电器专卖店活动专项方案

电器专卖店活动方案【篇一：手机及电器销售卖场炒店活动方案】手机及电器销售卖场炒店活动方案一、炒店概念炒店活动应该是指利用市场活动聚集客流量，并以此提升当日货物销量。比如在节假日时候能够在店面门前搞个节目演出，穿插上抽奖、派送和限时促销活动，来带动商品销售。二、炒店基础标准标准一：目标性。炒店是现在提升渠道效能有效手段，也是门店销售规模上量加速器，只要方法适当、要求动作、关键点落实到位就能达成规模上量目标，需要明确是炒店是以提升销量为目标，而非单纯做品牌宣传，故在活动组织方面需统筹考虑。标准二：针对性。因为每个门店区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配置等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制订“一店一案”炒店方案，提升针对性。标准三：创新性。只有在炒店形式和内容上有所创新，才能长久吸引用户眼球、刺激用户购置欲望，提升门店知晓率，形成口碑效应，从而达成销售连续提升效果。标准四：多样性。炒店中体验方法、抽奖形式、销售专题、塑造气氛等不能不拘泥于一个展现形式，要依据时节性、热点事件、主推活动及销售情况改变，不停转变和增加展现形式。标准五：自发性。要将前期省市县统一组织炒店活动转变成变成各门店自发、长久化活动，节日、周末等要连续开展，提升销量，聚集人气。三、要选择适合专题依据店面位置不一样，选择不一样专题。如商圈店突出“4吋大屏智能机0元购”专题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”专题。依据节日不一样，选择适合专题。如父亲节突出“感恩”专题，情人节可做“情侣机、情侣号”专题等。依据当地热点事件不一样，选择相呼应专题。如：某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。高考结束前后，活动专题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。四、要选择适合时间对于店面炒作要依据店面周围人流特点和高峰期，有针对性选择炒店时间。比如：写字楼周围门店选择周五炒店（中午及下午下班时间效果最好）；集市周围门店选择赶集时炒店（早晨9:30-14:00效果最好）；小区商圈、校园周围门店选择周末炒店（下午4:30-8:00效果最好）。五、炒店现场步骤确定完炒店时间、地点和专题后，活动现场步骤基础以下：前期预热→会议布署及总结→拦截用户→体验区布局→用户真机体验→促成销售→聚人气抽奖（抽奖步骤可依据需要调整至真机体验以后）。1、预热活动开展三天前要进行预热工作，预热工作做足、做细，此次活动就成功了二分之一。因为很多用户不会身上携带过多现金，只有把预热工作做好，活动当日有意向用户才会到营业厅办理业务。1.1活动前三天，更换营业厅led宣传广告语，营业厅店员开通个人微博进行整体活动宣传。1.2活动前两天，自制海报粘贴和单页上门发放。1.3活动前一天，电话营销营销。2、活动当日会议安排活动当日召开晨会布署安排、午会小结及晚会总结。2.1晨会：活动当日由活动总责任人（店长）召开全员例会，进行活动布署，会议内容包含：此次活动政策、人员分工、现场部署、关键步骤操作注意事项等活动具体工作。2.2午会:依据活动当日早晨现场销售情况及存在问题，立即对展位、人员分工等作出相关调整。2.3晚会总结：依据一天销售量，作出此次活动日总结，日总结要求全部店员全部参与并每人总结活动优点和不足，以确保第二天活动质量。同时，做好统计并补充到本店炒店方案中，为以后炒店工作开展提供积累。3、拦截活动期间拦截小组工作关键是在营业厅外沿街及周围店铺等进行单页发放和拦截工作。在拦截过程中，要求工作人员不能以发放单页为目标进行拦截，而是要总结一句话营销，吸引用户到营业厅体验我们业务。如：“电信搞活动，凭借本单页能够无偿抽奖，100%中奖”。最好场外拦截位置在店面前八至十米，提议拦截小组安排2人在店面外，另外1-2名安放在马路对面或周围主干道。4、体验依据厅位置及炒店方法不一样，体验步骤可安排在厅内或厅外，要进行主推机型真机体验，要求体验机必需预装不一样业务来满足各个消费群体需求，如：用户反应触摸屏手机开车时不方便拨打、接听电话，我们能够向用户推荐“智能360”软件，让用户体验声控拨号及声控操作手机；女性可向其推荐淘宝、青少年推荐爱游戏等。5、现场体验区布局及购置体验区最好设置在营业厅入店黄金视角，使进店用户产生强烈视觉冲击。