衣柜砍价会活动方案

衣柜砍价会活动方案【篇一：衣柜促销方案】三、活动时间：3月15日—31日四、活动内容：●衣柜惊爆价厂价直惠开业活动期间，衣柜原价188元/㎡,厂家活动惊爆价仅售148元/㎡；●买一送一开业活动期间，凡是购买鑫雅移门的消费者均可获赠1㎡的衣柜；●满额送礼满5000元，送裤抽一个满8000元，送推拉镜一个●订金乐翻天活动期间，凡是交付订金的，均可参加免费抽奖一等奖：价值____元的_____二等奖：价值____元的_____三等奖：价值____元的_____四等奖：免打的费50元（在货款中扣除）●折上折开业期间，3户以上的消费者参加活动即可享再享受总部提供的95折团购价；五、媒体宣传(根据当地情况自行调整)▇广告车选择2-3辆广告车在周末的时候进行全县流动宣传，中间可以将广告车在人流量大的地方多停留一会，如商场，小区附近。▇单页散发在人流量大的地方散发单页，如大卖场，公交站台，小区、单位门口，建材市场、建材街附近，每家每户等地方▇海报张贴在新交房小区内或户外多贴一些海报；六、现场氛围布置及造势宣传(根据当地情况自行调整)（1）建材卖场类场外布置：方案一以”套”来计算例：整体衣柜+内部隔板、抽屉+强化玻璃移门+所有配件+环保e1级=***元/套；e0级=***元/套整体衣柜+内部隔板、抽屉+双饰面板移门（免漆门）+所有配件+环保e1级=***元/套；e0级=***元/套整体衣柜+内部隔板、抽屉+模压板移门+所有配件+环保e1级=***元/套；e0级=***元/套套餐包含：免费测量、设计、安装、延长质保期，柜体板采用密度板还是刨花板，网友可自行选择，价格不变。购买整体衣柜和移门，柜体内部挡板、抽屉免费；环保e1级板材免费升级成e0级；所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品，配件升级更换高端品牌打***折扣；（限制区域）备注：1超出部分按***元/㎡计算；内部隔板及抽屉超出部分***元/㎡计算（包括所有配件、人工）2展开面积、长、宽、深、柜体内部隔板数量由商家自己参考制定。一般规格设定1.8*2.4。方案二整体衣柜单价计算例：双饰面板密度板品牌（sg）/（dy）e0级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）e1级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）刨花板品牌（sg）/（dy）e0级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）e1级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）单价包含：购买整体衣柜免费测量、设计、安装、延长质保期、柜体内部隔板、抽屉、五金配件，密度板和刨花板可自由更换；环保e1级板材免费升级成e0级；所有配件为厂家自行生产合格品；按***折扣升级到优质品；配件升级更换高端品牌打***折扣；质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售；（限制区域）备注：柜体的展开面积或投影面积按实计算；内部隔板和五金配件数量由商家自己参考制定。方案三移门单价计算例：强化玻璃移门+所有配件=***元/㎡模压板移门+所有配件+e0级=***元/㎡e1级=***元/㎡双饰面板移门（免漆门）密度板+所有配件+e0级=***元/㎡e1级=***元/㎡刨花板+所有配件+e0级=***元/㎡e1级=***元/㎡单价包含：1、强化玻璃移门所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品；配件升级更换高端品牌打***折扣；免费测量、设计、送货、安装、型材正常质保期，玻璃无质保期；质保期内针对有产品需求但犹豫不决、在众多品牌中难以选择的顾客，主动提出为对方先免费测量设计，看中产品设计图后再交定金，看不中设计方案可以不订购。帮顾客建设安全放心的购物心理。