捷强连锁超市中秋与国庆促销策划报告样本

捷强连锁超市中秋和国庆节促销策划专题：“捷强邀约，举杯喝彩”。汇报人：常明浩二零零二年六月

目录一、任务概述二、市场分析1、用户节日安排2、促销时段市场购置力3、节日期间商品需求估计三、竞争对手和捷强连锁超市促销情况分析四、促销方案１、促销专题２、促销方案说明五、广告策划六、促销资金部分起源七、日程安排附录附一、促销商品清单附二、品酒节促销活动操作方法附三、有奖销售促销活动操作方法附四、展台部署

一、任务概述受上海捷强连锁超市委托，为了迎接立即到来中秋节和国庆节销售旺季，使各门店销售额增加50%，得到丰厚回报，上海商业职业技术学院商业经济系01级市场营销常明浩特进行了相关市场调查，制成中秋和国庆促销策划书，期望能对上海捷强连锁超市有一定帮助。此次促销时间确定于9月16日至10月7日，为期三周。促销对象为全部光顾上海捷强连锁超市用户。促销区域为：上海捷强连锁超市下属92家门店。这些门店分为两个等级：大卖场级和通常超市级。假设其百分比为8∶84。对于不一样等级门店采取不一样促销策略，形式和规模。捷强连锁超市23店经营情况销售额（万）毛利（万）费用（万）利润（万）实际669.8078.9377.631.30实际589.3465.6280.41-14.791-2月实际122.1714.4511.962.49估计586.0064.1061.922.181645依据上海捷强连锁超市23店经营情况分析，销售平均日营业额16055元/日。目标促销期间日营业额24083元。经过此次促销活动营造节日气氛，刺激消费，深入促进捷强连锁超市销售，扩大捷强连锁超市社会美誉度，探索出一条增加企业市场份额之路。二、市场分析此次调查时段为6月，共发放450张问卷，回收310张。有效问卷率68.89%。以下相关调查数据总数以310份为准。1、用户节日安排被调查者在中秋节和国庆节假期中，40%人习惯于合家欢聚，而36.13%人则选择外出旅游、游玩。走亲访友和家庭宴请也各有一定百分比。结合中秋节和国庆节特点，在促销时段中，前期逢中秋节，以合家欢聚，走亲访友，家庭宴请用户为主，月饼、酒类，饮料、生鲜食品，礼品需求将大量增加。在促销后期逢国庆长假，则以外出旅游、游玩用户为主，能够选择提供饮料，休闲食品，南北土特产，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者选购。另外，婚娶也较为频繁，和婚娶喜庆相关糖果，糕点，巧克力等商品成为畅销品。2、促销时段市场购置力有调查得悉，用户家庭月收入平均在元左右。在促销三周时段内，用户愿意比平时平均多花费740元左右。依据捷强连锁超市23店经营情况，推算促销期间单店销售额平均为24083元/天。整个促销期间每个门店销售额为505733元。只要占有一定市场份额，加上合适有效促销手段利用，可吸引大量用户前往门店购物。将可使各门店销售额大增，从而得到丰厚回报。3、节日期间商品需求估计依据调查结果，促销期间消费者期望购置商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健品礼盒，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。月饼需求也将在促销前期成为热点商品。这些商品将成为此次特价和赠品促销对象。用户对于以特价，赠品，无偿使用，优惠券，抽奖等促销方法感爱好。在此次节日促销中，将充足利用这些方法。三、竞争对手和捷强连锁超市促销情况分析在调查表备选六家连锁超市中，捷强连锁超市在用户心目中排名是最终一位。比较用户选择超市购物标准和六家连锁超市实际情况，我试做出以下解释。在用户选择连锁超市标准中，取得超出四成被调查者支持，依次是连锁超市离家近，商品价格低，生鲜食品多又好，商品品种多，购物环境好。这些标准几乎全部是大规模连锁超市特征。上海捷强连锁超市拥有130多家直营网点，是上海第四，全国第六连锁超市企业。可是联华、华联、农工商等连锁超市加盟门店数十倍于上海捷强连锁超市。它们还拥有便利店和大卖场立体式连锁经营模式。大量经营门店使用户轻易地在她们居所旁找到一家。大规模经营态势带来了统一配送中心和生鲜加工厂成立。廉价，货多得以实现。雄厚资金使门店经营面积和经营环境得以大大提升。所以，基于上海捷强连锁超市现在实际情况，不能光以价格战，规模战，宣传战等硬拼实力促销方法来提升市场份额，要灵活利用多种促销手段。此次促销以五十种低价优惠商品、五十种附带赠品商品加上优质服务为关键促销手段。加以展台、品酒会等现场营业推广形式，有影响力多种广告，优惠券，抽奖促销方法合适利用。从而加强和供货商联络，吸应更多用户，在调查中，超市收银速度快，职员服务态度好，连锁超市信用佳得到了超出两成被调查者关注。连锁超市企业“内功”完全能够填补部分硬件上不足。尤其像上海捷强连锁超市这么尚处于不强大地位连锁超市，“超市收银速度快，职员服务态度好，连锁超市信用佳”是能和大型连锁超市一较高下内容。再加上上海捷强连锁超市烟酒专卖优势，击败家得利，顶顶鲜这么规模较小连锁超市应该不难。