广告策划与消费心理的关系及其相互作用

论广告策划和消费神理关系及相互作用广电05—2班广告策划与消费心理的关系及其相互作用第1页摘要在经济社会中，广告作用是不言自明。每一个成功故事都离不开精心而巧妙策划，广告策划是生产好广告摇篮，也是发挥广告应有作用主要确保。广告策划是一个动态过程，它需要对各种资源进行整合和调配，而全部整合和调配唯一依据就是消费神理。因为消费需求是广告策划发生直接原因，广告策划则是满足消费需求主要路径。广告定位立足点是消费神理，广告策略依据也是消费神理。消费神理类型很多，但能够归结为两大类：物质心理需求和精神心理需求。广告策划只有从消费神理出发，才能反过来影响和引导消费神理和行为。只有基于消费神理广告策划才能做到有放矢，才能真正对消费者发挥心理暗示效果。广告策划与消费心理的关系及其相互作用第2页伴随商品经济发展，市场竞争日趋激烈，商品信息也变得芜杂繁多，产品质量和有效传输是关系到一个企业能否在市场竞争中生存与发展下去决定性原因。因而，企业不但要准确地把握市场动态要求，有针对性地开发适销对路产品，更主要是要把商品信息传达给消费者，提升商品著名度，促进销售。于是，广告就成为企业在竞争中取得胜利法宝。然而，广告大师HenryFort说：“用于广告上钱有二分之一打了水漂，搞不清楚是，到底哪二分之一打了水漂。”这就意味着：广告活动并非都能到达预期目标，即广告目标。怎样才能确保商品信息有效传输？方法只有一个：告诉消费者他们真正需要知道。因而，问题重点显而易见，那就是广告策划。广告策划能够确保广告活动健康有序地开展，能够确保广告内容有效性。科学广告策划包含：广告市场调查、市场认识与细分、产品认识与定位、广告战略策划、广告媒体渠道策划、广告推进程序策划和广告效果评定。广告策划关键在于研究消费者心理和需要，只有找出消费者心理需求，广告策划才能针对消费神理找到最正确诉求点，从而做到一击中。广告策划与消费心理的关系及其相互作用第3页广告策划广告策划，有宏观和微观之分。宏观广告策划又叫整体广告策划，它是对在同一广告目标统摄下一系列广告活动系统性预测和决议，即对包含市场调查、广告目标确定、广告定位、战略战术确定、经费预算、效果评定在内全部运作步骤进行总体决议。微观广告策划又叫单项广告策划，即单独地对一个或几个广告运作全过程进行策划。广告策划与消费心理的关系及其相互作用第4页好广告摇篮—广告策划广告离不开策划，好广告离不开精心策划。广告策划主要作用详细表现在：广告策划能够确保广告活动计划性、连续性、创造性，能够确保广告活动取得最正确效果。经过广告策划，能够使广告活动自发地沿着一条最简捷、最顺利、最快速路径运动，能够自发地使广告内容特征表现得最强烈、最鲜明、最突出，也能够自发地使广告功效发挥得最充分、最完全、最彻底，从而降低成本、降低损耗、节约广告费用，形成广告规模效应和累积效应，确保以最少投入取得最大经济效益和社会效益、近期效益和长久效益。广告策划与消费心理的关系及其相互作用第5页广告策划和消费神理需求关系消费需求是广告策划发生直接原因广告策划是满足消费需求主要路径1.广告策划能够唤起消费者潜在需要2.广告策划引导消费广告策划与消费心理的关系及其相互作用第6页广告策划过程中对消费神理利用广告定位立足点是消费神理广告策略依据是消费神理