在体验区周围要有专业导购人员，总结出用户所体验机器一句话营销，在短时间内引发用户共鸣。经过用户在体验手机过程来判定是否为我们准用户，若为准用户则进入销售步骤；若为凑热闹人员，则安排其参与派对抽奖，提升人气。6、抽奖抽奖步骤是聚焦人气很好手段。，抽奖区要设置在营业厅外显著位置，抽奖方法可多样化，能够设置普奖和大奖。如：用户凭借宣传单页体验完成后填写个人信息表便有小礼品相送。现场抽奖要依据参与人数定时、定量组织，形成排队，传输现场有抽奖活动信息，引导用户主动参与，如：购置机器或参与体验用户能够待到整点或半点时进行现场抽奖，以抽奖形式聚集人气，吸引更多用户入店。六、炒店步骤1、促销政策：重新装修开业庆典促销系列活动2、拦截客流：派店员穿显著标志服装，在人流量相对较多路段拦截用户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一服务用语“购机赠等额话费，进店体验100%有礼！”对有意向用户由a/b引导至体验区体验。3、智能体验：派职员c负责体验互动，时间依据人流量控制在2-5分钟内，尽可能不要让待体验用户等候时间超出3分钟，体验过程中需给用户讲解大屏、智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功效，并依据用户特点有选择推荐软件进行体验，体验后由c引导至抽奖区无偿抽奖。4、现场抽奖：排队人员超出10人后开始抽奖，现场需要控制抽奖节奏、排队队伍越长越好。准备好奖品登记本，留下参与体验用户姓名、联络方法等信息，用户中奖后不管何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者经过拍照、登记、现场采访等方法延长其在场时间然后由职员d引导至店内转交柜台销售人员。5、店内销售：由职员e负责店内销售，负责具体介绍活动政策，促成销售。6、3g教导：成功促成销售后，由e指导，到3g教导区，由f进行手机软件下载等教导。7、奖品设置及费用：一等奖：价值xx元礼品（例：保温杯）二等奖：价值xx元礼品（例：球形壶）三等奖：价值xx元礼品（例：情侣杯）幸运奖：扑克牌、手提袋、鼠标垫。七、案例【篇二：4.25美电器旗舰店开业活动策划】体育中心旗舰店开业活动方案一、活动目标1、确立专卖店公众形象，赢得消费群体关注。2、经过开业活动聚集人气，展现美电器及我们企业全新形象，提升著名度。3、经过开业活动，加强百诚美专卖店在嘉兴影响，推进销售工作。4、经过独特活动形式、吸引公众和媒体视线，提升传输效果。二、前期宣传开业活动成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能确保开业活动成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传方法和具体操作：1、微信营销推广活动点击右上角“分享到好友圈”将本条内容转发至您好友圈，并点击“查看公众账号”关注微信“百诚palcent”，好友圈集齐99个赞即可取得价值399元美压力锅一个，限量99个。送完为止，赶快“赞”起来吧~美，让生活更美好。嘉兴美电器旗舰店立即于4月25日正式开业。产品包含冰箱，洗衣机，空调，生活电器等全系列家电，提供一站式服务。活动规则：关注微信“百诚palcent”，转发本条微信到好友圈；集满99个赞本条微信截图私信我们，留下姓名、电话、微信号。前99名我们将回复领奖通知；1、活动时间：积攒从4月22日起至4月24日，时间有限，要立即累计你赞哦。2、凭本人有效证件，微信账号到美旗舰店前厅兑票。地址：嘉兴花园路体育中心西北区一层；3、兑奖截止日期为4月25日，过期作废。活动须知：1、参与活动用户只需截图含有本条信息及所获累计“赞”数，抵达相关兑换要求。2、每个微信账号限兑换一次，不可反复参与。不能叠加多个微信号使用。3、活动最终解释权归嘉兴百诚电器全部。2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动专题显著。制作要表现出品牌档次来。三、公布内容：a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b、优惠活动内容c、企业相关信息，文化内涵为主d、相关参与开业抽奖参与方法及礼品发放信息作用：夹报发行宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全方面，目标用户群明确，有噱头肯定会引发公众注意，并很愿意参与新店开张举行活动，由此达成宣传效果。