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文档简介
第2页共2页置业顾问职责置业顾问的岗位职能:↘案前准备期⑴项目周边的市场和楼盘进行调研,充分了解周边的详细情况⑵熟记销讲和答客问的内容,积极演练,充分了解和熟悉本项目的产品⑶认真登记来电、来访登记表⑷在销售经理的带领下完成开盘演练⑸遵守各项管理制度⑹完成销售前期的其它准备工作↘项目销售期⑴认真接待每一位进入案场的客户,做好来访、来电登记⑵按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务⑶遵守各项管理制度,熟练各项工作操作流程⑷对周边市场及楼盘定期进行调研,及时掌握竞争个案动态,为公司创造新资源⑸认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力⑹认真负责的催缴客户房屋余款,保证开发商的资金回笼↘项目结案期⑴与客户保持良好的关系,做好售后服务,保持良好的礼仪规范⑵做好结案的相关各项工作⑶房屋余款的催缴有人认为优秀的销售人员天生具有能言善辩、反应灵敏、长于社交等优点。其实大多数优秀的销售人员并非天生能言善辩,而是经过专业的训练和在实际工作中的磨练造就的。理念:1、拳击场上,不会因为你是一个新手而对你手下留情。2、我们理智的头脑告诉我们,这个世界是不理智的。3、选择你所爱的,爱你所选择的。4、永不言败,不服输,不能输,不怕输。不断地卷土重来,冲出一番新局面。5、我们不以中则的标准来衡量自我。而是以行业标准来考量自己。6、没有离开的客户,只有离开的业务员。7、____%的人有____%的财富。8、入对行,跟对人,用你的实力掌握你的收入。9、我们一无所有,但我们必须创造一切。(不要与别人相比,关键在于突破自己)置业顾问职责(二)职位名称:地产中介置业顾问公司介绍:广州某地产咨询顾问公司岗位职责:客户接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务;了解客户需求,提供合适房源,进行商务谈判;负责公司房源开发与积累,陪同客户看房,并与业主建立良好的业务协作关系。任职要求:专业不限,中专以上学历;形象阳光向上,具备一定的沟通能力;诚实守信、勤奋主动,具有高度的工作热情和团队合作意识。参考薪资:8-10k·12薪工作地点:广州职位编号:1008置业顾问职责(三)岗位职责:1、负责客户的接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务2、在经理的带领下熟悉房地产业务及公司盘源3、资源匹配,为客户提供解决方案4、陪同客户看房,促成二手房买卖或租赁业务5、负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系岗位要求:1、学历不限,专业不限,年龄____岁,无需工作经验2、热爱房地产行业,掌握市场营销的相关知识与谈判技巧3、口齿清晰,喜欢主动与客户交谈,会简单操作office办公软件4、勇于挑战高薪,有较强的赚钱欲望及抗压能力福利待遇:1、提供住宿,小区套房提供空调、热水器、厨房等。2、3000责任底薪(每月租房完成2-3单即可)+500餐补+包住/房补300+200网络补+提成____%(分段提成)+开单现金奖+绩效奖+商业保险3、____个月一次晋升机会、能力优秀者能快速晋升、所有经理、总监都从优秀销售人员中选拨出来,有公平公正晋升空间。4、男生月休____天、女生月休四天半,享有带薪年假、病假、丧假等,凡入职员工均享有春节____天有薪假期,季度、年度优秀员工国外旅游奖励5、每季度、每年举办庆功晚会大型文化活动,并成立篮球队、足球队;每月不定时的部门活动6、实行合伙人和师徒制度、新人都有属于自己的师傅传授销售销售技巧和业务知识7、培训期为____天,每天提供餐补____元。工作地点:天河、白云、萝岗、新塘、中新、增城的门店都可以安排。应聘方式:请有意者投递简历至dd0830@,主题注明:应聘置业顾问+姓名。或可点击“阅读原文”直接投递。置业顾问职责(四)公司形象代表:置业顾问代表公司服务客户,其形象代表公司形象,整体形象稳重大方会给客户留下好印象,增加对公司的信心,拉近双方距离。公司经营传递者:置业顾问明确自己是联系公司与客户的媒介,其主要职能是把公司经营的项目信息传递给客户,达到销售目的。客户的专业购房引导者:全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的咨询。在客户比较朦胧和犹豫时,利用自己的专业给客户指明方向。将客户意见向公司反映的媒介:战斗在一线的置业顾问,每天与客户接触能时时掌握客户所反馈的信息,把所遇到的问题及时向公司反馈,让公司能及时了解客户心理制定应对策略,有助公司的逐步发展。把客户当作最好的朋友:置业顾问应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度,拉近与客户的距离,消灭戒心,使客户感到你是最好的朋友,处处为他着想。是市场信息的收集者:置业顾问要有较强的反应能力和应变能力,并有丰富的业务知识,及对房地产市场敏锐的嗅觉,这就需要置业顾问对房地产市场信息做大量的收集,并为公司的决策提供依据。总而言之,要做公司需要、客户喜欢的置业顾问,保持积极饱满的工作热情、独立创新的开拓能力!没有天赋、没有经验?不要紧!比别人多付出些吧!本次培训,刘燕总监从置业顾问最基
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