某项目整体发展战略暨营销推广方案

中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在..网站下载此资料的,不要随意相信.请访问.,加入..必要时可将此文件解密页五、各阶段推广策略与相关计划：（一）蓄客期（2003年9月初至2003年9月中旬）1、推广目标：建立市场对相关项目的基本认识建立建立鲜明有力的形象、知名度，为开盘储蓄客源接受更多购房者进行意向登记目标：蓄客为主卖点策略：主要卖点利益点市场推广语淄博城市形象标志物业国际级服务性公寓全面领先的物业，升值潜力大具有高投资回报的物业鲁中1号国际公寓核心商圈，龙头旺铺淄博首个文化艺术特色的国际级服务性公寓体验生活的全面乐趣集商业、商务、投资、居住、休闲、娱乐等于一体的城市形象标志物业永久产权国际级服务性公寓具有高投资回报的物业自由办公化一天可以拥有28小时的艺术文化生活全景观自由的办公空间“淄博荣宝斋大厦生活会”消费优惠享受VIP礼遇4、推广策略：主流媒介全面炒作荣宝斋大厦--淄博城市形象标志物业的形象定位概念、宣传荣宝斋品牌、炒作区位优势，诉求核心商圈、龙头旺铺，永久产权国际级服务性公寓带来的投资商机销售人员进行地毯式访问，收集意向购买登记信息5、推广活动：淄博“新城市、新形象、新地标物业”论坛暨荣宝斋大厦开发理念论证会活动意义：通过淄博“新城市、新形象、新地标物业”论坛暨荣宝斋大厦开发理念论证会，邀请来自政界、规划、建筑、物业管理管控、商业、经济、金融等方面的专家，共同对“淄博城市形象标志物业”开发理念、“永久产权国际级服务性公寓”概念进行论证与评述。引爆淄博首个“城市形象标志物业”，成为社会和市场关注的焦点，提升相关项目的知名度和美誉度，为荣宝斋大厦的开盘奠定基础。活动时间：9月5日地点：淄博荣宝斋大厦（暂定）合适的内容：淄博“新城市、新形象、新地标物业”论坛荣宝斋大厦开发理念论证会参加对象：政府官员；规划、建筑界知名人士商业界知名人士文艺界知名人士开发商及代理商领导及工作人员；各大媒体记者。现场包装：完成售楼部内部包装；完成工地围档；空飘气球（带宣传布幔）。宣传配合：邀请各大媒体进行采访报道新闻炒作：邀请各大媒体记者进行采访报道，以大量的新闻报道，对淄博荣宝斋大厦将建设淄博城市形象标志物业--鲁中1号国际公寓”事件进行炒作，为淄博荣宝斋大厦品牌的推出作好舆论铺垫。（二）内部认购期（2003年9月中旬至10月10日）1、推广目标:通过内部认购实现首批客户的成交为开盘打下人际传播的良好基础继续为开盘储备意向客户2、卖点策略：主要卖点利益点市场推广语区域增值前景核心商圈，钻石旺铺存钱不如赚钱租铺不如买铺买对一次，赚足三世打造荣宝斋大厦国际级服务性公寓八大标准多种增值服务，超值享受居住、商务、投资一站式内部认购热销参观样板房和荣宝斋珍藏艺术品展超额认购震撼全城SOHO跃式小户型创新和实用的商住两用空间会生金蛋的房子3、推广策略：通过深化相关项目宣传，令市场认知与接受“淄博城市形象标志物业“的开发理念;为开盘创造坚实的口碑和舆论基础;制造价格悬念，形成市场热点话题；在相关项目公开销售前，应制造出一种悬念、一种神秘感，如：看楼要预约、参观样板房和荣宝斋珍藏艺术品展要凭票、进入样板房和展厅要进行安检、样板房的二次布置（样板房的再次用名画等艺术品重量级布置又会吸引更多的参加者）等，这样一来有利于控制人流量和安全保卫工作。