夹带媒体：《南湖晚报》四、公布日期：4月23日开业活动促销内容制订：首先需要一个相对超低价位产品来吸引用户并引爆市场，这个价格需要尤其强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹感觉，譬如价格折扣、促销礼品等。四、开业活动现场气氛营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法全部能够采取。气势要大。同时礼品摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，价值很高。另外也能够吸引全部市民关注，甚至媒体注意。对现场气氛营造也是一个补充。1、终端部署：（1）店外：门外设置大型拱门花篮（2）店内门口设置显著标示企业logo接待处，向入场者赠予活动宣传品设置迎宾和导购小姐。设置导示系统，设置显著标示企业logo画架顶端悬挂pop挂旗。店内相关区域设置休息处，配置服务人员并进行礼品和宣传品发放。店内相关位置设置业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。在终端部署中我们会和开业庆典专题相结合，但不管是以什么专题进行宣传，我企业在会场中全部努力争取做到“细心、精心、认真、全方面”2、具体部署：（参考）礼品发放处部署打印好表格和笔：登记用户部分个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联络电话（领取礼品后邀请用户填写）签到台/签到纸笔各一桌椅礼品电饭煲100个电影票100张美宣传资料200五、费用预算1、广告费用：南湖晚报半版硬广2期——1元2、奖品及物料费用电影票---3000元（30x100=3000）充气拱门---800文具---100饭煲---40000（100x399）累计：55900【篇三：春节电器促销方案(共7篇)】篇一：春节家电促销活动方案图片已关闭显示，点此查看春节家电促销活动方案买家电，奖汽车，家电卖场春节促销活动让市民心跳加速。图为家润多家电超市促销现场。现在节日真多，十二个月下来土节、洋节有十多个，而每个节日全部是家电商家必争良机，或打折、或“送大礼”，将消费者消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自看家本事，展现出和往年不一样新特征。最绅士促销在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士”，并没有搞什么打折之类价格促销活动，而是制作了精美礼包，外观采取中国式样包装，把中国新年气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、“福”字和春联等贺春礼品充满了节日气氛，现有西方理性，又有东方热情，可谓别致。最吊胃口促销乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降为188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。最热情促销春节促销活动最活跃莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动口号“送就送大礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购置立式司迈特沸水机和可利饮净水机，赠予价值298元普尔龙头；购立式耐得饮水机和可利饮净水机，赠予价值298元微型洗衣机和价值198元浴霸；除特价机外，其它机型几乎全部有礼送。美小家电也当仁不让，提出“买美，送美”，买“美”微波炉送“美”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电实力而言，其促销不可不谓热情。最雅致促销篇二：水家电终端销售技巧--及相关元旦、春节促销方案提议水家电终端销售技巧----------十三法则一、安营扎寨（店址选择）店址选择关系到整个产品营运能否成功，所以在选址上一定要掌握以下几点，做好充足市场调查，精心选择。1.店址选定在一类住宅集中区，二类商业区。2.靠近政府机关办公区和住宅区旁。3.靠近效益好大型厂矿企业周围，老企业集中住宅区二、募集精英（店长，导购员，员工选定）1.