主动把服务做在其他品牌的前面。3.新品上市，“0”利发售各专卖店根据店面样品，选择一款或两款颜色的柜体配合价格适当的移门进行套餐销售，连门带柜598元/平方（按投影面积计算）和其他品牌常做的买移门送衣柜类似，但他们的价格通常是移门698—999元/平方然后送衣柜，对比之下我们有绝对优势。4.e1级环保家具，“0”利定制畅销衣柜128元/平方（限量），畅销移门198元/平方（限量）选择两个颜色衣柜、两款板式衣柜门作为特价销售，吸引顾客眼球，薄利多销，提升订单量，二．公司支持政策为配合各专卖店做好3.15促销，提升产品销量，分摊各专卖店促销成本。公司将对参与3.15活动的专卖店给予政策支持。政策一：在3月20日—4月30日提货额1万元及以上的，给予1%的优惠支持。在3月20日—4月30日提货额2万元及以上的，给予2%的优惠支持。在3月20日—4月30日提货额4万元及以上的，给予3%的优惠支持。以上政策不累计计算，活动结束后在5月份以货款形式返还优惠支持。政策二：在3月20日前一次性打1万元预存货款到公司的，给予2%的优惠支持。在3月20日前一次性打2万元预存货款到公司的，给予3%的优惠支持。在3月20日前一次性打3万元预存货款到公司的，给予4%的优惠支持。在3月20日前一次性打4万元预存货款到公司的，给予5%的优惠支持。预存货款的在货款到公司账号后，在每次提货时将相对应的优惠支持直接扣除。直至预存货款用完为止。注：政策一和政策二的支持只能选择其一，不可同时享受。活动咨询电话多刚篇四：欧派中秋衣柜促销活动方案(联盟版本)2011年中秋节衣柜促销活动方案（联盟版本）一、活动目的：中秋节是中国传统节日，是中国人浓重“家文化”的具体体现，与欧派倡导的“家居文化”理念相匹配，同时，中秋节是本年度仅剩的两次促销时机之一。中秋时机，借助“冠军联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台，强推欧派衣柜，使“欧派衣柜”得以广泛传播，为大众所认知。并以强势的宣传攻势和创新的市场策略，全面提升销量，为国庆备战奠定坚实的基础。二、活动时间：促销时间：9月3日-9月12日（集中团购时间：9月10日-12日间的任一天）三、活动地点：欧派全国衣柜商场四、活动主题“家”好月圆，团聚盛“惠”----冠军联盟家居文化节中秋团购会特别说明：团购场地必须是在当地排名前三的建材卖场，如果当地各品牌有大店的（卖场面积1000㎡以上）可选定一家作为主场操作。五、促销内容（一）欧派独立促销【中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品一份；【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜。【买衣柜送联盟产品代金券】购买欧派衣柜金额达8000元，可赠送东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和热水器代金券。（具体额度由当地联盟协商决定）购买欧派衣柜金额每满5000元，可使用衣柜代金券500元。(本条做为经销商执行参考)（此条由经销商与当地联盟品牌经销商共同协商制定）【特价衣柜】特价柜身：中纤板，特价158元/平米！特价趟门：木纹板，黑镜腰线，原价764元/平米，特价468元/平米!皮纹优雅板,原价1089/平米，特价828元/平米!【团圆折上礼】买衣柜并交2000元定金，可赠送2000元橱柜现金券（每单橱柜限用一张，有效期至9月19日）。（二）联盟联合促销【联盟护照】1、顾客在“冠军联盟”任一品牌指定门店（摊位）交定或购买产品，送“联盟护照”一本（交定或选购单一品牌金额不少于1000元），或以10元/本购买“联盟护照”；2、活动期间，在“冠军联盟”任一品牌处盖章，凭盖满章的“联盟护照”与活动当天在指定地点领取精美礼品一份；3、享受联盟折上折优惠。