销售人员管理实施办法范文20篇

销售人员管理实施办法范文范文第1篇

一、业务单位承包本公司业务项目时，应提供相关资质证明，并保证提供

的资质证明是合法的、正式的、有效的和完整的。公司发包部门不得业务发包

给无相关资质的公司做，承包前承包单位需要提供包括但不限于下列证件：

1.法人资格证书复印件（盖单位红章，复印件下同）；

2.工商营业执照复印件；

3.行业资质证书复印件和特殊工种作业人员操作证；

4.安全生产许可证复印件；

5.法人授权委托书（原件）。

二、公司发包部门要与承包单位签订《安全生产协议书》，并及时到公司

安全主任处进行备案。合同生效后方可进入我公司作业。

三、公司发包部门负责向承包公司宣讲公司相关的安全生产规章制度与重

点危险点。

四、业务承包单位在施工或操作中会影响他人安全的，需要地作业现场设

置相应的安全防护设施和醒目的安全标志牌。

五、业务承包单位对应对其工作人员参加社会保险，发放必要的劳动防护

用品，并且还要对其工作人员进行安全教育培训，并把其工作人员已进行过安

全规章制度和安全生产常识教育的承诺书在其工作人员进公司前交人事行政部。

六、承包单位进厂作业前需要提供其工作人员名单和身份证复印件交公司

人事行政部门存档后。在务工过程中人员发生变动时，承包单位应及时将人员

变动情况告知公司发包部门，并将新进人员身份证复印件交公司人事行政部存

档。

七、承包单位工作人员凭身份证进出公司。

八、承包单位工作人员只能在合同约定的区域内活动。

承包单位工作人员违反公司有关规章制度时，及时告知其所在承包单位,

由其承包单位在三天内到公司交纳罚。

销售人员管理实施办法范文范文第2篇

为克服平均主义，贯彻按劳分配原则，创造一种生动活泼的环境，使每个

专业技术人员能在与本人知识，能力和客观需要相适应的工作岗位上，充分发

挥自己的才能;促使专业技术人员积极学习理论，钻研业务，提高素质，激发专

业技术人员的进取精神，逐步建立起一套适应新形势需要的专业技术人员管理

制度，根据国家有关政策，结合我公司的实际情况，特制定本办法。

一、组织机构

公司设职称领导小组，作为管理专业技术人员的领导机构，负责在定员、

定编基础上，确定高、中，初级专业技术职务的合理比例；高、中级专业技术职

务的推荐;专业技术人员的聘用；对专业技术人员的年度及任届期满考核工作的

审查。

分厂设专业技术职务考评推荐小组，负责分厂各系列专业技术职务向公司

职称领导小组的推荐工作；制订分厂专业技术人员的设置，评聘方案并提交职称

领导小组；以及对分厂受聘专业技术人员进行年度和任届期满的考核工作。

专业技术人员的日常管理工作由各级人事部门负责实施。

二、评聘专业技术职务的范围

（一）专业技术资格评审或考试适用于公司从事专业技术及管理工作的人员。

（二）聘任职务限于已取得某一系列专业技术资格且在相应或相近的专业技

术或管理岗位工作的人员。

三、专业技术资格的评聘或考试程序

由专业技术人员本人申报，经部门领导批准，报相应级别的人事部门核定

其任职条件，确认后，推荐到职称领导小组审查，最后报地方人事局，参加其

相应系列的评审或考试。

四、评聘专业技术职务的任职条件

（一）政治素质条件

热爱祖国，遵守宪法和法律，遵守公司各项规章制度，敬业爱岗，服从公

司工作安排，支持公司各项改革。

（二）学历条件

“员级”和“助师级”职务：要求中专以上学历。

“中级”职务：要求大专以上学历。

“高级”职务：要求大学本科以上学历。

（三）资历条件

“员级”职务：中专或大专毕业见习一年期满。

“助师级”职务：中专毕业，担任“员级”职务四年以上;大专毕业，见习

一年期满再工作三年;大学本科毕业见习一年期满。

“中级”职务：大专、大学毕业担任“助师级”职务四年以上，硕士研究

生毕业，从事本专业工作三年。

“副高”职务：大学本科、研究生毕业，担任中级职务五年以上。

（四）能力、业绩条件

“员级”职务：初步掌握本专业的基础理论知识和技术知识，能承担本专

业一般的技术工作。

“助师级”职务：比较系统地掌握本专业的基础理论知识和技术知识，对

本专业的一般技术工作进行总结分析，在工作中做出一定成绩。

“中级”职务：系统掌握本专业基础理论知识和技术知识，了解本专业科

学技术动态，结合实际制定研究技术计划，规划，能发现工作中的问题，进行

分析和总结，在本专业技术工作中做出成绩，发表过有一定水平的论文，著作。

“高级”职务：具有较系统和坚实的基础理论知识和技术知识，对本专业

有较深入的研究、掌握本专业发展前沿状况，有较丰富的实践经验，能解决工

作的复杂问题，成绩显著，发表过有较高水平的论文、著作。

各级职务均应具备指导下级职务工作的能力，负有为公司培养人才的职责,

任期内应具体负责指导一名下一级职务人员工作和业务学习。

五、专业技术资格考试规定

财会、经济、统计、审计专业的资格取得，需符合国家有关文件规定的学

历、工作年限的要求，方可报名参加国家组织的统一考试。

六、职称外语要求

根据国家有关文件要求，凡要取得高、中级专业技术资格，除符合免试条

件的外，必须通过一门外语的考试，因特殊情况采取“先评候补”取得资格者,

在聘期内必须通过外语考试，否则不再续聘。

七、职称计算机要求

根据国家有关文件要求，各级各类专业技术人员除符合免试条件的外，必

须参加全国职称计算机统一考试并成绩合格者，方可申报评审相应专业技术职

务任职资格或参加全国专业技术资格考试。

八、专业技术职务评审和考试费用的规定

各系列专业技术资格的取得，其评审、答辩、考试等各项费用由申报者本

人承担。

九、考核及聘用办法

公司对专业技术人员按照评、聘分开的原则，实行两年一聘用，一年一次

年度考核，两年一次任届期满考核。

（一）考核原则：强调政治与业务全面考核，注重实绩，客观、公正、公开

性原则。

（二）考核范围：已被聘任，任命的各系列专业技术人员

（三）考核目标：专业技术人员聘任、任命到相应岗位后的工作优劣，贡献

大小。

（四）考核内容：从德、能、绩、勤四个方面进行考核，即考核政治思想、

履行岗位职责，完成专业技术任务的数量、质量，实绩，效益，补充新的专业

技术知识，以及工作态度，敬业精神。

（五）考核标准：以百分制计算，政治思想好20分;全面履行了岗位职责25

分，完成专业技术任务45分，通过各种途径补充专业技术知识10分。

（六）考核程序：自我总结，被指导人评价，群众评议，组织评价，考核评

语。

（七）考核结论：95分以上为优秀，80—94为称职，60—-79分为基本称职,

59分以下为不称职。

（八）聘期管理：打破聘任终身制，凡考核结论为不称职者，将对其实行低

