雄鹰文化传媒公司商业计划书

雄鹰文化传媒公司(纪念品)商业计划书目录1公司概况 11.1公司创建背景 11.2公司基本信息 11.3公司业务范围 11.3.1校园纪念品 11.3.2校园信息服务门户网站 21.4公司文化 31.4.1精神文化 31.4.2制度文化 31.4.3物质文化 32市场调研 42.1调研目的 42.2调研方法 42.3编写调研问卷 42.4调研结果分析及总结 42.4.1自由批判精神和创新发明精神 52.4.2社会关怀精神 62.4.3人文精神 72.4.4对于学校文化的结识 72.5总结 83市场分析 103.1市场评估分析 103.1.1现有市场 103.1.2潜在市场 103.2公司宏观环境分析 103.3行业分析 113.4微观环境分析 113.4.1消费者分析 113.4.2竞争者分析 123.4.3供应商分析 123.5小结 134公司战略 144.1公司使命 144.2公司内部战略条件分析 144.2.1公司资源分析 144.2.2公司能力分析 154.3公司竞争优势战略分析 154.4公司战略目的 164.5公司战略业务单位 174.6公司战略综合分析 174.7公司战略选择 194.8公司营销战略分析 194.8.1STP分析 194.8.2公司营销战略 215公司各战略业务单位的营销战略和策略 225.1战略业务单位之一——校园文化用品和纪念品销售 225.1.1概述 225.1.2战略综合分析 225.1.3营销战略 235.1.4营销策略 245.2公司战略业务单位之二——校园信息服务门户网站 265.2.1概述 265.2.2战略综合分析 275.2.3营销战略 285.2.4营销策略 296管理体系 316.1管理团队 316.2组织结构 316.3部门简介 326.4员工招聘 336.5公司员工薪酬 336.5.1薪金制度 336.5.2福利制度 336.5.3休假制度 347投资财务分析 357.1股本结构与规模 357.2资金运用 357.3重要假设 357.4财务分析 367.4.1财务报表 367.4.2指标分析 418风险与机遇分析 428.1风险 428.1.1生产风险 428.1.2技术风险 428.1.3市场风险 428.1.4解决方案 428.2机遇 438.2.1政策机遇 438.2.2产品机遇 438.2.3市场机遇 43附录1：调查问卷 44附录2：纪念品宣传手册 461公司概况1.1公司创建背景随着社会对大学生精神状况的日益关注，大学精神淡薄的情况引发人们的注意，我们通过500份问卷调查，根据一系列的调查结果显示，我们不难发现，整体而言，大学生的大学精神欠缺已经成为事实，本团队认为，建立一家具有社会性质的校园文化传媒公司可以在一定限度上解决这一问题。无论是校园内文化氛围的提高，还是向大学生自身潜移默化的宣传影响其大学精神的树立都有着不小的作用。1.2公司基本信息公司名称：雄鹰文化传媒有限公司公司所在地：辽宁省葫芦岛市公司性质：有限责任公司1.3公司业务范围1.3.1校园纪念品此项服务重要面向三大群体，发明性的提供纪念品。针对在校师生我们提供具有辽工大标记的笔筒，纪念册，相册，明信片，文化衫等，加强学生与学校的归属感。针对校友我们提供辽宁工程技术大学变迁画册，工大风景图绘，纪念笔筒等，加强校友与母校的感情纽带。对于来访使团，我们依据活动举办方规定，可以提供精美纪念品的定制服务。经济价值：其一通过校园纪念品销售的方式来赚钱；其二本公司在校园内以及官方网站出售学生平常生活用品；其三纪念品定制，本公司作为中间商为顾客提供产品样本进行选择，做到产品类别的多样化，依据顾客选定的图样供应成品。社会价值：本公司设计的产品均带有辽宁工程技术大学的标记，是一种品牌和文化的象征，可以将文化精神以实体的形式展现，并作为联系感情的纽带，加强校友以及在校学生对学校的归属感，校园及纪念品是我们重要的利润来源，我们会将这部分资金设立工大雄鹰文化创业奖学金，鼓励具有创业精神并且专业成绩优秀的同学。同时，公司充足履行公司的社会责任，服务社会，发明良好社会价值，另一方面也可以提高学校在社会上的知名度，扩大影响力。1.3.2校园信息服务门户网站随着电商的日益发展，产品的销售及宣传远不能仅停留在线下销售这一单独宣传渠道。本公司成立雄鹰文化传媒网站：一是通过网站发布各种新闻和信息，为师生提供网上教学科研、技术创新、党建团建、勤工助学等信息服务。二是通过网站提供涉及就业征询、就业动态、招聘信息、实习兼职、自主创业等内容的就业服务，提供涉及考研信息、考研指导、考研交流等内容的考研服务，以及心理健康征询服务。三是通过网站提供电子产品、教学书籍、生活用品等交易服务；通过BBS提供影视、音乐、软件等内容的资源信息下载服务。四是将网站建设成为学生重要的休闲娱乐平台。一方面，供学生发表个人文学作品、摄影作品、思想感悟等，有助于学生的个人情感得到抒发和宣泄以及个性得到自我展现；另一方面，通过各种社会热点的讨论，可以使学生开阔眼界，提高对社会问题的结识深度和理解广度，避免孤芳自赏、走极端的现象出现。经济价值：校园互联网发展日新月异，我们会在网站上展出我们的所有商品，服务，做到样品丰富，新奇，独特，来吸引网上的消费者，为潜在消费者发明需求，进一步获得经济效益。社会价值：我们在论坛上提倡大家畅所欲言，我们会依据大学生的情感诉求，努力解决大学精神淡薄的问题。并且这是一个电商互相沟通的平台，也是产品供应的另一种方式，方便顾客选取样板、产品，增长交易机会，发明社会财富，为本公司更好的服务社会提供经济基础。同时可认为在本公司有业务往来的公司顾客搭建一个宣传公司价值文化的平台。并且我们会将此部分的利润为大学生提供创业贷款，减轻社会就业压力，让大学生有一个充足预演的创业平台，体现良好社会价值。随着公司的长期发展，产品线不断丰富由最初的校园纪念品，校园信息服务门户网站，增设教育培训和社会征询项目，逐步成长为一家真正的校园文化传媒公司1.4公司文化1.4.1精神文化公司使命：在大学文化传媒领域，提供服务或服务性要素，关注并努力解决大学精神日渐淡薄之问题。公司愿景：公司成立之初把社会责任感牢记心头，在赚钱经营的同时努力实现社会影响力，成为一家社会性商业公司。公司价值观：公司成立之初把传播大学文化之社会责任感牢记心头，在赚钱经营的同时发挥公司的社会影响力，成为一家社会性大学文化传媒公司。公司精神：责任至上、求真务实、科技创新。公司作风：严谨务实、精益求精。1.4.2制度文化公司领导体制：本公司采用分离制度五大部门由各部门负责人独立领导、指挥和控制，保证公司发展的多元化。1.4.3物质文化重要涉及两个方面的内容：公司生产的产品和提供的服务：校园纪念品，校园互联网这些都是是公司生产经营的成果，它是公司物质文化的首要内容。公司的工作环境和生活环境：公司发明的生产环境、公司建筑、公司广告、产品包装与产品设计等，它们都是公司物质文化的重要内容。公司的工作环境为封闭式，据科学调查，开放式的工作环境会使人工作效率低下。