活动期间，凡订购联盟2个成员品牌产品，在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额97折优惠，定购3个或3个以上成员品牌产品，即可在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额96折优惠（特价类产品除外）；（备注：具体使用哪种方式由当地联盟协商确定，亦可在此基础上进行更改）【联盟大抽奖】活动期间，凡预订欧派衣柜并缴纳定金者，可参与冠军联盟大抽奖，有机会赢取豪华大奖！每交定金3000元可获抽奖券一张（一次抽奖机会），交6000元两张，以此类推（最多3张抽奖券）。奖项设置：一等奖：1名苹果iphone4二等奖：1-3名苹果ipad2三等奖：xx名价值xxxx元的欧派电器套餐四等奖：xx名价值xxxx元的欧派厨房挂件（备注：具体奖品方案由当地冠军联盟协商制定）六、传播及推广传播策略：以联盟联合宣传与欧派独立宣传相结合的形式展开宣传。制定广告宣传计划，传播时间应提前至少10天开始。（一）联盟联合宣传【篇二：家居品牌砍价会活动方案】广州************有限公司编制：砍价会活动模板审核：批准：目录一、活动主题活动主题二、活动方案时间确认目标设定活动内容人员培训与激励时间推进费用预算三、整合传播短信营销电话营销小区推广报纸宣传电台宣传网络营销户外宣传借力营销其他营销四、活动执行前期筹备现场控制后期跟进五、活动总结业绩达成费用控制执行情况总结评估一、活动主题活动主题****首届建材****工厂团购砍价会10大领袖品牌联盟，****建材一站式购起省心、省力、省钱花半天时间，省一年工资-------特邀中国金牌砍价师现场砍价二、活动内容时间确认一般为周末下午4个小时目标设定100万活动内容：a、砍价形式：超低价单品套餐全场折扣b、1元秒杀：c、1元拍卖：d、限时抢购：e、整点抽现金：f、签到抽奖：g、下订抽奖：导购人员培训与激励统一形象统一****品牌销售流程和话术：开业活动导购标准术语：1.此次活动是****厂家举办的大型厂价直销定购会2.所有参与厂家直销活动的家具，一年全程保价，差价双倍补偿；3.活动期间，所有的产品价格都是厂家直销价；4.厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和服务费；5.送货及安装、维修均由商场负责；6.活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场；所有订单必须由总负责人签字后方可生效；临促人员培训与激励人员分工和时间推进附件1：时间推进表费用预算费用预算为***万附件2、活动预算三、媒体推广短信营销短信营销是目前非常基础的营销方式1.客户数据的筛选:商业短信数据库需合法,原有专卖店客户资料的整理.保证发送客户的精准性.2.短信内容:字数限制需精简,避免分成多条发送.同时短信内容要有新颖性,必须非常切题.3.时效性:对于开业和促销类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进行告知.4.发送时间:发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的短信。当然不要影响客户的吃饭和休息。一般周末晚上和星期天，没有特别的预约不要发短信给客户首先是寻找客户群，已苏州为例：主要部分为小区推广客户群和建材三个月内销售客户群，另外增加部分优质潜在客户短信内容：举例说明全球知名整体家居***旗舰店*月*日隆重开幕，**件新婚家居套餐仅*****元，更有法拉利，兰博基尼等世界名车免费婚纱摄影，预约电话**********发送方式：扫楼或其他方式→搜集业主电话→短信跟踪一次→打电话确定意向→上门送邀请函→再次电话确认来店时间→提前一天再次发送目标短信，一次成功的短信至少是发送两次电话营销具体见附件小区推广主要目的是通过强大的人海战术获得有效的客户资源，然后到电话营销，过程中的小区墙面广告和电梯广告等、具体实施分一下几种情况1、正常的小区推广，约15人扫楼10天2、通过资源购买小区业主电话直接传递3、品牌建材销售三个月客户名单的重点跟进报纸宣传报纸的发行量大,信息速度快.