聘或解聘，没有受聘或受聘后又被解聘者，均不享受相应的职务工资待遇。

九、待遇：聘期内按公司规定执行

十、本办法由公司职称领导小组负责解释，经公司办公会议讨论通过后实

施，并从发文之日起执行。

销售人员管理实施办法范文范文第3篇

时间过得真快，茫茫碌碌中已近年末，转眼间我接管食堂的时间又过了一

年了。

回顾过去的每一天，我作为一名食堂管理员，深感到责任的重大，工作压

力之沉重。因为我所从事的工作质量，很有可能会影响到全体职工的身心健康。

所以，为了扬长避短，今后能把工作干得更好，现就一年来的工作情况总结如

下：

第一、作为食堂自然是离不开饮食，食堂是每个人生活中不可缺少的一部

分，假如我们离开了吃的东西是不可能生存下去，所以作为单位的食堂这也是

很重要的。作为食堂管理员更应多为的饮食着想，为保证每位学生的身心健康

而考虑。

第二、作为一个集体食堂，食品卫生安全是关系到每一位学生身体健康的

大事。首先，我们要求每位食堂工作人员上岗前，都要进行上岗前的体检，对体

检不合格者不於上岗。食堂是学生用餐的地方，也是对疾病最为敏感的地方，

为了使全体职工都能心情舒畅的放心用餐，作为食堂的工作人员，我有责任有

义务搞好食堂的卫生工作。不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫

生法的要求等。通过学习，提高工作人员在工作中的服务质量和意识。切实做

好食堂的食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工作台做到随用随

清，每周对厨房一次大清扫。如发现工作中有不到位之处立即指出，勒令改正

及时到位。全体工作人员能够认真做好本职工作，明确职责、各司其职、服从

分配、随叫随到，保证了职工的工作正常运转。第三、每天，我一有空闲，

就下厨房巡视，与食堂人员取得沟通联系，对食堂工作方面的所需或不足，作

详细了解，如有不周，及时作好调控。如卫生情况：由于用餐人数多，前段时

期食堂人员不定，使大家身心疲惫，有时没能够及时、彻底地将卫生打扫干净,

物品的摆放也不够整齐。为了及时调整好工作人员的心态改变当前状况，我亲

自为他们出谋划策，亲临厨房，指挥他们或配合他们一起工作。使天花板、墙

壁、灶台、蒸箱等焕然一新，地面、库房等一尘不染。厨房有了明显改观，良

好的工作环境使全体工作人员更加心情舒畅，干劲更足；同样，良好的餐饮环境,

也给就餐人员带来了愉悦。

第三、把住食品进货也非常重要。一百多人用餐需要经常外出采购各种食

品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。由我和采购员一同去采购，严把没有

“检疫证”、“食品卫生许可证”的食品一律不采购，存放时间长的、变质变

味的统统拒之门外，严防食物重毒事件的发生，切实保证每位职工的身体健康。

在此期间在我食堂用餐的人员及职工无发生任何肠道疾病和食物中毒事故。食

品卫生方面做到不能长期存放的蔬菜食品每日采购、可长期存放的食品定期采

购。

第四、一年来接待了，大小用餐共计十余次。及时、准确、顺利地完成了

用餐接待工作，给各级领导留下了良好的印象。同时确保了职工的正常就餐。

销售人员管理实施办法范文范文第4篇

（一）仪表规范

干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表。

因此作为一名优秀

的促销员应该时刻地注重自己的仪表形象。工作期间要做到如下要求：

•注意发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发形状；

•化妆要适宜，不宜浓妆；

・不能戴太大的耳环；

•指甲不要留得太长，也不要染色；

・着装要求统一、整洁大方，不能穿休闲类服饰；

（二）用语规范

促销员应保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客

礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。

促销员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的

服务来打动顾客，感染顾客。工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。

不同情况下的用语

见到来售点的顾客“您好，欢迎光临”；

称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓；

对已购物的顾客表示感谢“谢谢您!”“欢迎再次光临！

对未购买者，可使用“没有关系！”“欢迎下次光临！”等鼓励性话语；

不能立刻接待顾客应对顾客说“对不起，让您久等了”；

介绍产品时“让我为您演示一下产品的功能，好吗？”“请您看一看我们的

产品介绍，好吗？”等；

在顾客等待之后“抱歉，让您久等了！”

在请教顾客时“对不起，请问您贵姓？”；

在向顾客道歉时“非常抱歉，给您添麻烦了”。

（三）服务规范

1、言语举止符合规范；

2、对产品的相关知识要了解，当顾客的好参谋，不夸大其词产品功能或功

效;

3、热情、自信地待客，不冷落顾客;

4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品

给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮；

5、耐心待客，不得有不耐烦迹象；

6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手；

7、不强拉顾客；

8、不恶意诋毁竞争对手的商品。

（四）行政纪律

1、准时上、下班，上班时间内不允许出现空岗；

2、请假应遵守公司和卖场的考勤规定；

3、就餐时间严格遵照卖场规定；

4、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗等；

5、不能坐、靠着待客；

（五）售后服务处理规范

1、对购买后的回头咨询的顾客，应热情、耐心地予以解答；

2、对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务

引起的;若不是也必须耐心解释；

3、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的；对于用

法不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意;