所以，此次促销除了意在于零售额和利润大幅度提升外，兼对各门店服务质量提升也将是目标之一。四、促销方案１、促销专题专题：“捷强邀约，举杯喝彩”。表现：１、上海捷强连锁超市作为主人向各位用户发出邀请，使用户有宾至如归之感。２、“邀约”也可读为“邀月”。点明了中秋佳节时间。３、举杯喝彩，自然是欢聚之时，为祖国喝彩，为自己、亲人喝彩。令用户不禁神往。４、专题是供用户想象，“捷强邀约，举杯喝彩”这个专题能够提供用户无尽遐想。使她们对上海捷强连锁超市感爱好。２、促销方案说明此次促销包含以下多个方面。（1）特价促销（2）赠品促销（3）情感促销（4）有奖促销（5）服务促销（6）展示促销（7）其它促销（1）特价促销在此次促销期间，选择50种特价商品给以5%至20%降价幅度优惠。价格并非是捷强超市优势。所以要求特价促销给于用户印象是：上海捷强连锁超市商品价格和其它超市并无显著差异，甚至有更低部分感觉。使各门店周围用户愿意到捷强超市来购物。结合其它促销手段，发明忠诚用户。对于月饼销售，联络相关月饼厂商，提前以特价月饼券方法预定月饼，能够估量本年月饼需求量，做到有计划地出售。另外也是特价促销一个手段。（见附一）（2）赠品促销此次促销将有50种商品用以赠品促销。赠品努力争取新奇，实惠和有影响。合适要有部分提升超市形象赠品。如印有捷强字样355ml啤酒杯，开瓶盖。（见附一）（3）情感促销在促销期间，拟举行和专题相关品酒节活动。时间2至3天，以大卖场级门店为主。参与人数以两万人为宜。目标是提升酒类销售，可合适收取参与者费用。（见附二）（4）有奖促销有奖促销专题为“捷强邀约连环送”。结合有奖销售，印花销售和公益促销于内。特奖以北京双人游或西部丝路游为宜。（见附三）（5）服务促销经过店员服务给用户以良好印象。并拟对较大批量购物用户提供送货上门服务。以大卖场级门店为例，５公里内整箱酒类二箱起送，运费５元。（6）展示促销在各门店内视情况搭建展台，要求整齐美观。展台陈列热销商品。展台专题：促销时间确定于9月16日至10月7日，中秋节在9月21日。故而将促销时间分为三个阶段。配合促销专题，在不一样阶段内展台陈列不一样。阶段序列时间起讫专题第一阶段9月16日至9月21日邀月第二阶段9月21日至9月30日举杯第三阶段10月1日至10月7日。喝彩在第一阶段展台专题是“邀月”，突出中秋节合家赏月气氛。在展台中以月饼、礼品为专题进行陈列，展台广告也和之配合。第二阶段专题是“举杯”，在展台中陈列以多种酒类，并配以“品酒节”进行，使用户对酒类消费增加。第三阶段专题是“喝彩”，在展台中陈列是南北土特产和捷强超市自有品牌商品。（见附四）（7）其它促销可要求捷强内部职员和领导去慰问孤寡老人和福利院儿童，增加社会影响。对于供货中间商也要进行部分公关性促销。五、广告策划项目总量发行手段备注预算金额DM广告150000份投递，门店发送宣传促销专题，特价商品209760元横幅16面店外悬挂表明促销专题和品酒节专题7400元吊旗7200面店内部署迎中秋，庆国庆祝福语14400元海报5520张店外张贴公布捷强促销活动信息5520元特价标示60000张店内悬挂明示特价商品价格30000元展台广告92组展台部署明示特价商品价格4600元国旗200面店门悬挂烘托国庆气氛1200元展台部署92组店内部署陈列商品2080元总计275360元注解：1、DM广告DM广告以60克铜版纸8开对折12页印制15万份。专题为：“明月•举杯•喝彩”。设计菲林1000元。印刷费1.20元/份，计180000元。通常超市级门店发放600份，大卖场级门店发放1500份。其它87600份经过新民晚报投送，限上海市区邮送订户。投递费8760元。DM广告预算小计209760元。2、POP广告POP广告包含横幅、吊牌、海报、特价标示、展台广告。大卖场级门店横幅500元/面，计4000元。品酒节横幅300元/面，计2400元。设计菲林1000元。横幅费用小计7400元。吊旗2元/面，计14400元。海报1元/张，计5520元。特价标示0.5元/张，计30000元。展台广告5元/组，计4600元，用于展台部署。国旗6元/面，计1200元。大卖场级门店悬挂4面，通常超市门店悬挂2面。六、促销资金部分起源灯箱广告公布费10000*32=30元，用于有奖促销。促销券后面广告公布费50000元。用于促销贴补。七、日程安排８月１５日和供货商洽谈。９月１日广告样稿，采购备货开始９月３日广告第二稿９月５日广告第三稿９月６日制菲林９月８日印刷广告，下达调价通知，各门店存货清点。９月１２日印刷品分发，补充货物。９月１５日POS机调价，场地部署。DM广告投送。９月１６日促销开始。９月２１日更换展台。撤销月饼陈列。９月３０日大卖场级门店部署品酒节１０月１日品酒节结束，更换展台。１０月７日促销完成，POS机调价，场地部署。附录附一、促销商品清单此次促销以五十种低价优惠商品、五十种附带赠品商品加上优质服务为关键促销手段。因为上海捷强连锁超市本身原因，减价销售不能带来很大销售额突破。而赠品新奇和其它促销手段组合才能发挥出优势。