4、推广活动：9月16日荣宝斋大厦售楼部和样板房公开开放剪彩仪式意义：向外告知荣宝斋相关项目的最新动向，维持相关项目的市场曝光率，并通过领导嘉宾、各界名人参与荣宝斋大厦售楼部和样板房公开开放剪彩仪式，来引起社会和市场的高度关注。售楼部和样板房公开开放当天，布置大型荣宝斋珍藏艺术品展，必将吸引大量的市民前来参观。售楼部和样板房公开开放可以积累客户，提升相关项目的知名度和美誉度。为荣宝斋大厦的开盘奠定基础。地点：现场或售楼部合适的内容：舞狮嘉宾领导讲话剪彩仪式操作要点：现场布置（其中包括剪彩现场布置和大型荣宝斋珍藏艺术品展的布置）邀请嘉宾领导：政府官员、规划、建筑界知名人士、商业界知名人士、文艺界知名人士、各大媒体记者。开发商及代理商领导及工作人员；媒体宣传：9月16日荣宝斋大厦售楼部和样板房公开开放剪彩仪式前一周进行硬广告宣传邀请各大媒体记者亲临现场对论坛活动进行采访报道；活动过后，抓紧时机对本次售楼部和样板房公开开放进行炒作，对参观者的热烈反应和销售情况进行系列性的报道，使事件炒作达到传播最大化效应。9月16日—10月10日举办大型荣宝斋珍藏艺术品展意义：为荣宝斋大厦售楼部和样板房公开开放吸引人气，制造销售现场气氛；提升相关项目的知名度和美誉度。地点：售楼部合适的内容：展示荣宝斋珍藏艺术品操作要点：在相关项目现场聚集多位名书画家进行现场表演，所有的书画作品陈列营销中心，相关项目正式公开发售当天，准买家可以优先获得名画家的字画一件。媒体宣传：9月16日举办大型荣宝斋珍藏艺术品展前一周进行硬广告宣传邀请各大媒体记者亲临现场对大型荣宝斋珍藏艺术品展进行采访报道；活动过后，抓紧时机对本次大型荣宝斋珍藏艺术品展进行炒作，使事件炒作达到传播最大化效应。9月23日举办淄博国际公寓高峰论坛暨投资论坛意义：借专家们的权威性与影响力，旗帜鲜明地为荣宝斋所倡导的“淄博城市形象标志物业“概念、“永久产权国际级服务性公寓”概念“摇旗呐喊”。面对专家的阐述，令客户对山东人的商业物业开发理念有着更为深入的认识与理解。借论坛将荣宝斋国际级服务性公寓和商铺的优势进行展示和提升，积极地给予目标客户坚定的信心，引起社会及市场的广泛关注地点：售楼部会议合适的内容：邀请来自规划、建筑、物业管理管控、商业。经济、金融。等方面的专家，共同对“永久产权国际级服务性公寓”概念进行论证与评述。同时举行商铺、商务公寓投资咨询会，现场解答准客户和准租户提出的相关问题；媒体宣传：淄博国际公寓高峰论坛暨投资论坛举行之前在当地主流媒体刊登硬性广告及软性宣传，引起社会关注；邀请各大媒体记者亲临现场对论坛活动进行采访报道；活动过后，抓紧时机对本次论坛进行炒作，以及对专家的论述进行系列性的报道，使事件炒作达到传播最大化效应。10月1日—10月8日国庆节期间举办“名人面对面”活动意义：不定期地举办一些与文化名人对话的活动，如“与余秋雨对话”、“与金墉大师对话”、“走近名人”等，经常邀请一些艺术名家、摄影家以及社会知名人士前来传经授道。一方面可以吸引高文化层次的人士来消费；另一方面通过一起与业主举办各种专题艺术沙龙及论坛可以提高业主的艺术品味，丰富业主的文化生活；最终可以提升相关项目美誉度和知名度，有利于相关项目品牌传播。地点：售楼部合适的内容：邀请一些艺术名家、摄影家以及社会知名人士前来传经授道媒体宣传：国庆节前一周进行硬广告宣传预告荣宝斋大厦将于国庆期间举办“名人面对面”活动；邀请各大媒体记者亲临现场对“名人面对面”活动进行采访报道；活动过后，抓紧时机对本次“名人面对面”活动进行炒作，对参观者的热烈反应和销售情况进行系列性的报道，使事件炒作达到传播最大化效应。