需求型机器人的开拓创新创业计划书2023年

-5-10需求型机器人的开拓2023-5-10需求型机器人的开拓商业计划书负责人：成员：负责人：成员：目录（一）市场 21.1项目背景 21.2行业现状 21.3未来趋势 21.4痛点 31.5市场体量 3（二）项目介绍 42.1创意背景 42.2项目优势 52.3技术要点 5（三）产品分析三要素 63.1性能 63.2价格 83.3具体到公司 8（四）产品生产的问题 9（五）团队四要素 10（六）市场推广策略 11（七）风险管理 127.1风险分析 127.2风险防范 12

（一）市场1.1项目背景机器人是一种能够通过编程和自动控制来执行诸如作业或移动等任务的机器，它能够模拟人类思维和行为，具备自主决策、自适应能力和智能交互等特点。如今，机器人已经广泛应用于制造业、医疗、服务业等领域，成为人类社会中不可或缺的一部分。1.2行业现状目前，机器人在工业制造、仓储物流、服务机器人等领域取得了广泛应用。工业制造方面，智能机器人能够自动完成产品生产、装配和检测等工作，有效提高了生产效率和品质。仓储物流方面，智能机器人可以完成货物的搬运、分类、盘点等任务，减少人力成本，提高了物流效率。服务机器人方面，智能机器人能够为人类提供社交陪伴、生活辅助、医疗护理等服务，极大地改善了人们的生活质量。1.3未来趋势未来，智能机器人将继续发挥重要作用。首先，在制造业领域，智能机器人将更加智能化和自主化，能够更好地适应不同的生产环境和任务需求。其次，在服务业领域，智能机器人将更加贴近人类需求，能够提供更加高效、便捷、贴心的服务。最后，在科学研究领域，智能机器人将成为人类探索未知世界的得力工具，可以承担很多危险和复杂的任务。总之，智能机器人已经成为了当代社会的重要组成部分，未来将会发挥更加重要的作用。智能机器人的不断发展和进步将带来更多的机遇和挑战，需要各界共同努力，推动智能机器人的持续发展。1.4痛点市场的迫切需求与研发周期长的矛盾居高不下的开发成本（主要是人力成本，设备成本）不利于开发新应用场景机器人只适用于单一环境的产品难以匹配越来越多样化的应用场景当然，除了以上几点，还有其他痛点亟需解决。总结来说就是如果机器人行业本身的痛点不解决，大规模应用就无从谈起，行业的发展短期内只能维持爆而不发的阶段。1.5市场体量国际市场根据国际机器人联合会(IFR)统计数据显示，2013年以来，全球在运行中的工业机器人数量规模持续提升。截至到2019年，在世界各地的工厂中运行的272.2万台工业机器人，创下纪录，同比增长12%。从地区分布情况来看，目前，全球工业机器人主要分布在亚洲、澳洲、欧洲以及美洲。据国际机器人联合会统计数据显示，2019年，亚洲及澳洲在运机器人数量规模达到168.8万台，占全球总量的62.01%，规模远超欧洲及美洲;欧洲在运工业机器人数量为58万台，占比为21.31%;美洲在运工业机器人数量为38.9万台，占比为14.29%。具体来看，亚洲仍然是工业机器人最强劲的市场，该地区最大运营存量的中国增长了21%，在2019年达到了约78.3万台。日本位居第二，约有35.5万台，增长了12%。第三是印度，其新纪录约为2.63万台，增长15%。在五年之内，印度在该国工厂中运行的工业机器人数量翻了一番。2016年以来，主要地区在运机器人数量规模均呈现上升趋势，但增速各有不同，总体来看，受亚洲市场快发发展影响，亚洲及澳洲在运机器人增速明显高于欧洲及美洲地区。国内市场2021年，我国机器人市场规模大约为75亿美元，同比增长15.38%。近年来保持良好的增速，不过总体增速在逐渐放缓。2023年机器人规模有望达到99亿美元。总体来看，中国机器人产业的发展依然还处于发展的初期阶段。（二）项目介绍2.1创意背景第七次全国人口普查的数据显示，我国60岁及以上人口比重达18.70%，其中65岁及以上人口比重达到13.50%。老年人口规模庞大，我国60岁及以上人口有2.6亿人，其中，65岁及以上人口1.9亿人。全国31个省份中，有16个省份的65岁及以上人口超过了500万人，其中，有6个省份老年人口超过了1000万人。由此得出结论——人口老龄化将是社会发展的重要趋势，也是今后较长一段时期我国的基本国情。因此我们从这方面入手，研究开发符合老年人需要的机器人，陪伴老年人，减轻家庭养老负担，给老人提供贴心的服务，努力开发有温度的机器人。2.2项目优势产品为需求陪伴型机器人，服务对象以老年人为主体，同时兼顾儿童教育、宠物等方面。