附二、品酒节促销活动操作方法1、品酒节举行时间和门店品酒节确定于９月３０日至１０月１日进行。为期两天。门店仅限于大卖场级门店。2、品酒节举行目标品酒节举行，经过让用户参与，树立捷强超市酒类品种多，价格低形象。更能使部分喜爱酒用户成为捷强超市忠诚用户。3、品酒节举行形式在大卖场级门店外搭建一个品酒台。长５米宽３米高0.4米。没有条件在店内搭建。长３米宽２米高0.3米。每位参与者付钱２元。让用户蒙眼品尝一杯黄酒，让用户猜出这是何种品牌黄酒，多少年头。猜对者赠予这个品牌这个年头黄酒一瓶。4、品酒节使用酒具品酒用酒具为25ml瓷制酒盅。品酒完成后，此酒盅就赠予给这位参与者留作纪念。酒盅由赞助商设计制作。假如捷强超市促销费用宽裕，可由捷强超市负责设计制作。5、品酒节备选酒单品名规格数量古越龙山三年陈500ml/瓶150瓶古越龙山五年陈500ml/瓶100瓶沈永和花雕600ml/瓶150瓶金枫三年陈特加饭600ml/瓶200瓶14.5度和酒3年陈500ml/瓶150瓶14.5度和酒5年陈500ml/瓶100瓶6、品酒节预算酒具5*0=100000元。品酒费60000元。计160000元。7、经费起源参与者参与费2*0=40000。厂商赞助10元。计160000元。

附三、有奖销售促销活动操作方法１、促销券设计（1）促销全式样促销券以18cm*8cm规格80克铜版纸印制。14cm*8cm为正券，4cm*8cm为副券。捷强邀约连环送编号：116300编号：116300捷强邀约连环送编号：116300编号：116300副券上海捷强连锁超市２００２年中秋节和国庆节促销券刮开区（2）促销券印张数量经推算促销期间单店销售额平均为24083元/天。那么，在促销期间参与促销门店销售额估计将达成24083*21*92=4653万元。按应奖销售额占总销售额25%。估计应奖销售额为：4653*25%=1163万元。所需促销券为1163万元/100元=116300张。2、促销规则用户在此次促销期间于上海捷强连锁超市任何一家门店一次购置商品满一百元即可得一张促销券。（烟草，团购、整箱除外）双重惊喜等着您。第一重惊喜，刮刮乐。奖项以下：奖项名额奖金补充条款小计特等奖２名北京双人七日游（价值5000元）10月1以后中奖者给于现金。10000元一等奖20名500元10000元二等奖50名200元10000元三等奖200名50元10000元四等奖1000名10元10000元第二重惊喜是搜集２张促销券副券换公交预售票3元。5张促销券副券，可换家庭药箱一只。（价值人民币30元）搜集8张促销券副券，可换旅行组合包一只。（价值人民币60元）（注：家庭药箱委托医疗卫生器械厂设计生产，用于放置体温计等家庭卫生测量工具，和通常药品贮藏。旅行组合包委托制包厂设计生产，成本在40元左右。实用美观、坚固耐用为好。内赠同意冰红茶500ml装一瓶，达能高钙三层苏打饼干400克装一包。荷式系列糖3支装任选一款。）假如您能将未中奖促销券正券投入专设“爱我母亲河聚力箱”，每一张促销券正券，本企业将向中华母亲河植绿工程捐出一元钱。假如您能将已中奖促销券正券投入此箱，上海捷强连锁超市将以您名义以双倍金额捐款，20元就能栽一棵防水土流失白杨树。