公司的装修一律为为暖色调，营造温馨舒适的氛围，设有办公室、茶水间、休息室。公司的商标、产品包装也是属于公司物质的一部分，每项服务产品都会著有雄鹰文化传媒的标记，并到相关部门注册商标。2市场调研2.1调研目的随着我国经济水平的不断发展，物质需求不断得到满足，越来越多精神层面的问题开始凸显，本次调研即针对当下大学生对大学精神的结识而展开。重要调研目的有三个：一是了解当下大学生对大学精神的结识状况；二是发现当下大学精神模糊甚至缺失的重要问题；三是寻求解决大学生对大学精神结识模糊的部分方法。2.2调研方法本次调研通过调查问卷法，通过实体与网络结合的途径，对国内高校在校生进行调研，计划选取500人次进行调研。2.3编写调研问卷通过团队讨论和预调研，最终拟定了调研问卷，问卷重要涉及的问题是针对大学精神的四个方面即创新发明精神、自由批判精神、人文精神和社会关怀精神。通过对着四方面问题的了解，得出当下大学生大学精神的具体情况。具体问卷见附件。2.4调研结果分析及总结根据问卷回收情况，本团队共得出486份有效问卷，先选取典型有效的问题进行总结分析。2.4.1自由批判精神和创新发明精神图2-4-1根据调查结果显示，一直有这样做的只占到了10.20%，虽然有75.51%的人选择了偶尔会做，但也可以看出这样选的学生颇显底气局限性，有10.20%和4.08%的人的选择说明这部分学生几乎没有或主线没有过这样的质疑，说明当代大学生的自由批判精神不能不引起人们的担忧。图2-4-2根据调查结果显示，在存在质疑的学生中，有接近60%的人选择的是不提出。这说明虽然有一部分人存在质疑，但是他们并没有大胆去提出并求证，这也充足地说明了当代大学生在自由批判精神和创新发明精神上的问题。2.4.2社会关怀精神图2-4-3根据调查结果显示，绝大部分同学还是乐意提供帮助的，所以在助人方面，大学生还是体现了应有的大学精神的。图2-4-4根据调查结果显示，大部分学生对社会热点问题都有所关心，结合上一问题，说明大学生的社会关怀精神还是比较乐观的。2.4.3人文精神图2-4-5根据调查结果显示，超过半数的人对于一次性筷子和泡沫餐盒的使用并不是很关心，侧面反映出的就是当代大学生对自然生态环境的重视限度还是较为忽视的，这也反映了，当代大学生在人文精神方面的欠缺。2.4.4对于学校文化的结识图2-4-6根据调查结果显示，大部分学生对学校都有一定的归属感，但是这份归属感并不是很强烈，同时尚有小部分人对学校没有归属感，这说明了学生对学校的文化认同限度并不高。图2-4-7根据调查结果显示，绝大多数同学还是认为学校的文化范围并不是很浓厚，无论是学生没有结识到，还是学校在文化氛围建设方面存在问题，实际调查出来的结果不得不让我们深思，应当如何去解决这样的问题。2.5总结根据一系列的调查数据显示，我们不难发现，整体而言，大学生的大学精神欠缺已经成为事实，而这样的事实从最后的分析中不难看出，学校的文化建设存在一定的问题。无论是超过百分之五十的学生缺少自由批判精神,还是绝大多数同学对学校没有归属感的事实，都为我们敲响了警钟。高校文化存在的一系列问题也引起了党中央、教育部的高度关注，党中央通过的《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》提出了文化强国的伟大目的。然而今日，如何传承和发扬大学精神，如何强化高校文化建设已经成为摆在教育行政管理部门乃至全社会面前亟待解决的重要课题。基于以上结识，本团队认为，建立一家具有社会性质的校园文化传媒公司可以在一定限度上寻求解决之道。本团队将通过产品和独特的运营模式为加强校园文化建设提供有力的支撑，相信其必然有助于提高校园文化品味，加强大学生对校园的归属和荣耀感。在一定限度上解决高校文化建设存在的问题。3市场分析3.1市场评估分析3.1.1现有市场由于本公司依托于辽宁工程技术大学而产生，所以我们的销售对象是在校师生、校友和来校友人。如此则在我们已有的环境中，有3万多名学生、2200多名教师。通过走访发现在纪念品市场中，有85.36%的大学师生会有这方面的平常和支出，同时这类人群也有消费能力。就目前的购买力进行分析计算，预计该群体平均每月将会有15万元左右的消费支出。由于每年学校会召开3-4次比较大型的会议，校方会选择有学校特色的工艺品作为礼品回馈来校友人；同时对于某些有特别意义的商品节日校方也会馈赠给在校师生一些有纪念意义的工艺品或生活用品，对于此类的市场预计每年将给我们带来30万的利润收入。3.1.2潜在市场在未来随着公司的发展，时间的延展，一批批在校大学生离开学校走上工作岗位，我们产品的受众也将有一部分，从校园人向社会人转化，身份从在校学生转换成校友，这将会使我们的公司产品在社会中所占比例会有所提高，会有更多的社会人了解结识我们的公司，为我们提供更多的潜在消费者。这将有助于，未来我们的公司在多层次、多领域的拓展与开发。3.2公司宏观环境分析(一)政治环境2023年10月18日中国共产党第十七届中央委员会第六次全体会议审议通过的《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》其中提出建设“文化强国”长远战略，文化强国成为我国的一大目的，文化产业也将随之成为中国经济的重要组成部分。党的十八大和习近平总书记一系列重要发言赋予了文化建设新的使命、新的规定：实现“两个一百年”的奋斗目的，文化既是重要内容，又是重要支撑。实现中华民族伟大复兴的中国梦，需要文化的引领凝聚，需要强大的精神力量。这些政治因素为校园文化传媒产业的发展提供了良好的条件，产业前景喜人。(二)社会环境随着我国高校的逐年扩招，在校大学生的数量同步增长。高校市场正处在将被开发的阶段，校园文化产业方兴未艾。同时，在城市建设环节，各地区逐步形成了由多所不同层次高校集聚的大学城模式，由此形成的以在校师生为主的消费群体容量巨大，前景乐观。着眼于高校人员流通性，毕业生在此后2023将发展成为社会各领域的中间力量，届时我们将拥有更多的校友受众，更为广阔的校外市场。3.3行业分析在国内校园文化传媒行业中，发展较为成功的公司有北京大学纪念品店、大连理工大学（雅歌店）、苏州大学纪念品店等。这些公司目前的产品、产业结构都已成熟，经营管理立足于不同特色的文化、社会背景，已经积累并获得了较高的社会价值和经济回报。案例真实地证明了：校园文化传媒公司的存在的确对学校品牌的塑造、高校文化的传承、大学精神的发展、社会思想道德的建设起到了至关重要、不可磨灭的关键作用。作为朝阳产业的校园文化传媒公司，在欣欣向荣的同时，也存在着一定的发展问题；多数校园文化传媒公司的定位比较狭窄，在经营管理上将赚钱作为首要追求，忽视了自身的设立背景，对于文化和精神上的社会问题关注不多，自身影响力发挥不够。因此本公司提出：设立一家以提供服务或服务性因素为主，同时努力解决大学精神日渐淡薄之社会问题的、富非赚钱价值的校园文化传媒公司。