OGSM-战略思维工具模型和运用方法两套文档

OGSM-战略思维

工具模型和运用方法2什么是OGSM，他有什么价值OGSM的思维框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM结束语3什么是OGSM?

CP1:O:objective（愿景，目的）；G:Goal(目标)；

CP2:S：Stragety（战略，策略，手段）；M:Measurement（指标，衡量）4什么是OGSM?他有什么价值？一个把长远目标和远景……与日常执行相连的方法5一种区分重要的东西…和次要的东西的流程……使公司能够确定

焦点，力出一孔.什么是OGSM?他有什么价值？6一个使组织具有共同目标的工具。什么是OGSM?他有什么价值？7什么是OGSM，他有什么价值OGSM的思维框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM结束语8OGSM思考和表述样板未来的愿景目标（愿景的数字化描述）战略实现目标策略或打法）指标（观察打法执行度的指标）

收入指标盈利指标客户增长人员规模公司规模……

策略1：选择方向1

子方向1

子方向2策略2：选择的方向2子方向1子方向1-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数在哪里“赢”采用什么方法“赢”愿景设想一段较长的时间后，可以成为什么样子参考性指标策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针对方向1：打法1针对方向2：打法2策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针针对方向1：打法1针对方向2：打法29未来的愿景目标（愿景的数字化描述）战略实现目标策略或打法）指标（观察打法执行度的指标）

收入指标盈利指标客户增长人员规模公司规模……

策略1：选择方向1

子方向1

子方向2策略2：选择的方向2子方向1子方向1-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数在哪里“赢”采用怎么手段“赢”愿景设想一段较长的时间后，可以成为什么样子参考性指标策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针对方向1：打法1针对方向2：打法2策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针针对方向1：打法1针对方向2：打法2文字OGSM思考和表述样板10未来的愿景目标（愿景的数字化描述）战略实现目标策略或打法）指标（观察打法执行度的指标）

收入指标盈利指标客户增长人员规模公司规模……

策略1：选择方向1

子方向1

子方向2策略2：选择的方向2子方向1子方向1-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数在哪里“赢”采用怎么手段“赢”愿景设想一段较长的时间后，可以成为什么样子参考性指标策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针对方向1：打法1针对方向2：打法2策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针针对方向1：打法1针对方向2：打法2文字数字OGSM思考和表述样板11O

目的和S

战略O描述理想的，将来的业务状态。与股东目的相连挂的。应该给组织方向感和使命感。为组织的“北斗星”–相对稳定，不易变。S具体的，会有助于实现目的和目标的行动。通常有两个方向“在哪里赢”和“怎么赢”“比如：选择确定的市场和客户比如：改善已有的业务或流程。比如：开拓和建立新的业务或流程。为了提高责任的透明度，应该细致到具体的队伍或个人的责任范围。可以随着业务和环境的变化而变。12G

目标和M

指标G量化将来想达到的状态。由“输出”指标所形成。应该描写最终结果。应该与股东目标相连挂的例如：总的收入/销售额和增长收益率和增长市场地位，市场份额M“输入”指标，即描述执行战略的状态或进度。应该描写中间，截断性的结果。通常被表示为某个具体指标的达成情况，例如“将知名度从65%提高到85%。”有时也可以表示为“是否”达成情况，如：“在第二季度末前招聘新的CFO。”指标一律需要有清晰的定义和到期时间G是相对O而言的：它的核心价值在于：在走了一段时间以后，通过对G的指标衡量，可以知道离目标是越来越近了还是越来越远了。用于提示我们反思是否及时进行战略方向的调整，所以他是指北针

M是相对S而言的：它的核心价值在于：可以主动反馈策略的执行情况用于提醒我们反思：面对差距和已经取得的成绩：总结是策略执行问题，还是策略本身的正确性问题。13什么是OGSM，他有什么价值OGSM的思维框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM结束语14正确运用OGSM的姿势OGSM在计划周期里的角色“由上而下”和”由下而上”-OGSM当作“对话”促进具体行为的工具：仪表盘–衡量和改善日常运作表现。行动跟踪表–管理和推动“业务改变”项目使OGSM

成为企业文化的一部分15计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周16计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动17计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划18计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划19计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划重点和方向职务和工作20计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做21计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估22检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估23做的是对的事情吗？事情做对了吗？事情做了吗？检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估24做的是对的事情吗？事情做对了吗？事情做了吗？检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估学习学习学习学习25检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估学习学习学习学习OGSMOGSMO

GSMOGSMOGSMSETREVIEW26检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估学习学习学习学习OGSMOGSMO