广泛和快速的传递开业信息!报纸媒体合作原则1.选对媒体，准确覆盖目标客户每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征（年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等）和你的目标客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高2.广告内容要简短、精练3.连续发布，效果更佳4.不与竞争对手的广告文案雷同在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同，换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选择谁？5.保持和当地报纸媒体关系,多发软文报纸媒体由于发行量大和传播速度快,保持同媒体的关系可提前预防品牌的负面信息在不知情的情况被报道.硬广软文网络营销1、付费的推广需要花钱才能进行的推广。各种网络付费的硬广、搜索引擎竞价、网站合作等。2、免费的推广软文发布、博客（微博/视频）推广、知道营销推广、电子邮件推广、im方式(qq,msn,雅虎通)、b2b网站上发布信息或登记注册、论坛推广等。网络做为消费者获取信息的平台非常的便利和广范性！网络传播是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！加强同各地****类、团购类、社区类、娱乐类等网站的对接。专卖店有开业、促销、活动、产【篇三：建材砍价会活动方案(共4篇)】篇一：至尊联盟家装建材大型团购砍价会活动方案至尊联盟十大品牌大型家装建材团购会一、促销目的1、促销目标（1）将各品牌的知名度推向一个新高度；（2）以联盟团购形式带动各品牌的销售。2、促销要点（1）此次活动在淡季市场中的切入；（2）以“拉”式广告策略为主；（3）促销为主，品牌宣传为辅；2014开门红大型建材团购会活动时间：3月10日下午下午14：00——18：00宣传时间3月1日——3月9日落地时间3月10日下午14：00——18：00活动地点赣电大厦（全厅半场）工作安排月日所有的画面，所有的广告全部上线月日检查各店面布置情况。店面导购活动理解程度月日各品牌30s广告片，酒店，投影仪，音响月日日——日，主持人与各品牌沟通方案月日沟通活动方案，套餐做好kt板月日布置会场，邀约所有客户（电话短信邀约）月日安排好所有，活动开始1、商家安排人员每天5人以上扫楼！2、商家配2名有交通工具工作人员送邀请函！3、另外安排广告公司制作宣传物品！专业人员做专业事情！外出小组电话1.组队长:2.组队长:小区组检查小区组检查小区组检查小区组检查小区组检查小区组检查小区组检查千城万店微论坛管理费：管理费3000元，提成50元/单。二、业主省钱攻略：商家承诺：保价90天，买贵差价双倍返还!消费保障：活动当日起，3日内如不满意，凭订单可退单，全面保障无忧消费！省钱一：签到“油”礼！(前500名签到送金龙鱼油！)凭联盟邀请卡或网上报名业主,签到前500名送每户金龙鱼油一桶,先到先得，送完为止！省钱二：凭邀请卡最高减2000元凭邀请卡活动当天凡购买“至尊联盟”中任一品牌消费3000元以上（下订单）或付全款后，即立减200元货款。下订时必须出示联盟卡，已交定金或全款的定单不能享受此优惠。省钱三：联购特惠，喜上加喜！省钱，是我们的责任?..现场下订既送豪礼，让你一省再省！活动现场单户选购三家品牌产品享受补贴落地扇一台活动现场单户选购五家品牌产品享受补贴微波炉一台活动现场单户选购八家品牌产品享受补贴32寸电视一台省钱四：超值大奖抱回家:一等奖1名:32寸彩电(价值1500元)二等奖2名:微波炉(价值380元)三等奖3名:落地扇注：砍价活动，最重要的是砍价方法设计，团购活动最重要的是现场下订气氛，业主下订，用商家间相互带单方法提高单量，现场准备礼炮、礼品，用于主持人互动，来促进其它业主下订！