OGSM-战略思维工具模型和运用方法两篇材料

OGSM-战略思维

工具模型和运用方法2什么是OGSM，他有什么价值OGSM的思维框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM结束语3什么是OGSM?

CP1:O:objective（愿景，目的）；G:Goal(目标)；

CP2:S：Stragety（战略，策略，手段）；M:Measurement（指标，衡量）4什么是OGSM?他有什么价值？一个把长远目标和远景……与日常执行相连的方法5一种区分重要的东西…和次要的东西的流程……使公司能够确定

焦点，力出一孔.什么是OGSM?他有什么价值？6一个使组织具有共同目标的工具。什么是OGSM?他有什么价值？7什么是OGSM，他有什么价值OGSM的思维框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM结束语8OGSM思考和表述样板未来的愿景目标（愿景的数字化描述）战略实现目标策略或打法）指标（观察打法执行度的指标）

收入指标盈利指标客户增长人员规模公司规模……

策略1：选择方向1

子方向1

子方向2策略2：选择的方向2子方向1子方向1-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数在哪里“赢”采用什么方法“赢”愿景设想一段较长的时间后，可以成为什么样子参考性指标策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针对方向1：打法1针对方向2：打法2策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针针对方向1：打法1针对方向2：打法29未来的愿景目标（愿景的数字化描述）战略实现目标策略或打法）指标（观察打法执行度的指标）

收入指标盈利指标客户增长人员规模公司规模……

策略1：选择方向1

子方向1

子方向2策略2：选择的方向2子方向1子方向1-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数在哪里“赢”采用怎么手段“赢”愿景设想一段较长的时间后，可以成为什么样子参考性指标策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针对方向1：打法1针对方向2：打法2策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针针对方向1：打法1针对方向2：打法2文字OGSM思考和表述样板10未来的愿景目标（愿景的数字化描述）战略实现目标策略或打法）指标（观察打法执行度的指标）

收入指标盈利指标客户增长人员规模公司规模……

策略1：选择方向1

子方向1

子方向2策略2：选择的方向2子方向1子方向1-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数在哪里“赢”采用怎么手段“赢”愿景设想一段较长的时间后，可以成为什么样子参考性指标策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针对方向1：打法1针对方向2：打法2策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针针对方向1：打法1针对方向2：打法2文字数字OGSM思考和表述样板11O

目的和S

战略O描述理想的，将来的业务状态。与股东目的相连挂的。应该给组织方向感和使命感。为组织的“北斗星”–相对稳定，不易变。S具体的，会有助于实现目的和目标的行动。通常有两个方向“在哪里赢”和“怎么赢”“比如：选择确定的市场和客户比如：改善已有的业务或流程。比如：开拓和建立新的业务或流程。为了提高责任的透明度，应该细致到具体的队伍或个人的责任范围。可以随着业务和环境的变化而变。12G

目标和M

指标G量化将来想达到的状态。由“输出”指标所形成。应该描写最终结果。应该与股东目标相连挂的例如：总的收入/销售额和增长收益率和增长市场地位，市场份额M“输入”指标，即描述执行战略的状态或进度。应该描写中间，截断性的结果。通常被表示为某个具体指标的达成情况，例如“将知名度从65%提高到85%。”有时也可以表示为“是否”达成情况，如：“在第二季度末前招聘新的CFO。”指标一律需要有清晰的定义和到期时间G是相对O而言的：它的核心价值在于：在走了一段时间以后，通过对G的指标衡量，可以知道离目标是越来越近了还是越来越远了。用于提示我们反思是否及时进行战略方向的调整，所以他是指北针

M是相对S而言的：它的核心价值在于：可以主动反馈策略的执行情况用于提醒我们反思：面对差距和已经取得的成绩：总结是策略执行问题，还是策略本身的正确性问题。13什么是OGSM，他有什么价值OGSM的思维框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM结束语14正确运用OGSM的姿势OGSM在计划周期里的角色“由上而下”和”由下而上”-OGSM当作“对话”促进具体行为的工具：仪表盘–衡量和改善日常运作表现。行动跟踪表–管理和推动“业务改变”项目使OGSM

成为企业文化的一部分15计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周16计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动17计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划18计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划19计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划重点和方向职务和工作20计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做21计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估22检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估23做的是对的事情吗？事情做对了吗？事情做了吗？检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估24做的是对的事情吗？事情做对了吗？事情做了吗？检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估学习学习学习学习25检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估学习学习学习学习OGSMOGSMO

GSMOGSMOGSMSETREVIEW26检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估学习学习学习学习OGSMOGSMO

GSMOGSMOGSMSETREVIEW27检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估学习学习学习学习组织个人单元功能队伍28“由上而下”将OGSM“拆开”OGSM组织个人单元功能队伍29“由上而下”将OGSM“拆开”OGSM组织个人单元功能队伍OGSM30“由上而下”将OGSM“拆开”OGSM组织个人单元功能队伍OGSMOGSMOGSM31“由上而下”将OGSM“拆开”OGSM组织个人单元功能队伍OGSMOGSMOGSM行动目标/结果32“由上而下”将OGSM“拆开”OGSM组织个人单元功能队伍OGSMOGSMOGSM行动目标/结果33“由上而下”将OGSM“拆开”–例子设备装置国际成为客户和合伙人所公认的高级设备的全球领航者销售额:$$$市场份额增长:123%收益:$$$提高小玩意部门的增长和利润率小玩意销售额从