3.4微观环境分析微观环境是指对公司服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，对于本行业的微观环境我们将从消费者、竞争者和供应商三个方面进行分析。3.4.1消费者分析消费者即顾客,他们是公司产品和劳务的购买者。对于本公司而言我们所面临的消费群体是在校师生、校友和来访友人。他们的消费需求和消费欲望是不同的，所以顾客需求和顾客满意也是有所差别的。针对此类特性，我们将从以下几种需求对公司受众做出分类：第一种，满足平常的物质文化需求。此类消费需求，重要针对的受众是在校师生，他们生活在大学中，天天为了满足生活需要，会有选择购买各类生活用品的需求。对于此类消费者，他们在购买商品是会和网店及学校周边商家的产品进行比价，他们重要需求的是物美价廉，影响他们进行决策的重要是商品的质量及价格。第二种，缅怀纪念的需求。对于具有此类消费需求的消费者，他们重要是想要通过物品寄托一种对于大学的特殊情感。这类消费者他们看重的重要是商品的象征意义，所以他们会选择具有学校特色的物品进行购买收藏。第三种，馈赠亲友的需求。中国素来是礼仪之邦，逢年过节亲友间互送礼品也具有着几千年的历史。同时，购买礼品的消费者看重的不是它的核心功能，在乎更多的是他的外围附加价值。所以对于此类消费者他们的需求是华美的外观和相匹配的价格，决定他们购买行为的重要是商品的附加价值。3.4.2竞争者分析从消费者需求的角度考虑，各大网络销售平台和学校周边的各种商家都和公司存在着竞争关系。由于本公司主推的是纪念品，我们的商品存在着校方授权的标记使用资格，所以在现行领域虽然存在一定的竞争，但是竞争并不突出，公司的横向竞争，同纵向竞争相比相对缓和。所以，我们重要分析的是公司与消费者、公司与供应商之间的纵向竞争。3.4.3供应商分析在公司与供应商之间进行互换活动的时候，其中也存在着诸多的竞争关系。供应商为公司提供商品时，产品价格的高低、质量的优劣和交货是否及时、数量是否充足,都会影响公司的正常生产经营活动。所以，在选择供应商的过程中，我们需要权衡诸多因素，将多个供应商进行比较，选择一个或几个整体来看价格相对合理、质量可以保证、交货时间相对及时、产品数量种类也相对充足的供应商。3.5小结基于对市场的分析我们发现：本公司的产品由最初的校园市场会逐步在社会市场上占有一定的比重，由于一批批在校大学生离开学校走上工作岗位，我们产品的受众也将有一部分从校园人向社会人转化，身份从在校学生转换成校友，这将会使我们的公司产品在社会中所占比例会有所提高，会有更多的社会人了解结识我们的公司，市场潜力有待开发。中国共产党第十七届中央委员会第六次全体会议提出建设“文化强国”长远战略，文化强国成为我国的一大目的，文化产业也将随之成为中国经济的重要组成部分。在诸多国家的文化强国政策中，可见国家大力鼓励文化产业，在良好的政策背景下，校园文化传媒公司可以得到极大的发展。借鉴国内校园文化传媒行业中的案例，我们可以看到多数校园文化传媒公司的定位比较狭窄，在经营管理上将赚钱作为首要追求，忽视了自身的设立背景，对于文化和精神上的社会问题关注不多，自身影响力发挥不够，而本公司致力于发展成为一家社会型商业公司，注重回报社会，充足发挥自身价值，力求解决高校精神缺失之社会问题。在良好政治和社会背景的前提下，公司的发展仍存在一定的风险与挑战。一方面，本公司非直接产品生产商，所以公司对供应商的间接管理及产品批量生产的质量控制都面临着一定的风险，这就需要我们加强管理，保证产品质量。此外，公司初建在产品的丰富度上存在一些问题，受到可替代产品的竞争威胁，所以我们会逐步增强公司的发明力，设计出与众不同，种类丰富，提供高端定制的服务，将公司精神融入到产品中，保证公司稳定而长足的发展。4公司战略4.1公司使命大学文化是大学的重要构成，是大学的核心价值取向和信仰，是大学之所以成为大学的精髓。大学文化是大学存在和发展的精神支柱；大学文化具有导向和规范作用；大学文化具有凝聚和激励作用。同时还具有熏陶和感染作用。综上所述，公司的使命表述为：雄鹰文化传媒公司将在大学文化传媒领域，提供服务或服务性因素，关注并努力解决大学文化日渐淡薄之问题。4.2公司内部战略条件分析4.2.1公司资源分析（一）公司资源分析（1）财务资源公司创建初期，大力宣传“在大学文化传媒领域，提供服务或服务性因素，关注并努力解决大学精神日渐淡薄之问题”的公司使命，并以此作为借款能力来获得银行、校友等多方面的财务支持。随着公司发展，“为学生提供创业贷款、赚钱回报”将实现收益，届时公司将产生内部资金回流。（2）创新资源在实物产品生产技术方面，公司将成立专门的研发小组，紧紧把握时下流行方向和消费需求发展趋势进行创新研究。（3）声誉资源对于供应商、渠道分销商以及顾客群体的声誉建立，公司坚持把握一种有效率、有效益、支持性的双赢关系和合作方式。（4）人力资源公司员工基本是高校教师和在校学生，这类人群具有较强的专业知识和技能、较高的协作精神和忠诚度。（二）公司资源均衡分析公司多元化的产品组合使业务单元资源的配置具有较高的合理性；公司将员工按照个人的专业能力（教师、学生）和特性进行搭配组合，使全体员工的素质具有合理性；公司的创新资源、声誉资源和人力资源同属于无形资源，对于其配置采用柔性分析，使各类资源合理配置，产生协同效应的同时，为公司提供战略能力。（三）公司资源区域分析公司的资源不仅限于公司合法拥有的资源，对外部资源进行强有力的控制，以宣传公司提高社会价值的使命为核心，把握文化精神内涵，与供应商、渠道分销商和顾客之间形成的高属性的\o"价值链"价值链，为\o"公司能力"公司的公司能力奠定结实的基础。4.2.2公司能力分析（一）设计研发领域公司创建的初衷是力求解决高校精神缺失之社会问题，公司的员工团队基本来自大学校园。因此，在研发领域，公司具有高度把握消费者需求的能力，以及将精神文化元素融会贯通的设计研发能力。（二）营销推广领域公司依据不同的业务单元，对消费者市场进行了细分。同时，公司业务单元中包含“校园信息服务门户网站”这一项，由此，公司不仅具有有效的线下销售能力，对于占据线上销售利润空间也具有了与其他竞争者竞争的能力。（三）管理领域公司战略单元重要以两个业务进行具体区分，同时公司组织结构也依据业务单元和调整设立，所以公司具有多元化管理经营的能力。4.3公司竞争优势战略分析综合上述的公司内部战略条件分析，公司的创建是具有一定的资源和能力的。公司始终坚持传播大学文化之社会责任，与大学生校园文化深度结合，搭建文化创意产业资金、项目、人才平台，将优秀的校园原创文化推向市场，同时丰富校园文化。公司所具有的资源和能力，所有是基于公司的使命而组织和积累起来的。这是与其他一般类型的文化传媒公司的不同之处。公司的核心竞争能力就是以社会责任为导向，始终把关注解决社会问题作为首要任务，在此基础上获得顾客价值的回报。4.4公司战略目的公司成立之初把社会责任感牢记心头，在赚钱经营的同时努力实现社会影响力，成为一家社会性商业公司。