4、确因质量问题引起的，应予以退、换货，并表示歉意，（若企业允许，

可送给某种赠品等）但要遵守有关退换货规定执行；处理后需取得卖场的盖章证

明，交办事处上报公司；

5、问题较严重的，应先安抚好顾客情绪，并马上向业务主管或其他上级汇

报；

6、及时与顾客协调处理，并取得相关部门证明（如鉴定报告、诊断病历卡、

费用发票等），签订〈投诉处理协议）（见附表），达成正式谅解；

7、月底将所有相关资料（卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件

复印件、上级批复的申请、协议等）报予公司；

10、整个处理过程应注意隔离事件，严防事件被进行不利的报道。

（六）考核条例

1、上班要准时：若发现无故旷工或者擅自离职者，公司会记录在考勤表上,

该员工应自觉捐

款（捐款金额不限）到公司作为活动开销的一部分。

2、积极参加公司各种培训活动，努力提高推销技巧；

3、业绩考核：

a、薪资构成：薪资=基本工资+销售提成奖+考核奖金；

b、基本工资：基本工资是促销员最低生活保障，与考勤挂钩；

c、销售提成奖

任务销量：依据超市具体情况而定

4如销售员月任务量为1万元，完成任务量，按以下二种方式全额提成：

第一方案：1584

a纸品按1.5%的提成。

b尿片、尿裤、湿巾按3.3%的提成。

c卫生巾按6%的提成。

d特价纸按0.5%的提成。

示例：如本月销售特价20xx元、纸品5000元、尿片尿裤及湿巾6000元、

卫生巾和护垫20xx元，本月总销量*******元，也完成任务量，提成如下

特价:20xx元X0.05%=10元

纸品：5000元X1.5%=75元

尿片、湿巾:6000元又3.3%=198元

卫生巾：20xx元X6%=120

考核奖金：奖金是指在本月销售任务量的基础上有一定的提升所给予的奖

励。在本月销售任务量的基础上超额20%给予50元的奖金，30%给予100元的奖

金，以此类推奖金达到200元封顶。

如：本月任务量是*******元，实际销量为*******元，已在本月任务量的

基础上超出50%给予150元的奖金。

薪资：830（基本工资）+403（销售提成）+150（考核奖金）=1383元

第二方案：在第一方案的基础上提成比例点有一定降低，另加300元的其

他费用

a纸品按设的提成。

b尿片、尿裤、湿巾按2%的提成。

c卫生巾按3%的提成。

d特价纸按0.5%的提成。

示例：如本月销售特价20xx元、纸品5000元、尿片尿裤及湿巾6000元、

卫生巾和护垫20xx元，本月总销量*******元，也完成任务量，提成如下：

特价:20xx元X0.05%=10元

纸品：5000元义设=50元

尿片、湿巾：6000元*2%=120元

卫生巾:20xx元X3%=60

考核奖金：如同第一方案。

薪资:830（基本工资）+240（销售提成）+150（考核奖金）+300（其他费用）=1520

元

若未完成任务量没有提成及奖金，只有保底工资。

（七）促销的技巧与艺术

一个优秀的促销员经过长期的工作经验积累之后，能练出一双火眼金星的

眼睛，能对顾客作

出准确的判断，从顾客的年龄、衣着、语言、表情等方面可以综合判断顾

客的身份，并对顾客作

出以下分类:

A、漫不经心、随便看看的；

B、有购买意向，前来打听价格的；

C、想购买但还存在犹豫心理的；

D、能够作出决策、马上购买的。

如果能作到这一点的话，那么就能够针对不同顾客实施不同的促销办法和

促销技巧，对顾客

购买力的判断，要先衡量顾客的意愿和能力，不要在无购买能力、无购买

需求、无购买决定权的

人花费太多的时间。

在促销中可以采取以下策略：

对付精打细算的：可以采取施以小恩小惠赠送其一些小礼品；

对付爱唠唠叨叨的：可以采取与其泡蘑菇的办法不要轻易放弃；

对于爱挑三拣四的：一定要耐心解释他们提出的问题。

销售人员管理实施办法范文范文第5篇

第一条为了加强保安队伍的管理工作，保障本公司的正常工作秩序，搞好

人员接待和车辆、物品出入登记的管理，保安人员值勤执行任务有所依据，当

好企业卫士，确保公司人员、财产、治安、消防安全，特制定本制度。

第二条认真做好保安管理工作，自觉服从上级管理人员的工作安排，主动

提供配合，做好交接班记录。

第三条保安人员代表本公司执行相关规章制度，公司其它部门员工应配合

保安人员工作。

第四条公司保安勤务应每日24小时执行不间断，其各班各岗值勤时间，

由后勤主管进行合理安排。

第五条维持公司办公场所内外区域的正常工作秩序、治安秩序，消除隐患

于萌芽状态，防患于未然，严格遵守公司的各项规章制度。

第六条对来访客人热情、有礼、耐心文明问询和主动引导，维护公司良好

形象。

第七条保安应除负责门卫室日常清洁卫生工作外，还应按《办公楼卫生管

理制度》落实卫生情况。

第八条工作态度

1.对工作具有责任心、热情、敬业精神和职业道德

2.对自身的责任心：钻研业务、工作认真、上进心

3.同事之间的协作力、包容、配合、团结

4.对本职工作负责：不拖沓、不积压、不抱怨、不挑拣

5.对待来访人员的态度：谦和、礼貌、诚恳、友善、不卑不亢

第九条日常行为规范

1.爱护公司公共财产、不随意破坏、挪为私用；

2.及时清理、整理个人工作用具，保持工作环境的干净整洁；

3.办公桌上不放与工作无关的用品；

4.未经同意不得翻看他人文件、资料或他人个人物品。

第十条工作纪律

根据《保安服务管理条例》等有关规定和对公司及员工人身财产安全负责

的原则，保安员严格禁止下列行为：

1.限制他人人身自由、搜查他人身体或者侮辱、殴打他人；

2.扣押、没收他人证件、财物；

3.阻碍依法执行公务；

4.参与追索债务、采用暴力或者以暴力相威胁的手段处置纠纷；

5.删改或者扩散监控影像资料、报警记录；

6.侵犯个人隐私或者泄露公司商业秘密。

7.仪容不整，言语行为轻浮、粗暴无礼。

8.值班时间聚众赌博、下棋、喝酒、看小说报纸、看电视录像，打瞌睡等。

9.对群众、来宾故意刁难或挟怨报复。对员工、来宾或送货人员索取好处

及贪小便宜。

10.脱岗、漏岗、睡岗，迟到、早退。夜班值班人员睡觉被发现每次罚款5

0元。

11.未经许可擅自调班

12.暴行犯上，不服从指挥。

第十一条访客人员及车辆的管理规则

对于外来人员有下列情形之一者，拒绝进入公司。

1.携带易燃易爆及危险物品的人员及车辆。

2.不明身份，衣冠不整及明显带有恶意的人员。

3.推销产品、商品及收购废品的人员及车辆。

4.非洽公人员及车辆且拒绝登记和检查者。

5.来访人员报不清受访部门及受访人者。

6.来访人员不能出示有效证件者。

第十二条外来车辆人员所乘车辆，一律按指定位置依序停放，不按规定者,

保安人员应即时纠正。

第十三条除实际需要，禁止员工携带易燃易爆及危险物品进入公司

第十四条火警事件处理

1.保安人员应熟记办公楼内各处之水、电、燃料、开关、门锁及消防器材

的地点，以免临急慌乱，定期对消防水管进行检查登记，如有发现有失效的应

立即通知保安队长。对重要的电灯、门窗等有缺损时，应及时上报主管部门处

理。

2.发现火灾应立即赶到失火现场查看，若发生火苗应即以灭火器将火源熄

灭，若已使用灭火器仍然无法将火势扑灭时立即向119火警台报案，且通知相

关领导至现场，保安仍然坚守岗位，指挥员工及来宾向安全地区疏散，保持高

度警戒，严防小偷趁机窃取公司财务。火势熄灭后应清查人员及物品所害情形,

并保持完整现场，以供警方处理。

第十五条打劫被盗事件处理

1.保安值班要高度戒备，加强对重点部位的治安防范，加强防盗活动，及

时发现可疑人和事，并进行妥善处理，保安当值班期间发现可疑情况或发现纠

纷事件应及时与相关领导联系。

2.对于正在发生的刑事案件或可疑情况应及时制止并对可疑人员进行查问,

情节严重的可直接拨打110并上报公司领导。

第十六条不良分子前来滋事处理

1.保安人员不得与不良分子对打。

2.关闭大门和所有出入口，勿使不良分子进入寻讯滋事。

3.通知后勤人员和公司领导前来支援处理。

4.认清来着容貌、特征、人数、有无携带枪支、刀具、坐车种类以及车牌

号码、滋事原因等，作为警方侦查处理的依据。

5.将状况报告公司领导并随时保持联络，若下班以后应立即通知派出所并

电话联络相关领导。

第十七条纠纷事件处理

1.对纠纷事件，保安员应稳定事态的发展，并对当事人双方进行劝阻，以

制止事态的扩大。

2.发生打斗，应迅速予以制止，将当事人交由公司领导处理为原则，如当

事人不听制止时，可与值班保安或公司的其他人员合力制止。

3.打斗现场若有其他员工围观时，为防止围观者鼓噪起哄或使现场复杂化,

应将肇事者带离现场再行处理。

4.事态有愈超严重态势，应立即请派出所协助处理。

5.注意立场要保持公正，千万不可偏袒打斗当事人任何一方或加入战局，

丧失理智。

6.若为下班时间，应即刻电话通知公司相关领导；有安全之虑时，即刻拨

打110协助。第十八条意外事故

1.员工急病，即刻通知办公室或救护员，及时派人送医院治疗。

2.请救护车随带医生。

3.及时报备领导。

第十九条本准则如有未尽事宜，得随时以命令形式补充或修正。

第二十条本制度自20xx年12月1日起实施

销售人员管理实施办法范文范文第6篇

第一条为加强医务人员执业管理，规范医务人员执业行为，提高医务人员

素质，保证医疗质量和医疗安全，根据卫生部《医师定期考核管理办法》、

《甘肃省医师考核管理办法（试行）》及《甘州区20xx年度医务人员定期考核工

作实施方案》相关规定，结合我院实际情况，制定本制度。

第二条本制度规定所称医务人员定期考核是指医院按照医务人员执业标准

对医务人员的职业道德、工作成绩和业务水平进行的考核。

第三条依法取得执业医师或护士资格并经注册在我院执业的医务人员的定

期考核工作适用本制度。

第四条医务人员定期考核应当坚持客观、科学、公平、公正、公开原则。

第五条医务人员定期考核每一年为一个周期，考核工作应在本考核年度内

完成。

第六条医院成立医务人员定期考核领导小组（以下简称“考核小组”），负

责本院医务人员定期考核的日常监督管理，拟定医务人员考核工作制度，制定

考核方案，对医务人员定期考核工作进行指导和考核结果评定，保证考核工作

规范进行。考核领导小组下设办公室，负责医务人员定期考核的组织和实施。

第七条医务人员定期考核包括职业道德评定、工作成绩和业务水平测评。

职业道德和工作成绩由我院考核小组进行考核，业务水平测评由区考核委员会

与我院共同负责考核。

第八条医务人员职业道德考核的基本内容应当包括：医务人员执业中坚持

救死扶伤，以病人为中心，以及医德医风、医患关系、团结协作、依法执业状

况等。

第九条医务人员工作成绩考核的基本内容应当包括：医务人员执业过程中,

遵守有关规定和要求，考核周期内完成工作量和服从卫生行政部门的调遣和本

机构的安排，及时完成相关任务的情况。

第十条业务水平包括医务人员掌握医疗卫生管理相关法律、法规、部门规

章和应用本专业的基本理论、基础知识、基本技能解决实际问题的能力以及学

习和掌握新理论、新知识、新技术和新方法的能力。按临床医务人员的专业、

级别考核实际工作能力与水平。

第十一条考核小组根据测评结果对医务人员做出考核评定，在《医务人员

定期考核表》上签署意见，并将医务人员考核结果报区卫生行政部门备案，同

时将考核结果通知被考核医务人员。

第十二条医务人员行为记录作为医务人员考核的依据之一。医务人员行为

记录分为良好行为记录和不良行为记录。良好行为记录包括医务人员在执业过

程中受到院级以上的奖励和表彰、完成各级XXX部门指令性任务、取得院级以

上技术成果等;不良行为记录包括因违反医疗卫生管理法规和诊疗规范受到的行

政处罚、处分，以及发生的医疗事故等。

第十三条考核结果分为合格和不合格。职业道德、工作成绩和业务水平中

任何一项不能通过评定或测评的，即为不合格。

第十四条医务人员在考核周期内按规定通过医务人员培训考试考核或通过

晋升上一级专业技术职务考试，可视为业务水平测评合格，考核时仅考核工作

成绩和职业道德。

第十五条被考核医务人员对考核结果有异议的，在收到考核结果之日起5

日内，向院考核小组提出复核申请。考核小组上报区考核委员会对医务人员考

核结果进行复核。

第十六条医务人员在考核周期内有本办法规定的不合格情形，及下列情形

之一的，考核小组应当直接认定为考核不合格，并在《医务人员定期考核表》

上说明：

（一）在发生的医疗事故中负有完全或主要责任的;