广告策划与消费神理有着极为亲密关联，广告策划只有针对消费者心理需求，想消费者之所想，爱消费者之所爱，才能赢得广大消费者青睐。广告策划与消费心理的关系及其相互作用第7页广告定位立足点是消费神理广告策划要选择对象，市场就是广告策划对象。市场是由那些含有潜在需要、购置能力和购置愿望消费者，也就是买主、用户组成。因为年纪、性别、收入、文化程度、地理环境、心理等原因影响，不一样消费者通常有不一样欲望和需求，因而，不一样消费者也就会有不一样购置行为和购置习惯。正是因为这么，企业主只有充分地认识市场、研究市场、看准市场这个对象，才能做好广告策划，不看对象广告策划，再精彩也是徒劳无益。市场调查与分析主要任务就是了解市场改变动向，使广告对象能够详细而形象起来。在有了这些调研资料之后，企业主就能够结合企业营销目标及广告目标，进行广告定位。广告策划与消费心理的关系及其相互作用第8页广告策略依据是消费神理任何商品都是能够满足消费者某方面需要，不能满足一定需要商品是卖不出去。而人需求是多方面，这自然便决定了消费动机多样性。不过，很多需要中经常会有一个优势需要。能否满足这种优势需要，将直接影响到消费者对该商品态度和购置行为。从商品本身来说，一个商品是含有各种属性，终究突出哪种或哪些属性作为该商品广告主题，这是广告决议中主要问题。科学和经验证实，对准消费第一需要做出对应广告策略是取得成功主要前提。广告策划与消费心理的关系及其相互作用第9页基于消费神理广告策划实施策略消费神理类型和特征：消费神理是指人们在购置行为发生前、发生过程中以及之后心理活动。经济学家和心理学家对消费者购置心理进行长久研究，把按一定规则运动消费者购置心理归纳为十种类型：从众心理、仰慕心理、自豪心理、炫耀心理、实惠心理、占有心理、享受心理、保值心理、好恶心理、怀旧心理。广告策划与消费心理的关系及其相互作用第10页基于消费神理广告策划实施策略针对各类消费神理广告策划实施策略心理是最难以把握，也是最复杂多变，所以研究消费神理是一门艰难而又富于挑战功课。不论是哪种心理类型，广告策划人只要研究透彻，就能做到对症下药。广告策划与消费心理的关系及其相互作用第11页基于消费神理广告策划实施策略两种广告诉求形式：理性诉求和情感诉求

广告策划首要任务在于找到广告最正确诉求点，而广告诉求基础是消费者心理需要。只有在了解了消费者优势需要，掌握了消费者需要动态改变，并对竞争对手主题有所把握基础上，才能够有针对性地确立广告诉求点。广告策划与消费心理的关系及其相互作用第12页理性诉求理性诉求是以商品功效利益或相关属性为主要诉求点广告诉求。事实性信息：价格；质量；性能；配料；销售时间、地点及联络电话；特价销售；口感；营养；包装；售后服务；产品安全特点；独立研究；新产品概念。广告策划与消费心理的关系及其相互作用第13页情感诉求消费者不但有物质需要还有精神需要，如受到尊重需要、爱与归属需要、自我形象表示需要等等。消费者对商品需求，除了功效层面需求和期待之外，往往也还有情感或其它精神层面需求。所以，在广告策划中，经过富于情趣情感诉求方式，去激发消费者主动情感体验，引发共鸣，从而产生主动品牌态度和购置倾向，也是一个主要广告诉求策略。广告中常见情感类型有：美感；亲热感；幽默感；害怕感等等。广告策划与消费心理的关系及其相互作用第14页广告策划心理暗示效果广告策划心理暗示就是广告策划与消费者相互作用中产生心理现象及其心理规律。广告策划对消费者影响主要表现为广告策划引导消费者心理倾向和影响消费者品牌态度。心理产生动机，动机造成行为，广告策划经过引导消费神理而激发购置欲望最终促成购置行为。然而正如上文所说，广告策划离不开消费神理，广告策划立足点和依据是消费神理，只有基于消费神理广告策划才能反作用于消费神理。所认为了到达广告策划心理暗示效果，我们要确保这么一个前提:广告策划必须是建立在对消费神理研究和把握基础上广告策划。广告策划与消费心理的关系及其相互作用第15页结语总之，科学、细致、有步骤广告策划能够确保广告活动计划性、连