为了更好的实现公司使命，公司将具体作出如下战略目的：（一）公司赚钱目的提供发明性的校园纪念品和礼品，并通过实体店和电子商务两种销售渠道进行销售，使之成为公司获得收益的稳定来源；通过提供网络广告资源的形式为公司带来收益。（二）公司社会责任目的设计带有高校标记的产品作为一种品牌和文化的象征，将文化、精神以实体的形式展现，并作为联系感情的纽带，加强校友以及在校学生对学校的归属感；在论坛上提倡大家畅所欲言，我们会依据大学生的情感诉求，努力解决大学精神淡薄的问题。（三）公司发展阶段目的（1）初期目的（1~3年）基于业务单元进行初期的服务项目设计，逐步调整项目组合结构，以便更好地适应市场需求；初步开拓市场，提高公司知名度，树立公司品牌形象；逐步建立和完善成熟的公司管理模式，使公司稳步成长；初步积累资本，回收初期投资。（2）中期目的（4~6年）通过三年的市场运营，公司在市场上初步站稳脚跟，积累了相称的服务经验和管理理念，商业资本积累，拥有了稳定的市场份额，制定中期发展目的如下：进一步完善和扩大销售网；服务项目设计基本成熟，重点挖掘业务创新点。本阶段，公司将计划增长教育培训和社会征询等业务单元，继续推行多元化经营。（3）长期目的（7~2023）运用有力的智力、科技支持，成为高校文化传媒独具特色的领导者；通过十年的经营，实现公司理念创新、产品创新、管理创新等；各项业务单元已近成熟，实现多元化生产，扩大利润空间。4.5公司战略业务单位依据使命和战略目的，公司将构建两个战略业务单位（SBUs），涉及：校园文化用品、纪念品销售和校园信息服务门户网站。4.6公司战略综合分析（一）优势公司以“在大学文化传媒领域，提供服务或服务性因素，关注并努力解决大学精神日渐淡薄之问题”作为使命，所有的营销活动都将把公司的社会责任牢记心头，在赚钱经营的同时努力实现社会影响力，努力成为一家社会性商业公司。（二）劣势本公司是服务性公司，非直接产品生产商，所以对于产品生产外包这一方面将产生许多问题和较高的成本；本公司建立初期，市场份额和品牌知名度都比较低；公司自身的资金支持有限；现有的资源存在有限性。（三）机会校园文化传媒不仅仅充当着加强高等学校对外宣传、扩大学校影响、提高学校声誉中最具潜力、最有活力的角色，同时还具有传播校园文化；引导舆论、对校园文化具有导向和选择作用；增进学生能力发展的影响力。由此可见，校园文化传媒公司具有较高的经济和社会效益。（四）威胁此类文化传媒的整体水平较低、缺少较为完备的基础；由于资金的制约，这类媒体的发展速度缓慢，稍滞后于社会媒体的发展速度，并呈现跟不上现代媒体发展步伐的迹象；互联网的普及给了大学生更广阔的空间，在此形式下，校园文化传媒面临着整合新媒体的同时解决自身发展的瓶颈。（五）小结准确地进行优、劣势分析可以更好地为接下来的战略制定提供依据。根据上述SWOT分析，可以看出辽宁工大雄鹰文化传媒有限公司作为首个业务单元多元化、推广方式集线上和线下、目的市场融校内校外为一体的校园文化传媒公司，将创新的服务产品和理念与当今大学文化现状相结合，终坚持传播大学文化之社会责任，在赚钱经营的同时发挥公司的社会影响力，与大学生校园文化深度结合，将优秀的校园原创文化推向市场，实行产业化运作，为社会发明利润价值，丰富校园文化而不懈努力，公司的影响力和知名度的扩大可行性高，扩大公司规模和增长市场份额同样具有可预期性。但在大的行业背景下进行营销活动，此时必须克服整体水平低、基础薄弱的威胁。据此，本公司拟将公司赚钱经营和社会责任并重的竞争优势与机会相匹配，坚持以文化精神为目的，树立多元化经营的品牌特色，以此消除或克服劣势，并将威胁最小化。表4-1公司SWOT分析内部分析外部分析优势S鲜明的公司文化特色劣势W生产外包成本高；市场份额较低；现有资源、基金有限机会O具有较高的经济和社会效益SO战略采用的经济效益与社会责任并重的营销战略；深度结合公司使命、价值，树立公司特色品牌形象WO战略运用双重效益的机会，进行特色推广和融资，回避自身资源、资金有限劣势威胁T整体水平低、基础不完备；发展缓慢；整合瓶颈ST战略运用公司所具有的特色竞争力，走特色发展道路，减少整体环境所带来的威胁WO战略收缩公司对于不拟定因素较高行业的发展脚步；合并资源，减少劣势4.7公司战略选择基于上文中所论述的外部环境机遇和威胁，以及公司自身的资源、技术、能力、知识和文化等的条件和约束。在此对公司整体的战略选择做系统的思考和结识：公司虽处在初创阶段，各方面的资源优势略显薄弱，但在众多竞争对手中，本公司所具有的价值观和使命是与其他一般类型的传媒文化公司所不同的。在坚持传播大学文化之社会责任的同时，运用多元化的业务组合进行赚钱经营，发挥公司的社会影响力，与高校文化深度结合，为将优秀的校园原创文化推向市场，实行产业化运作，为社会发明利润价值，丰富校园文化而努力。为此，本公司所拟定的战略选择类型为：差别化战略和专业化战略相结合。（一）差别化战略本公司的创建初衷和经营活动以解决社会问题为主导，在行业中别具一格，具有独特性。通过实际的经营活动环节来故意识地形成和加强这种差别化，建立起差别竞争优势。具体地实行差别化经营的战略方式有许多，如：树立品牌、产品具有特性，服务别具一格等。（二）专业化战略在公司业务单元多元化的大前提下，针对各个业务单元消费市场进行有区别的细分，拟定区别于其他竞争者的主攻消费人群。以更高的效率和更好的效果为某一业务单元下的战略对象服务，从而在某一业务方面超过那些传统的、有较宽业务范围的竞争对手。各业务单元遵循专业化战略的同时，公司整体把握差别化战略，突出公司在同行业中的特色形象，树立品牌。4.8公司营销战略分析4.8.1STP分析（一）市场细分基于本公司和消费者市场目前状况，公司将根据业务单元使用者的状态来将庞大的市场划提成更小的、更有效的细分市场，具体分为：未使用者、潜在使用者、初次使用者。力求可以留住初次使用者，巩固与他们的关系；吸引未使用者；激发与潜在使用者的关系。（二）目的市场选择公司成立初期，由于资源有限，同时本公司各业务单元及各项产品间具有较为显著的差异，公司决定将“集中营销”战略作为目的市场选择的方式。不去争取大市场中的部分，而是追求上述细分市场的高份额。通过根据市场需要，精心调整业务、价格等营销方案以更有效地开展营销。公司逐渐发展良好、知名度提高时期，计划采用“差异化营销”战略作为目的市场选择的方式。单独设计向细分市场提供的产品和服务，盼望在各个业务单元的细分市场上能取得高销售额和稳定的地位。此时，在市场上建立稳固的地位比在市场进行无差异营销更可以获得稿的总销售额。（三）市场定位（1）辨认并选择差异化竞争优势产品差异化公司纪念品业务单元可以将产品的特点、性能和款式等方面实现较为的充足的差异化。服务差异化公司纪念品业务单元所提供的智力服务具有定制性强、原创性高的优质差异化特点。形象差异化与其他一般类型的传媒文化公司不同的是，本公司始终坚持传播大学文化之社会责任，在赚钱经营的同时发挥公司的社会影响力，与大学生校园文化深度结合，将优秀的校园原创文化推向市场，实行产业化运作，为社会发明利润价值，丰富校园文化。