馆的知名度，同时也是在培养客户

群。四:文化策略

(一)定期举办茶友会，产地费由我们自己出，邀请喝茶的人在一起谈茶，喝茶。

(二)举办茶艺沙龙，茶艺表演，茶艺演讲等活动，提升店内的文化内涵。

(三)规划一个小区域，让喜欢自己泡茶，享受泡茶乐趣的人diy，同时有服务员在场，

在茶楼放几个书架，

书架上有各种各样的关于茶的书，如何泡茶，茶的功效等等，还有一些其他的书，杂志，

让来这里喝茶的人不仅喝茶，还可以休闲*，放松心情。

(四)茶旅结合，探寻茶历史，聆听茶故事，分享茶心情。

(五)四季茶会引导消费-消费者培育，春季的[龙井茶会"，夏季的[纳凉茶会"，秋

季的[乌龙茶会"，

冬季的[养生茶会"。春节期间的[喝了元宝茶，新年交好运"、中秋节[品茗赏月"等

民俗活动。

(六)茶楼内部员工自己的价值观形成和一个目标的统一很重要，我们要在这个方面让

顾客看到我们的出

*。

(七)在前期店铺装修的时候做好店铺主打颜*和格调，形成店铺独特的文化，分析竞

争者的文化特点，避

免文化雷同。

五、成本核算

(一)租金

我们打算租一个100平方米左右的店铺，所以根据上面租金调查，大约为4000--6000

元/月，一年下来大约为72000元。相比较起来还是蛮划的。

(二)店铺装修

1、红木家具及桌子:5000元

3、店铺墙面粉刷:10000元

4、空调:一台，约为1800--5000元共3台约为10000元

5、灯饰:约5000元

合计:约34500

(三)人员招聘

茶艺师:2000元/月-2500元/年篇二:茶楼经营策划方案茶楼经营策划方案

总体概述:

目标:以旅游景点为平台，打造玉料原石及玉件加工第一品牌；并通过茶楼这个平台为

公司发展谋求新的盈利模式；

定位:一流的中高端玉器精品店；特*:定样加工，前店后厂模式；分区:茶楼150平米，玉店60平米，大碗茶30平米；

一、总投资测算:

1、基础装修费用:14。2万

2、新增项目费用:3万

3、主材费用:4万

4、家具13万

5、茶楼软装费用:2万

6、大碗茶区域1。8万

7、玉石投资(成品、设备、加工费)30万

8、消防:2。5万

9、工商、卫生、物管等杂项费用:1万共计:41。5万+30万=68万

二、每月盈利分析及营运费用:

1、茶楼:成本:①租金3。2万(150平米)②人员*:2500×4人=2万③物料消耗:1。2万

④物管费、水电等杂费0。5万共计:6。9万

盈利平衡点:2300/天，35元/人消费，65人/天，现有44座位。

2、玉店:

成本:①租金1。3万(60平米)②人员*:2500×3人=0。75万③物料消耗、物管费、水电等杂费:0。5万④加工人工费:1万

共计:3。55万

盈利平衡点:1183/天。

3、大碗茶:

成本:①租金0。15万(租金1000元，物管费500元)②人员*:2000×2人=0。4万③物料消耗和水电等杂费:0。5万共计:1万

盈利平衡点:330/天。

三、经营模式分析

1、茶楼:

(1)人员构架:

主管兼收银(1人，白龙)，10:00-18:00，6天休1天

茶艺师(4人)早班1人(10:00--17:30)，晚班2人(16:00-23:00)周一至周四轮休

一人；

(2)日常经营:

①茶艺师为客人冲泡茶品，教授客人茶品冲泡技巧，让客人学习茶艺；②茶品、茶点(详见茶单文案)

(3)财务管理:

①茶叶及物料的进销存管理

a进货:每月1日备齐当月茶品用量，15日可根据用量补货一次。b库管:分库管库由茶艺师相互交接；c每日10:00由白龙将1日用量交早班茶艺师，早班茶艺师将未用完的茶品同晚班茶艺师交接。白龙休息则由聂果行使职责。d库存单据，销售单据，减免单据管理②收银流程及现金管理

a点茶手工开单(三联单:茶艺师，收银人员，库管人员)，收银机打单(给客人)。b提成比例:茶艺师4%，主管1%，总收入共同提成。每月30号发基本*，提成奖金

次月5日发放。

c主管每日交接时，清点当日及前日单据和先进收入；d每日留存找零现金1500元，余款缴存银行③收入及开支账务管理

a茶楼和玉店收入分账管理，分别开立银行账户，每月底交公司财务部审核。b收入早班由主管收银、存现；晚班由当班主管于次日16:00上班时同交接，并存现。c物料采购及费用报销按公司现行制度报销，费用在收入中列支。

2、玉店:

(1)人员构架

营业员2人，10:00-18:00，6天休1天收银员1人，10:00-18:00，6天休1天加工工人1人，10:00-18:00，6天休1天

(2)日常经营

①柜台成品及原料销售②赌石区销售

③vip高端销售

④选料定制加工

(3)财务管理①玉件及原料的进销存管理②标价、打折、收银流程及现金管理③收入及开支账务管理

3、大碗茶:

(1)人员构架

营业员2人，10:00-18:00，6天休1天

(2)日常经营

盖碗茶:10元/位，花茶、绿茶、红茶、普洱茶、沱茶等藏甜茶:2元/杯，500ml王*凉茶:1元/杯

(3)财务管理

①茶叶及物料的进销存管理

②专人负责收银流程及现金管理③收入及开支账务管理篇三:品味人生茶楼营销策划品味人生茶楼营销策划

时间:2012年07月14日星期六姓名:李杨目录:

一．策划背景及目的

二．问题解析

三．应对措施

1。服务

2。产品、价格

3。品牌

4。顾客

6。文化

四．新营销策略(部分适合于茶楼营销的营销模式)