篇二：解密家居建材业品牌联盟“砍价会”解密家居建材业品牌联盟“砍价会”家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。什么是砍价会？砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。砍价会的优势在哪里？砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。3、砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。4、氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。如何组织一场高效的砍价会？经过几年的发展和不断的调整，砍价会这种活动模式已经基本成熟，里面的各种套路也已经不是什么秘密，只要能将活动前、活动中、活动后三大环节做透彻，砍价会自然能得到良好的收效。活动前——十面埋伏活动前的准备是至关重要的，这是基础阶段，只有基础打得牢固大厦才能屹立不倒。俗话说得好厚积而薄发，没有前面的积累，活动最终的效果肯定不会好。对于砍价会，活动前的基础是什么？我们总结为十面埋伏。第一、组织同一层次的品牌联盟；前面我们说过，砍价会的本质其实就是品牌联盟，我们需要的是实现品牌资源的共享，其中最为关键的，也是核心的共享就是客户资源的共享。只有集中起来大量的潜在客户，才能实现销售的可能，否则肯定会失败。所以，一起做活动的几个品牌必须目标客户定位一致，且不能相互竞争，只能互补，因为只有定位一致，客户资源才能形成共享。如一线品牌只能与一线品牌结成联盟，二线品牌只能与二线品牌结成联盟，这里的一线和二线之分不是按照全国市场划分，而是按照该区域市场划分。比如y品牌在全国市场为二线品牌，但在该城市卖得非常好，走的是高端路线，市场占有率很高，那么他在该区域市场就是一线品牌；比如d品牌在全国市场销量很好，为一线品牌，但在该区域市场销量一般，市场占有率很低，那么在该区域市场我们把他定位为二线品牌。第二、统一思想，加强联盟间的合作，将分歧扼杀于摇篮之中；相信参加过联盟活动和砍价会活动的营销精英们都知道，大部分联盟品牌都是偶然的组合到一起的，都是为了活动和销量，在此之前几乎没有过多的交流与合作，当组织到一起，又必须要在一两个月之间形成紧密的合作，肯定会出现各种分歧，甚至导致联盟解体、活动流产。为了避免分歧的扩大，品牌联盟的各位老板必须每隔2-3天就进行一次细致的沟通，并组建联盟章程，由一位有力的领袖来领导各个品牌的老板，以大局为重；出现问题必须及时解决，必要时可每个品牌上交1-2万元基金，作为保证金，并且一概不退。第三、强化执行力，充分发挥联盟成员的积极性与主动性；执行力是一场大型活动成功的首要保障，在活动中每个品牌都要抽调4-6个人员作为整个活动的执行队员，这么多品牌的成员组织到一起，如果没有强大的执行力就达不到1+1》2的效果，甚至出现反面作用。因此，为了强化执行力，在活动中这些成员的领导者只能是整个活动的领导者而不是各个品牌的老板，活动的领导者有权对各个成员进行惩罚与奖励，品牌老板不能干涉。在活动中，笔者常用的方法是首先对这些成员进行团队培训，利用分组、小组竞赛、设置奖罚措施、品牌老板预先上交奖罚金等形式强化执行力，打造一支富有战斗力的活动团队。第四、分工合作，各司其职；活动前的准备是千头万绪的，作为组织者，一定要将各个方面充分考虑到位，然后对团队进行明确分工，同时明确工作项目、考核标准、完成时间、责任人、奖罚措施等，任务分配下去后不能只等着要结果，还必须进行督促与跟踪，及时调整方向。砍价会的分工一般分为财务组、物料准备组、电话组、业务组等。在活动中，又要把其中几个小组打乱，重新安排为接待组、砍价协调组、保安组、会场准备组等不同小组。第五、整合联盟资源，实现资源的共享；整合联盟资源，以将各种资源的优势发挥到极致是活动成功与否的前提条件。在准备中，各个品牌必须将活动前3个月所积累的客户信息统一上交，并将各自拥有的重点小区资料一并上交，形成客户资料数据库，这些数据库就是活动成功的强有力保障。