努力实现成为一家社会性大学文化传媒公司，将有形和无形的赚钱同时回报于校园。（2）选择整体定位策略更多的利益（消费者角度），更低的价格。在公司刚刚起步的短期阶段里，以更低的产品价格提供更多的利益，但是保持这样双优的定位非常困难，需要提供更多的成本，所以一段时期之后过渡到下一个策略阶段。→更多利益，同样价格。通过推广拥有相似质量，但价格更低的策略来袭击竞争对手的“更多利益”。→更多利益，更高价格。在此定位时期，提供高档的产品或服务，同时通过制定高价格来回收高昂的成本。（3）定位陈述对各个细分市场需要来说，我们的公司产品和服务意味着在公司获利和消费者需求满足的同时产生非物质层面的价值，其不同点就在于，本公司是基于大学环境内的社会性商业公司。4.8.2公司营销战略与其他一般类型的传媒文化公司不同的是，本公司始终坚持传播大学文化之社会责任，在赚钱经营的同时发挥公司的社会影响力，与大学生校园文化深度结合，将优秀的校园原创文化推向市场，实行产业化运作，为社会发明利润价值，丰富校园文化。努力实现成为一家社会性大学文化传媒公司，将赚钱回报于同学。（一）向消费者营销公司使命在校园内部市场，为在校大学生提供纪念品，让大学生有一个充满文化氛围的校园，解决大学生精神淡薄的社会问题。在校园外部市场，为校友和来访者提供纪念礼品，推动校园文化传播、情感联系。（二）向员工营销公司价值观建立文本共享平台，由公司工作人员，在网上广泛搜集电子文本材料，将其发布到学校网站，贴吧等公共网络共享平台，形成良好的资源传播渠道，提高大学精神文化建设。（三）向股东营销公司愿景针对各个战略业务单元，对现在和未来的股东承诺赚钱能力和投资回报率。同时，定期做市场前景分析和业务可行性分析，结合收益向股东展示公司的可连续发展能力。公司力争成为一家社会性商业公司，将获得未来市场当中的竞争优势。5公司各战略业务单位的营销战略和策略5.1战略业务单位之一——校园文化用品和纪念品销售5.1.1概述此项服务重要面向三大群体，发明性的提供纪念品。针对在校学生我们提供具有辽工大标记的笔筒，纪念册，相册，明信片，文化衫等，加强学生与学校的归属感。针对校友我们提供辽宁工大变迁画册，工大风景图绘，纪念笔筒等，加强校友与母校的感情纽带。对于来访者，我们依据活动举办方规定，可以提供精美纪念品的定制服务。5.1.2战略综合分析根据高校纪念品市场的现状，充足考虑各方面的优劣势，现在SWOT分析：（一）优势公司重要依托学校设立，从学校中来、到学校中去，可以深切把握师生需求，了解动态；公司对纪念品设计的理念系统、创新。重要对丰富的校园特色元素进行提炼和分析，对特色文化的符号进行把握。特色元素概括起来涉及：人物、校训、校徽、办学特色、校园建筑等。（二）劣势产品生产外包，公司对供应商的间接管理容易产生许多问题；由于高校纪念品的独特性，纪念品的分类繁多，消费需求复杂。由此而来的个性化的定制成本较高。（三）机会高校纪念品是校友寄托对母校感情的媒介。众多校友参与校友会时校友们都规定校友会布置本校校旗等标志，并为每位校友分发校徽胸针等。校友把这些纪念品或标志当作是母校的一份子的标记，当作一种认证。高校纪念品也是学校领导、教师出访必带的馈赠佳品，它也承担着学校校际交流、国际交流的重任。高校纪念品也可以作为奖品在表彰活动中办法给获奖者，表达颁奖人对获奖者的祝贺，也可以使获奖者留下美好的印象。高校纪念品既可以满足学校员工的需要，也可以满足校园参观者选购纪念品的需要。事实上，这种购买潜力是存在的，并且有待开发，在带来经济效益的同时，也会发挥社会效益。据了解，美国几乎所有的高校均有自己的高校纪念品，其经营产品涉及学习用品、体育用品、服装鞋袜、毛绒玩具等各类纪念品，虽然价格较同类产品的品均价格稍高，但设计新奇独特、质量过关且方便购买，在师生中很受欢迎。（四）威胁我国高校纪念品还处在起步、探索、哺育、发展的初级阶段，整体水平不高，基础比较薄弱，普遍存在品种单一、形式单一、质量低劣等现象。如何打破现在市场低迷的现状，适时放弃短期人气效果，以传递高校文化为目的，设计长期发展计划。其他文化传媒公司和印刷设计公司也可以提供相类似的产品服务，并且已具有一定的市场占有率。（五）小结准确地进行优、劣势分析可以更好地为接下来的战略制定提供依据。根据上述SWOT分析，可以看出公司本产品业务单元的应用广泛，市场开发潜力大。但是在大的行业背景下进行营销活动，此时必须克服整体水平低、基础薄弱的威胁。据此，本公司拟将需求把握准确、设计理念创新的公司优势与机会相匹配，坚持以文化为目的，树立品牌特色，以此消除或克服劣势，并将威胁最小化。5.1.3营销战略在战略规划阶段定义了本公司的使命和目的，即：在大学文化传媒领域，提供服务或服务性因素，关注并努力解决大学精神日渐淡薄之问题。公司在战略阶段将以在赚钱为基础之上形成的社会影响力为导向；决定将本业务单元服务于以校友、在校的个人及组织这类顾客群体；通过提供种类齐全的产品、合理优惠的价格组合、建立方便有效的渠道、开展积极创新的促销等方式，使顾客满意、发明顾客价值。5.1.4营销策略（一）产品策略由于高校纪念品的独特性，纪念品的分类繁多，消费需求复杂，因此设计出引人注意、令人快乐的产品款式尤为重要。本公司的产品策略重要从两个方面展开，如下：其一，高校纪念品定位在较为正式的场合，例如重要的纪念活动，为来校参观、指导工作的领导、学者，兄弟院校间互访提供的纪念品，在此方面重要把产品的形式感作为设计的主体部分，突出学校的鲜明形象，起到明确的宣传作用。一方面考虑借用约定俗成的具象形态作为学校的代表。例如凸显校园形象的校徽、校训、中英文校名或校名缩写等具象要素，对其进行工提炼，就形成了诸多的产品系列，如以校徽为载体的钥匙扣，以抽象文字元素设计的书签，如图：图5-1 图5-2其二，高校纪念品的定位在学生、校友或者家长购买，以作纪念，此时重点权衡产品的性价比，要突显出纪念品的实用价值与使用意义，换言之，要把产品的功能性放在首要地位，产品存在的目的在很大限度上是供人们使用，为了满足使用的规定，产品的形态设计必须依附于对某种意义或者能效的发挥，以期符合人们实际操作等规定。如平常生活中的开瓶器和办公桌上的笔筒，如图：图5-3图5-4（二）价格策略采用高价策略，因作为新生产品进入市场，公司决定故意识地把产品的价格定得高于成本，力求使公司能在短时间内，把产品的投资和预定的利润迅速收回。规定：可以上浮5%差价，零批差率为10%，批进差率为5%。着眼于市场，考虑市场的供求和竞争因素的影响，为了可以较好地适应市场，有助于公司参与竞争，采用市场竞争定价：本公司产品出厂价格=（同类产品市场基准零售价±产品质量或规定差价）×（1-零批差率）×（1-批进差率）。