1。品牌营销2。差异化营销3。定制营销4。分众营销5。服务营销6。概念营销7。合作营

销8。互动营销9。交叉营销10。教育营销11。绿*营销12。目录营销13。病毒营销14。情感营销

15。事件营销16。数据库营销17。体验营销18。文化营销19。*营销

20。知识营销

一．策划背景及目的

品味人生茶楼位于六安市梅山北路与光明路交叉口(老年大学商办楼)，茶楼两层，面积

约650平米，2010年10月底开业，本地同等规模档次茶楼十余家，品味人生規模居中上，

裝修最新、档次较高。由于某种原因，茶楼连续亏损且属于个案，主要支出为店铺租金及运

作成本。为了扭亏转盈，将品味人生茶楼经营成当地最具影响力的以茶为主体，集品茗、棋

牌、会友、商谈为一体的综合*服务休闲*，特做此策划。

二．问题解析

据了解，品味人生的行业硬*竞争如环境、规模、档次等方面还是不错，老板自己所总

结的原因如市场消费带动*差、没有养成茶文化的基础、刺激消费项目少等属于宏观因素，

其有短期不可控制*，且亏损是非行业*亏损，故以上原因均不能成为主要原因，企业经营

成功的原因有很多，不成功的原因更多，主要原因是没有形成品牌，企业文化无特*，服务

质量一般等。

而宣传力度欠佳也非主要原因，任何行业的广告等宣传的作用都是微妙的，更何况是个

体经营。

品味人生在促销上所花费的心思也不少，但只是增加成本而已，收效甚微，但是这个效

果还是存在的，虽然直接效果不乐观却有利于品牌建设。短信宣传、传单*页宣传、超市宣

传、打折、会员卡的发放、套餐促销等促销宣传活动应该[少做精做"否则成本上升。品味人生自我感觉服务质量、产品质量[应该没有什么大问题"，也就是说很可能问题就在于此，特别是服务质量，虽然对员工进行过*的茶叶知识、

礼仪、茶艺表演的培训，但是还是建议做一下老顾客的满意度调查，因为在消费过程中稍存

在一点点不满意的因素，甚至是服务员一个不经意的表情，就会丢失顾客，丢失一位顾客大

于或等于丢失10位顾客，在服务与产品的质量上要说[绝对没问题"，而非[应该没有什么

大问题"

关系营销已经利用但效果不佳，原因可能在于没有正确或坚持运用，关系营销并非靠老

板个人的人际关系来营销，而是针对每一位来此消费过的顾客，可以了解一下4r理论，它以

关系营销为核心，重在建立顾客忠诚，(4r理论的四个因素:第一，关联，即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之间的长期关系是

企业经营的核心理念和最重要的内容。第二，反映，如何站在顾客的角度及时地倾听和测*商业模式转移成为高度回应需求的

商业模式。

第三，关系，占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。5个转向:从一次

*易转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从顾客被动

适应企业单一销售转向顾客主动参与到经营过程中来；从相互的利益冲突转向共同的*发

展；从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。第四，回报，任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。因此，一定的合

理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点)品味人生的顾客忠诚吗?只有赢得顾客忠诚才有重复消费，才能一传十，十传百的口碑

相传，忠诚的顾客是最好的广告，也是零成本广告，广告及促销成本用于建设顾客忠诚，才

是营销的高境界。品味人生定期给老客户短信及茶楼动态促销活动和节日问候是非常好的顾

客维系方法。

企业文化是一个企业发展的灵魂，企业文化的作用具有双向*，对企业内部起作用，对

企业外部起作用。企业的最高竞争形态也就是企业文化的较量，品味人生[传播茶文化、讲解茶叶知识、教客人如何品茶"的企业文

化过于大众化，是无差异大众企业泛文化，无自己的独特*，这样不利于打造品牌，且不具

备双向*，企业文化只对外不能对内彰显。企业文化除了具有独特*外还要具有双向*。品味人生是以茶楼为主体基础发展，集品茗、*、会友、商谈于一体的综合*服务会

所，而且主要面对宣化区最大最好的生活小区，其定位与中高消费群，而在那些方面说明是

走中高路线呢?产品、价格和服务等能体现出是走中高路线吗?

三．应对措施

1。服务:将自己的服务质量目标定位于业界最高服务之上，努力实现服务到家的境界，

对顾客进行服务满意度抽样调查，同时调查竞争者的服务质量，与自己的服务质量作对比。

深化和传播自己的服务理念，随时关注行业最新的服务理念，定期对员工进行服务技巧、茶

艺等培训。建立一套员工服务绩效测评机制。

2。产品、价格:顾客是外行，对产品及价格知识知之甚少，原则上应该做到两个结合，

大众化与差异化相结合，做到人无我有、人有我优，在茶叶零售上中低档与高档相结合，前

提是质量保*。

3。品牌:品味人生在规模和定位上具有优势，具备塑造品牌的硬件，但目前还没有树立

起品牌，原因除了时间不长外，没有一套品牌规划案，品牌塑造处于无序状态。目前本市茶

楼业强势品牌的缺失，正好给了品味人生一个机会。如何打造[品味人生"这个茶艺品牌，

首先得明白品牌的意义，品牌是一个名称、名词、符号或设计(如[品味人生")，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳

务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。如何塑造品牌，从以下5各方面着手如何进

行品牌营销:

(1)、质量第一:包括服务质量和产品质量，产品质量容易做到，难在做到服务质量第

一，

(2)、诚信至上:在整个经营活动中守信，比如在促销活动中守承诺，上至老板经理下

至员工都要把诚信作为行为准则，作为企业文化的一部分，

(3)、定位准确:定位高端，重点精力放在顾客的维护上，兼顾新顾客的开发，以茗茶

简餐为主，集休闲、*等于一体的综合服务。

(4)、个*鲜明:企业形象突出鲜明的个*特征，包括a文化特*:调查竞争者的文化特点，避开文化雷同b产品特*:走人无我有之路，迎合最潮流的茶文化，倡导时尚健康的绿*茶文化，c环境特*:装修布局等已经是确定因素，较难改变，只能做一些小小的创意改进，比