同时各个品牌还要根据自己的优势进行进一步深挖，如有的品牌做小区推广很厉害，那就发挥它做小区的优势，在各个小区中带头宣传，如有些品牌拥有良好的家装公司与设计师资源，那就必须充分挖掘这些资源。在宣传中，各个品牌还必须拿出自己的广告位资源，将这些品牌的广告换下来，统一换成活动的广告宣传；每个品牌都必须在专卖店内做本次砍价会的联盟活动宣传，以至于每个经销商的私家车辆都必须要贴上本次活动的宣传。第六、树立公信力，引导舆论宣传；在各种工厂直供会、团购会、砍价会、品牌联盟等活动泛滥的时代，消费者的免疫力早已像穿上盔甲一样刀枪不入了，因此为了最大化吸引消费者眼球，让潜在顾客相信我们的活动，就必须树立起公信力，用舆论导向引领消费潮流。为此，我们常用的手段有三种，第一，将本次活动挂靠到某政府机关或事业单位上，尽量减少商业化的感觉，让顾客认为本次活动是公益性的而非纯商业化的。如笔者在江西某个城市组织的一次砍价会，就利用经销商的关系挂靠到该城市的消费者协会，所有的宣传都是打着消协的牌子进行推广，所有的工作人员对外都宣称是消协的工作人员，而不是经销商的工作人员；第二、拉出公司总部的头衔，宣称本次活动是公司总部与该主办单位进行合作组织的，最终价格优惠政策也是由公司总部决定的，经销商没有发言权，只有协助的权利，专卖店只负责服务，为了强化公信力，经销商还从公司开出了本次活动的授权书，并大肆宣传；第三、本次活动，承诺是有史以来的最低价，并且保价到年底，否则十倍差额返还，以打消消费者的疑虑。这三种手段的有效组合，无疑已经在舆论上占尽先机。第七、精准传播，强势造势；为了扩大活动信息的传播面，吸引更多的顾客参加，我们必须对本次活动进行立体式的宣传，以达到传播最大化的效果。但需要注意的一点是类似于砍价会这样的活动我们需要的是有目的性宣传和点对点的宣传，这样才能保证到场的客户都是目标群体。如何达到费用支出最小，信息传播最精准呢？通常采用的方法是精准传播，四两拨千斤。利用2-3个重点网络进行传播，已达到信息传递和网上报名的效果。传播四，在各大卖场驻点传播，以达到传播的作用；传播五，利用核心报纸媒介和电台进行辅助传播。第八、锁定目标群体，圈住潜在客户；砍价会我们要考虑三个指标，一个是售卡数量，一个是到场人数，最后一个是成交率。售卡数量是保证圈定客户的关键，到场率是保证砍价会成功与否的关键，成交率是前面两个指标的自然结果。这三个指标形成一个漏斗，又叫漏斗理论，售卡数量多，相对到场人数就会多，最后成交的单量也会多，如果售卡数量不多，后面两个指标自然也就不会太多。为了保证活动的成功，业务团队必须大量卖卡，组织者以卖卡数量考核业务团队，如前者在客户实在不买卡，就退而求其次，送一张邀请函，尽可能圈住客户；客户卖卡后还要讲解连环活动，进一步套牢客户，如，持本卡集齐n个章，可以免费领取一桶价值xx元的色拉油；活动到场的前xx名客户，签到后领取xx礼品；活动结束后还能抽大奖，最高奖项为xxx。利用连环套一步一步将客户套牢。第九、选定高端会场，气势压倒一切；砍价会的场所一般为高级酒店的大型会议室，或大型会所的场馆。为什么要选择这些高端场所举行本次活动呢？原因有二，第一要体现本次活动的正规性与隆重性；第二要用高端场所的气势压倒消费者的气势。其实参加砍价会的消费者说白了就是奔着便宜来的，是来占便宜的，高端客户几乎很少参加这种活动，他们也没有这个时间。这些来占便宜的客户都是消费能力相对中端或中端偏下的，像这种比较高级的地方他们一般很少有机会进来，甚至根本就没有来过，活动当天来到这种地方他们的心是比较虚的，因次我们要利用这种高端会场的气势压倒顾客的气势，让他们没有反驳的勇气。第十、促销内容具有吸引力，杜绝大卖噱头；做任何活动我们都要考虑到一个问题，即顾客为什么要参加你的活动？他为什么买你的产品？他为什么现在买？如果这几个问题考虑清楚了，整个促销活动的问题也就迎刃而解了。毫不隐瞒的说，砍价会就是利用砍价师与厂方代表的互动营造一种强大的氛围，让目标消费者在这种氛围中失去自我，失去理智，从而下单。但作为经销商，我们需要做的一个非常非常重要的工作就是设置具有吸引力的促销内容，真正达到促销的效果。促