（二）未经批准，擅自在院外进行执业活动的，但紧急情况下，为抢救垂危

患者生命，实施紧急医学措施的除外；

（三）跨执业类别进行执业活动的，但紧急情况下，为抢救垂危患者生命，

实施紧急医学措施的除外；

（四）代他人参加医务人员资格考试的；

（五）在医疗卫生服务活动中索要患者及其亲友财物或者牟取其他不正当利

益的；

（六）索要或者收受医疗器械、药品、试剂等生产、销售企业或其工作人员

给予的回扣、提成或者谋取其他不正当利益的；

（七）通过介绍病人到其他单位检查、治疗或者购买药品、医疗器械等收取

回扣或者提成的；

（八）出具虚假医学证明文件，参与虚假医疗广告宣传和药品医疗器械促销

的；

（九）未按照规定执行感染控制任务，未有效实施消毒或者无害化处置，造

成疾病传播、流行的；

（十）故意泄漏传染病人、病原携带者、疑似传染病病人、密切接触者涉及

个人隐私的有关信息、资料的；

（十一）考核周期内，有一次以上医德考评结果为医德较差的；

（十二）无正当理由不参加考核，或者扰乱考核秩序的；

（十三）违反《执业医务人员法》有关规定，被行政处罚的。

第十七条医务人员的考核结果纳入所在科室的年终绩效考核。

第十八条本制度自发布之日起实施。

销售人员管理实施办法范文范文第7篇

第一条为了加强保安队伍的管理工作，保障本公司的正常工作秩序，搞好

人员接待和车辆、物品出入登记的管理，保安人员值勤执行任务有所依据，当

好企业卫士，确保公司人员、财产、治安、消防安全，特制定本制度。

第二条认真做好保安管理工作，自觉服从上级管理人员的工作安排，主动

提供配合，做好交接班记录。

第三条保安人员代表本公司执行相关规章制度，公司其它部门员工应配合

保安人员工作。

第四条公司保安勤务应每日24小时执行不间断，其各班各岗值勤时间，

由后勤主管进行合理安排。

第五条维持公司办公场所内外区域的正常工作秩序、治安秩序，消除隐患

于萌芽状态，防患于未然，严格遵守公司的各项规章制度。

第六条对来访客人热情、有礼、耐心文明问询和主动引导，维护公司良好

形象。

第七条保安应除负责门卫室日常清洁卫生工作外，还应按《办公楼卫生管

理制度》落实卫生情况。

第八条工作态度

1.对工作具有责任心、热情、敬业精神和职业道德

2.对自身的责任心：钻研业务、工作认真、上进心

3.同事之间的协作力、包容、配合、团结

4.对本职工作负责：不拖沓、不积压、不抱怨、不挑拣

5.对待来访人员的态度：谦和、礼貌、诚恳、友善、不卑不亢

第九条日常行为规范

1.爱护公司公共财产、不随意破坏、挪为私用；

2.及时清理、整理个人工作用具，保持工作环境的干净整洁；

3.办公桌上不放与工作无关的用品；

4.未经同意不得翻看他人文件、资料或他人个人物品。

第十条工作纪律

根据《保安服务管理条例》等有关规定和对公司及员工人身财产安全负责

的原则，保安员严格禁止下列行为：

1.限制他人人身自由、搜查他人身体或者侮辱、殴打他人；

2.扣押、没收他人证件、财物；

3.阻碍依法执行公务；

4.参与追索债务、采用暴力或者以暴力相威胁的手段处置纠纷；

5.删改或者扩散监控影像资料、报警记录；

6.侵犯个人隐私或者泄露公司商业秘密。

7.仪容不整，言语行为轻浮、粗暴无礼。

8.值班时间聚众赌博、下棋、喝酒、看小说报纸、看电视录像，打瞌睡等。

9.对群众、来宾故意刁难或挟怨报复。对员工、来宾或送货人员索取好处

及贪小便宜。

10.脱岗、漏岗、睡岗，迟到、早退。夜班值班人员睡觉被发现每次罚款5

0元。

1L未经许可擅自调班

12.暴行犯上，不服从指挥。

第十一条访客人员及车辆的管理规则

对于外来人员有下列情形之一者，拒绝进入公司。

1.携带易燃易爆及危险物品的人员及车辆。

2.不明身份，衣冠不整及明显带有恶意的人员。

3.推销产品、商品及收购废品的人员及车辆。

4.非洽公人员及车辆且拒绝登记和检查者。

5.来访人员报不清受访部门及受访人者。

6.来访人员不能出示有效证件者。

第十二条外来车辆人员所乘车辆，一律按指定位置依序停放，不按规定者,

保安人员应即时纠正。

第十三条除实际需要，禁止员工携带易燃易爆及危险物品进入公司

第十四条火警事件处理

1.保安人员应熟记办公楼内各处之水、电、燃料、开关、门锁及消防器材

的地点，以免临急慌乱，定期对消防水管进行检查登记，如有发现有失效的应

立即通知保安队长。对重要的电灯、门窗等有缺损时，应及时上报主管部门处

理。

2.发现火灾应立即赶到失火现场查看，若发生火苗应即以灭火器将火源熄

灭，若已使用灭火器仍然无法将火势扑灭时立即向119火警台报案，且通知相

关领导至现场，保安仍然坚守岗位，指挥员工及来宾向安全地区疏散，保持高

度警戒，严防小偷趁机窃取公司财务。火势熄灭后应清查人员及物品所害情形,

并保持完整现场，以供警方处理。

第十五条打劫被盗事件处理

1.保安值班要高度戒备，加强对重点部位的治安防范，加强防盗活动，及

时发现可疑人和事，并进行妥善处理，保安当值班期间发现可疑情况或发现纠

纷事件应及时与相关领导联系。

2.对于正在发生的刑事案件或可疑情况应及时制止并对可疑人员进行查问,

情节严重的可直接拨打110并上报公司领导。

第十六条不良分子前来滋事处理

1.保安人员不得与不良分子对打。

2.关闭大门和所有出入口，勿使不良分子进入寻讯滋事。

3.通知后勤人员和公司领导前来支援处理。

4.认清来着容貌、特征、人数、有无携带枪支、刀具、坐车种类以及车牌

号码、滋事原因等，作为警方侦查处理的依据。

5.将状况报告公司领导并随时保持联络，若下班以后应立即通知派出所并

电话联络相关领导。

第十七条纠纷事件处理

1.对纠纷事件，保安员应稳定事态的发展，并对当事人双方进行劝阻，以

制止事态的扩大。

2.发生打斗，应迅速予以制止，将当事人交由公司领导处理为原则，如当

事人不听制止时，可与值班保安或公司的其他人员合力制止。

3.打斗现场若有其他员工围观时，为防止围观者鼓噪起哄或使现场复杂化,

应将肇事者带离现场再行处理。

4.事态有愈超严重态势，应立即请派出所协助处理。

5.注意立场要保持公正，千万不可偏袒打斗当事人任何一方或加入战局，

丧失理智。

6.若为下班时间，应即刻电话通知公司相关领导；有安全之虑时，即刻拨

打110协助。第十八条意外事故

1.员工急病，即刻通知办公室或救护员，及时派人送医院治疗。

2.请救护车随带医生。

3.及时报备领导。

第十九条本准则如有未尽事宜，得随时以命令形式补充或修正。

第二十条本制度自20xx年12月1日起实施

销售人员管理实施办法范文范文第8篇

为规范外派工作人员的人事管理，特制定本办法。

一、外派对象

1、集团总部及各成员单位优秀管理干部；

2、具有本科以上学历的可塑性大学生；

3、业务骨干、专业技术人员及其它各类管理人员。

二、外派任务

1、筹建新单位开业与经营；

2、组建培养一支属地化优秀员工团队；

3、聚集品牌商品、开发新项目、倡导星级服务和现代管理理念，实现利润

最大化；

4、创建具有友谊特色的优秀企业。

三、外派纪律

1、必须贯彻落实集团的经营理念，创造性地开展工作；

2、必须把集团利益放在首位，廉洁自律，作风正派，体现出友谊人的奉献

精神与优良品质;