GSMOGSMOGSMSETREVIEW27检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估学习学习学习学习组织个人单元功能队伍28“由上而下”将OGSM“拆开”OGSM组织个人单元功能队伍29“由上而下”将OGSM“拆开”OGSM组织个人单元功能队伍OGSM30“由上而下”将OGSM“拆开”OGSM组织个人单元功能队伍OGSMOGSMOGSM31“由上而下”将OGSM“拆开”OGSM组织个人单元功能队伍OGSMOGSMOGSM行动目标/结果32“由上而下”将OGSM“拆开”OGSM组织个人单元功能队伍OGSMOGSMOGSM行动目标/结果33“由上而下”将OGSM“拆开”–例子设备装置国际成为客户和合伙人所公认的高级设备的全球领航者销售额:$$$市场份额增长:123%收益:$$$提高小玩意部门的增长和利润率小玩意销售额从

$123到$345小玩意成本从

45%到<40%OGSM34“由上而下”将OGSM“拆开”–例子设备装置国际成为客户和合伙人所公认的高级设备的全球领航者销售额:$$$市场份额增长:123%收益:$$$提高小玩意部门的增长和利润率小玩意销售额从

$123到$345小玩意成本从

45%到<40%OGSM提高小玩意部门的增长和利润率小玩意销售额从

$123到$345小玩意成本从

45%到<40%拓展新的分销渠道分销店数从111到222售点OGSM小玩意部门35“由上而下”将OGSM“拆开”–例子设备装置国际成为客户和合伙人所公认的高级设备的全球领航者销售额:$$$市场份额增长:123%收益:$$$提高小玩意部门的增长和利润率小玩意销售额从

$123到$345小玩意成本从

45%到<40%OGSM提高小玩意部门的增长和利润率小玩意销售额从

$123到$345小玩意成本从

45%到<40%拓展新的分销渠道分销店数从111到222售点OGSM小玩意部门小玩意

销售队伍分销店数从111到222售点招聘和培训

B2B队伍开展西南区

分销商网络-Q2末达到95%

到岗率-实现4.5平均

培训日-Q2末签订35个

分销合同OGSM拓展新的分销渠道36“由上而下”将OGSM“拆开”组织单元功能队伍OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM37“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍38“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍OGSM39“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍OGSM“该不该做？”-能否实现上一层的目标？-确保聚焦和重点-可持续性-与策略相匹配40“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍OGSM“该不该做？”-能否实现上一层的目标？-确保聚焦和重点-可持续性-与策略相匹配41“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍OGSM“该不该做？”-能否实现上一层的目标？-确保聚焦和重点-可持续性-与策略相匹配“可不可以做？”--组织架构的能力-能否及时见效-能否按预算实现-可不可以量化所需的指标42“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍OGSM“该不该做？”-能否实现上一层的目标？-确保聚焦和重点-可持续性-与策略相匹配“可不可以做？”--组织架构的能力-能否及时见效-能否按预算实现-可不可以量化所需的指标43单向的OGSM基础脆弱组织单元功能队伍OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM44单向的OGSM基础脆弱组织单元功能队伍OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM45“检查”和“呼啸”使OGSM更牢固OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍46“检查”和“呼啸”使OGSM更牢固OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍47将OGSM

渗入企业文化OGSM可以指方向，提供路线。还需要OGSM仪表盘来定期检查指标的表现。行动跟踪表是确保“业务改变”项目按时完成的好工具。48行动跟踪表是用来跟踪谁在什么时候该完成什么。在管理“业务改变”等跨部门的项目特别有用。可以促进责任感和提高组织的及时行动。49什么是OGSM，他有什么价值OGSM的思维框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM结束语

管理是一项技能，而非单单是一项知识，所以知道不等于做到管理的效果不能期望一步到位：管理提升的过程，就是思维认知不断开阔和迭代升级的过程。必须要经过时间，实践，领悟，然后迭代升级。空杯心态，投入思考，是打怪升级的必然之路50正确运用OGSM的心态和理念51将OGSM

渗入企业文化OGSM应该成为年度执行计划的有机部分。在会议，发言中经常提及目的，目标，战略和指标。确保管理层和各个部门/功能的工作会中有定期的仪表盘的回顾及讨论。自身做起，按时完成所负责的行动，定期回顾行动跟踪表。考虑将OGSM样板，仪表盘等展示在办公室显著的位置。正确运用OGSM的心态和理念绩效管理（OGSM)公司：2022年8月13日

如何填写策略目录CONTENTS

对应关系

正确流程

如何填写衡量

远景战略执行方法论远景战略执行方法论公司远景战略OGSM应用战略执行OGSM工具1）战略驱动业务运作2）业务的远景211）概述2）架构结构3）业务目的4）OGSM与战略31）总经理OGSM2）部门长OGSM3）岗位OGSM议题OGSM的导入一项以各类管理者为研究对象的研究表明：战略的实施比战略本身的质量更为重要。一项针对管理咨询顾问的调查表明：