如背景音乐、装饰、摆设等，d服务特*:服务员的相貌是个不好开口的大问题，凸显着装特*、语言特*、举止大

方得体，不一定严格按照礼仪规范*作，可以适当添加自己的元素，以上特*必须紧紧围绕

企业的核心文化展开，不得背道而驰。e促销特*:促销尽可能避免传统的*页宣传、打折、会员卡的发放、套餐促销等古老

的形式，注重[换汤不换*"，[汤"是一种促篇四:茶楼方案大全茶楼方案大全1\茶楼营销方案:

2\茶馆的整体策划方案

3\开业庆典策划方案之茶楼4\茶楼人事管理规章茶楼营销方案:

茶艺馆的营销就是通过客人参与服务并对服务满意来实现经营的目的。营销的任务在于

不断发现和跟踪顾客需求的变化，及时调整茶艺馆的整体经营活动，努力开发和满足顾客的

需要，推动茶艺馆的不断发展。茶艺馆营销管理的内容包括:营销战略、营销策略的制定，

营销活动的策划和实施，宣传工作的开展，产品创新管理，顾客管理和会员管理，服务人员

销售意识的培养等。

(一)营销战略和营销策略的制定营销战略是从茶艺馆长远发展的角度对营销管理进行的总体规划，它是在茶艺馆的定位

和对市场分析、预测的基础上制定出来的。营销战略不把眼光局限于茶艺馆目前的经营状况

及狭小的市场范围，而是着眼于茶艺馆未来的发展方向，着眼于对营销系统的、整体的、有

步骤的安排和推进，要求的是未来的结果和良好的局面。营销战略要对茶艺馆未来3-5年，

甚至更长时期的营销管理进行统筹规划，以充分利用茶艺馆有限的资源，一步步实现企业发

展的目标。

营销策略是在营销战略的指导下，结合目前茶艺馆的经营情况、市场状况，针对竞争对

手的营销活动、营销措施，以及消费需求的变化，对茶艺馆营销进行的短期规划和安排。它

涉及的时间较短，一般在1年以内。如适时制定的价格策略、服务策略、产品策略、宣传策

略等，都具有较强的针对*和目的*，以便在一定时期内吸引顾客，扩大影响，提高销售额

和企业的效益。

(二)营销活动的策划营销活动是企业吸引顾客，提高销售额常用的一种手段。茶艺馆可以开展的营销活动多

种多样，如价格优惠、推出新的服务、举办文体活动、开展茶文化宣传等。为了增加活动的

吸引力，扩大影响，一是对活动要精心策划，找到好的创意和方法。二是要认真组织，使活

动能达到预期的效果。

(三)宣传工作

宣传工作对提高茶艺馆的知名度、扩大茶艺馆的社会影响、提高竞争力等有着重要的促

进作用。对此，茶艺馆应有足够的认识。茶艺馆可以自己组织宣传，如利用自己的宣传资料、

宣传册、茶艺表演、茶文化推广等形式来进行，也可以利用各种新闻媒体进行宣传。

(四)产品创新管理

茶艺馆的产品创新主要体现在服务内容、服务方式的创新上。顾客不希望自己喜欢的茶

艺馆的服务一成不变，各个茶艺馆的服务大同小异，他们希望茶艺与服务不断创新。因此，

茶艺馆要根据消费心理及顾客需求的变化，有效利用自己的资源，加强产品创新，适时推出

新的服务产品，以不断扩大市场需求，提高茶艺馆的市场竞争能力。茶馆的整体策划方案

一、适合的选址:商业经营最重视的是[地气"[人气"，这并不是迷信，[地气"主要是

看这个地方有没有商业氛围，这类商业氛围对我们所经营的商品合不合适，[人气"主要是指

我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是不是有购买我们商品的心理动机。茶叶作为一种特别商品，除它的饮用保健功能，还能表现它的文化艺术价值，它能令人

清心、雅净、回归天然--茶叶店的选摘要按照茶叶的特征，归纳起来一般有以下地段:

1、繁华商业中间:这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费

者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或房钱的用度对比高，竞争尤其激烈，所

以进入前须经细心考虑，分解自己的人力、财力、物力是不是具有，如如有条件，进*[商

业中间"固然正确，何谓抢占[制高点"呢!但实力不具有，千万不能冒然行事，这些地方

要求茶叶品位高一些，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如

紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、宾馆饭馆群四周:宾馆饭馆是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，

为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭馆也要用茶，[客来泡茶"是*人的传统礼

节。宾馆饭馆群旁开茶店，是对比划得来的，房租不宜太高，同时还可以租用宾馆饭馆的经

营大厅，从提高格调并可以与茶艺连络起来。

3、交通大道:这些地方生齿活动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方重视茶店的外

部吸引力，品种要新奇，价钱要优惠，合适一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚

刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

4、居民区:茶叶是居民消费的必须品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民

层次茶店经营风格也不尽一样。a、老区:这些居民区带有古朴的*特点，有勤劳、简单的美德，茶叶不能过于高级，

偏向于中低档，寻求利润要低，营业员要矫捷，重视分缘，茶叶质量一定要稳定，诺言要好。

b、新区:这类居民消费较超前，且物质财富和精力文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次

轻微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。c、高级物业区:这类人群是改革开放先富起来的人，他们生涯程度高、节拍快，这个地

段开茶叶店，品位应偏高一点，价钱也应高一点，要求营业员本质更佳，包装应精美，茶叶

包装时速度要快，同时可多上一些高级礼品、高级茶具，营业时间放长一些。d、行业住区:现在有些城市，构成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。

茶叶经营者要按照不同人群的特征，采纳不同的经营风格。e、集贸市场:这些地方客流量大，但消费者大大都是购物好手，要求茶叶价钱实惠，可

以常常采纳优惠编制来促进销售。f、学校四周:主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标

价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。其他还有一些地方:如旅游景点，不适应大范围经营，恰当经营一些记念*包装茶等等。