针对痛点提出：陪伴机器人易操作、安全度高、交互强，精准切合养老照护的消费需求，甚至还能承担儿童教育的责任。不同于AI虚拟网络的单向情感传递，陪伴机器人被赋予了情感识别、情感表达的能力，能够针对不同用户的需求，做出实时的情感反馈。让机器人不仅仅是一个冰冷的「玩具」，而是聚焦于情感陪伴，成为家庭的一份子。技术优势进行支撑：得益于成熟的机械传动和快速发展的人工智能、人脸识别等技术，现在的机器人可以从动作、表情甚至于情感上实现更加拟人化表达，自主学习能力不断增强，叠加数据收集与存储量不断增多，其交互、识别等能力不断提高，智能化程度不断提升。例如：例如日本软银Pepper机器人之父KanameHayashi打造的治愈型陪伴机器人Lovot。它可以识别不同的声音，并区分活物和死物。拥有六层投影的眼睛让它看起来更像是一个活着的宠物，带有触感识别的外壳可以让它感受到外界的抚摸。因此你可以挠痒痒让它咯咯笑，或者放在大腿上轻轻摇晃让它睡着。2.3技术要点专业化——陪伴机器人行业目前呈现出功能较为单一、技术升级迭代较为缓慢的弊端。陪伴机器人虽然摆脱了大众刻板印象中的「高冷」，但离「成为家庭中不可分割的一部分」的目标还有很远距离，想要撕掉「高级玩具」的标签，唯一的出路就是技术革新。Pepper的情绪识别技术和流畅的人形结构，让SoftBankRobotics在机器人市场站稳了脚跟。但即使是风靡一时的Pepper，也难逃停产危机。人形机器人的卖点在于灵活性与交互性，但Pepper虽然标榜是全球「首个具备情感的机器人」，但软银的技术却并未达到如此高度。未来如果有企业在人机交融方面做出突破创新，那也势必将在市场掀起巨大波澜。特色化——陪伴机器人为大众市场产生的，一切都要基于用户需求。陪伴机器人想要摆脱同质化，就要打造特色化产品，或在细分行业做精做强。例如：夏普推出的机器人RoBoHoN，投入医疗康复领域，为自闭症儿童这一特殊群体提供治疗服务。RoBoHoN可以收集孩子们的对话数据，分析他们的兴趣爱好，主动与孩子们沟通聊天，帮助患有自闭症的孩子打开心扉。此外，RoBoHoN也是「通过对话回应使用者想法的新型电话」。RoBoHoN外形小巧，具备短信与通话功能，这一特殊设定也使其与其他陪伴机器人区分开，受到大家喜爱。（三）产品分析三要素3.1性能eq\o\ac(○,1).机器人能24h保障老年人的生命安全机器人与其配套的智能终端设备形成了一套完整的智能养老解决方案，包括健康系统，监护系统，安防系统，智能家居，照顾到老年人生活的方方面面。机器人的健康系统搭配健康设备，可以随时检查老年人的血压、血糖、血氧、体脂、运动、心率、睡眠、尿酸、甘油三酯、胆固醇等健康数据，机器人会读取并记录这些数据并形成电子健康档案，以便子女和医生掌控老年人的健康状况。△机器人视频问诊在身体不适时，居家就可以直接通过机器人连线24h视频医生，在线挂号，在线购药等，让“小毛病”足不出户就可以获得专业的、私人订制的解决建议。△机器人紧急呼救对于独居的老年人来说，最怕遇到突发紧急情况。而机器人可以第一时间实现报警功能，只要对着机器人喊“救命”或长按home键，机器人会自动呼叫紧急联系人和社区人员。在老人睡眠过程中，当监护设备和健康设备监测到数据异常也会触发报警；在安防设备（烟雾、燃气、水浸）建材网到环境异常也会触发机器人报警，通知紧急联系人和社区人员。eq\o\ac(○,2).机器人“多才多艺”，是老年人的解闷好伙伴除了保障老年人的生命健康，陪伴机器人还能丰富老年生活，提高生活品质。拥有海量音频、视频内容，不论老人是爱唱歌、爱跳舞还是爱看戏曲、爱听相声，都可以呼叫直接播放，还能投屏与家人、朋友共享。而且，机器人还具有家政服务，天气预报，对话翻译，故事查询，附近餐厅查询，每日新闻播报等生活服务功能，直接语音对话，大大便利了老年人的生活，即便是在使用过程中遇到困难，子女也可通过远程操控轻松解决。3.2价格市面上大多数机器人从2000到几万元不等，我们所创的机器人尽量做到一个适中的价格，便于消费者购买。3.3具体到公司中瑞福宁公司：中瑞福宁控股集团始建于2013年，始终深耕于服务机器人领域，围绕医学机器人、养老助残机器人等进行研发、生产和销售，是制定机器人行业标准的成员单位。哈工智慧（武汉）科技有限公司：公司经营范围包括：计算机软硬件及辅助设备研发、技术咨询、技术服务、技术转让、技术推广、批零兼营；信息系统集成服务；数据处理与存储服务；信息技术咨询服务；社会公共安全设备及器材研发、生产、批零兼营；办公设备、通讯设备、仪器仪表、传感器、消防设备的批零兼营；货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外）；建筑智能化工程、建筑装饰工程、安防工程、建筑工程、消防设施工程设计及施工；电气安装服务等。深圳市汇川技术股份有限公司：公司聚焦工业领域的自动化、数字化、智能化，专注“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术。

