广告策划-中国汽车嘉年华(合作单位版)策划

中国汽车流通协会中国汽车文化网二○○八年九月目录前言工程说明活动简述及广告图例优势与价值操作要点效益分析与预测合作方法调集资源中国汽车嘉年华是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等为一体的汽车活动崭新模式，其资源珍贵、形式新颖、设计精巧、引人入胜，具有极强的吸附力和巨大商业拓展空间，在全国汽车活动的历史上尚属首次，代表了未来汽车活动的开展方向，可以为组办者带来巨大的社会效益和经济利益。引言前言近年来，中国汽车产业开展迅猛。截至2007年，中国汽车保有辆已超过5500万辆；2007年我国汽车产销量分别为888．24万辆和879．15万辆，同比分别增长22．02％和21．84％。，平均不到4秒就生产并销售一辆新车；中国已经超越日本，成为仅次美国的全球第二大汽车消费市场，同时超越德国成为全球第三大汽车生产国，预计2021年中国汽车产销量将超过1000万台，2021年中国将成为世界第一汽车产销大国。汽车产业的开展必然带来汽车文化的飞跃。正是因此近年来汽车展会在全国各地风起云涌、方兴未艾。但近几年，这些曾令人十分关注的汽车展会因自身存在的缺陷而日渐衰落，以至于在很多地区特别是一些非核心地区已成为名副其实的“鸡肋〞，使组办者和参观的人都陷入欲进无路，欲罢不能的为难处境，不仅无法实现良好的社会效益，也不能收获良好的经济利润，甚至还会出现亏本。目前的汽车展会主要存在以下几个问题：一、静态。几乎所有的汽车展览会、博览会大多采用静态展示的方法，这实际上是违背了汽车的社会意义和精神内涵的。因为所有的人都知道“汽车是开的〞、“是车就应该要动起来〞。二、单一。很多汽车展会实际上是汽车展〔促〕销会，安排的内容主要是汽车经销商的大卖场，虽然也有参加一些衬托，但终因内容简单，只能吸引买车的消费者，其他人就不会也不愿参加了。这不但给展会前言前言工程说明一、此工程设计聚合全国最正确、最全、最具看点、最赋价值的汽车资源，以文化为主线，打造全国一流的汽车文化活动品牌。二、此工程设计以文化为灵魂，采用静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输的各种形式，形式有别于目前传统汽车展会的全新汽车活动模式。三、此工程采用相对统一，且又灵活多样的市场拓展手段和宣传手段，最大限度挖掘活动利润点，以创造良好的社会效益和经济利益。四、此工程设计为全国巡回组织模式，方案在全国20个省会城市轮次进行。调集资源〔四〕汽车邮票：展板形式，收录150个余个国家2000余枚，占世界已发行邮票的90%以上。〔五〕汽车百年文化系列展：分为国际章、中国章，共300余块。其中国际章分为世界汽车通史篇〔50余块展板，90cm×120cm，详述世界汽车百年开展历程〕、世界汽车著名品牌篇〔100余块展版，90×120cm，分别表达福特、奔驰、宝马、卡迪拉克、法拉利、菲亚特、雷诺等著名汽车品牌的百年沧桑开展史〕、汽车人文篇〔50余块展板，内容包括汽车人物、汽车车型、特种车集锦、汽车电影、汽车海报、汽车设计、汽车邮票等等〕；中国章主要是中国汽车百年回眸〔100块展版，90cm×120cm，分为古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、开展篇、腾飞篇、辉煌篇，详述中国汽车工业百年开展历程〕；汽车应用章。调集资源调集资源1．耳环拉车表演者通过耳垂上的铁环拉动车辆。难度极大，刺激性强。〔见图〕2.神功吹轮胎表演者可以用鼻子吹起大型挖掘机的50轮胎，甚至可以将站在轮胎上面的15人同时吹起。〔见图〕3.鼻拉汽车表演者用铁钩深入鼻内，其连接的绳索从头顶绕过拉动车辆。〔见图〕4.牙拉汽车表演者用牙咬住固定车辆的绳索，倒行拉动汽车，值得关注的是表演者可以在鸡蛋上倒行拉车。调集资源5.眼眶拉汽车表演者可将绳的一端固定住汽车，另一端拴住一个钢钩钩进眼眶里，拉动汽车可前进3米。6.脖子横刀拉汽车表演者可将绳的一端固定住汽车，另一端拴住一把锋利的钢刀横架在脖子上，拉动汽车。7.超级大手绢表演者可在演唱歌曲的同时，将直径2.4米、重5公斤的手绢旋转自如。表演时还可附带烟花。〔十〕CX极限运动表演：由国内顶尖高手组成，可以表演十分惊险刺激的CX动作。调集资源活动简述一、组织批准单位：中国汽车流通协会主办：中国汽车文化网中国主流汽车电视联盟冠名单位承办：中国汽车嘉年华组委会中汽泰达〔北京〕文化开展各地合作及执行单位二、时间2021年1月——2021年1月三、地点全国20个省会城市四、场地选择各省会交通便利、场地充裕的著名公园。