本公司的纪念品比市场上同类产品在创意等性能较为优越，假设同类产品市场零售价格为3000元，则：本公司产品出厂价格=3000×（1+5%）×（1-10%）×（1-5%）=2693.25(元)（三）渠道策略（1）实体店渠道总公司总公司所在校区代理教师、学生图5-5教师、学生是直接消费者；所在校区代理，是师生与公司间的沟通桥梁，其重要负责记录、整理师生的购买需求并将数据交由总公司解决，师生无需自己向总公司购买，节省中间时间，另一方面，直接和师生沟通，粗略了解购买者的使用效果与感受以及对产品的建议并及时反映到总公司；总公司定期派遣专员到各校区代理进行查巡，并根据代理反映的信息直接与师生沟通、了解。（2）电子商务渠道电子商务是未来必备的顾客服务手段，由于越来越多的顾客把与世界沟通的方式在网上完毕。因此，公司通过自己的校园信息服务门户网站，设立广告推广和交易平台等，为顾客提供更好的服务，方便、从容地以低成本的方式来实现市场扩展。开展实体店和电子商务双渠道，不仅适应时代需求，同时这种模式的存在会对保持顾客忠诚度，提高顾客满意度产生积极的影响，从而实现渠道整体的良性赚钱。（四）促销策略（1）人员促销本公司将培训一支拥有高素质、高能力又具有亲和力的销售团队，采用上门推销或分发宣传册的方法进行促销。上门过程中，推销人员可观测到受众对销售陈述和推销方法的反映，并揣摩其购置心理的变化过程，并能立即根据受众的情绪及心理变化而酌情改善推销陈述和方法，以适应需要，促成购买行为，公司推销人员还会与购买者保持密切联系，无论是售后服务还是为再次购买打下基础，同时推销人员也应及时向公司反映受众的情况，使公司对产品进行跟踪服务，从而提高产品的综合竞争力。我们要做的不是如何卖出产品，而是如何更好的满足受众的需求。（2）广告宣传我们会在较为受大学师生欢迎的学校官方网站或公共网站上投入我们的广告和公司网站的连接，让几乎所有的目的受众看到我们的产品，了解公司的概况。在广告的宣传上重要突出设计的个性化、独特性等优势；另一方面，我们还会在自己的网站上打上自己的广告，让更多的人了解到我公司的产品。从而打出设计产品的知名度，激起更多消费者的购买欲望，扩大我们的销售量，获得更大的经济效益。（3）活动促销在校内学生活动、校友回访、校际活动中本公司将采用冠名支持的方式，为其提供资金和物质支持。本公司产品将有很大的市场空间，并可以提高知名度、品牌亲切感和信誉度。5.2公司战略业务单位之二——校园信息服务门户网站5.2.1概述公司积极打造校园信息服务门户网站（BBS、校园新闻、广告宣传等）。一是通过门户网站发布各种新闻和信息，为师生提供网上教学科研、技术创新、党建团建、勤工助学等信息服务；二是通过门户网站提供涉及就业征询、就业动态、招聘信息、实习兼职、自主创业等内容的就业服务，提供涉及考研信息、考研指导、考研交流等内容的考研服务，以及心理健康征询服务；三是通过门户网站提供电子产品、教学书籍、生活用品等交易服务；通过BBS提供影视、音乐、软件等内容的资源信息下载服务；四是将门户网站建设成为学生重要的休闲娱乐平台。一方面，供学生发表个人文学作品、摄影作品、思想感悟等，有助于学生的个人情感得到抒发和宣泄以及个性得到自我展现；另一方面，通过各种社会热点的讨论，可以使学生开阔眼界，提高对社会问题的结识深度和理解广度，避免孤芳自赏、走极端的现象出现。我们会在网站上展出我们的所有商品、服务。同时可认为在本公司有业务往来的公司顾客搭建一个宣传公司价值文化的平台。5.2.2战略综合分析根据此类市场的现状，充足考虑各方面的优劣势，现在SWOT分析：（一）优势本公司的技术团队由经验丰富的电子商务专业专家专家组成，拥有精锐的科研能力，通过数年的项目实践，积累了大量经验；“实现高校BBS与其他业务系统联动，更好地为师生服务”是本公司创业特色。（二）劣势相对于一些一流高校的BBS品牌，本公司依托大学所设立的BBS网络文化圈，市场份额和品牌知名度都比较低；公司自身在这一项业务单元缺少突出的资金支持优势。（三）机会据中国互联网络信息中心(CNNIC)记录，截至2023年6月30日，我国网民规模已达成3.38亿，其中学生所占比例达成33.2%。以重庆大学“民主湖BBS”为例，从2023年10月建站至2023年8月为止，共有注册用户94353人，平时在线人数约7000人。显然，校园BBS已经融入了学生的学习生活中，是重要文化传播媒介，其对学生的思想观念、价值取向、思维方式、行为模式及其个性心理将产生深远而重要的影响。（四）威胁同类型的高校BBS已经在大学生群体中风靡，行业基本处在成熟期。自1995年，全国第一个校园BBS由清华大学在Cernet上建立后，BBS逐步在全国各高校风靡，像清华大学的“水木清华BBS论坛”、中山大学的“逸仙时空BBS论坛”、等已成为高校BBS中的品牌，人气旺，影响大。目前高校BBS在发展中存在着诸多问题：管理的缺位、错位和失位，导致制度不够完善，缺少自身鲜明特点，与本校学生的需求偏向不符，管理存在严重的行政化倾向，与学生间产生了隔阂；部分网络内容对学生产生负面影响，导致道德人格缺失，影响人际交流障碍和身心健康；投资和队伍建设局限性；互动性和共享性差等。（五）小结准确地进行优、劣势分析可以更好地为接下来的战略制定提供依据。根据上述SWOT分析，可以看出公司本产品业务单元的市场已较为成熟，有很多已有经验可以学习和比较，具有较强的可实行性。与此同时，市场竞争也同样剧烈。本公司在进行营销活动时，以目前发展所出现的问题为参照，将公司具有的科研实践能力、各业务系统联动特色与机会相匹配，坚持以社会责任和正能量为价值导向，树立业务形象，以此消除或克服劣势，并将威胁最小化。5.2.3营销战略在战略规划阶段定义了本公司的使命和目的，即：在大学文化传媒领域，提供服务或服务性因素，关注并努力解决大学精神日渐淡薄之问题。公司在战略阶段将以在赚钱为基础之上形成的社会影响力为导向；决定将本业务单元服务于在强大的网络覆盖下，以线上交流活动为重要生活娱乐方式的在校学生和教职人员；通过提供范围广阔的信息平台和思想自由的交流渠道、建立以对的价值观、社会责任感为导向的调节机制等方式，使顾客满意、发明顾客价值。5.2.4营销策略网站营销的目的是为了提高基于用户点击量的使用率，提高门户网站使用率的关键是创新。（一）用合作单位的学术专业性，增强门户网站的权威性。同某高校、某学会或者某学术网站合作，提高本公司门户网站的权威性、学术性和交流的对等性。（二）用基于门户联盟的运作模式，增大门户网站的关联覆盖。创新运作模式，变传统门户频道的垂直化运作为纵横交错的扁平化运作。这种模式是一种信息资源聚集和搜索的方式。这一模式不仅对联盟的参与者，还是联盟的发起者（本公司）、用户都具有实际的市场意义。第一，对于参与者，进入联盟并拿出其拥有的信息资源，交由本公司统一组织供用户访问，提高网站的“被访率”。第二，对本公司来说，通过组织众多校园网站的平台资源，信息资源增多，可填补门户网站覆盖广度的问题，放大影响力；并且还能聚集更多的客户和用户，成为“供求信息资源”和“客户资源”的共同载体，这对于进一步挖掘资源获得收益有相称潜力。第三，对用户而言，通过一次搜索即能聚集到诸多自身离散的信息，大大提高效率；相应地，客户的一个信息发布也许会被更多的用户搜索到，有助于发明更多的实际收益。（三）以服务主导建设理念，实现门户网站和后门户网站优势结合。