会计专业寒假实习报告范文

Word文档会计专业寒假实习报告范文??前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的爱好，不过我的这些实践经受对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不简单，做送货员使我明白家私的许多学问，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必需按单位的制度办事，许多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。但是，我总在思索，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西确定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我立刻举手赞成，由于我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻方案起来。

首先，我们三兄弟进行了总体方案：

1.货源调查。包括进货价、距离、质量等;

2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;

3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了的人口总数和家庭总数，得到现在人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。根据我们的习俗(祭神、回礼、访客都要用到)，每户也许10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。这就说明市场的需求还是没有得到满意，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜爱不大不小、色泽红润的桔子，由于这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。

经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去西南镇(图1)进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。而三哥则查到估量今年会有竞争对手(摆滩批发)10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边。而在时间的选取上我们有不同看法：二哥是想早点开头卖，十二月廿一进货，廿二开头卖;我和三哥都想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开头卖。经过争论最终我们打算人民路滩点4000千克，廿二开头卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开头卖。时间最终来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就动身去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立刻开头开车到人民路，观察差不多变成泥人的二哥和三哥，果真他们此行困难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。其次天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比较少人问津，可能是由于离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较简单做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。就这样始终到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开头批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。而我们另一个滩点也进货回来开头卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边状况良好。桔子刚一回来就有许多人来买，第一天就买了500千克，这使我信念大增。然而，最困难的是这几天始终低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费乐观性。大多人抱着“原来要买20千克的，这么冷了，那就任凭买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的缘由降低了不少。虽然天气恶劣，但许多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会到社会上许多底层的老百姓的生活是多少的困难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要熬炼的地方还许多许多。接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不乐观的消费心态，许多批发的卖家已经开头降价。

第一天我们人民路滩点并没有一起降价，由于二哥觉得大家最终还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个打算是错误的，这导致我们这个滩点到最终并没有什么赚头。始终到廿八才开头降到1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有许多的桔子，估量还有10万千克，于是来个大甩卖-，1.40元/斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只盼望这个滩点能赚回成本。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，终于到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了。就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收(包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等)600元，最终我们只赚了多元，而人民路的滩点差不多没赚头。这是一次失败而双胜利的尝试，由于这次许多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时预备也比较充分，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，假如廿五才开头卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深化，今年受去年的影响以为桔子会好卖。但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，究竟让我们体会到做生意的感觉(不简单)，由于要考虑许多问题，全面的方案和充分的预备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会患病失败，这次实践让我有了乐观面对竞争的心理预备。假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。

高校生商场实习报告范文商场实习报告（4）我们人这一生中都必不行少的实践。我们每天的生活也就是在过日子中体验生活的味道。在我们学习理论学问运用到客观大事中，我们必需的把理论与实践结合融入生活中，才可以达到学以致用的效果呢。在我们由于环境不用，接触的人与事也不用，从中学会的东西也就自热而然的不一样了。在我们只有不断的增加自己的社会适应力量和人际交际力量以及自己调整力量才能更可以的从学校向社会过渡了。在我们这个年月不能做一个只会在纸上谈兵的书生了，要做的到与时俱进的，可以像金子一样放在哪里就可以发光法亮。

毕业后，我能顺当进一家集设计，制造和零售于一体的全球性的运动用品的公司实在不简单啊，在这个公司拥有着超过500家零售的商场，而且在16个国家都拥有自己产品的制造商。当自己穿上统一的工作装，才知道已经正式成为了一名销售助理。这一切都是实属不易啊。虽然之前有过几次面试的经受，但远远无法比拟此次。面试分三轮，第一轮是电话面试;其次轮店长面试;第三轮地区总监面试。其次轮最精彩，第一部分是在在众多面试者中找个生疏人当客人，两分钟后上去把他介绍给全部人熟悉，简短的介绍了他的基本状况和爱好特长。我们在外企当然用英文的。这是为了测试面试者的团队意识。整个面试流程总结下来：1.肯定要将自己最真实的一面展现出来，这样由于真诚可以打动你的面试官。2.不管是回答问题还是做实在的事都应当直截了当，都要先说重点，其他的可以渐渐补充，不必要的解释和铺垫要三思才说，时间和效率至上。3.不要把自己的习惯和喜好强加于人，要敏捷地依据谈话对象来调整谈话方式和方向，肯定要学会观颜察色，敏捷应对。4.面试时无需紧急，深呼吸再深呼吸，按平常的状态发挥就好。5.每一件事总有收获，学会反省和总结。

刚刚开头工作的时候很不适应，虽然有时候时间长了点，但我精力充足不怕苦不怕累。我觉得这是一种激励,明白了人生,在我们感悟了生活,接触了社会,了解了将来。这里的人都很好，将任务安排给你之后就给足够的空间你去发挥。即使你的想法不肯定对，他们也会鼓舞你去尝试，假如感觉自己实在还是不行，可以申请支援，会有人过来跟你解释问题出在哪里，激励你去想方法解决，甚至最终会帮你一起完成任务。只要你足够努力，每天都可以过得很充实，可以学习许多东西。

在刚去的第十天，我们都参与过公司的培训，会在年终会议中对自己的工作进步与表现的认知。包括自我的业绩，工作技能。工作绩效包括两个：经济数据分析以及任务完成状况;个人职业进展包括：我的进展承诺(上一年的承诺)，我工作地点的可变动性，我的职业规划和我的下一年进展方案。会议结束后，我的经理将一起打算我明年的进展目标以及新一年的基本薪资。这是一次全新的体验，主要是