（三）公开发售期(2003年10月11日)1、推广目标1.1一炮而红，打开市场，达到短期快速大量成交，建立商业市场统治者地位的目的。1.2完成一期60%以上的销售率。2、卖点策略：主要卖点利益点市场推广语淄博城市形象标志物业概念投资升值有保障鲁中1号国际公寓首创淄博小跃式户型低总价，商住两用、经济实惠“小”才是最好的、“省”才是硬道理新办公主义革命自由办公“柔性办公主义”3、推广策略：大规模的广告造势，引起市场的高度注意力实质性的销售手段配合，促成大批量、快速成交4、推广活动：开盘仪式时间：10月11日（公开发售当天）地点：荣宝斋大厦广场合适的内容：舞狮仪式开盘剪彩仪式意义：展示开发商实力，增强投资者的信心。操作要点：公开发售期间，在销售中心利用大屏幕大彩电，播放淄博城市形象标志物业论坛会和淄博国际公寓高峰论坛暨投资论坛当天现场专家、学者、名人论证片段，来增强“淄博城市形象标志物业”和国际级服务性公寓概念的大众传播度与接受度。媒体宣传：邀请各大媒体记者亲临现场对论坛活动进行采访报道；对开盘当天的成交盛况进行炒作；反复强调荣宝斋相关项目的地段、环境、户型、淄博城市形象标志物业、国际级的物业管理管控、升值潜力等一系列的优势，进行让人不知不觉中接受，对其购房产生潜移默化的作用，使概念营销达到预期的轰动效果。商铺竟拍销售会意义：大批量消化荣宝斋相关项目商铺单位，并通过新闻炒作可提高相关项目的形象及宣传，增强品牌效应。时间：待定地点：淄博荣宝斋相关项目销售大厅操作合适的内容：在第一次内部认购前两周针对持购房VIP客户公开相应单位的价格、户型、间隔，给客户提前了解意向单位状况。竟拍销售大厅进行商铺竟拍。展示大厅进行相关项目展示、文艺表演与抽奖活动。以竟拍形式进行买房，在拍卖师、公证人员帮助下，以最高价竟得的方式进行认购。其余客户可留在展示大厅观看文艺演出与参加抽奖。媒体宣传：商铺竟拍销售会举行之前在当地主流媒体刊登硬性广告及软性宣传，引起社会关注；邀请各大媒体记者亲临现场对商铺竟拍销售会进行采访报道；活动过后，抓紧时机对本次商铺竟拍销售会进行炒作，以争取更多的买家关注荣宝斋相关项目商铺。（四）热销延续期：2003年11月下旬1、推广目标：消化剩余可供销售的货量2、推广策略：促销为主3、卖点策略：主要卖点利益点市场推广语荣宝斋大厦国际级服务性公寓“八大标准”正在完美落实不断完善的工程及配套建设我们的努力永不停止物业管理管控服务享受高素质的服务与便利的生活全心全意全为您4、操作要点：推出“成品商铺”、“现楼”的相关项目形象概念，尊贵的物业管理管控服务并围绕此概念进行系列广告的表现和新闻、软性文章的报道。广告主题：无优旺铺，无忧经营！入住国际级服务性公寓，享受国际级生活

结束语策划过程中，我们深切感觉到，荣宝斋大厦是一个规划好，质素高，很有潜力的相关项目，但如何将市场潜力转换为市场消费，关键在于我们能否紧扣相关项目核心优势，以务实的工作态度，仔细分析市场、客户、竞争对手，充分整合一切可利用的营销手段与资源，张店区公园街道办事处、北京荣宝斋、凌峻企划及协作单位紧密合作，充分沟通，制定并贯彻切实有效的营销策略，荣宝斋大厦的成功是志在必得的。DATE\@"M.d.yyyy"3.15.2024DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"3.15.2024DATE\@"HH:mm"00:20DATE\@"HH:mm:ss"00:20:41TIME\@"yy.M.d"24.3.15TIME\@