3、必须服从领导，执行决定，严格执行集团的各项规章制度，显示出友谊

集团的严明纪律；

4、必须忠于职守，和谐团结，展现出友谊集团的团队精神。

四、外派管理

1、集团派出、轮换的人员，需经集团主管副总、总经理批准后实施；各经

营单位派出、轮换的人员需经各单位总经理批准，报总部人力资源部备案后实

施。

2、外派人员由派往单位负责管理，安排日常工作及生活，并实施有效地监

督检查。并拥有外派人员提职、降职或处分的建议权。集团中层以上外派干部

提职、降职或处分由总部政工部负责；其他外派人员的提职、降职或处分由派出

单位负责。

3、外派期间，为企业做出突出贡献者，予以晋升；工作失误，造成不良影

响的，按集团的有关规定处理；

五、外派待遇

1、外派人员按所任职务级别由派出单位支付工资，并享受保险及相关福利。

费用由其派往单位负担。

2、外派人员医疗保险规定：对外派人员因病异地治疗采取市内统筹。

(1)、异地日常门诊治疗由个人现金支付(个人基本医疗费仍按医保中心规

定按月按比例划入个人ic卡账户)。

(2)、异地办理住院(按出差人员办理急诊入院)：在三个工作日内电话通知

医保中心备案；出院后一个月内由企业持相关资料到医保中心报销。

(3)、异地住院起付标准：1500元由个人承担，住院费(在统筹基金范畴内

用药)由个人承担：30%,其余由社会统筹基金支付。

3、外派人员生活补助标准：900元/人.月

4、外派人员住房补贴标准：

总助以上：1200元/月

其它人员：800元/月

北京、上海在此基础上增加500元/月，苏州在此基础上增加200元，县级

地区下浮200元/月。

六、驻外休假

1、外派人员每年享受20天驻外假。原则上外省3月一次，每次5天;本省

1-2月一次，每次2天。

2、具体休假时间所在单位根据工作需要由本人申请、经单位主管经理、总

经理批准;经营单位总经理休假需向总部政工部报批。

七、附则

1、外派人员休假往返交通费按连友字(20xx)第3号关于《工作人员差旅费

开支标准的暂行规定》执行；

2、外派人员未回本地休假，其家属可前往探亲的，集团可报销其往返交通

费1人/次；

3、外派人员驻外假，可在回总部办公(开会)时申请，一并休假。

八、自本办法发布之日起，原字(20xx)第3号《关于外派人员补贴的规定》

同时废止。

集团有限公司

220xx年5月17日

销售人员管理实施办法范文范文第9篇

第一条:为了提高研究中心的研究水平和工作效率，优化队伍结构，增强活

力和竞争能力，中心除一名行政管理人员和图书资料员以外，全体专兼职研究

人员均不设固定编制，而实行流动式管理。同时实行优胜劣汰的聘任制。

第二条:专兼职研究人员总体规模一般控制在三十人以下，以校内专兼职人

员为主体。其中校内专兼职人员不少于十五人，校外兼职人员应控制在十人以

下，六人以上。

第三条:中心专兼职研究人员的聘任，一般聘任期为三年，聘任条件主要是

近五年的科研成果及其在本学科领域的影响力。年龄一般不超过六十五岁。对

已聘任人员通过考核其任期三年的业绩来确定是否续聘。

第四条:本中心还实行客座研究员制度。欢迎并聘请省内外及境外知名专家

学者担任客座研究员，不定期到本中心作短期学术研究和讲学。

第五条:鼓励并欢迎校外人员自带项目和经费前来与本中心合作。本中心将

尽可能提供良好的环境和条件，并予以相应的配套资助。

第六条:规定中心专兼职研究人员必须有一定的从事与中心研究内容范畴内

相关课题（问题）的研究工作的时间。原则上专职人员每年不少于六个月，校内

兼职人员每年不少于三个月，校外兼职人员每年不少于二个月。

第七条:对本中心研究人员实行考核与奖励制度。对在权威期刊发表学术论

文、在资深的国家级出版社出版高水平的学术专著、获得省部级二等奖以上奖

项、国家三等以上获奖者，均予以奖励。

本办法自公布之日起实行。

销售人员管理实施办法范文范文第10篇

为规范业务、劳务外包的管理，及时解决外包过程中出现的各种问题，保

证用人的规范、合法性，特制定本办法。

第1条各部职责

1.业务外包部门：根据项目实施、部门（项目）人员情况，确定发起外包需

求;负责外包人员的工作、检查等日常管理工作。

2.人力资源部：负责外包人员管理办法的拟定与修改;负责、协调外包合作

渠道的拓展及具体合作的洽谈;负责协调外包业务中个体人员的意外险种的上缴;