（1）面向教学的信息资源服务系统。信息资源服务系统以师生为中心，在信息资源建设上，努力做到一下三点：一是“全”，数据库具体而全面。让用户感到要研究相关的课题，没有比这个数据库的资料更完备的了，查阅这个数据库，参考资料就基本具有。二是“精”，着眼信息资源的准确性，让用户感到这些信息资源真实可信，可以作为研究问题的依据，不需做更多的考证辨析。三是“新”，信息资源是动态的、实时的，可以跟踪并反映当今世界科技、教育领域的最新动态，并以较快的速度提供第一手参考资料。（2）基于资源整合的学习平台。基于多种载体资源的整合、分类和标引基础上搭建的Web资源整合式网络协作学习环境，通过整合网络多媒体资源库以及覆盖范围不同的计算机网络资源，来帮助用户完毕对课程目的的学习。网络与通信技术的支持不仅能为受教育者提供功能更强大、界面更和谐的学习空间，并且可以集成各种最新技术，允许学生从各个角落获取广泛的信息。（3）学科专题门户建设项目。以重点学科带动其他学科，为某学科为专题建设目的服务，将研究领域所涉及的相关专业知识组建成一个完整的专业资源系统，建立动态有效的知识资源集成与服务体系。该系统包容了专业信息资源、专业教学信息、专业学习平台、虚拟参考征询服务、用户沟通交流空间及个性化定制系统。这些服务项目的开发将为用户提供更多的信息获取和服务空间，也为服务主导型奠定基础和发展方向。（4）建立门户网站管理者与用户为一体的学习型组织，加强对用户需求与应用网站行为习性的研究。一般说来，网站用户都要经历如下过程：逛乱式的点击→被内容留住→被专业性个人化定制服务吸引→注册成为网站的忠实用户→最后被门户网站的优质服务所打动而开始支付费用。正是用户对网站的定向需求不断驱动网站服务质量的升级。科学规划网站的板块结构，在整体上有一个集多学科知识协作的门户网站的建设规划。6管理体系6.1管理团队本公司的重要管理团队具体业务方向、规定学历及知识背景如下：表6-1管理团队计划表职位姓名规定学历特点总经理陈飞硕士以上公司管理专业，对公司全局管理全局把握。财务连洁硕士以上精明强干、扎实掌握电子商务专业知识，规定有相关工作经验。销售赵昊本科以上懂得现代管理，拥有扎实的营销管理知识，有相关的工作经验。设计佟嘉琦本科以上创意设计能力强，有敏锐的美感，能很好的表达创作意念。采购刘鹏飞本科以上良好的社交能力，原则性强，工作细心，能吃苦耐劳。网络信息王慧本科以上计算机或IT相关专业，具有良好的沟通能力和合作精神。6.2组织结构采购部采购部销售部总经理网络信息部财务部设计部设计部图6-2组织结构图6.3部门简介雄鹰文化传媒有限公司坚持对的的舆论导向，以推动文化产业发展为中心，是一个涉及市场分析预测、文化宣传、产品销售等多环节、多层面的市场体系。其中涉及设计部、网络信息部、财务部等多个部门。设计部：用出彩的创意表现一流的设计作品。一流的作品保证了文化内容精彩呈现。设计部负责各项业务的策划创意，提供目的明确、个性鲜明、结构合理、系统化的设计作品。同时进行品牌的建设与规划。不断了解及掌握品牌新理念、营销新思想，并将其发明性地融入设计中去。市场部：以专业知识提供专业支持。集市场分析、市场调研、市场策划为一体，为公司决策提供真实有效的市场数据及分析。制订公司品牌策略、营销策略以及参与制订产品企划策略。同时组织货品发运及货款催收，保证产品、成品存量的控制，提高存货周转率。网络信息部：通过网络建设促进文化宣传，把公司的产品或服务的信息发向全世界的每个角落，全世界所有客户都能通过网站了解公司。同时负责对公司信息化建设进程中的各个环节实行管理、监督、执行和协调的专职部门，负责公司网站的开发维护管理、公司信息的网络推广、公司品牌的网络树立及维护、公司网络信息的安全工作。财务部：负责公司的财务金融实行全面的管理，监督预算的执行，收取各种费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算公司盈亏，并对各个活动费用和公司行政性开支实行控制。采购部：根据公司的拓展规模以及年度的经营目的，制订有效的采购目的和采购计划。审核年度各部门呈报的采购计划，统筹策划和拟定采购内容，制订主辅料采购清单。同时组织实行市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，据此编制采购预算和采购计划。根据采购管理程序，参与采购项目的谈判、签约，检查协议的执行和贯彻情况。负责组织贯彻公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，保证合理地组织采购，并及时供应生产所需的物资。督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作，保证采购物品的质量。6.4员工招聘表6-4员工招聘计划表职位学历专业工资人数总经理硕士公司管理40001设计本科平面设计30001销售本科市场营销18001网络管理本科电子商务20231采购本科不限25001会计本科会计180016.5公司员工薪酬6.5.1薪金制度（一）基本工资，其金额根据公司薪资考核标准的规定核发。（二）岗位工资，其金额根据公司薪资考核标准的规定，以及各部门根据岗位职责规定考核后发放，考核表于每月20日前交财务部。（三）加班工资，根据每月20日前记录的加班申请计算，计算基数按员工的基本工资核发。（四）其他津贴，加班餐补、餐费补贴及其他津贴，加班餐补，凡晚上加班到19:30后、双休日加班全天的给予每次10元加班餐补，于每月结算加班工资时一起核发。餐费补贴，由于公司不提供午餐，每月按250元标准发放，凡请假者按10元/天的标准扣减，餐费补贴于每月24日前送交财务部，遇双休日提前。6.5.2福利制度公司为员工缴纳基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险、住房公积金。以个人工资为基数：医疗保险：个人承担2%，单位承担8%养老保险：个人承担8%，单位承担12%失业保险：个人承担1%，单位承担2%工伤保险：个人无，单位1%生育保险：个人无，单位1%住房公积金：个人承担8%，单位承担8%6.5.3休假制度（一）年休假员工按国家规定享有带薪年休假，在本公司工作每满一年，相应增长1天休假，即原享有5天休假的，每工作满一年增长一天，但最多不超过10天。（二）事假员工须提前办理请假手续，按基本工资计算在当月工资中扣减。（三）病假凭医院休假证明（盖医院公章）和就诊记录，按基本工资的30%在当月工资中扣减，长期病假按有关规定在当月工资中扣减。（四）婚假一般初婚享有3天婚假，属晚婚的，即男满25周岁，女满23周岁，再增长7天婚假。（五）丧假给予3天假期，家属（直系亲属）如在外地，另增长路程假。（六）产假按有关规定执行，正常生产享有产假90天，晚育增长15天，难产再增长15天。产假期间工资由社保发放。以上假期都必须向总经理提前书面申请。在得到总经理书面批准后，方可休假。