好战略得到成功实施的比例不到10%.战略好≠业绩好战略实施更重要战略实施需要所有部门、配合部门所有员工的密切合作，同时需要与战略联系起来。随着技术和竞争力的迅速改变，战略制定和实施必须成为一个连续的和共同参与的过程。战略执行工具OGSM的导入OGSM的概述•

OGSM是一个对企业战略的概括描述

O:Objective目的G:Goal目标S:Strategy战略M:Measure衡量指标•OGSM的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、

可执行和可测量计划的综合战略•OGSM在典型情况下是在一个战略开发项目的最终阶段发展起来的，该战略开发项目是以企业的长期远景为起点的•整个流程从建立3个左右的企业主要目的开始，以2-5年为年限，并在此基础上开展OGSM框架是一个帮助企业实施业务战略的工具What(是什么）Why(为什么）When(何时）How(怎么做）是什么（What)如何(How)O目的G目标S策略M衡量文字•我们需要达到什么•通常为3-4年的时间框架•定性描述一个看起来对获胜非常重要的焦点方面•通常有1或2个选择数字•我们如何衡量达到目的的程度•每年的量化目标•通常有1个或2个目标，它们是对目的最好的数字解释文字•我们如何达到目的和目标•定义了制胜的竞争优势•通常为1-3年的时间框架•为我们会做什么和我们会衡量什么指明方向数字•用数字化的目标衡达到战略的程度—从业务层面来说，这些是运作上的衡量•通常为1年的时间框架•每月追踪，以图表形式报告•每个战略都有1或2个衡量方法，这些衡量方法是对该战略的最好的数字化解释

战略执行工具OGSM框架（目的、目标Goal、战略S、衡量）把一个战略的总体“是什么”和“如何”分解为一系列可衡量的行动。成功的实施战略应该帮助达到目的完成措施应该等同于达到目标OGSM的框架结构Goal目标

是什么What成功的战略实施应该帮助达到目的

如何How完成衡量指标应该等同于达到目标流行时尚的产品1.产品流行时尚认同度=80%2.系统存货周转天数=1001.围绕消费者需求开展产品企划、开发、生产和管理1.系统新品库存率2.产品流行时尚认同度3.基本：流行：时尚产品的比重2.创建简短高效的流程为消费者提供紧跟潮流的产品1.准时到店商品的比例2.标准产品的周转周期3.短线产品的比例Objecive目的Strategy

策略Measure衡量指标Goal目标O目的-文字G目标-数字S策略-文字M衡量指标-数字1.我们公司需要实现什么2.定性描述一个看起来对获胜非常重要的重点方面3.通常为3-5年的时间框架1.我们如何衡量达到目的的程度2.1个目的通常有1-2个目标，它们是对目的最好的数字解释3.每年的量化目标1.我们如何达到目的和目标2.定义了制胜的竞争优势3.为我们将做什么和我们将衡量什么指明方向4.通常为1-3年的时间框架1.用数字化的目标衡量实现战略的程度2.每个战略都有1-2个衡量指标，这些衡量指标是对该战略的最好的数字化解释3.通常为1年的时间框架每月追踪，以图表形式报告

OGSM制定过程的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、可执行和可测量计划的综合战略OGSM框架驱使企业对目的进行优先权划分，并且选择做什么，最重要的是什么，以及不做什么一个OGSM表达了企业中的人应该在哪方面进行工作；如果你不了解你在做的事会对OGSM起什么支持作用，那就停止提供了清晰的因果关系和衡量达到目的程度的方法有助于确保企业的所有活动都一致并且集中关注于达到共同的目的最后，它允许一个企业在资源有限的情况下作出正确的决策OGSM的作用远景战略关键举措（策略）战略执行工具 用OGSM模型来表述战略框架消费者&竞争者价值链财务＆人力OGSM要具体设置到每位部门长，使每个部门都清楚自己的目标是总经理层面、如何实现该目标，同时公司要围绕OGSM完善相关的考核和激励措施，并明确各考核指标的数据提供部门OGSM把企业战略和企业的所有活动联系在一起，同时也关注所获得的成绩和衡量达到的成果。这个层层递进的结构包括了垂直的、水平的整合。 总经理的OGSMOGSM的框架结构目的目标策略衡量指标目的目标策略衡量指标目的目标策略衡量指标员工的OGSM部门的OGSM如何制定目标——SMART原则Specific

具

体目标要具体明确。用具体的语言，清楚的说明要达成的行为标准Measurable

可衡量有确切的标准衡量目标是否完成，完成了多少“能量化的量化，不能量化的质化”，从数量、质量、成本、时间、上级或客户有满意程度五个方面来进行衡量Attainable