五、展期一般为五天。周四至周一。六、组织方法：中国汽车文化网负责出具活动组织方案，调集所有的资源，负责活动总冠名和协办招商；合作方〔要求是当地著名媒体或有执行力的广告会展公司〕负责当地活动报批、宣传、场地和广告招商及相关工作。七、活动内容〔一〕典藏老爷车珍品〔展地周边〕巡游〔二〕中国典藏老爷车珍品展〔三〕精仿F1展〔四〕两栖汽车展〔五〕万国极品车模联展活动简述活动简述时间活动主题展示活动内容活动内容活动亮点展前一天中国典藏老爷车珍品巡游巡游警车带队，在展地周边辅道进行。所有巡游车辆前风档张贴嘉年华标志，车队中穿插数辆敞蓬车辆，可邀当地著名汽车模特随行巡游。……第一天开幕式及VIP活动日1．中国典藏老爷车珍品展示2.万国极品车模联展3．环球汽车邮票展4．汽车百年历史文化展5．木雕汽车手工艺术品展6、F1/F3展示7、两栖汽车展8、御驾战车模型展……09:00开幕式10:00摩托车特技表演模特大赛预赛11:00特技大师表演A汽车驾驶技能预赛14:00家庭轿车趣味赛15:00特技大师表演B邀请社会各界名人、官员及各类嘉宾参加。安排小型直升机空中撒花、小型固定翼空中拖带横幅、国内顶尖摩托车特技表演等。活动简述八、活动安排第二天汽车与历史1．中国典藏老爷车珍品展示2.万国极品车模联展3．环球汽车邮票展4．汽车百年历史文化展5．木雕汽车手工艺术品展6、F1/F3展示7、两栖汽车展8、御驾战车模型展……09:00老爷车收藏家集体亮相10:00模特大赛预赛家庭轿车趣味大赛特技大师表演A11:00汽车驾驶技能预赛14:00摩托车特技表演15:00特技大师表演B邀请老爷车收藏家、车模收藏家、新闻媒体开展汽车历史回顾，汽车收藏展望等活动。晚举办冠名商专题酒会。第三天车迷大联欢（酷车大比拼）1．中国典藏老爷车珍品展示2.万国极品车模联展3．环球汽车邮票展4．汽车百年历史文化展5．木雕汽车手工艺术品展6、F1/F3展示7、两栖汽车展8、御驾战车模型展……09:00汽车驾驶技能大赛10:00摩托车特技表演特级大师表演B11:00家庭轿车趣味赛14:00汽车模特大赛15:00特技大师表演A邀请多家汽车俱乐部，组织改装酷车举行汽车越障技巧、双边桥、绕桩等技能比赛。活动简述第四天汽车与生活1．中国典藏老爷车珍品展示2.万国极品车模联展3．环球汽车邮票展4．汽车百年历史文化展5．木雕汽车手工艺术品展6、F1/F3展示7、两栖汽车展8、御驾战车模型展……09:00儿童汽车绘画比赛10:00特技大师表演A11:00摩托车特技表演汽车驾驶技能决赛14:00特技大师表演B15:00家庭轿车趣味决赛邀请儿童在百米长卷上进行汽车绘画比赛。举办少儿汽车知识大赛。二手车拍卖；开展老爷车婚纱摄影活动。第五天汽车论坛1．中国典藏老爷车珍品展示2.万国极品车模联展3．环球汽车邮票展4．汽车百年历史文化展5．木雕汽车手工艺术品展6、F1/F3展示7、两栖汽车展8、御驾战车模型展……09:00汽车文化产业发展论坛09:00摩托车特技表演10:00特技大师表演A14:00特技大师表演B邀请全国汽车界著名人士，就汽车生产、营销服务及汽车文化发展、举办论坛。活动简述场地示意中国汽车嘉年华场地示意图中国典藏老爷车珍品展万国极品车模展环球汽车邮票展汽车百年历史展木雕汽车手工艺展F1/F3展示两栖汽车展御驾战车模型展特级大师表演主表演场地图例：广告图例车身侧面广告位车身前后广告位广告图例灯杆旗广告拱门广告位广告图例横幅广告位升空气球广告位广告图例易拉宝广告位广告墙广告位广告图例遮阳伞广告位海报底部广告位广告图例模特绶带广告位工作人员服装广告位广告图例老爷车展台广告位食品店广告位广告图例门票正面广告位门票背面广告位广告图例宣传手册双拉业广告位宣传手册单页广告位广告图例效果展示广告图例效果展示广告图例效果展示一、活动形式前所未有。中国汽车嘉年华集展示、娱乐、互动于一体，是有别于当前传统汽车展示的全新汽车活动模式，在全国汽车活动的历史上绝无仅有，纯属首次，其前所未有的模式、精彩纷呈的内容、必将高度凝聚媒体指向和群众视线，在全国各地引起空前反响和热烈追捧。二、活动资源弥足珍贵。想看奔驰600只需要在大街上站5分钟，如果想看一款经典的老爷车也许一辈子只有一次时机。中国汽车嘉年华集中的资源或价值连城、或工艺精巧、或惊险刺激，内容丰富，精彩纷呈，不但在国内是首次聚合，且无可比较、无可替代、无法复制，具有极高的欣赏、娱乐、工艺和文化价值。当地群众见所未见甚至闻所未闻，再加之活动时间有限，只要宣传得当，一定会实现万人空巷、奔波相告、争睹为快的理想效果。三、活动规模空前浩大。