月工作计划及目标

第第页月工作计划及目标月工作计划及目标1一、想方法订立每日工作流程表没有工作目标和每天时间布置的人，总是很悠然，而有了明确的目标，对自身每天时间布置得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天订立工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地方来布置自身的行程。最好在商定地方相近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中心有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前参加等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都依照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你捉住重要的工作。二、一天时间布置（仅供参考）1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举办早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天布置一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。2、设计跟进（8：40—9：00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自身的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话（电话探望、电话跟进）（9：00—9：20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话探望或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则便利电话记录，制造更好的`电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好适时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区打开行动（9：30—17：00）这一段时间重要用于联系新客户，培育自身的客户资源。当然也要依据实际情况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话（17：00—18：00）（U2假如业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析；SU!业务员晚上下班后，要养成对自身日间所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行精准分析定位，才略找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自身的名单上加添新的人员，将客户信息和新结将近伙伴的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩连续增长的法门。业务员每月工作计划2一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不绝从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自身有以下要求1：每周要加添？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，适时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和诳骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不绝加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户碰到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才略更好的完成任务。8：自信是特别紧要的。要常常对自身说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才略更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才略不绝增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司制造利润。月工作计划及目标2上月情况分析新入园的孩子情绪不稳定，他们对新环境和设施不谙习，个别孩子哭闹现象严重；多数孩子不会自身吃饭，不喜爱用幼儿园的水杯和毛巾，但对从家里带来衣裳、玩具感到亲切。很多孩子喜爱听故事、听音乐，喜爱玩新鲜的玩具。他们对成人有猛烈的依恋，喜爱和固定的老师交往，怕见生人。由于他们情绪易受环境的影响，所以，他们很简单被有趣味的事物吸引，注意力简单转移。月重点工作1．谙习幼儿园的环境，渐渐认得常用物品及标记，试验着做自身喜爱做的事。2．在轻松的生活环境里，培育幼儿快乐的情绪，渐渐解脱焦虑情绪。3．开展主题活动：《高兴宝宝》。4．结合老师节和国庆节，激发幼儿爱老师的情感，并让幼儿感受节日的快乐气氛。5．能够在老师的引导下进入盥洗室，学习解小便、洗手，学习独立进餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地方，安静地就寝。月教育目标1．知道自身上幼儿园了，对幼儿园产生亲切感和安全感，喜爱老师和小伙伴，渐渐习惯和适应集体生活，会高快乐兴上幼儿园。2．喜爱幼儿园，喜爱老师、同伴及幼儿园其他工作人员。3．能听懂并学说一般话。4．喜爱听故事、看表演，翻阅图书，简单理解其表达的`意思。5．乐意参加集体游戏活动，感受集体活动的欢乐，减轻入园焦虑，乐意上幼儿。6．学习相应的行为规定，渐渐适应集体生活，增长与老师、同伴的情感。