$123到$345小玩意成本从

45%到<40%OGSM34“由上而下”将OGSM“拆开”–例子设备装置国际成为客户和合伙人所公认的高级设备的全球领航者销售额:$$$市场份额增长:123%收益:$$$提高小玩意部门的增长和利润率小玩意销售额从

$123到$345小玩意成本从

45%到<40%OGSM提高小玩意部门的增长和利润率小玩意销售额从

$123到$345小玩意成本从

45%到<40%拓展新的分销渠道分销店数从111到222售点OGSM小玩意部门35“由上而下”将OGSM“拆开”–例子设备装置国际成为客户和合伙人所公认的高级设备的全球领航者销售额:$$$市场份额增长:123%收益:$$$提高小玩意部门的增长和利润率小玩意销售额从

$123到$345小玩意成本从

45%到<40%OGSM提高小玩意部门的增长和利润率小玩意销售额从

$123到$345小玩意成本从

45%到<40%拓展新的分销渠道分销店数从111到222售点OGSM小玩意部门小玩意

销售队伍分销店数从111到222售点招聘和培训

B2B队伍开展西南区

分销商网络-Q2末达到95%

到岗率-实现4.5平均

培训日-Q2末签订35个

分销合同OGSM拓展新的分销渠道36“由上而下”将OGSM“拆开”组织单元功能队伍OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM37“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍38“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍OGSM39“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍OGSM“该不该做？”-能否实现上一层的目标？-确保聚焦和重点-可持续性-与策略相匹配40“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍OGSM“该不该做？”-能否实现上一层的目标？-确保聚焦和重点-可持续性-与策略相匹配41“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍OGSM“该不该做？”-能否实现上一层的目标？-确保聚焦和重点-可持续性-与策略相匹配“可不可以做？”--组织架构的能力-能否及时见效-能否按预算实现-可不可以量化所需的指标42“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍OGSM“该不该做？”-能否实现上一层的目标？-确保聚焦和重点-可持续性-与策略相匹配“可不可以做？”--组织架构的能力-能否及时见效-能否按预算实现-可不可以量化所需的指标43单向的OGSM基础脆弱组织单元功能队伍OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM44单向的OGSM基础脆弱组织单元功能队伍OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM45“检查”和“呼啸”使OGSM更牢固OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍46“检查”和“呼啸”使OGSM更牢固OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍47将OGSM

渗入企业文化OGSM可以指方向，提供路线。还需要OGSM仪表盘来定期检查指标的表现。行动跟踪表是确保“业务改变”项目按时完成的好工具。48行动跟踪表是用来跟踪谁在什么时候该完成什么。在管理“业务改变”等跨部门的项目特别有用。可以促进责任感和提高组织的及时行动。49什么是OGSM，他有什么价值OGSM的思维框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM结束语

管理是一项技能，而非单单是一项知识，所以知道不等于做到管理的效果不能期望一步到位：管理提升的过程，就是思维认知不断开阔和迭代升级的过程。必须要经过时间，实践，领悟，然后迭代升级。空杯心态，投入思考，是打怪升级的必然之路50正确运用OGSM的心态和理念51将OGSM

渗入企业文化OGSM应该成为年度执行计划的有机部分。在会议，发言中经常提及目的，目标，战略和指标。确保管理层和各个部门/功能的工作会中有定期的仪表盘的回顾及讨论。自身做起，按时完成所负责的行动，定期回顾行动跟踪表。考虑将OGSM样板，仪表盘等展示在办公室显著的位置。正确运用OGSM的心态和理念运用ＯＧＳＭ进行工作管理Agenda什么是OGSM目的管理目标管理策略管理衡量管理预算管理行动方案作业和反馈在公司，和你谈一件事情，可能６0%的人想到目的，40%的人会立刻告诉你目标，30%的人策略是值得你放心的，20%的人会事情启动后真正关心评估实施的项目案例目的：小丽想找到一个心仪的男朋友。。。目标？策略？衡量？行动方案？什么是ＯＧＳＭOGSM是Objective（目的）、Goal（目标）、Strategy（策略）、Measurement（测量）的英文首字母组成。OGSM是一种计划与执行管理工具，一种制定策略计划的强大工具，以使业务集中在大的目的与目标，与关键策略上；一种实践策略的手段，以达成理想的目的与目标。通常用来制定公司的策略计划，即未来发展的蓝图实际案例09年我问一个产品经理，他的品类策略是什么，他回答是扩大会员数，但真正理解ＯＧＳＭ的话，扩大会员数应该是目的，扩大会员数从5000人到7000人是目标，策略应该是产品，顾客关系，和公司品牌形象声誉3个领域里寻找。如策略应该是和供应商谈判降低进价，扩大商品的长度和深度，或是策划有效的促销活动（提高老客转化率）等，服饰主要策略目前是顾客关系里的强化商品描述和图片，童车玩具一个策略应该是强化网络和电话渠道的商品表现和引导方式等H:\竞争分析表leo100319员工版.xlsx简要概述长期目的(objective)、短期目标(goals)、

策略(strategies)、与衡量(measures)

O:要完成的方向是什么?要达到什么样的状态?

