明基收购西门子手机业务

企业史案例之海外收购明基收购西门子手机业务

​​​BenQ的业务分布​明基友达集团于1999年成立。为光电、数字媒体和网络通讯领域的大型专业化集团公司。旗下拥有包含明基电通在内的多家独立子公司：明基电通（BenQCorporation）、友达光电（全球前三大液晶显示屏幕设计产销公司）、佳世达科技、达方电子、达信科技、达兴材料、威力盟电子、瑞鼎科技、达虹科技、明基逐鹿、达运精密与明基医院等。集团公司掌握关键零组件，以水平整合、垂直分工的方式互享资源和相互协调。​明基电通横跨3C领域；友达光电从事平面显示器的研发制造，拥有等离子显示器（PDP）和液晶显示器（LCD）两大生产线；达方电子从事通讯与精密元件的研发制造，产品包括台式及笔记本电脑键盘、精密陶瓷元件和RF（射频）元件；达信科技主要制造储存媒体和偏光膜；瑞鼎科技主要提供LCD驱动芯片；明基逐鹿主要提供企业信息化软件、解决方案（IT管理咨询）和培训服务。2007年明基友达集团总营业额达230亿美元（明基电通为18.3亿美元）

。​明基电通简介1984年成立；1986年以单色显示器、电源供应器、工程工作站为主营产品。1989年产品定位为电脑外设专业厂商。1992至1996年，营业收入成长了九倍。其间，从1994年起，采取代工与自有品牌相结合的方式培养手机事业。由于具有成本优势，曾是包括西门子、摩托罗拉和诺基亚的主要代工厂商。​

2001年12月宣布自创新品牌BenQ​2002年6月24日出版的美国《商业周刊(BusinessWeek)》，将明基BenQ评为“2002年全球前100大IT企业”的第十三位，并高居全球电脑及外设类企业的第六位。

​2003年2月，国际知名财经类杂志《福布斯(Forbes)》以明基董事长李焜耀为封面人物，以长达4页的篇幅报道了明基自创立BenQ以来的品牌成长之路。

​成功转型为电子通讯公司。四大事业群：视讯、数字媒体、影像存储和网络通讯。视讯产品：包括液晶显示器、CRT（阴极射线显像管）显示器等。数字媒体产品：Joybook、Joybee、投影机、等离子显示器和液晶电视等。​影像存储产品：包括扫描仪、数码相机、光驱、刻录机、DVD、视听小精灵、盘片等网络通信产品：包括无线网络（包括Q-desk桌面系列、键盘和光电鼠标）等。​公司营运规模固然重要，但成为一影响消费者生活型态的企业更为重要。

—明基电通董事长李焜耀​西门子简介成立于1847年；总部设于德国柏林和慕尼黑；全球最大的电气工程和电子公司之一；全球员工约44万人；业务集中在六大领域：信息通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗和照明。​2004年

2003年

2002年

销量

5110万部

3910万部

3330万部

销售额

49.79亿欧元

44.74亿欧元

42.81亿欧元净利润

--1.52亿欧元2700万欧元

8200万欧元

2004年亏损1.52亿欧元

西门子手机业务​

2005年9月明基宣布成功收购西门子的手机部门；成立明基移动（BenQMobile）公司；总部设于慕尼黑。​据双方签订的协议：1.自2005年10月1日起，西门子手机事业体在净值无负债的基准下，将资产完全移转至明基，包括坎普林堡（德国）和马瑙斯（巴西）的生产线，总部以及市场和销售机构。​2.今后中国市场手机业务的各种商业活动都将在BenQ-Siemens合资公司的名义下进行，明基承诺3年内将充分利用西门子手机原先在中国设置的机构的作用。​3.从10月1日起，西门子将授权明基使用Siemens手机品牌商标18个月，以BenQ-Siemens共同命名的品牌手机也将从那时起维持5年的使用权。​4.西门子将清偿5亿欧元债务，并提供2.5亿欧元用于支持BenQ手机事业的发展，使之成为全球领导品牌。此外，西门子还以5000万欧元的价格收购明基2.6%的股份，成为明基的策略股东。​

明基从此分文未付收购了西门子的手机业务。但作为代价须完全接纳6000多名员工。​明基董事会主席兼CEO李焜耀说：“收购西门子手机业务后，明基迅速接近了成为世界领先手机厂商的目标。”​西门子总裁兼CEO柯菲德说：“明基和西门子的业务具有非常理想的互补性。西门子的优势将和明基极为成功的消费业务相结合。除此之外，双方还在地理分布上互补。这将使已在亚洲非常强势的明基得以进入西门子占据领导地位的欧洲和拉美市场。”​2006年12月9日下午，明基电通李焜耀宣布：一年前明基收购西门子手机部门“已被证明失败”，明基为此亏损8.4亿欧元（10.7亿美元)

。​“资金黑洞”李焜耀发现西门子手机部门已经从几年前的风光无限变成“资金黑洞”。从收购之日起，日亏损额高达120万欧元（即年亏损4亿3千800万欧元）。​2005年第四季度，明基的总体营业亏损达90亿新台币、净亏损达60亿新台币。在并购西门子手机部门后的三个季度内，明基的营业亏损和净亏损分别达267亿新台币和135亿新台币。​明基曾公开表示可以在一年内扭亏；准备8亿欧元，计划用2年时间消化可能带来的亏损。​按照李焜耀当初的设想，预计明基2005年第四季度亏损1.5亿欧元，2006年亏损5亿欧元，并在2006年年底实现扭亏，这样除掉西门子补贴的2.5亿欧元，至少还要亏损4亿欧元。公司决定准设两倍的亏损额，即8亿欧元，但2006年年底，原来以双倍预计设定的“亏损准备金”，已全部耗尽。​原因是销售不振