要求有涵养，性格温和，亲和力强，外向型，善于表示，面善，一般话比较标准，年纪30-45岁均可。2.知道水质污染理论者优先。3.用人标准：a．强调人性管理。“没有卖不掉产品，只有卖不出产品人。”每人每个月先订任务1台，逐月增加1台。b．举贤不避亲，任人不唯亲。c．在赛马中选马，店长不能采取任命式，因为只有在实践过程中才能看出一个人实际工作能力和管理水平。注：店长选择应能协调卖场全局，会组织培训产品知识，有责任心，能服众且老实肯干帮助店员完成每个月销售任务，发明一流销售业绩，实现真正双赢。三、体验式销售法由导购员在小区广场现场利用演示机做四种试验即：1.酸碱性ph值试试验.2.水油溶合试验.3.富含氧分子试验.4.tds水质软硬度测试试验。和现场倒可乐过滤成无色透明纯净水，当场就能够品尝，从而展示净水机效果，提升产品可信度，达成现场无偿上门调试安装，并享受八五折抢着购置火爆场面。四、裂变直销式销售法全市招聘业务经理，大规模招聘销售团体，集中培训，低底薪式高额分成销售（每销售1台分成500元），员工自己买享受7折优惠，同时也享受分成500元待遇，先让员工自己使用，再由员工向她亲戚好友推广，告之每一位使用产品用户她们推荐好友购置一台查也分成500元，以老带新，反复循环。五、引爆式销售法在商场门口，小区广场，自己专卖店门口等地现场用演示机讲解后，围观众多人群均属于目标群体，在这些目标消费用户中，多人全部有购置意向，但处于犹豫状态，全部不愿第一个购置，站在那里观看，此时能够安排亲朋好友捧场第一个购置，则有意向客人会纷纷购置了，也一触即发火爆销售起来。六、捆绑式销售法此法是一个团体销售法，利用用户吸引用户。用用户找用户销售法则，团体消费享受优惠价8折。比如，有3个用户想同时购置时，告之5台享受团购优惠价，让她们3个再找2个可户达成团购标准，以达成薄利多销目标。七、撒网合作式销售法在当地利用她人店铺，人脉关系，业务网络。如装饰企业，洁具专卖店，橱柜专卖店，雅芳直营店，安利直营店，美容美体店，小家店商场，格力专卖店，和其它电器专卖店等地方全方面撒网，合作共赢，销售一台分成500元销售模式。专卖店贵宾卡（如格力卡等）持卡购置万泉达净水机8折优惠。八、站店式销售法由员工在各小区大门口或楼宇之间业主进出多道路上拉起多道横幅，上面写道“购置康惠民净水机，无偿送货上门，无偿安装保养。销售热线----------。另外，招聘员工在老年活动中心，居委会，美容院，物业管理处等地方设置临时销售点，现场开展健康沙龙健康之水现场品尝演示会，分区专员负责扩大销售目标范围，增加销售数量。九、教授销售法在店站健康沙龙联谊会或健康知识讲座时，请当地有威望医院医师或教授结合水污染早场人体危害，现场岩石讲解，解答各类疑难，疑问和健康咨询。集中引导提升产品可信度。以达成购置欲望。依据销量给医师或教授不一样程度奖金。十、化整为零销售法1.说明高科技术产品，附加值高，无形资产大，效果显著。2.一台多元，全家受益。每家每桶水成本5-20元不等，净水机造水每桶只累计0.3元，计算公式：每吨自来水按5元计算，一吨自来水可造0.5吨纯净水，即250l水，每桶水18.9升，约和15桶，每桶水只累计成本0.3元。3.一台净水机能使用10—。全家人天天几分钱就能给全家带来健康，您认为值不值得？十一、售后服务跟踪销售法售出产品后，一周打一次电话回访使用产品怎样，加强感情联络，促进用户周围潜在消费群体推广和使用，逢年过节打个电话问候用户，令用户倍受感动和关心，从而提升产品声誉和附加值，她们也很愿意向身边单位好友、同事推荐使用。十二、楷模式销售法在当地寻求部分含有代表性人物，如政府机关、中高县领导、商业圈有声望人员或医院院士等人群，利用她们亲自使用和说服力和她们身边环境，分析优惠供货给她们，但告诉她们不要说分析，只期望她们能说现在已使用了本产品就祈祷名人效应，印发企机关团购或工程购机安装。十三、植树造林销售法在当地最繁荣商业街上，每隔100米选一家商铺，跟店老板谈，为她无偿安装一台净水机放在店门口，做一个x展架上无偿写无偿供水站，跟店老板说卖一台分成500元，活动期30天，30天后再到另外一条繁荣商业街用一样方法。相关元旦前后和年前部分促销活动实施提议参考方案：一、人员配置：请两个左右水健康讲师（这个厂家提供部分水知识资料，通常业务人员全部含有这个演讲能力），业务人员配置十个以上（能够招募临时，给三到五天强化培训实战演练）。二、相关准备：调查选部分正在装修小区，要交钥匙楼房，高级小区，彩页，横幅，易拉罐，挂历，神秘礼包（自己结合自己部分其它产品），购物袋，气球（款式最好多一点），汽车游街、车身广告、路牌广告、电子屏广告、舞狮宣传，店面气氛也要搞有节日喜庆味道，光临店铺准备好部分小礼品。