G:要实现的目标有哪些?该目标有哪些指标?

S:采取的策略是什么?

M:衡量各个策略成功与否的可量化的标准是什么?OGSM的作用

当问及一个人明年的计划的时候，很多人胸有成竹；当你要求他按照OGSM的模式描述他的计划时，他可能感觉很难，为什么？是他不善于文字表达？抑或他不善于使用OGSM？

不！说明他根本没有清晰系统的想法。他可能还没有精确地分析问题，没有看到核心问题的所在，所以他根本没有清晰的目的及目标，也没有达到这些目标的时间；或许也不能清晰的知道在有限的资源下，到底该重点什么、该放弃什么——这就是OGSM的作用。

OGSM在你制定年度计划时，强迫你对自己朴素、直觉的一些想法作一个系统化的梳理，非常直观有效地帮助你预先检视自己的计划，不排除你未来的策略你会作很大的调整，但如果你难以完成它，那一定是你的思考没有到位。它看起来是一种形式，实际上它不是，你试试看！想不清楚，就一定说不清楚，说不清楚，就一定做不清楚!OGSM就能帮助你想清楚。

制定OGSM的要点

你的基本目的是保证工作目标的实现你的G应是你O的更细化、更精确化的描述，目标是尽量可以轻松考量的，G和O之间应有必要性和必定性的关系；制定S时，我们往往会把有利于G实现的举措全搬出来，这是不对的——因为，你的资源是有限的，你无法把有用的举措一一实现，你必须找到帮助你达成G的最有ROI的一群举措！所谓策略，就是重点一些，放弃一些；你的S和G之间，同样应具备必然性和必要性的关系最后扪心问问自己，这样做一定可以实现目的吗？可行吗？Measurement：就是什么人在什么时间达成了什么结果。M的目的在于通过定期考量，及时检讨和调整；

最后，摆在你面前的OGSM，已是你非常满意、让你信心百倍的年度发展计划了！

；

目的(Objectives)使命,需要达成什么,或者指工作的方向。比如:成为全球第一流的日用消费品公司(Clorox)。成为全球最好的日用消费品和服务公司(P&G)。通常指长期的时间框架(如3-5年)通常指一个领域或最多两个领域，并且对领域作质的描述目的通常来自于：

-自我创立的；

-公司指引的；

-使命定位的；或者

-经理层的策略

目标（Goals)怎样衡量达成目的过程中的进展；对目标的所作的1，2或3年的量化，指经常追踪；可能的话用图表报告；目标应该是明确的，可量化，可实现并且与目的一致。制定目标应遵循SMART原则目标设置工具你是否设定了SMART的目标？SPECIFIC：具体的

针对具体情况，制定具体行动或任务。MEASURABLE：可衡量的

包括具体要达到的标准及方式，让你了解何时达到目标。ACHIEVABLE：可实现的

在你的职责范围内，并且能够取得的合理成绩。RELEVANT：相关的

与部门和你的目标保持一致。TIME-BOUND：有时间范围的

可在一个具体的时间段内实现。目标设置工具应做的和不该做的应做的不应做的在目标上做到相互理解。坚持可衡量的成果与行动。保证目标与公司及部门的目标一致。重点放在新的一年内可能和应该实现的目标。尽可能使用量化的目标。保证员工角色在其目标中有明确的说明。定期回顾目标，同时在必要时进行再回顾（当工作重点发生变化时）使用行动导向的语言和SMART的标准。不要忽略他人的建议，不要仅限于执行自认为合适的目标。不要使用目标过于主观化或以个人为中心。不要针对员工工作相对较小的部分制定目标。不要提出很久以前已经处理过的绩效问题。不要使用诸如“合理”、“有效”、“很少”、和“准确”之类的词语。目标设定练习春装订货会新店开拓新品设计策略（Strategies)策略是指怎样到目标，通常包括：

业务策略

---我们怎样赢得竞争优势：

---一套选择，包括我们将不去做的事；

---通常指1-3年的时间：

---2，3个选择，完成后将达到各自的目的或目标

组织策略

---我们如何配置能力资源以推行业务策略？（流程，系统，组织，能力，文化价值观）策略通常包括所用工具，核心事务，以及通往成功的关键点。目的是决定与方向，策略是为达到目的所作为的选择。策略不能太多，太多就会失去重心，分散资源，因此要有所选择，通常限定在5个或更少。衡量（Measures)怎样衡量策略是否成功；量化指标；通常指1年时间；每月追踪；（PDCA）可能的话用图表报告。衡量指标应该是明确的，可量化，可实现并与目的一致。制衡量指标也要遵循SMART原则案例：小白领的目标练习职业目标，是指销售人员希望自己在职位有什么样的晋升，事业上有什么样的成就，而设定的目标；学习目标，就是为了充实和提高自己的