中国汽车嘉年华将在中国的20个省市〔其中3个直辖市，17个经济开展良好的省份省会城市〕陆续举办，规模浩大，覆盖面广，相互城市之间定会共同促进、相互推动。优势与价值四、活动效益潜力巨大。中国汽车嘉年华资源珍贵、形式新颖、参与性强、亲民性好，任何人都可参与其间，故其具有其他活动难以比较的强大吸附力、辐射力，能在短时间内在举办城市引发奔波相告的强烈轰动。在此同时中国汽车嘉年华的以前所未有的活动形式、无可替代的珍贵资源、精彩纷呈的表演组合、巨大的人流也必将使企业趋之假设鹜，两者相互作用，就可以实现招商和门票的双丰收，实现良好的经济和社会效益。中国汽车文化网自2004年来在全国各地组织了20余场各种类型的汽车文化活动，如：北京首届汽车文化节、中国汽车文化博览会、中国春季汽车博览会等，均在各地引起强烈反响，到场人数均高于15万，实现了良好的经济效益。五、活动成效持久显著。中国汽车嘉年华不仅能在短时间内在举办城市引发奔波相告的强烈轰动，也会在相当长的时间内成为人们茶余饭后的谈资和久难忘怀的珍贵记忆。组办方可以借此打造所在城市经典汽车活动品牌，并牢牢占据这一阵地。六、活动扩充空间巨大。组办方可以将活动引向省会周边城市，同样可以实现良好的经济和社会效益。同时，组办方还可对活动进行扩充，参加各种娱乐单元，以最大限度地扩充盈利空间。优势与价值本次活动一般在城市交通便利的公园组织；时间在气候适宜的月份，一般以五天为宜，个别地方可以扩展至七天；举办时间一般是周四至周一；票价一般20元〔经济兴旺地区可以提高至30-40元〕；活动组织前在当地进行充分宣传和市场拓展；活动组织时要特别注重利润点挖掘、宣传组织和票房促进三个重点。这是实现良好经济效益的重中之重。〔一〕利润点挖掘除正常展会门票、广告外，还可以采用如下方法增加收益：1．组织老爷车出、入城仪式：选择一定路线，针对某一企业〔产品〕或多个企业〔产品〕进行宣传收取费用。操作要点：⑴寻找房产、日用品、酒业、烟草、药业、乳业、电子业等等相关企业，利用老爷车左右车门、后风档广告位，或制作气球，对企业进行宣传。可整个车队统一出售，也可按车出售。⑵在确定的出、入城路线设立拱门、横幅、灯杆旗等多种形式配合企业宣传。⑶在车展中穿插敞蓬车，配备身穿企业LOGO的模特，配合企业宣传。操作要点操作要点操作要点操作要点操作要点〔二〕宣传组织除正常的软硬性宣传外，还可通过其它形式扩大宣传。1．组织老爷车入城仪式或小型城市巡游，告之观众有特色展会开幕的信息，利用口口相传，实现群众传播。2．与媒体合作，实行广告置换：⑴展场展位、广告位等与媒体广告置换。⑵用VIP专场入场券与媒体广告置换。⑶利用活动指定媒体，如指定网络、指定报纸、指定电视台、指定电台、指定杂志，要求媒体开办相关专题，提前报道并全程跟踪，实现软文宣传和硬广宣传。3．与联通、电信合作，实现展场、展位、广告位或VIP专场入场券等与宣传短信的互换，实现展会信息短信送达，并屡次覆盖，一举扫荡所有持有者。4．与SP运营商合作，开辟SP专题，利用第五媒体到达宣传效果。此外票房促进措施也可增大宣传效果。操作要点〔三〕票房促进1．深入中大型酒店操作要点：⑴为酒店送VIP专场参观券〔借此看有否可能卖出广告〕，为酒店员工送普通场次参观券。⑵制作易拉宝〔见附件式样〕或小型画册，要求酒店放置于大堂中总台前。⑶与酒店签订代理票务协议，将参观券放在酒店前台销售，票务出售后给予酒店一定佣金。此举可将大局部外地来展地人员纳入。2．深入各大中型商场〔超市〕操作要点：⑴为商场员工送普通参观券。⑵与商场签订协议，购物送参观券和小型画册〔注意：此操作可订出送票最低限额，如100元或更高，但无论购物多少，一单仅送一张，其目的是拿到票的顾客在去时可能带着家人朋友，而这些人就会购票，即使持票人不去也会为展会进行宣传〕。⑶在商场内放置易拉宝、横幅、活动介绍等。⑷此活动应在开展前一个月左右开始，以最大限度地宣传。操作要点⑸此活动对商场操作时需严格控制〔如需要其提供小票复印件、客户登记表等〕，以防止其滥发或作假。3．深入学校操作要点：⑴选择适当学校，为教职员工送普通场次参观券。⑵放置易拉宝。⑶向学生赠送普通场次参观券和小型画册。⑷此操作仅在小学进行〔初高中生可以自行去看展览，而小学生一般会由家人带着，而家长就需购票了〕⑸此操作可让老师、学校配合，如布置车展作文、日记等。更可以组织展地小学生作文比赛为名与教育部门合作，免费送票参观，要求小学生全部或绝大多数到场，带来的家长会相当多。操作要点操作要点效益分析预测5、老爷车巡游招商①方案每站举办两次巡游：一次在活动开展前；一次在活动开展中。巡游时老爷车车身广告、模特绶带、遮阳伞等广告均可用于招商。