二、茶店装饰:茶叶店的装饰主要是凸起茶叶经营的特点，使顾客发生一种调和美的心

理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激

起顾客的购买动机。

外装饰有以下几个要素:

1、外部造型:外部造型一定要凸起[茶"的素雅、清心的特点。

2、招牌:招牌是永远*的广告，要激起消费者的好奇心，引发消费者的留意，便于消

费者记忆，同时也能表现茶店的格调，一般茶店大都采纳传统风格，长方形匾额，用玄*大

漆作底*，镏金大字作点名，请名人书写，雕镂而成，庄重堂皇:或用清漆涂成木质本质，

用名人题的字，雕镂后，涂成绿*，古朴典雅:再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明

灯光，外面用夺目大字，构成现代气味的招牌，具体则按照你所经营的场合而定。

3、春联:假如用一副好的春联，则更能表现茶店的文化与艺术气味。

4、橱窗:橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽可能设计大一

些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适当的放

一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光

要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要构成一副美的丹青，且不断的变动。

5、店门:茶叶店的店门尽可能留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全*。

6、外部灯光:茶店外部灯光一定要通亮，最好以白*或绿*，不宜用红*，如若用一两

只绿*的*灯则更能凸起茶店的吸引力。

7、店名:茶店的定名主要是表现经营者的个*与茶文化调和的统一，起好一名字是重要，

可利用传统的老字号，也能够遵循茶叶的特点连络经营者的思惟，或请茶文化专家起一个好

名字，如[吴裕泰茶庄"、[大旗门茶馆"、[福宝*茶馆"、[天福茗茶"都是很不错的字号。内装饰的几个要素:

1、货架柜台主要是大方的题，线条流利，一般应采取木质，可以漆成仿红木，也能够用

清漆做成木本质，这样能表现余茶叶调和的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以

便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。

2、墙面:茶店的墙面应当素雅，一般用木质装饰板，漆成原*为好，同时适合的配合茶

书画或先容有关茶叶知识的鼓吹材料。

3、地面:地面主要贯穿连接干干净净、整洁，用大理石、水磨石，也能够用地纸，如若铺地毯最好用绿*或灰*，千万不能用刺眼的*调。

4、灯光:顶部灯光一定要通亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上

绿*灯管，不能用红*灯光。

5、点缀:店内点缀很主要，可以恰当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，重要按照不

同茶店的特点，采纳不同的创意，到达画龙点睛的感化，切不可盲目堆砌。内装饰的布局布局与生意、休闲，外部环境一定要调和一致，给人以整洁、高雅、舒心

的感受。

三、丰富的茶叶知识:作为一个茶叶经营者，首先需要的是把握丰富的茶叶知识，简单

的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各类茶成长在什末地方?地方名

茶的来历，茶叶质量的辨别，茶叶价钱的变动，茶艺、茶道、茶文化和与茶有关的茶具知识

等。同时，不断了解市场的要求，把握茶叶消费的改变，更新经营观点，猜测茶叶消费的改

变趋势。

四、严把质量关:商品质量是决定一个商铺经营好坏的主要身分，茶叶特别如此，故此

在进茶时，千万不能讲情面，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、

看叶底、评价钱，一丝不苟，如如有条件的可以用先进的检测设备，如若自己掌控不定，可

以向一些专职手艺职员就教，同时要求供货商有三*(营业执照、卫生许可*、商品查验合

格*)进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是不是完全(分装资格、商品条码、产地、

出厂日期、保质期)，并且拆开一两盒(袋)看看品质是不是符合，千万不能图省事，图便宜，

等闲相信人，最好选择有范围、有实力、有没有形资产的供货商。

五、进货的科学*:茶叶的季节*特别强，储存极其严格，种类繁多，这就要求经营者

在进货时要有清楚矫捷的脑筋，千万不要图省事一下进很多货，一定要按照你经营范围的大

小，上年度的销售量，了解市场动态，猜测昔时的销售景象，恰当进货，对高级名优茶更要

谨慎从事，不要图高利润一下进很多，采纳卖多少进多少，少进勤进，不然你*劳一年，积

存一多量茶叶，陈茶的贬值确切令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要当心从事，多问一些

行业人，多跑几趟路，由于，你更赔不起。作为零售商对批发商、厂家要成立信息档案，以便缺货时现时联系，这样就避免了缺货

与积存的矛盾。

六、品种要齐备:消费者对茶叶的要求八门五花，作为经营者一定要适应市场需求，尽

可能到达品种齐备，肯定自己经营的主品种外，不能回绝其他品种，不要自我关闭，应当有

宽容的襟怀胸怀，采取新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通信地址，以备急

用。

七、了解经营地区消费者口味:对茶叶的好坏如否终究决定权在消费者，对经营者来讲

重要是要按照消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜爱花茶，南方喜爱

绿茶，西北爱好转茶。各个地区的每个区域又不一样，以*为例，东城区爱好味浓、汤浓、

香浓，海淀爱好味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则爱好苦*味重一点，耐泡就行，这样就要求

经营者常常去查询拜访研究，与消费者普遍接触，针对需求，更新口味。

八、订价适合化:茶叶的销售价钱一直是一个很难解决的疑问前期价钱太高，经由过程

媒介感化，消费者[望茶止步"。现在因为竞争激烈，很多人又卖得太低，有的乃至低于本钱

价，引发恶*竞争。我认为贯穿连接好的质量同时，一定要有适合的订价，首先肯定你的进

货本钱价，在计算出你的经营本钱及你的适合利润，参考一下市场定出一个适合价钱，既不

能攫取暴利，也不要低价竞争，固然名优茶、特种工艺茶，因为它们的特定艺术价值订价高

一些，我认为是应当的。

九、商品全方位立体布局:商品立体布局与品种齐备是有区别的，一是在品种齐备的根

蒂根基上增加茶叶不平等级，如[黄山毛峰"有明前特级、特级、一级等；[牡丹绣球"有[头春"[二春"[三春"。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、

茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，

而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、高兴果、

牛肉干等。三是采纳与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在*柜里保鲜

出售等，茶叶的主体布局要按照不同地区不同消费者而定，须经市场查询拜访，不能盲目仿

照，盲目凑合。

十、商品摆设有序:商品的摆设好坏直接影响到消费者对茶叶店的感受。种类不同的茶

叶及与茶有关的商品一定要适合的摆设，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶

区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介

(产地、品位、特点等)然后是整体的布局，要按照你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等

与你店内店外布局起来，使摆设的商品调和一致，构成一副赏心好看、赏心好看的立体画面，

给顾客一种流连忘返的感受，同时表现层序分明，繁多而不乱。十一、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体:假如你的茶店面积许可，经济

实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很新奇的茶店连上一个别有风味的小

茶社，茶社内环境优雅，墙上挂几幅书画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一

套精美的茶具，及碟优美的茶点心，加上身着合适服装的接待小姐、师长教师，按时来几场

茶艺表演，也可长时间表演，或设立古筝、古琴吹奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太

高，更不能附带酒类、*类，这样顾客在喝茶以后，购买欲望大增，何乐而不为呢?十

二、弄好店内卫生与四周环境:茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐*，店内卫生

很主要，店堂一定要干干净净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天起码要清抹二次以上，不能留

有半点尘埃，四周环境要特别留意，看一看有没有异味的物体在四周，如香水、酒类等。看

看四周有没有污染源，千万不要在饭馆做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分隔，绿茶要关

闭好，不能接收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应留意，与茶不能混在一起的商品

千万不能放在茶店经营，如中草*等。借使假如染上异味敏捷消弭污染源，千万不能再出售，

换上好的茶叶，从头上货以避免因小掉大，侵害茶店的无形资产。十三、提高营业员的整体本质:一个茶店经营的重要在于营业员的整体本质，营业员是

茶店的眼睛，提高营业员的整体本质是开好茶店的最重要环节。作为一个茶店营业员，首先

要有好的文化本质，最好会一两门外语，要把握有关茶叶的*知识，包括茶叶的种类、产

地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、

品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是不是能够发生效益的

重要，一般应具有以下*本质:

1、具有吸引力的仪表:着装整洁干干净净，款式合时、美观大方、神采俭朴坦诚，既不

可强作笑脸也不要机械无神采。举止风度*亲切、天然、热忱，不蓬首垢面、不染**头

发、不涂指*油、不喷香水、不能带珍贵的装饰品。姿式天然得体，不可虚张声势。

2、敏锐的察看力褐判定力:营业员必须[察言观*"的功能，经由过程对顾客外表的身

份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率必定较高。

3、较为矫捷精确的反应能力:由于顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员

的反应能力，针对不同顾客的不同要求，敏捷作出反应，理解和体会顾客的购买意图，并敏

捷赐与回覆或供给服务，有人总结出服务欢迎的方法为[接一、问二、联系三"已经是矫捷

反应的具体展现。

4、较超卓的说话表达能力:说话是社交的工具，是供给信息交流感情的主要手段，说话

表达对营业十分主要，直接关系到茶店的效益，应讲一般话，不能用服务忌语，讲话要适中，

应把握好语气，，*亲切天然、礼貌诚心，对人的称号要得体，针对不同顾客应用不同的礼

貌说话，矫捷把握。篇五:茶楼营销策划茶楼营销策划

一．策划背景及目的望湖茶楼位于*苏省张家港市暨阳湖南面(暨阳湖是张家港最大的生态公园，东面是张

家港最富裕小区湖滨*等富裕小区。西面就是暨阳湖大酒店)，茶樓2層，面積------平米

于20--年-月-日开业，茶楼在张家港近年开了很多家，生意较好有名气的有湖韵、丰硕等茶

楼。望湖楼的最大优点是环境优越、裝修檔次较高。望湖楼的行业硬*竞争如环境、规模、

档次等方面都很不错，但是我认为如果想做得更好，营销起到决定*的关键。茶楼主要经营

以茶为主体，集品茗、*、会友、商谈为一体的综合*服务休闲*。重在建立顾客忠诚(注:4r理论的四个因素第一，关联(relevancy)，即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之

间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。第二，反映(respond)，如何站在顾客的角度及时地倾听和测*商业模式转移成为高度

回应需求的商业模式。

第三，关系(relation)，占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。5个转

向:从一次*易转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；

从顾客被动适应企业单一销售转向顾客主动参与到经营过程中来；从相互的利益冲突转向共

同的*发展；从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。第四，回报(return)，任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。因此，

一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点)望湖楼的顾客忠诚吗?只有赢得顾客忠诚才有重复消费，带来更多的转介绍，才能一传

十，十传百的口碑相传，忠诚的顾客是最好的广告，也是零成本广告，广告及促销成本用于

建设顾客忠诚，才是营销的高境界。望湖楼定期给老客户短信及茶楼动态促销活动和节日问

候是非常好的顾客维系方法。(还要懂得二八法则的原理)望湖楼是以茶楼为主体。基础发展，集品茗、*、会友、商谈于一体的综合*服务型

茶楼，而且主要面对暨阳湖周边的高档小区，因此产品、价格和服务等都要体现出是走中高

端路线。

二、基础知识

1。服务:将自己的服务质量目标定位于业界最高服务之上，努力实现服务到家的境界，

对顾客进行服务满意度抽样调查，同时调查竞争者的服务质量，与自己的服务质量作对比。

深化和传播自己的服务理念，随时关注行业最新的服务理念，定期对员工进行服务技巧、茶

艺等培训。建立一套员工服务绩效测评机制。

2。产品、价格:我是外行，对产品及价格知识知之甚少，原则上应该做到两个结合，大

众化与差异化相结合，做到人无我有、人有我优，在茶叶零售上中低档与高档相结合，前提

是质量保*。

3。建立望湖楼品牌:如何塑造品牌，从以下5各方面着手如何进行品牌营销:

(1)、质量第一:包括服务质量和产品质量，产品质量容易做到，难在做到服务质量第

一，

(2)、诚信至上:在整个经营活动中守信，比如在促销活动中守承诺，上至老板经理下

至员工都要把诚信作为行为准则，作为企业文化的一部分

(3)、定位准确:定位高端，重点精力放在顾客的维护上，兼顾新顾客的开发，以品茶

为主，集休闲、*等于一体的综合服务。

(4)、个*鲜明:企业形象突出鲜明的个*特征，包括a文化特*:调查竞争者的文化特点，避开文化雷同b产品特*:走人无我有之路，迎合最潮流的茶文化，倡导时尚健康的绿*茶文化，c环境特*:装修布局等已经是确定因素，较难改变，只能做一些小小的创意改进，比

如背景音乐(试一下班得瑞的轻音乐)、装饰、摆设等d服务特*:服务员的相貌是个不好

开口的大问题，凸显着装特*、语言特*、举止大方得体，不一定严格按照礼仪规范*作，

可以适当添加自己的元素，以上特*必须紧紧围绕企业的核心文化展开，不得背道而驰。e促销特*:促销尽可能避免传统的*页宣传、打折、品茗卡的发放、套餐促销等古老

的形式，注重[换汤不换*"，[汤"是一种促销形式一种促销载体，要常换，多关注竞争者的促销活动形式，[*"只

有一种，就是优惠，比如*页的印刷数量不宜过多，着重于茶楼优势、文化的介绍、宣传，

略带优惠促销活动，定期短信问候，促销是靠点子制胜而非单纯的降价优惠，如此不仅不能

达到薄利多销的效果，而且还会引起促销恶*循环症。

(5)、巧妙传播:茶楼的市场定位决定了不能靠像日用品那样的广告宣传来做宣传，主

要靠[水纹传播效应"来实现传播，在关系营销做好的前提下实现水纹传播，也就是前面说

的口碑相传，一位顾客就是一个零成本的活体广告体。配合一两幅户外墙体广告，如果成本

低的话做报纸广告也是不错的选择。

4。顾客:顾客方面重在维护，维护顾客的方式多种多样，主要全面实施前面所讲到的关

系营销，而非单纯的人际关系营销。形成良*的水纹传播效应。

三、营销策略

1。品牌营销:品牌营销简单的说就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。品牌营销

的策略包括:品牌个*、品牌传播、品牌销售、品牌管理。a品牌个*:包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、

品牌适用对象??

b品牌传播:包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、*活动、口碑形象、

终端展示??

c品牌销售:包括渠道策略、人员推销、店员促销、广告促销、优惠酬宾??d品牌管理:

包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理

2。差异化营销

差异化营销分两方面:对目标市场的差异化和对竞争对手而言的差异化。对目标市场的

差异化表现在对目标顾客的服务上有两种以上的产品、价格、服务方案下面是以竞争者为参

照物的差异化营销

一:产品差异化:

二:服务差异化

三:形象差异化

3。分众营销

分众营销是通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群，然后推出这一特定群

体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的传播、促销方式进行产

品营销的精确营销手段。如果走高端化竞争比较大的话，可以适度向中低端延伸，利用分众

营销锁定更多的小顾客

4。服务营销

服务营销需要员工具备*的服务技术技巧以外，更要注重服务理念和服务文化的理解

与运用，在潜意识里认识顾客就是上帝，使高质量的服务成为一种习惯。服务营销九原则

1、获得一个新顾客比留住一个已有的顾客花费更大

2、除非你能很快弥补损失，否则失去的顾客将永远失去

3、不满意的顾客比满意的顾客拥有更多的[朋友"

4、畅通沟通渠道，欢迎投诉

5、顾客不总是对的，但怎样告诉他们是错的会产生不同的结果

6、顾客有充分的选择权力

7、你必须倾听顾客的意见以了解他们的需求

8、如果你不愿意相信，你怎么能希望你的顾客愿意相信?

9、如果你不去照顾你的顾客，那么别人就会去照顾应该如何做好服务营销

1、互动沟通--构建服务平台

2、消费认知--塑造*品质

3、销售未动，调查先行

4、前期预热，营造活动气氛

5、中期控制，体现活动权威

6、后期宣传，强化活动效应这也是做促销活动要遵循的原则

5。合作营销

合作营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞

争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。可以强强联合进行大型茶艺文化节，宣传世界茶文化，整体上带动市场消费、共建茶文化基础、刺激消费等合作营销的特征有

1、是建设*的伙伴关系2、合作过程中双方*3、合作范围广泛合作商家

比如湖滨*健身*我们可以在此店做一个广告展业夹，(我和店的老板认识)把湖滨小区的营销做好。(具

体方案另附)

6。交叉营销

交叉营销是借助客户关系管理，发现顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相

关服务或产品的一种新兴营销方式。从横向角度开发产品市场，是营销人员在完成本职工作

以后，主动积极的向现有客户、市场等销售其他的、额外的产品或服务。交叉销售是在同一

个客户身上挖掘、开拓更多的顾客需求，而不是只满足于客户某次的购买需求，横向的开拓

市场。除了销售茶叶、品茶消费外，还可以交叉销售茶具、书籍、杂志等，视具体情况而定。

7。绿*营销

绿*营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理

过程。企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促

进经济与生态环境协调发展，以保护生态环境为宗旨的绿*市场营销模式。茶楼的绿*营销

模式可以界定于产品的绿*无污染，提供绿*生态健康的产品，对于泡茶用水应该用比较高

档的饮用水，保*水源绿*。

8。情感营销

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通

过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

9。文化营销

文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业

环境、组织力量、品牌个*等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积

极*与创造*，关注人的社会*。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些原则，

给予产品、企业、品牌以丰富的个*化的文化内涵。文化营销的重点是传播，做得好更要让

人知晓。

10。会员卡营销

当顾客办了会员卡就等于先买了单再来消费，这样表明顾客对我们茶楼是认可的。这样

的顾客更应该维护好，会员会带来更多的顾客，也会为望湖楼打一个免费的广告。

茶楼简介范文(篇四)我们公司的生产经营需要进行最优策划，虽然之前几年我们公司的业绩不是很好，但是每一年都在进步，这是一个很好的信号。说明我们做的都是不错的，我们要继续保持下去！