营造店铺热闹销售气氛：中国人全部喜爱热闹、往人气旺地方挤。用户对品牌认知度也不例外。所以，水处理经销商想在年前把销售做得愈加好，首先一点就是要把店铺热闹气氛营造出来，刚开始哪怕是假象，也要制造得仿佛很多消费者全部认可自己品牌和服务，全部来了解和购置店铺产品，从而让更多人全部跟着来店铺了解，忠于品牌、认可服务从而实现购置。家用净水机经销商营造店铺热闹销售气氛其实简单又经济，通常把费用控制在300元至500元之间就行了。关键能够从以下多个方面来营造就行了。1、横幅或拱门。横幅一条挂在店铺门头上，通常6至8米就行了，关键依据门头宽窄情况来确定。假如店铺所在街道跨街也能够挂横幅或搭拱门，则能够在街道两头，甚至中间全部挂上2至5条横幅，或2个拱门。这么效果愈加好，当然费用也会合适增加。假如城管费不贵话，提议这么做，效果会很好。大气、醒目、吸引人，很快能引来不少目标消费者。横幅和拱门内容以品牌宣传、促销特色等为关键内容，需依据特定情况确定。3、门前地贴。能够在店铺门前走道，甚至街道上张贴1至2张大型喷绘地贴，这一招也是很吸引人。一样，地贴内容文字和图片不求多，但求精炼和吸引人，视觉设计要尽可能做到引人夺目。4、特价品推荐。能够选择1至3台产品作为特价产品，将特价产品推荐宣传物料做出气势来，让消费者一进入店内，就被这个热闹销售气势所感染。5、品牌大宣传。能够在店内放置10个左右台卡，专门对品牌进行科学、冲击力强宣传，从而让消费者认可其品牌和产品。这一点很关键。因为品牌是抚慰消费者良药。一旦店内品牌宣传资料和导购员对品牌科学讲解，会增加消费者对品牌和产品认可，从而放心选择，快速成交。6、现场产品机演示。条件许可情况下，进行店面里产品机天天现场演示。现在市场还处于引导消费导入期，很多用户对什么是管线机、直饮机、ro逆渗透水质处理机、超滤净水机等一知半解、对过滤水质量也是雾里看花...为此，加大现场演示促进销量势不可待！三、行动周期：想达成量变到质变效果，想快速回笼资金，最起码坚持到春节前一天全部行。（能做长久应战愈加好，不过对于成本压缩要尽力）温馨提醒：对于想安装家庭，不用太过急于安装最好措施是，在做宣传时候能让用户主动配合，合适多赠予点礼品，商机无限请大家抓住先机?相关春节促销方案提议：第一：和橱柜结合怎样卖？1、贴心式销售法：购置橱柜用户订购完成以后，再问询用户家里饮水情况，推出专水专用，为家人健康安全为切入点介绍下净水机简单功效。2、捆绑式销售法：推出几款橱柜放上适合净水机一个位置打包销售标示特价。3、团购式销售法：以用户找用户方法，用户要买时候，能够提醒下用户，假如您是三人或五人一起购置能够享受到七八折优惠，这是辞旧迎新活动感恩回馈，意在能够服务更多家庭我们全部是厂价直销，假如你有好友也计划近期购置不妨和您好友联络下一起购置，能够享受到团购优惠政策。4、促销式销售：买一送一法，对于店内高级一点橱柜购置后，无偿赠予一台净水机，附赠一张vip贵宾卡，持卡购置最高可享受七折优惠（注明：限量版贵宾卡）让用户买完后还能感受到你很重视她。5、回访式销售法：回访部分购置过橱柜部分用户，注明感恩回馈活动，感谢用户支持，这个时候将回赠部分礼品，再推荐净水机。（不买也能够，礼品一样送，让她记住你好）第二：家电商怎样合作1、形象点合作：无偿为其设计装修两三平米墙壁，能够摆上净水机地方，再为其营造店外节日气氛，做一个气球拱门，贴出最新优惠信息，特价产品，把气氛搞热，建立起一个形象。2、铺货式合作：无偿为其铺货，谈好价钱，给其一个可发展空间，再向她展现你目前部分实力，能够为她合适培训促销员或给部分资料，收款期能够半月去一次（借鸡生蛋，借助对方店面为网络铺开，达成双惠互赢结果）提醒：小弟我现在和家电商合作不多，经验也有限，不过任何事情全部要以数量来取胜，做一份邀请函，能够一次性多邀请部分老板过来洽谈合作，聪慧人看懂，精明人会看准，高明人看得远，以诚心结交坦然示之。要说出净水机趋势，今天她们优势将有可能会被明天趋势比下去，今天实力会被明天趋势带走也有可能。做生意也要灵活讲手段，只有你为用户想得更多（增加产品更贴心为用户考虑），回报你也就越多！第三:建筑行业怎样做1、承接小楼工程：做这类能够在做一份全屋净化系统图，像业主推出专水专用概念，自来水能够直接饮用吗？做饭水和洗衣服水、冲厕所、擦桌子水全部一样？2、做家庭装修：已经居住家庭上门服务，注意自带饮用水去上门服务，当业主招呼喝水时向其拿出自带水，