互联网医药平台商业计划书

互联网医药平台商业计划书项目概要1医药行业集采分销平台建立多维度的大健康数据建立健康服务的生态系统从而进行全方位的健康分析布局医药流通行业各个环节打通从生产到用户流通过程中的信息流、资金流及物流项目概要22.1医药企业相关数据生产企业流通企业流通品规工业总产值506546654616234813775亿截至2018年11月底全国流通企业中：法人批发企业13508家；零售连锁企业4981家，零售连锁门店204895家；零售单体药店243162家数据来源：国家食品药品监督管理总局2017年报项目概要22.2医药流通企业业态模式药品批发企业药品连锁企业单体药店项目概要22.3医药企业采购特点商品品规数量多企业经营规模小市场分布广厂家政策乱同类商品生产厂家多同质化严重竞争激烈项目概要22.4医药商品采购的难点市场竞争激烈，经营成本增加，利润较低产品同质化严重，品类结构配置不合理专业人才的缺失，流通品种较多，好产品难找经营规模小很难得到厂家的支持与认可采购渠道臃肿，多层加价后，采购成本较高项目概要2医药互联网服务放开处方药互联网销售逐步有条件放开国家大力提倡互联网+的运用GSP、GMP的高标准执行营改增“两票制”的推行工业4.0概念、供给侧政策的推行2.5政策环境项目概要2药批行业的模式过于陈旧传统的批发经营模式，依靠电话、人脉、厂家政策、屯货，大仓库概念，获得中间微小的差价生存药批行业逐渐不适应互联网+高速发展社会市场信息高度透明，网络上随处可知，中间商业赚取价差的模式越发艰难批发企业靠获得厂商的返利而生存，而返利又必须靠销量来支撑，很多批发企业难以维持庞大的销售任务。2.6市场环境市场环境--批发项目概要2中国大多以加盟连锁存在，连锁企业之间的竞争也靠量来取胜要发展更多的加盟商也面临竞争实力较小的连锁无量既无好政策所以他们也迫切需要量来支撑企业市场环境--连锁2.6市场环境项目概要2最需要价格保护的群体最弱势的医药行业群体供应链最下游的群体最迫切需要和厂商建立联系的群体2.6市场环境市场环境--单体项目概要2部分批发连锁企业建立联盟，集中统一定货物但是又互为对手，所以形聚而神散，根本无法扭结在一起搞形式上的连锁，达到集中采购的目的但零售端无法高度统一，也难以达到目的办法一办法二2.7问题解决项目概要2相同疗效不同产地的厂家太多竞争白热化药品品类太多，中国药品有上万种各地销售不均衡数据很难汇总分析返利政策高低不一业务工作非常烦琐产品到用户渠道太长上游药厂端的困惑2.7上游生产企业的痛点项目概要22.8中国医药电商模式发起背景医药流通行业最终的必然结果互联网发展的必然结果

大量客户迫切愿望

中国医药电商发展稍显混乱

总体规划实现步骤组建平台开发测试、产品团队办理中国药品互联网服务A级许可证组建平台运营队伍整合医药上下游商业资源2.9平台规划阶梯、弹性、长远、规避风险的总体原则做中国最大容量的医药集采平台开始集采---O2O----B2C医药电商平台总体规划2.9平台规划项目概要2集采分销平台采购子系统控销子系统分销子系统在线订货子系统计划获取子系统线价分析系统数据挖掘系统配送子系统会员子系统B2B网上商城2.9平台规划项目概要2项目目标做成全中国最大的互联网医药公司建立专业的内部管理团队风险及市场策略规划3风险：平台招商项目成功与否取决于平台招商平台招商定义：把中国医药流通行业线下采购业务转向平台上变成线上业务3.1风险风险及市场策略规划33.2策略建立强大的应运网络专业医药流通行业队伍近70家从事专业医药流通行业营销与服务人员500人在外部市场队伍的建立上已经具备,专业水平也完全达标行业捆绑、利益共享以省为单位，与每个省区的医药联盟、典型大客户建立合作机制和他们共同做量，利益共享。在共享区建立配送中心，让配送效率更高、更快、更省分析数据：做强大的市场分析数据，为入网企业提供决策支持为上下游厂商提供市场数据服务创新及优势4创新的捆绑合作方式投资方开发方

行业方这种方式为全国唯一，也是最稳固，最能规避风险，最能保障成功的独特方式创新及优势4优势遍布全国的营销体系客户数量全国最多推广人员500人左右强大的行业软件开发经验30000家客户群体独特的合伙方式融资规模及用途5年度软件开发维护证件办理市场推广除开发人员外其他费用20173408003020183303101352019330310135合计100080万620/年300万·融资规模为：2000万（人民币）(3年费用）赢利模式6集中采购降低药品价格，获得销售价差医药厂商返点奖励差额医药厂商广告收益医药大数据分析获利盈利模式盈利目标与进度7年度盈利目标平台交易额20170万开发阶段02018200-500万20-50亿20191000-2000万100-200亿财务预算8人员需求薪资(月)年度费用合计备注应用架构师15000-2000018-24万系统架构师15000-2000018-24万数据库开发人员DBA（2人）15000-2000036-48万JAVA后台开发人员（4人）8000-1000038.4-48万JAVA前端开发（3人）8000-1000028.8-36万测试人员（5人）6000-800036-48万服务人员（3人）400014.4万SAAS云服务器维护（1人）60007.2产品经理（2人）800019.2万APP开发人员（4人）8000-1000038.4-48万254.4－316万项目软件开发预算（年）9财务预算云服务器价格(年)配置ECS

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¥0.72/GB合计184000硬件投入预算（云服务）10项目研发阶段性投入设计阶段时间2-3个月完成架构设计及应用架构设计及产品原型设计架构师，应用架构师，产品经理，程序员，DBA开发阶段6-8个月完成产品后台及前台所有代码，软件测试架构师，