为了公司的最大发展，特别指定公司发展的策划书：

一．公司简介:

本公司成立于本世纪初，是一家具有一定生产能力的实业公司。目前公司主要生产beryl产品，该产品在本地市场占有一定的市场份额。公司具有较强的产品研发能力和市场开拓能力。力争在未来10年内上市，做大做强，在不久的将来成为*知名品牌。

二．企业战略:

在未来几年逐步开发crystal和ruby两种产品，并根据各个产品在各个市场的利润调节各个产品生产的数量，在产品销量持续大且利润高的市场取得产品老大地位，获得最大利润。

三．营销战略:

从以上的分析图中我们可以简单判断各个产品在各个市场的需求量及它们的利润，经过团队讨论及分析我们决定生产beryl，crystal和ruby三种产品，beryl产品的销售重点放在国内市场及*市场，在第2~4年中以crystal产品为我们的主打销售产品，本地市场为我们主要争夺市场，第5~6年以产品ruby及产品beryl为我们的主要销售目标，ru

茶楼简介范文(篇五)一直很遗憾，在扬州三年居然没给包子照过几张照片，也许我不太擅长发微信微博，觉得晒包子照片有损于形象吧，但是感觉上对包子有一种难言的情愫，很深很深的意识里，包子似乎就是扬州对我的感觉，精致而有内涵，古老却有着无穷的风韵，扬州美女没见几个，但扬州的包子可是让我品尝了许多，无论是富春、冶春、五亭，还是在扬州本地特有名的花园茶楼，都曾有过我流连的身影，后来甚至自嘲地认为，包子吃的多了，连我的身材都横向发展过快，圆脸加上几个褶子，就可以代言包子了。

一般是周末，早晨尽量起得晚些，大约到九、十点钟的样子，到茶楼那个时候人正好不多不少，点选择的不对，有时候连座位都没有，泡一杯清茶，点上三四种包子，每种不必太多，摆在小提笼里往你面前一放，茶香和包子的香味混合在一起，食指大动，吃起来不能太快，太快往往会有牛嚼牡丹的傻态，但也不要太慢，趁他热气腾腾的时候下肚是最好的时候了，我最喜欢的是一种叫做青菜包的式样，咬开一口看里边绿莹莹的样子都能让不忍再咬，嫩如初乳，俏似烟花，很奇怪扬州人能把艺术做到包子里边。尽管名贵的蟹黄包，获过奖的三丁都比较卖座，但我仍是爱我所爱。

扬州的美食其实很多很多，几乎每一种我都能说上一段记忆，之所以从包子开始说起就是因为它的看似普通，在扬州的一千个日子算起来吃的最多的就是包子了，一般朋友到扬州，我也经常带他们尝尝扬州的独有的风味，外地号称扬州包子的地方也去过，也许因为心理作用，也许因为缺少了扬州的文化底蕴，吃在嘴里总是没有那种淡雅大方的感觉，我最初吃的扬州包子其实是在济南，朋友们过节时候捎给我的，当时吃起来觉得不过如此，唯名尔！但后来在扬州呆久了发现吃包子也可以像玩游戏升级一样，一重有一重的境界：日出而食，能感觉阳光之温暖；午间用餐，能起佐酒之效，晚间再吃包子，就有了寂寞之感了，当然如果顿顿包子，那就真的像吃药了。

喜欢扬州，爱屋及乌，就慢慢地喜欢上了哪里的美味。朋友们如果去扬州，我推荐一定要尝尝那儿的包子。

茶楼简介范文(篇六)“红庄茶楼”卷烟营销活动策划方案

“红庄茶楼”简介：茶楼位于漳州胜利西路4号漳州宾馆内，是棋牌、茶艺的休闲场所，共有上、下两层，楼上主要用于娱乐活动（有间包厢），楼下主要用于茶艺休闲活动（有间包厢），主要消费群体为政府、企事业单位人员、私企业主老板等消费档次较高的消费者，鉴于此，城区分公司特选取该茶楼开展“七匹狼”品牌营销推广活动，具体活动方案如下：