可实现目标必须是可以达成的，目标设置要坚持员工参与、上下左右沟通，使拟定的工作目标在组织及个人之间达成一致，可以制定出跳起来“摘桃”的目标，不能制定出跳起来“摘星星”的目标Relevant

相关性目标必须与执行人的本职本岗工作相关，指实现此目标与其他目标的关联情况，要和岗位职责相关联，要和上级目标相关联，要和未来目标相关联Time-bound

时

限目标要有确切的完成时间限制根据工作任务的权重，事情的轻重缓急拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况公司远景战略OGSM应用战略执行OGSM工具1）战略驱动业务运作2）业务的远景211）概述2）架构结构3）业务目的4）OGSM与战略31）总经理OGSM2）部门长OGSM3）岗位OGSM议题目的O目标G策略S衡量指标M流行时尚的产品提升流行时尚指数（消费者）关注消费者需求的产品企划、开发和生产-企划和设计人员关注消费者时间-流行时尚的款式及色款占比（概念计划）-顾客对版型和面料的满意度提升流行时尚款式的占比利用简短高效的流程为消费者提供紧跟潮流的产品-产品开发的效力和效率-标准的产品周转周期-短线款式的比例总经理—部门—员工OGSM总经理总经理目的O目

标G策略S衡量指标M流行时尚的产品利用简短高效的流程为消费者提供紧跟潮流的产品1.产品开发的效力和效率2.标准的产品周转周期3.短线款式的比例产品总监总经理目的O目

标G策略S衡量指标M流行时尚的产品员工目的(O)目标（G）策略（S）衡量指标(M)成为被消费者认可、有一定认同度的、且具备盈利能力的四季少淑女装品牌1.符合**品牌定位的渠道数量：50家。2.**品类销售占比：＞30%。3.单店盈利：80%以上的**店铺实现单店盈利1.确定女装品牌定位

2.建立女装品牌***模式的运作流程

3.建立具有女装操作经验的专业团队

4.开发符合品牌定位及消费者需求的商品

5.打造专业的、优质的女装柔性供应链

6.开拓符合品牌定位的销售渠道7、建立女装零售能力体系1.品牌定位认同度≥80%

2.***模式运作顺畅高效

3.团队组建及时，与岗职匹配度高，团队运作高效

4.消费者满意度≧80%

5.交期达成率≥95%，质检合格率≥97%

6.符合品牌定位要求的渠道数量50家7.80%以上的店铺实现单店盈利正确流程策略衡量是否承接***商品2018年*（裤子、外套、T恤）商品销售XX亿，的突破…2020年…

儿童产业………步骤①学习并理解上级的OGSM，并将和自己相关的【策略】和【衡量】标注出来

<上级的OGSM>

示

例步骤②主动和上级沟通，确认标注出来的【策略】和【衡量】是否完整并理解该策略的核心内容步骤④通过核心团队头脑风暴，结合本部门《战略规划》中的核心策略，列出可实现上述【目的】的【策略】，讨论挑选填写关键【策略】(每个目的的策略不超过3条为宜)步骤③将确认过的需要承接的【策略】和【衡量】，完整成为自己的【目的】和【目标】<上级的OGSM><您本人的OGSM>

策略

衡量

目的

目标第一部分：撰写OGSM的正确流程步骤⑤结合现有资源分析数据，分1年和3年，填写对应的可量化的【衡量】指标。（可从时间，空间，范围，程度等维度填写）<示例>步骤⑥跟上级交流自己的OGSM能否支撑上级的【策略】和【衡量】的实现步骤⑦对下级进行OGSM的宣导

策

略

衡

量

建立多品牌标准形象大店1年华东*家，3年全国**家策略的正确填写方法把与生活相关的童装及周边进行模块化设置，形成生活态品牌错误的策略通过消费者研究，围绕消费者需求开发商品错误的策略是工作事项，不是策略第二部分：策略的正确填写方法将产品区分成童装/童鞋/场景呈现的周边产品(6:2:2),形成生活态品牌。正确的策略围绕消费者功能性诉求，开发弹力、健康、舒适的产品正确的策略①策略需要满足：A、是影响【目标】达成的关键核心要素；

B、具体、可执行

<正确示例>

<错误示例>是工作逻辑，不是策略<错误示例>目的错误的策略单品：**重塑升级，向时代转型开发整合优质供应商多品：**成为时尚功能的生活态品牌②不同【目的】的【策略】需要分开填写目的正确的策略

单品：**品牌重塑升级

向时代转型中西部定向选择优秀战略合作伙伴，定额投资优质OEMCMT业务伙伴