负责监督外包业务的日常执行；

3.财务部门：接受相关的外包合作备案，按相关协议办理外包费用核算及

结算；

4.总经理：负责审批外包人员管理办法;审核批准相关部门的外包需求。

第2条外包人员定义外包人员是指公司因人员配置无法满足日常工作、项

目需求时，需临时外雇具有相关资质的公司或个人到我公司或项目实施地提供

相应劳务，由我公司对其派遣的人员进行任务分配、管理、监督。

第3条外包范围

1.软件开发、测试、美工等非核心业务；

2.集成项目实施；

3.公司其他可能增加的外包项目。

第4条外包合作渠道要求

1.法人企业：公司所有业务的人员外包无特殊情况均首选有法律主体、相

关资质的企业进行合作，并且有权要求外包公司为其派出人员签订劳动合同，

并按时、足额发放工资，办理各项社会保险、意外险，规避用人风险。

2.施工队：特殊情况下，需与无主体的施工团队合作时，施工队必须指配

具体人员负责与我方的沟通，并且负责施工队内部的人员分工及管理。合作时

间计划超过15天的，业务外包部门需提前提请人力资源部为其施工队成员办理

意外险。

3.个人：因地点及应答时间等要求，可以选择与个人进行合作。合作时间

计划超过15天的，业务外包部门需提前提请人力资源部为其办理意外险。

4.无论与何种合作主体合作，用人部门（项目经理）必须配合人力资源部在

合作前签订相关协议，明确双方的权力与义务、支付方式、人员更换、结算方

式等内容。临时性（15天内）外包的且外包总费用在3000元以内的，可由项目负

责人与其口头约定服务内容及服务方式，但必须将人员身份证、服务内容、结

算方式等报人力资源部备案，做为结算依据。

5.特殊岗位法律规定必须持证上岗的，外包公司或外包人员必须提供相关

人员的证件原件及扫描件，无相关证件的不得雇用。

第5条外包发起的具体流程

1.软件外包：软件部门根据项目实施情况，合理安排人员，当现有内&#***

****；咳嗽蔽藁阖车靠?⑫根笫保?蛇耙桓妒绿蟒挥勺芫?破卜?摹断车客猫?昵氯

7分凉?救肆力试床&#*******；；人力资源部根据需求情况选择2-3家外包合作

公司推荐至软件部门。软件部门根据人力资源部的推荐名单，与人力资源共同

组织对外包公司的合作洽谈、考察，并共同确认最终的合作公司。人力资源部

负责与外包公司办理合作协议的签订。

2.集成项目外包：系统集成项目在项目立项时应根据项目类型预估是否有

外包需求，如有需求，项目经理需将预计的外包费用一同在项目费用预算表中

列出报总经理或主管经理审批。系统集成项目的外包合作渠道由系统集成部推

荐，与人力资源部协商确定。人力资源部负责与外包公司办理合作协议的签订。

3.其他临时必外包：临时性（15天内）外包且外包总费用在3000元以内的，

需经部门主管同意且报相关信息至人力资源部备案后方可执行。时间超过15天,

费用在3000元以上的，均需报总经理或主管副总审批后方可执行。

4.保密项目的外包：业务外包内容涉及保密事项的，必须经公司总经理批

准后方可执行外包，并且根据保密的具体要求，由人力资源部与外包公司或个

人签订保密协议，明确保密义务。

第6条费用结算

1.以工量为结算单位的，依据项目进度及相关协议支付外包费用。

2.以出勤天数为结算单位的，在支付外包费用时，业务外包部门需提供外

包人员出勤情况表作为结算的依据。

3.为真实反应相关费用成本，与法人单位及施工队合作的业务，合作方必

须为公司开具正式发票。临时的个人外包业务，确因个人无条件开具票据的，

相关业务外包部门需提前与财务部门沟通解决方法，财务部门同意执行的方可

办理支付，未与财务部门沟通直接办理支付的，财务部门有权予以拒绝。

4.所有的外包费用，均需由业务外包部门填写相关付款申请，经人力资源

部及相关负责人审批后，凭相关要求单据由财务部统一进行结算。临时雇工，

需由项目经理现场现金结算的，需作好相关签收手续，签收单需由雇员本人填

写，列明结算内容及实际金额。无相关签收单据的，财务部门有权拒予确认该

笔费用。

5.外包的相关费用，计入相关部门、项目费用成本中。

第7条日常管理

1.外包项目人员由该项目对应的公司管理部门负责管理；

2.业务外包部门或项目经理应做好外包人员出勤情况的登记；

3.业务外包部门需在第一时间对外包人员宣讲公司安全操作要求、保密要

求及公司相关规章制度，并要求外包人员严格执行。

4.业务外包部门对外包业务的质量、进度负第一责任，应实时对外包人员

的服务质量进行要求、监督，发现外包单位或个人的工作不能较好或无法满足

公司相关要求时，及时提出更改要求，提出更改要求后相关人员仍不能满足要

求的，应向外包公司、施工队或公司人力资源部提出更换人员或中止合作的要

求，以保证项目按时、按质完成。

第8条附则

本办法由人力资源部负责拟定，报公司管理会议讨论后由总经理签批发布。

销售人员管理实施办法范文范文第11篇

公司为了业务快速发展，采用部份兼职业务人员的方式扩大业务范围而降

低人力固定成本，但为了提升服务质量，增强联动机制，提高团队作战能力，

创建高效、协作的团队，特制定本管理办法。

一、兼职业务员的标准：

1.在本地具有一定的关系网络；

2.保险公司的业务员，并在原单位有一定的业绩；

3.自己的客户并且有意愿作兼职业务员的；

4.曾作过或现在正在同类公司作业务的；

5.满足上面任何一条的且愿意接受公司管理以及培训的人员。

二、兼职业务员的基本管理规定：

1.在进入工作前，须进行相关业务知识培训，经主管确认合格后，才能开

展业务工作；

2.积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象;严格遵守公司一切规章制

度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。

3.正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造良好的企业形

象;

4.不得私自截留公款。

5.积极参与公司的培训工作以及公司组织的活动。

三、兼职业务员的业务流程：

1.业务员与客户通过沟通，了解客户需求，正确宣传公司服务产品以及企

业文化

2.确认客户需要该项服务后，与公司销售内勤联络，将业务信息通报到公

司，通报内容有客户的联系方式及客户的要求，客户的进展情况，由销售内勤

做成文档形式。

3.销售内勤统一安排工程人员与客户联络，如有需要，兼职业务人员需陪

同工程人员共同处理后续事项。

4.当工程验收后，兼职业务人员需主动与客户联络，看客户还有什么需求,

并及时反馈到销售内勤。

5.当该工程收款完全结束后，在当月相应酬劳会拔付到兼职业务人员的帐

户上。

四、薪酬的体系：

1.拔付薪酬是在收款后的当支付；

2.兼职业务人员的直接业务提成是业务总金额的6%,间接业务提成是业务

总金额的1虬如李先生是公司客户，经过宣导很认同公司企业文化，愿意作为

公司兼职业务人员开展业务。他介绍张先生做了3万元的地暖工程，他得到提

成是6%即1800元，张先生也成了公司兼职业务人员，他介绍黄先生安装了本

公司的地暖工程5万元，这样，张先生的业务提成是3000元，李先生还可以拿

业务提成500元。

3.如果没有成为公司的正式兼职业务人员，以上提成没有;

4.因部份业务承接时遇到阻力，经与相关业务人员共同协商，可以调整相

关提成比例，拔付薪酬时按协商比例支付。

五、兼职业务人员面对客户时须一站式解决问题。当用户找到业务人员，

不管是何种事项，兼职业务人员能自己解决的要自己解决，不能自己解决也要

自己联络能解决问题的人员，并且在联络确认完成事项后，向用户询问事情的

解决进展，客户对事项的满意情况。了解情况后及时反馈。

六、内部人员管理也必须是一站式解决问题。如兼职业务人员找到技术人

员要求设计及施工完成日期，技术人员作为主要人员负责制，需与相关人员联

络，完整的回复业务人员，一旦发现有推卸责任或推拖现象，必须马上上报，

作严肃处理。

七、在拜访客户时应保持良好的精神面貌，做到有礼有节，充分体现公司

形象；

八、兼职业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中

遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，及时与公司

销售内勤及工程部门沟通，达到每天都有进步的效果。于公司提供的培训学习

机会，要积极的学习，提高自己的营销知识，提高个人软实力。

九、员工未经公司法人代表授权或批准，不能从事下列活动：

1.以公司名义考察、谈判、签约；

2.以公司名义提供担保或证明；

3.以公司名义对新闻媒体发表言论；

十、公司禁止下列情形兼职

1.利用公司的资源从事其他兼职工作;