一、活动目的

（一）为七匹狼“通系列”、“纯系列”卷烟宣传造势，提高品牌知名度。

（二）加强与卷烟零售户和消费者的互动交流，促进客我关系，逐步培育忠实客户与消费者，夯实发展基础。

二、活动主题：品烟论茶烟语茶话

三、活动方案

（一）“通仙”烟茶品鉴沙龙活动

1、活动内容

（1）卷烟品吸竞猜活动

A、活动规则

分两组品吸，采用一次性过滤烟咀对去除过滤咀的烟支进行品吸，品吸人员对品吸烟支的规格进行竞猜，并填写评价表格以备兑奖，全部猜中者将给予奖励。

①“通系列”品吸：从“通系列”卷烟中挑选3个规格（小通仙、通运、通福），去除过滤咀、编写序号进行发放品吸。

②“纯系列”品吸：选择“纯系列”卷烟去除过滤咀、编写序号进行发放品吸。

B、奖品设置

“通系列”品吸中奖者奖励“小通仙”1包；“纯系列”中奖者奖励“纯香狼”1包。

C、活动要求：品吸者在品吸过程中不得拿出各规格卷烟进行比对，以确保活动公平性。

（2）品茶竞猜活动

A、活动规则

分组对300元/斤、500元/斤、800元/斤和1000元/斤的茶叶进行品赏，最终评出四泡茶的高低档次，全部猜中者将给予奖励。

B、奖品设置：中奖者奖励“通仙”1包。

（3）斗茶雅玩

活动规则：与会人员自带茶叶，集体品评，互动交流。

（二）包厢派送活动

于2012年4-6月期间，每逢周

五、六时期，对在该茶楼包厢消费的顾客免费赠送1包礼盒，内装“小通仙”和“通运狼”各1包。

四、活动时间：2012年3月至11月（烟茶品鉴约举办10场、包厢派送拟先开展一季度）

五、活动地点：漳州宾馆红庄茶楼

六、活动对象：对烟茶品鉴较感兴趣的卷烟零售户和VIP消费者代表

七、活动安排

（一）前期准备：品牌经理与现场工作人员沟通具体的操作细节，主要是时间、价格、场地、人员、物料的支持。

（二）现场布置：

1、在门口醒目位置摆放1个X展架、在活动包厢内放置X展架及活动主题横幅。

2、每桌各安排客户、消费者3名，并配备一名工作人员负责泡茶及活动相关工作。

（三）后勤保障：后台人员负责现场活动及后勤保障具体工作。

八、费用预算

（一）固定费用：

宣传物料费用

X展架：3个*100=300元

横幅：2个*80=160元

宣传物料合计费用为460元。

（二）活动次均费用：

1、场地费用：2间包厢*150=300元

2、奖品费用

预计猜中比率占60%，因此获奖人数按8人计算。

品烟奖品：（35+30）*8=520元

品茶奖品：55*8=440元

奖品费用合计为960元。

3、礼品费用

小通仙和纯雅狼各1包，与会零售户8名和消费者4名，（35+15）*12=600元。

4、茶叶费用

以单组均价50元，按5组计算，50*5=250元

5、品鉴及会议招待用烟

通仙狼、小通仙、通运狼、通福狼、纯香、纯典狼、纯雅狼各3包

（55+35+22+20+30+20+15）*3=591元

6、一次性过滤咀

7、包厢派送用烟费用

（35+22）*26天*4间=5928元

（三）全年费用合计

460+5928+（300+960+600+250+591）*10=33398元

茶楼简介范文(篇七)20xx年11月，安吉白茶行业领导品牌世外茗源提出了一个争议*观点：比之咖啡这样的饮料，不可否认，茶叶更加绿*、更加健康，相信越来越多渴望健康、渴望成功的人，会青睐茶叶，选择茶叶，甚至会出现茶叶战胜咖啡的局面。

也就是说，在健康观念的引导下，*有可能会出现茶叶战胜咖啡的局面，即“白茶取代咖啡”，即“白茶娶妃”事件。

据今，“白茶娶妃”的影响已持续了半年光景。在“白茶娶妃”产生强大传播效果和社会效果的震撼下，我们一同来换个角度，进一步探讨“白茶娶妃”。

*茶叶缺什么？“白茶娶妃”应运而生

*有着悠久而深远的产茶历史；名茶林立，有知名度、有良好的生态环境、有扎实*技术人才的茶类数量不在少数；茶叶产量高居世界第一，声名远播。然而对*茶叶品牌来说，*茶叶不仅缺乏强势的茶叶企业品牌，更缺少对茶叶价值和*能的高认识度，例如，普遍缺乏对茶叶健康价值的高认知度。

着名品牌专家、远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为，*传统文化底蕴深厚，茶文化高深莫测，这是优势，它有助于塑造品牌，同时也是其难以突破的地方。

茶，宁静

茶楼简介范文(篇八)经理岗位职责

一、岗位名称：茶楼前厅部经理

二、职位级别：经理级（管理人员）

三、直接上级：茶楼执行总经理

四、直接下级：茶楼部主管

五、管理对象：茶楼前厅部全体员工

六、岗位提要

组织和指挥茶楼部的各项日常工作，对下属员工进行系统而持续的培训，督导下属员工严格按照操作标准和流程开展工作，确保前厅部高效、有序地运转，保证为顾客提供优质而稳定的服务，保障前厅的运营安全。

七、岗位职责

1、协助茶楼执行总经理开展茶楼经营及销售活动的组织和管理工作，完成计划指标。

2、根据茶楼经营理念和经营定位，制定相适应的前厅各岗位工作操作标准和流程，保证向宾客提供良好的服务，满足宾客的合理需求。

3、每月编写经营报告和拟订部门工作计划，参与执行年度预算及成本、价格的制定。

4、检查、协调下属主管或班组长的工作，负责对他们进行考核和评估，并根据工作实绩提出奖惩意见，报执行总经理决定。

5、拟订茶楼前厅部的培训计划，领导实施培训计划，努力提高员工的专业技能和综合素质。

6、严格督导和检查下属员工服务规范的执行情况及各项规章制度的执行情况，发现问题及时采取措施。

7、根据客情安排接客前的准备工作。

8、在经营高峰时间，亲临营业现场检查各部门的服务质量和工作质量，对出现的问题及时纠正，有重要的客人就餐时应亲自出面接待及妥善做好接待的安排。

9、审阅下属各班组的每日营业报表、每日记事薄，广泛征求宾客的意见和建议，发现问题及时纠正，对经营情况进行分析，并报告茶楼执行总经理。

10、处理重大的投诉事件。

11、领导下属各部门实施茶楼的促销活动方案，协调有关部门，确保促销活动顺利进行。

12、督促下属员工认真贯彻执行餐饮卫生法规和茶楼卫生管理制度，把好食品卫生关。

13、对前厅部责任区域的卫生质量和环境质量负责，保持良好的经营环境和经营氛围。

14、管理茶楼部的经营设施、设备和物资，保证茶楼经营环境和物资的安全，协助财务部的月度设备用具盘点。

15、关心下属员工的思想、工作和生活状态，合理解决他们提出的困难和问题，听取和采纳他们的合理化建议，保持良好的团队凝聚力和战斗力。