6、VIP专场招商活动资源在利用活动前或晚上为企业组织VIP专场活动。7、门票、海报广告位招商门票背部、宣传海报底部均开设广告位，用于招商。8、门票收益。9、各种表演工程招商〔特技表演可以选用厂家车辆、表演场地、表演者服饰可以携带广告〕。〔三〕利润预测：1、门票收益每站按15万人参与，每张票价按20元计算，每站300万元。效益分析预测2、场地招商收益①每站招展示专区10个〔每个100平方米，可以招汽车厂家、旅游景点、房产、通信、银行等〕。每个5万元，每站收益50万元。②每站招汽车展位100个〔每个18平方米，主要招汽车经销商〕。每个按5000元/个计算，每站收益50万元。③每站招用品及其它展位100个〔每个9平方米，主要招汽车用品、车模、眼镜、机油、GPS、汽车软件、食品、各类小商品等〕。每个按3000元/个计算，每站收益30万元，扣除标摊搭建费〔按每个300元计算〕后剩余27万。此项合计127万元。3、场地广告招商收益①喷绘广告按60个，每个按3000元计算，扣除喷绘搭建费用〔按每个800元计算〕，每站收益13.2万元。②升空气球垂幅广告，按8个，每个按3000元计算，每站收益2.4万元〔气球费用已包含在场地费中〕。此项合计15.6万元。效益分析预测4、老爷车巡游收益每站按两次计算，每次最少10万元〔应报价10万以上〕，每站收益最少20万元。5、VIP专场收益每站按一次计算，每次最少5万元〔应报价10万元〕，每站收益最少5万元。6、门票、海报广告收益各按最少30000元计算，每站收益最少6万元。7支持单位收益每站按两个，每个按5万元计算，每站收益10万元。8、冠名单位收益单个城市冠名不少于100万元。9、各种表演工程招商〔特技表演可以选用厂家车辆、表演场地、表演者服饰可以携带广告〕。每站收益不少于4万元以上总计：每站预计收益：587.6万元。扣除本钱100万元，每站预计纯盈利：447.6万元。效益分析预测中国汽车文化网只与全国各地省会或中心城市的主流媒体和有实力经验的会展公关公司合作，要求合作方必须有良好的政府协调能力、相当的宣传能力、大型活动组织和招商经验。中国汽车文化网负责整体方案设计、资源调集，合作方在当地负责活动宣传、审批、场地及广告招商等，具体合作细节协商确定。合作方法THANKS!期待与您的合作!如何进行房地产市场分析学习内容理论局部案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？

开发商建筑师消费者1。评估工程所处的市场环境2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定工程的开展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估工程目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购置者或租赁者供给方：市场中的各竞争物业〔包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等〕市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法

1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、工程市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析工程市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场工程所在地市场例如：区域房地产开展处于何种阶段？工程市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法

2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：工程市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析〔一〕根本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔二〕根本资料的获得数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标人均GDP与房地产开展关系GDP增速与房地产开展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%1