2.因兼职影响有损本公司形象；

十一、公司禁止下列情形的个人投资：

1.参与业务关联单位或商业竞争对手经营管理的

2.投资于公司的商业竞争对手的；

3.以职务之便向商业竞争对手提供利益的；

4.以直系亲属名义从事上述三项行为的；

十二、兼职业务人员有违反公司规定的，可以予以取消公司兼职的职位，

被取消职位的人员不得以本公司的名义开展业务工作。

十三、公司对兼职业务人员一年进行审查一次，对不符合公司要求的业务

人员给于取消兼职，被取消职位的人员不得以本公司的名义开展业务工作。

十四、被取消兼职的业务人员不再享有公司的任何福利待遇。

十五、根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作，不得拖延、推诿、

拒绝;对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知尽量提供帮助。

销售人员管理实施办法范文范文第12篇

第一条为加强医务人员执业管理，规范医务人员执业行为，提高医务人员

素质，保证医疗质量和医疗安全，根据卫生部《医师定期考核管理办法》、

《甘肃省医师考核管理办法（试行）》及《甘州区20xx年度医务人员定期考核工

作实施方案》相关规定，结合我院实际情况，制定本制度。

第二条本制度规定所称医务人员定期考核是指医院按照医务人员执业标准

对医务人员的职业道德、工作成绩和业务水平进行的考核。

第三条依法取得执业医师或护士资格并经注册在我院执业的医务人员的定

期考核工作适用本制度。

第四条医务人员定期考核应当坚持客观、科学、公平、公正、公开原则。

第五条医务人员定期考核每一年为一个周期，考核工作应在本考核年度内

完成。

第六条医院成立医务人员定期考核领导小组（以下简称“考核小组”），负

责本院医务人员定期考核的日常监督管理，拟定医务人员考核工作制度，制定

考核方案，对医务人员定期考核工作进行指导和考核结果评定，保证考核工作

规范进行。考核领导小组下设办公室，负责医务人员定期考核的组织和实施。

第七条医务人员定期考核包括职业道德评定、工作成绩和业务水平测评。

职业道德和工作成绩由我院考核小组进行考核，业务水平测评由区考核委员会

与我院共同负责考核。

第八条医务人员职业道德考核的基本内容应当包括：医务人员执业中坚持

救死扶伤，以病人为中心，以及医德医风、医患关系、团结协作、依法执业状

况等。

第九条医务人员工作成绩考核的基本内容应当包括：医务人员执业过程中,

遵守有关规定和要求，考核周期内完成工作量和服从卫生行政部门的调遣和本

机构的安排，及时完成相关任务的情况。

第十条业务水平包括医务人员掌握医疗卫生管理相关法律、法规、部门规

章和应用本专业的基本理论、基础知识、基本技能解决实际问题的能力以及学

习和掌握新理论、新知识、新技术和新方法的能力。按临床医务人员的专业、

级别考核实际工作能力与水平。

第十一条考核小组根据测评结果对医务人员做出考核评定，在《医务人员

定期考核表》上签署意见，并将医务人员考核结果报区卫生行政部门备案，同

时将考核结果通知被考核医务人员。

第十二条医务人员行为记录作为医务人员考核的依据之一。医务人员行为

记录分为良好行为记录和不良行为记录。良好行为记录包括医务人员在执业过

程中受到院级以上的奖励和表彰、完成各级XXX部门指令性任务、取得院级以

上技术成果等;不良行为记录包括因违反医疗卫生管理法规和诊疗规范受到的行

政处罚、处分，以及发生的医疗事故等。

第十三条考核结果分为合格和不合格。职业道德、工作成绩和业务水平中

任何一项不能通过评定或测评的，即为不合格。

第十四条医务人员在考核周期内按规定通过医务人员培训考试考核或通过

晋升上一级专业技术职务考试，可视为业务水平测评合格，考核时仅考核工作

成绩和职业道德。

第十五条被考核医务人员对考核结果有异议的，在收到考核结果之日起5

日内，向院考核小组提出复核申请。考核小组上报区考核委员会对医务人员考

核结果进行复核。

第十六条医务人员在考核周期内有本办法规定的不合格情形，及下列情形

之一的，考核小组应当直接认定为考核不合格，并在《医务人员定期考核表》

上说明：

（一）在发生的医疗事故中负有完全或主要责任的；

（二）未经批准，擅自在院外进行执业活动的，但紧急情况下，为抢救垂危

患者生命，实施紧急医学措施的除外；

（三）跨执业类别进行执业活动的，但紧急情况下，为抢救垂危患者生命，

实施紧急医学措施的除外;

（四）代他人参加医务人员资格考试的;

（五）在医疗卫生服务活动中索要患者及其亲友财物或者牟取其他不正当利

益的；

（六）索要或者收受医疗器械、药品、试剂等生产、销售企业或其工作人员

给予的回扣、提成或者谋取其他不正当利益的；

（七）通过介绍病人到其他单位检查、治疗或者购买药品、医疗器械等收取

回扣或者提成的；

（八）出具虚假医学证明文件，参与虚假医疗广告宣传和药品医疗器械促销

的；

（九）未按照规定执行感染控制任务，未有效实施消毒或者无害化处置，造

成疾病传播、流行的；

（十）故意泄漏传染病人、病原携带者、疑似传染病病人、密切接触者涉及

个人隐私的有关信息、资料的；

（十一）考核周期内，有一次以上医德考评结果为医德较差的；

（十二）无正当理由不参加考核，或者扰乱考核秩序的；

（十三）违反《执业医务人员法》有关规定，被行政处罚的。

第十七条医务人员的考核结果纳入所在科室的年终绩效考核。

第十八条本制度自发布之日起实施。

销售人员管理实施办法范文范文第13篇

1、护士站是护理人员办公场所，要保持工作区域安静，严肃。

2、护士站陈设按门诊区域功能需求规定，物品放置整齐、合理、定位、有

序。护士站内桌面不得放私人物品。

3、工作人员在工作时间必须穿戴工作衣帽，着装、仪表符合规范。

4、工作人员不得在护士站聊天，非本区域工作人员未经允许不准进入护士

站。

5、接听电话时使用文明用语，无特殊情况不打私人电话。

6、保管好护士站内物品。交接班时应做到事清、物清、室内清洁整齐。

7、做好首接负责制。

8、及时做好护士站内物品的维护。

销售人员管理实施办法范文范文第14