![公司业务人员考核奖励办法_第1页](http://file4.renrendoc.com/view14/M01/33/3E/wKhkGWaTKByAaRy5AAA0_XjHyfY174.jpg)
![公司业务人员考核奖励办法_第2页](http://file4.renrendoc.com/view14/M01/33/3E/wKhkGWaTKByAaRy5AAA0_XjHyfY1742.jpg)
![公司业务人员考核奖励办法_第3页](http://file4.renrendoc.com/view14/M01/33/3E/wKhkGWaTKByAaRy5AAA0_XjHyfY1743.jpg)
![公司业务人员考核奖励办法_第4页](http://file4.renrendoc.com/view14/M01/33/3E/wKhkGWaTKByAaRy5AAA0_XjHyfY1744.jpg)
![公司业务人员考核奖励办法_第5页](http://file4.renrendoc.com/view14/M01/33/3E/wKhkGWaTKByAaRy5AAA0_XjHyfY1745.jpg)
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
公司业务人员考核奖励办法瑞市/05014第5页共5页2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法总则1、提升销售部和片区的经营意识,发挥业务人员自主经营的无穷潜力;2、强化销售质量考核与稽查,特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握;3、重点关注品牌大品的销售管理与提升,坚定不移的走4A品种的品牌之路。4、引入“赛马机制”,在各板块排名末约10%的片区经理、助理,将以降职或换岗或引咎辞职或辞退等形式予以“调整轮岗”;第一部分片区经理奖励片区经理奖励分两大块,即:年度业绩排名奖、单品经营业绩奖。一、年度业绩排名奖:按片区经理奖分在板块内排名,根据名次得出片区经理的业绩奖金,在产生最终奖金结果之前的一切奖励均以奖分形式体现。(一)计算片区经理业绩初算奖分=片区年度计奖总回款×奖点-片区承担费用片区经理排名奖分=初算奖分±部门收益中心盈亏分摊额①计奖总回款=指标内回款+超指标回款×1.5奖点=(片区经理奖金基数+片区预算拨入费用总额)/片区任务指标×100%奖金基数=2.5万元×nn:每个片区经理的“n”值由部长在年初在0.8~1.2间初步确定(新经理不能超过0.9),营销总监核准。具体兼顾片区任务大小、市场难度、隐性库存等因素,华南部平均不超过1.1,其他部门平均不超过1。②各“片区预算拨入费用总额”详见附表《05年片区财务预算表》。③部门收益中心盈亏总额的计算:=1\*alphabetica片区经理业绩初算奖分为正数时奖分的20%,为负数时奖分的100%,均计入部门收益中心;=2\*alphabeticb部门需将收益中心盈亏额100%,拿出来在各片区不均衡分配;具体在充分考虑以下因素的前提下,由部长提出方案(须有书面的个人综合评价表),经营销总监批准后确定;
渠道及客情关系管理:年内由部长和片区经理对各片区在渠道及客情关系管理方面的贡献进行评价;权重50%。
为人才培养、团队建设做出贡献的大小;权重25%。
打破完全平均主义,工作是否以大局为重、以公司利益为先;权重25%。
上述指标由经理和部长共同评价,;经理评价占分配指数的30%权重,部长评价占70%权重。2、各市场板块2005年片区经理业绩奖分排名的年度业绩奖金标准:A.华南板块(即华南部,共12个片区,总额33万元)名次123456789101112奖金(万元)6.854.53.232.82.51.61.510.80.3南方板块(包括华东、西南部,共11个片区,总额27.5万元)名次1234567891011奖金(万元)6.24.5432.62.31.81.30.80.70.3C.北方板块(包括华北、西北,共13个片区,总额32.5万元)名次12345678910111213奖金(万元)6.24.54.23.232.82.321.4110.60.3阶段排名参考名次中途6月初公布1次。3、片区经理年度业绩奖金=名次标准(二)分配:分三项发放,即过程奖、即时奖和年终奖。1、过程奖:全年约为3~5次,具体奖励办法由各部自行确定,每期的办法及结果及时报营销总监备案,人均必须发出0.8万元以上1万元以下。2、即时奖:由部长针对某片区经理的某项出色工作即时给与奖励(单次不超过300元),即刻填写《即时奖备案表》,经获奖经理和部长签字后生效,并在部门月度例会上公布。3、年终奖:片区经理实得排名年终奖=片区经理年度业绩奖金-(部内片区经理年内所发过程奖和即时奖的平均数)4、为充分体现
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 贵州省遵义市第二教育集团2024-2025学年高三下学期期末考物理试题含解析
- 蒙山车辆停放服务收费管理办法
- 服务业统计工作操作规范
- 高压均质设备产品相关项目建议书
- 贵州省铜仁市思南县2024届英语七年级第二学期期末联考试题含答案
- 贵州省黔西南兴义市2024届六年级下学期小升初真题数学试卷含解析
- 遗传定律中的特殊比例
- 一、班级基本情况介绍;二期中成绩分析及学生在校表现的汇
- 2024-2034年全球及中国汽车倒车摄像头行业市场发展分析及前景趋势与投资发展研究报告
- 政务服务办事员理论知识考核要素细目表四级
- 供热一次网无补偿直埋管道的设计及计算
- 部编版四年级语文上册第5课《一个豆荚里的五粒豆》优秀PPT课件
- 英文版物流与供应链管理ppt课件
- 管道冲洗、试压方案
- 义务教育课程安排表
- 小学四年级上册美术课件-第2课奇怪的梦-苏少版(24张)ppt课件
- 年产10000吨复合果蔬汁饮料厂设计——《食品工厂与环境保护》课程设计
- 两位数加一位数(不进位)、整十数-口算训练
- 广东省水运工程质量管理统一表格(共174页)
- 英国签证的英文在职证明模板(共1页)
- bs4607-1-1984a2-2010电气装置用非金属导管及配件规范.绝缘材料配件和组件规范
评论
0/150
提交评论