专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售，定位服务于中高端设备制造商，以拥有自主知识产权的工业自动化控制技术为基础，以快速为客户提供个性化的解决方案为主要经营模式，实现企业价值与客户价值共同成长。汇川技术是工业自动化控制与驱动技术领军者

，公司持续致力于以领先技术推进工业文明，快速为客户提供更智能、更精准、更前沿的综合产品及解决方案。（四）产品生产的问题除了家里有矿不建议自己生产不论生产什么样的机器人对财力都是一个很大的消耗，通常来说，个人财力是非常有限的。除非家里有矿否则一定承担不起机器人生产的高昂费用。我们鼓励多家合作，实现共赢。找到代工厂，最好将其转化为投资人光靠自己公司单一的生产固然不够，找到代工厂是必不可少的一步。由代工厂生产加快了生产速度，也提高了生产效率。光靠这一点还不够，下一步我们要将代工厂转化为投资人，这一方面解决了机器人生产的加工问题另一方面获得了更多的资金投入，为企业注入强大生命力。所以将代工厂转化为投资人是发展道路上的必要手段也是有效措施。需要多项生产技术的加持需求型机器人就是要满足受众的主要需求，因此传感器检测技术、自动控制技术程控技术、遥控声控技术都必须得到充分利用。企业必须要把核心技术牢牢掌握在自己手中，寻找自己的竞争力所在。不仅要投入足够的资金还要吸引高技术尖端人才，力争全面发展。（五）团队四要素eq\o\ac(○,1)公司创始人：陈同笑（项目负责人）1.主持公司的全面经营管理工作。2.负责提出项目主要思路，统筹修改策划书。3.向董事会提出企业的创新发展规划方案、预算开支及成本控制计划。独立创业一年，拥有优秀的规划能力、沟通能力和领导能力。eq\o\ac(○,2)人力资源部：严灵玲1.负责公司的人事招聘和解聘、工资报酬、人员考核等。大学人力资源管理专业，经过两年的人力资源工作，具有扎实的专业知识，包括招聘员工、组织培训、日常考核、薪资结算等，在任职期间，共为六个部门招聘40名余名不同岗位的员工，所招员工转正通过100%，2名员工现已提升为销售团队代表人。eq\o\ac(○,3)运营策划部：郭仙君1.经过市场调查和分析进行产品的研究和策划。eq\o\ac(○,4)销售部：赵雯萱1.负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。2.根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略。3.负责营销计划的编制和落实。4.负责市场调查和分析。5.负责客户开拓、管理和维护。6.完成公司领导交办的其他工作。持续关注动态市场趋势，具备销售的相关知识，可以快速收集行业数据，协助规划和策划产品。掌握人际关系处理技巧，可以有效建立与维护客户的长期合作关系。在职期间，100%完成年度销售目标。eq\o\ac(○,5)技术部：陈诗怡1.根据销售部的订单，及时采购产品、安装、调试、及维护。2.协助销售部分析客户需求及提供解决方案。3.提供产品的咨询、维修、服务等售前售后支持。机械设计专业，意向往该领域长久发展。熟练掌握各种机械传动和结构设计，对机械加工制造、和装配工艺有一定了解。了解机械结构的相关标准及规范，掌握工程制图标准和表示方法。熟悉运用SolidWorks，PRO/E，AutoCAD等设计软件。eq\o\ac(○,6)财务部：顾书函1.负责公司的财务报表、效益分析、融资计划等。2.根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司的正常运转。3.做好每个月的员工工资核对和分发工作。大学主修会计学理论与实践、营销学、个人财务规划、商业英语技巧、、微观经济学、运营管理、公共政策经济学、不动产分析、美国企业哲学家等。（六）市场推广策略1.线上渠道：利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行宣传推广，提高品牌知名度，吸引