当时的诺基亚的市场占有率已超过30％（其次摩托罗拉、索爱和三星）。由于这一市场格局难于撼动，因此继续亏损。​正式宣布收购西门子后，曾表示年销售量将超过5000万部，希望成为全球第4大手机品牌。​企业文化明基在并购西门子手机业务后，曾计划在3个月内推出外观酷似摩托罗拉V3的3G手机EF81，拯救下滑的西门子手机市场份额。​由于新公司反应速度过慢，手机的推出速度比销售旺季慢了近半年，导致明基丧失了最好的时机。同时，摩托罗拉的明星机型V3，已经横扫全球手机市场，并在赚取了足够利润后降价。​曾文祺说：“西门子的特长是做磁悬浮列车，可是用做磁悬浮列车的速度做手机这种快速电子消费品，结果可想而知。”​明基中国手机业务负责人姚鸿洲曾说：“明基曾计划把在欧洲热销的3G机型改为适合中国的2G版本，但德国总部（明基移动）先说要3个月，后来居然讨论了半年，而产品报告从50页增加到了100页，高管都看不完。”​此外，还有德国员工的高额的人力成本，以及新公司的整合效率低下等原因。​2006年9月28日，明基电通宣布不再继续投资明基移动，并向当地法院申请无力清偿保护，将3000多名当地工人的未来推给德国政府。

​西门子CEO柯菲德则说：“西门子当初选择出售手机部门给明基，一个重要因素就是该公司同意继续在德国开展业务。刚刚入主一年多就撒手不管，西门子有被愚弄的感觉。”

​德国市场调查机构嘉特纳调查结果显示：明基这一“大手笔”看似一记妙招，甚至还使股价短期上扬。但这在强调企业社会责任的欧洲，可是一枚不小的炸弹。明基品牌形象肯定会受负面影响，估计电信服务业者会把明基西门子双品牌的手机下架，甚至还会影响中国企业在德国和欧洲的并购活动。

​德国北威州州长吕特·格尔斯：

明基在接手的时候，向西门子保证德国的3350员工不会被解雇并宣称5年后仍会在德国生产手机。这件事十分令人愤怒，不能这么简单就结束。​至2006年末，明基市值蒸发40%​2007年1月4日，明基移动由于无法寻找到整体买家被迫启动破产程序。其间，位于德国慕尼黑和Kamp-lintfort的工厂停止所有生产。​

西门子已与明基（德国）子公司和德国当地政府达成协议，共同设立一家过渡性“破产委托公司”，以帮助被裁员工转业和再就业，将额外提供2400万欧元（约3000万美元）。按计划，该公司于2007年1月1日开始运作，为期1年。​

明基移动关闭后，迅速引发明基全球手机业务下滑的“雪崩”效应，正常运营陷入停滞状态。​

当时明基移动欠各地分公司的资金约为1亿欧元，由于资金链断裂，明基在很多国家的分公司已不得不关闭。如关闭在英国和法国等地的分公司，此外，还使包括巴西、阿根廷和台湾等地的工厂陷入停滞。​

并且使母公司的财务状况恶化。不得不出售在其他公司中的投资股份。李焜耀称：“这部分资金大约有150亿元人民币。”​殃及上游受明基移动拖累，上游供应商英飞凌（德国芯片制造商）于2006年和2007年共计损失2.8亿美元。后进入重组。全球裁员400人，其中在德国裁员200人。此次重组将花费约3000万欧元（约合3773万美元）。​由于2006年明基手机业务在中国市场仍实现30％的营业额增长；并预计2007年将实现50％的增长。明基手机开始重心转移​因此，明基决定关闭全球的其他手机生产基地（关闭后营运成本将压缩至此前的1/4）。并把这些产能转移至中国上海的新工厂（2007年第3季度前完成）。把销售点从600多个扩大到1000个，​明基称：“中国和印度拥有全球超过1/3的人口，但在中国市场还有巨大潜力的情况下，我们（明基）就试图通过并购一步进入全球手机的领军企业行列，这种捷径已经被证明是走不通的。”​李焜耀也对媒体称，在并购失败后，明基将放弃和洋巨头比拼全球规模的思路，转而立足中国国内手机市场。​但在2008年3月，明基宣布其手机将完全退出中国内地市场。​2008年11月，西门子为明基移动的破产支付3.24亿美元，用于偿还被裁员工及其他债务。​国外的企业家花在战略研究上的时间占全部工作时间的60%。因此，认真和科学地制定企业战略，灵活和有效地运作企业资源是企业领导人的首要职责。​通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。7月-2418:0118:01:53人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。18:01:5318:017月-24论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。18:0118:01:537月-24经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2024/7/1018:01:53世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2024/7/1018:0118:01:53预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。10七月2024多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2024年7月10日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。7月-2418:01:5318:01员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。7月-247月-24发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。7月-2418:017月-24选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。18:017月-2418:01:53自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。10-7月-247月-247月-24切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永