原则上同一部门内，不允许1人以上同时休假。请假手续于20日前交财务部。7投资财务分析7.1股本结构与规模表7-1股本结构规模表股本来源股本规模辽宁工程技术大学资金入股技术入股金额5万25万比例16.7%83.3%公司注册资本为30万元，在股本结构中，辽宁工程技术大学以辽工大CIS辨认系统技术入股占总股本的16.7%，股东资金入股25万占总股本的83.3%。7.2资金运用资金重要用于购建运营性固定资产(5340)，以及生产中所需的人工费用、采购费用及其它各类期间费用等（18万）。7.3重要假设公司的供应商信誉良好，可以快速为公司供应相应的产品，辽宁工程技术大学授权本公司使用辽宁工程大学标记辨认系统；公司属于小型微利公司需缴纳的税率为20%。租赁办公地点及营业门店，选址在设施完善的葫芦岛新区和辽工大校内，付租金即可运营。7.4财务分析7.4.1财务报表由于财务报表是显示公司运营的实际情况，本公司尚未正式开始运营，故根据市场容量及市场前景预测进行以下财务预测。财务报表的作用是为了显示公司的资金运作情况，在其结果出来后对公司的资金进行合理的分派，进而更好的促进公司的发展。表7-1利润表编制单位：单位：元项目第一年次年第三年一、营业收入620230703540768450减：营业成本434035492478537915营业税金及附加2915.763324.553676.00销售费用420234300042500管理费用137100138000137500财务费用资产价值损失加：公允价值变动收益投资收益二、营业利润3999.2426737.4546859加：营业外收入减：营业外支出120231202315000三、利润总额-8000.7614737.4531859减：所得税费用1347.346371.8四、净利润-8000.7613390.1125487.2五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀释每股收益表7-2钞票流量表公司名称年月日单位：元项目第一年次年第三年一、经营活动产生的钞票流量：销售商品、提供劳务收到的钞票717158.5813541.8888886.5收到税费返还收到的其他与经营活动有关的钞票钞票流入小计717158.5813541.8888886.5购买商品、接受劳务支付的钞票487765.95562834.26613691.55支付给职工对职工支付的钞票151000151000160000支付的各项税费32073.3137917.4346807.75支付的其他与经营活动有关的钞票4010040985.441985.4钞票流出小计710939.26793251.65862484.7经营活动产生的钞票流量净额6219.2420804.7126401.8二、投资活动产生的钞票流量：收回投资所收到的钞票取得投资收益所收到的钞票解决固定资产、无形资产和其他长期资产而收到的钞票净额收到的其他与投资活动有关的钞票钞票流入小计购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的钞票534012001350投资所支付的钞票支付的其他与投资活动有关的钞票钞票流出小计534012001350投资活动产生的钞票流量净额-5340-1200-1350三、筹资活动产生的钞票流量：吸取投资所收到的钞票300000借款所收到的钞票收到的其他与筹资活动有关的钞票 钞票流入小计300000偿还债务所支付的钞票分派股利或利润或偿付利息所支付的钞票 支付的其他与筹资活动有关的钞票钞票流出小计筹资活动产生的钞票净流量净额300000四、汇率变动对钞票的影响额五、钞票及钞票等价物净增长额300879.2419604.7125051.8表7-3资产负债表（第一年）公司名称年月日单位：元资产类负债及权益类流动资产：流动负债:货币资金300879.24短期借款应收票据应付账款37020应收账款8300应付职工薪酬应收利息应交税费应收股利其他应付款其他应收款流动负债合计37020存货14500非流动负债流动资产合计323679.24长期借款非流动资产非流动负债合计长期应收款负债合计37020长期股权投资所有者权益固定资产5340实收资本（或股本）300000固定资产清理资本公积无形资产盈余公积长期待摊费用未分派利润-8000.76非流动资产合计5340所有者权益合计291999.24资产合计329019.24负债和所有者权益总计329019.24表7-4资产负债表（次年）公司名称年月日单位：元资产类负债及权益类流动资产：流动负债:货币资金306263.95短期借款应收票据应付账款31500应收账款9600应付职工薪酬应收利息应交税费应收股利其他应付款其他应收款流动负债合计31500存货15500非流动负债流动资产合计331363.95长期借款非流动资产非流动负债合计长期应收款负债合计31500长期股权投资所有者权益固定资产5525.4实收资本（或股本）300000固定资产清理资本公积无形资产盈余公积1339.01长期待摊费用未分派利润4050.34非流动资产合计5525.4所有者权益合计305389.35资产合计336889.35负债和所有者权益总计336889.35表7-5资产负债表（第三年）公司名称年月日单位：元资产类负债及权益类流动资产：流动负债:货币资金328726.4短期借款应收票据应付账款32400应收账款10200应付职工薪酬应收利息应交税费应收股利其他应付款其他应收款流动负债合计32400存货14300非流动负债流动资产合计353226.4长期借款非流动资产非流动负债合计长期应收款负债合计32400长期股权投资所有者权益固定资产4660.8实收资本（或股本）300000固定资产清理资本公积无形资产盈余公积2548.72长期待摊费用未分派利润22938.48非流动资产合计4660.8所有者权益合计325487.2资产合计357887.2负债和所有者权益总计357887.27.4.2指标分析根据财务报表信息以及计算公式得出下列各项指标:①销售净利率（第一年）=销售毛利润/销售收入=-1.3%②销售净利率（次年）=销售毛利润/销售收入=1.9%③销售净利率（第三年）=销售毛利润/销售收入=3.3%④总资产增长率=本年总资产增长额/年初资产总额*100%=6.23%⑤存货周转次数=主营业务成本/存货平均余额=22次⑥存货周转天数=365/存货周转次数=17天⑦流动资产周转次数=主营业务收入净值/平均流动资产总额=2.24次⑧流动资产周转天数=365/流动资产周转次数=163天根据三年的销售净利润可以看出，本公司赚钱能力逐年提高，由于只列举了三年的财务信息，所以根据实际市场规模推算，利润率还可以达成更高的水平；除此之外的其他指标也都在合理范围之内，特别是存货周转率较为优秀，充足体现本公司的营运能力足够。根据这些财务信息说明，本公司在财务角度有充足的可行性。8风险与机遇分析8.1风险8.1.1