月工作准备与建议区域活动：开放区域：生活区、娃娃家、语言区、美工区娃娃家：供给同类的布娃娃、毛绒玩具、塑料食物、婴儿用品等2—3份，仿照照料娃娃、整理屋子等。生活区：1、喂小动物：将纸板箱装饰成小动物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子将塑料泡沫块、干蚕豆、玻璃珠等作为食物给小动物喂食，磨练手眼协调本领。2、扣纽扣：准备缝有各种纽扣的小衣裳，供幼儿解开、扣上。美工区：1、海绵画：把海绵切成各种形状，蘸上颜料，在纸上轻拍、挤压或摩擦。2、撕报纸：任意撕、粘。3、橡皮泥塑：供给橡皮泥、模具，供幼儿压印或捏塑。语言区：1一页翻书看，看护图书，不撕书不卷书。和同伴友好地看书，不争不抢。2、供给各种与主题相关的图书和幼儿从家中带来的图书，供幼儿阅读。供给玩具电话机两部，供幼儿自由交谈。环境创设：1．创设安全、温馨、宽松的心理环境，使幼儿尽快与老师建立依恋关系。2．活动室的整体布置体现家的温馨、舒适，墙面用彩色纸进行装饰。3．墙饰主题为“高兴宝宝”，拍下小伙伴高兴的笑脸并张贴。4．在墙面上设置“我与好伙伴手拉手”展板，每个幼儿的照片旁都贴有一长条皱纸，让幼儿依据意愿与自身的好伙伴连“线”粘贴。家长工作：1．召开家长会，向家长介绍小班幼儿入园的适应性方法。2．了解幼儿家庭情况及生活习惯，建议家长有意识地向孩子介绍幼儿园的快乐生活，激发幼儿想上幼儿园的欲望。3．适时向家长反映孩子在园情况，特别是适应幼儿园生活方面的情况建议家长依据幼儿适应情况，渐渐延长幼儿在园时间。月工作计划及目标320xx—20xx年上半学年，在这期间我们依据学院团委的布置，结合我院自身的特点，充足发挥各部员的优势，全面开展关于体育方面的各项工作，力求做到一切从同学启程，一切为同学服务．在院领导的大力支持和同学们的积极参于下，体育部工作在这期间取得了优异的成绩。以下是我为XX年下半年的工作做的一个计划．一、体育部总体工作设想与工作思路体育部工作开展难度相对较大。这就要求在组织实在活动、开展相关工作时应做到准备充足、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划—工作—总结”工作制非常必须。二、对上半年工作的总结上半年体育部在各部员全体努力下，我部比较成功的完成了各项比赛。例如＂举办大一新生与同学会之间的篮球比赛＂，负责“迎五四唱青春大型合唱比赛”的舞台布置，组织“春季三项赛”的报名，组织“英才杯”的报名等几项重点的活动，这些活动在学院领导和广阔同学的大力支持下取的圆满的成功。三、今年的工作目标（1）在去年的基础上做好自身部门的人员建设。（2）组织体育活动发掘体育健将，有利于在参加学院举办的比赛中取得优异的成绩。（3）依据院体育教研室的要求在每年的十月份举办“英新杯篮球赛”，力争本届比赛成功，取得好的成绩。（4）组织系内体育比赛做到提升比赛水平，使比赛组织工作有所进步，同时努力拉赞助，削减系活动开支，提高比赛嘉奖（5）针对九月份体育场所的投建使用，英才学院运动会的举办是不可缺少的。所以我部还有一个紧要的任务是组织计算机学院的报名活动，还要适时的发觉体育健将来确保我院在比赛中取的好的成绩．（6）在九月份的纳新工作中要切合体育部的实际，重新生中选拔裁判人员，及以后要对他们进行集体的培训，保证在以后比赛中尽量的削减比赛的失误．为解决体育部文笔弱的现象我部计划要纳新文笔好的部员，确保以后工作的顺当进行．四、重要工作任务（1）体育部组建重新生中选拔体育部干事，并适时召开体育部内部会议，明确工作计划，商讨各项工作实在实施细则。同时召开各班体育委员会议，建立团队关系，收集相关信息，扩充工作队伍。（2）迎新杯篮球赛大院每年大体在10月中、下旬开展，大体与上届相像。针对大一新生，但与上届力争解决如下问题：1．力争拿到赞助。提前作准备，并适时与同学会其他部沟通联系，削减赛会开支。2．扩大影响，调动广阔同学积极性，使有本领的队员积极的参加比赛。（3）体育部举办的'活动在现有允许的情况下我部举办的活动大体是关于篮球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳绳，拔河等活动．今年在举办其中２－３个活动的基础上，还要适时的创新出其它的可行活动，要合理的利用九月份即将投入的体育场所．要以新的花样吸引同学的加入，真正的使同学们的课余生活更加丰富多彩．（4）体育部的人员建设思想管理遵从的是“鱼缸定律”，养在鱼缸里的鱼能长多大，完全取决于鱼缸或放养池塘的尺寸。所以自身的组织如何强大，团队成员如何成长，完全看自身为他们制造了什么样的环境。所以体育部在以后的工作中让全部的部员接触每一项工作。五、创新措施实行“计划—工作—总结”工作制目的：通过各项工作的科学准备与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后工作开展积累阅历和教训。实在措施：在进行各项比赛前书面活动计划，比赛后书面活动进程，活动总结，定时报质报量的完成。体育部决议在今年的大一新生中打开一项信息调查活动，大体包含这几项内容：你喜爱的体育活动、乐意看的体育活动、乐意参加的体育活动等。实在的表格在以后的工作中会以信息表的形式显现．月工作计划及目标4一、身体进展1、学习上体正直、双脚交替自然地跑。2、向指定方向走和跑。3、学习双脚向前跳。4、学习拍手、跺脚、踩影子、穿珠子，磨练幼儿动作的快捷性。5、通过涂色、点画磨练手指的快捷性。6、学习盥洗的顺序。7、乐意在幼儿园午睡，会找到自身的`床铺，安静地入睡。8、学习上洗手间大小便，大、水便完后学习提裤子。9、学习使用勺子吃饭，在成人帮助下吃完自身的一份饭菜。二、社会性进展1、喜爱大自然，快乐参加各种活动。2、知道按规定进行游戏。3、乐意与同伴一起玩。4、知道要向老师问好，再见。5、懂得客人来了，要人礼貌地问好。6、快乐地参加节日活动。三、认知进展1、能够了解太阳照射下会有影子。2、了解小动物的重要习性，如小猫爱吃鱼、小兔爱吃萝卜、青蛙捉害虫。3、谙习几种小动物的叫声。4、讲出各种水果的名称，知道各种水果的重要形状（如苹果是圆的；香蕉是弯弯的）